如何做好百度竞价

现在做竞价有两种方式，旧的CPC竞价和新的oCPC竞价。其实oCPC并不是一个新游戏，只是现在越来越主流，开始走向成熟。CPC竞价和oCPC竞价其实差别很大。两种叫法都可以提高效果。关键是要适合你的账户。

CPC和oCPC怎么玩？看下面4000多字的整理分享。

1.CPC投标

CPC是传统游戏，核心包括关键词、匹配模式、出价、页面、无字五个方面。5环能不能做好，决定了CPC播放的效果。

1.关键词

关键词不多，但本质。账号的关键词一定是和业务有很大关系的词，词性意向强的词多，意向弱的词少。

建立账号一定要非常清楚，清楚了才能把账号优化到极致。计划可以多一点，单位字数可以少一点，单位字数不超过200字。此外，还需要将pc和移动计划分开，以便调整两个端口的流量。

行业定投，可以试一试。来源，可以从后台搜索，或者在百度前端搜索关键词，收集整理搜索结果页面前三页的自然排名URL，供行业投资。

2.匹配模式

按照目前大搜索流量下降的趋势，跑CPC不适合高价窄匹配，更适合低价宽匹配。一般来说，账户匹配的构成是5%准确率+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是预算小的账户，智能芯的比例可以高一些。因为流量少了，你只有放松匹配才能带来更多的流量，平均价格也会下降，这样转化率才有可能高。CPC的核心是均价和转化率，广匹配是降低均价的有效途径。

优化匹配模式，可以把重点放在演示数据上，下载一两个月的数据。零呈现或低呈现的词要搭配，高呈现的词可以适当收紧。

3.出价

CPC模式下，如果是双账户策略，主账户价格可以高一些，流量账户价格可以低一些。

如果只有一个账号，会根据词性给出价格。高意向词价格较高，流量词价格较低。要经常调价，降低均价，提高转化率。

bid+词性结合关键词平均排名也是一个不错的方法。好的话，一般排名应该是二三，一般有意的话应该是三四。重点看平均排名的第一和最后一个词(移动排第4，pc排第5)。排名第一的词，词性还行就不动了，词性差就降价。姓中的字，词性还可以的话会增加，但词性一般会忽略。

对于成熟的CPC账户，一般调价幅度为10%-20%。

4.页

无论是官网还是极目鱼，一般最好针对词性做多个页面，然后什么词对应什么页面，这样词-创意-页面一一对应，这样转化率会高很多。单词可以做关键词转换表，页面也可以做页面转换表。高位页面被保留，低位页面被优化或删除以用于新页面。

根据业务转型的不同，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等。可以根据词性放有针对性的页面。比如评价类的词放表格页，咨询类的词放咨询页。在页面之外，它是转换组件。套路:电话、咨询、表格、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等。组件必须清晰醒目，便于转换。和移动pc的设置不一样，也需要注意。

详细的设置技巧，可以通过微信官方账号浏览文章《5000长文讲解竞价推广核心操作及优化思路》。

5.没有言语

说不，不一定要天天说不，但也不能太懒。一般三五天就可以说不。每一个否定词都要归档。一般负面的话一个月检查一次，有错误及时发布。

如果一般没字没必要，就放在计划里，不要放在单位里。No和色调匹配可以组合进行。如果单词匹配很宽泛，匹配的搜索词很差，可以先no，再缩小匹配。这可以实现优化。

2.oCPC投标

有一点要把握，CPC竞价的核心是均价，oCPC竞价的核心是转化成本(或转化竞价)。这一点要先说清楚。具体说一下吧。

OCPC现在分为oCPC和eCPC(点击因子控制)，一共五种招标形式。

第一次投标:oCPC转换投标

这次投标的门槛要求是连续三天数据要达到10件。适合长期、大预算、大规模运行oCPC的账户。因为你之前有数据，知道大概的送包费用，所以可以直接设置转化竞价方式，给个价。

第二次出价:oCPC靠数据积累。

是指数据积累阶段的竞价，适用于之前长期运行CPC，现在第一次运行oCPC的账户。它的门槛和转换竞价的门槛一样，连续3天数据达到10就可以进入二单。

第三次投标:oCPC低门槛投标

它适用于金额较小但预算合理的账户。它的门槛是一周内达到20个才能进入二阶(门槛数量可以在后台看到)。如果级别比较小，可以先用低门槛。

第四次投标:eCPC

专业名称是点击竞价系数控制，行业名称是eCPC，可以理解为CPC的高级版本。它的门槛以前是一周30篇文章进入二阶，但我最近搜索百度营销大学发现，现在的门槛是一周20篇文章进入二阶。

根据百度最新的oCPC文档六月版，现在二阶有20篇，这里要知道并不是30篇。适合量级小、预算小的账户。

第五次出价:0阈值

适合oCPC数据积累时间长，预算较大的账户，不适合新户。因为0门槛也有一个数据收集的过程，如果预算少，也意味着可以提供的数据基数少，大预算账户的数据多，可以支持建模系统的快速建模。所以0门槛比较适合预算大的账户或者行业，比如医疗，教育。

阈值0的调整实际上类似于oCPC的调整。它的阈值是14天大于等于20巴，7天eCPC大于5巴，比较低。因此，也可以根据oCPC例程或低阈值进行调整。

另外，我还没有尝试过0门槛是否适合量级小的账户，所以在这里也不能给你什么建议。你可以自己测试一下。

注意:不建议小预算行业和新户尝试0门槛。0门槛，多注意消费，随时都有可能飞或者均价很高，所以要注意。

最新:深度优化

除了五次竞价，百度还推出了新的深度优化，包括自动优化阈值和双竞价阈值两种竞价方式。自动优化每周5个以上，双标连续7天每天5个。详见下图。

我还没试过，还不知道效果如何。你可以自己测试一下。一般优先选择自动竞价，双标门槛较高。

[一阶平差]

其实一阶是CPC。调大一点不会有太大影响。竞价，匹配，换页，换思路等等。第一阶段要重点做的是提高流量的精准性，优化对话质量，这样你建模的数据好，进入第二阶段后的对话质量才能高。如果你的一阶对话质量一般，那么即使你进入二阶对话，对话很多，效果也不一定很好，因为建模有问题。

提高一阶对话的质量，关键是调词。账号里有很多每天都在消耗的文字。我们必须确保我们的主要消费词是有高度意图的词。按比例来说，账户里的日常消费词，至少80%是意向词，20%是流量词。这样你的一阶对话质量就不会差。

每个行业都有它的词性。以医疗为例。医院，费用，治疗和一些急性炎症的词是高度故意的词。以教育为例。培训班，学习班，好机构，收费，报名等词。都是高度有意的话；以加盟为例，加盟、代理、厂商一般都是意向性很强的词。其他行业也可以区分高意向词和一般意向词。

[二阶平差]

账号一旦进入第二关，就必须被封停。

第一:不要频繁改变出价。在进入第二阶段之前，前三天不要改变价格。如果真的是涨，可以跌5%。如果稳定，就不需要调整。

第二:不要频繁删包。建立数据模型是有时间的，不要因为包不是很有效或者不稳定就删除。当递送包裹的持续成本上升且展示点的所有数据指标下降时，应该删除包裹。

也不要频繁加载包。如果效果不好，可以删除后加载新的包。另外，转换跟踪方式不能删除，有数据积累。

第三，自动定向。总的来说不是保守，主要是平衡。如果需要量，建议选择正扩张。智能加词，根据实际经验，加词比较乱，一般不建议打开。

第四，转换模式切换。一般不要切换。如果效果不好，可以转行。切换后，观察扩散点消除数据。

第五，oCPC交付包的设置。建议账户划分越清晰越好，包括词性划分和业务划分。然后，如果是单个业务，比如所有账户的业务，可以绑定所有计划。如果有很多业务，比如医疗科室，有不同的疾病，可以先绑定单个疾病所在的计划。

先大后小，先整个账户(业务)进入第二层次，再细化到规划层次进入第二层次。

比如:学历教育，8个计划，高意向计划自考，高意向计划流字计划成功考试，高意向计划流字计划电力国家，高意向计划流字计划学历。第一次投资oCPC，可以绑定这8个计划。输入第二个订单后，我们来看看整体的交付包表现如何。如果成本降低，则保持不变。如果运行一周后成本增加减少，则调整竞价或定向。调整后，如果效果恢复，则忽略。如果费用还是高，数量又少，就把这个包删了，拆分。

这样就有四个包，一个包考成功，一个包自考，一个包大国，一个包学历。流量大的包选择均衡定向，流量小的包选择主动扩展。然后慢慢优化，成本可以降低。

这种拆分方式的前提是你的账户必须设置详细，字或业务划分清楚。

第六:二阶之后，匹配，关键词竞价，部分系数等于作废，优化点是没词，创意，登陆页。登陆页面不能是大调，但是可以稍微改一下。比如学历教育，有自学页，结业页，各大电力公司开学页，综合页。这四家企业都有ab登陆页面。如果自学A页转换效果不好，可以把自学A页改成自学B页。其他页面不会移动。

要换页，可以先把那些没有转换的单词换页。是否有关键词转换，可以做一个关键词转换表。

这么小的变化，影响不大。至于要不要再说不，二令以后不要频繁说不。一般建议三到五天说不。第二个顺序之后，不要换页和否定词。不要过多调整关键词匹配模式和价格，没有意义。

第七:局势不稳。一般可以看一周的数据，不能只看一两天。如果全周数据合理，可以继续；如果高，就需要调整。

看数据，还需要做一个数据报表，对比展示、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本，找到突破点。

例如，它被显示，为什么它被丢弃。点击率高。为什么高？都可以结合oCPC诊断报告进行分析。

3.CPC/oCPC投标摘要

CPC摘要:

1)1)CPC的核心是词，价格，排名，页面。创意和无词都是辅助。咨询工具与页面优化一致。优化页面，一定要优化咨询工具设置。咨询窗口、电话、表格要醒目。

2)均价和转化率是两个重点。降低均价、匹配(大搜索流量下降只能减，不能减)、提高页面转化率(多页测试对比)应该是CPC 2020年重组的重点。

3)CPC实际上讲的是各种策略。比如双门策略，多渠道策略，差异化策略，在流量越来越贵的今天，还是要打好策略。

双账号策略，主账号定位是什么，推什么，竞价模式是什么，流量账号定位是什么，推什么，竞价模式是什么。这是需要计划的。

多渠道策略，除了百度，推出哪个小搜索频道，怎么推出也在计划中。

差异化策略指的是不同账号的针对性投放，比如字差、页差。词的差异，比如学历教育，除了常规的词，可以投一些学院词，专业词，偏词，可以投一些行业网站进行行业投资，等等。页面差异，比如针对某些词类做专门页面，比如评价词做表格页面，咨询词做对话咨询页面，学院词做学院页面，专业词做专业页面。等一下。

OCPC摘要:

1)oCPC应分阶段调整。第一阶段还是按照CPC的方法调整，第二阶段要控制，不要频繁调整。优化的核心是转化出价、页面、无字、创意。

2)2)oCPC上线时，必须设置清楚账户。多分几个方案都没问题。永远不要只有一个或两个计划，或者所有单位都在一个计划中。一个单元不要放四五百字，不方便放进去。OCPC需要精细化运营，所以账户也要精细化。

3)投放包一般绑定业务或词性。原则上是先大后小。首先账户进入二单，然后计划进入二单。如果先用账号输入二单，跑了几天没好结果就可以分了。删除原来的包，新建几个包，分别绑定对应的方案，实现精细投放。

4)不要频繁删包，换页，删除转化跟踪。根据你的账户定位选择合适的oCPC竞价方式。稳扎稳打，不要太咄咄逼人。