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其实这个问题之前已经有人提过了，只是混在了一起。这个比较重要，我就在这里和这里单独说一下。说到页面，不得不提文案和素材。这三者是相互关联的，我一上来就说对客户群体的理解，然后回到之前说烂的话题。

为什么这个问题如此重要？因为1，你的推广面对的是一群有需求的客户，这很重要。很多初级推广人员，包括我之前，都没有这个意识。2，你和你的客户只隔着一个“互联网”，这就像隔山打牛。如果你的客户是牛，你怎么打他们？现在要注意山的高度，厚度，材质，质量。

以上说了这么多，问题来了，怎么考，什么样的页面、材料、文案好。

测试方法非常多样，但最基本的还是要遵循AB法则，单个变量不能混淆，否则什么都受影响，什么都测不出来。比如我在头条放广告，测试页面的时候要多做几页，以页面为变量，其他设置都一样。看哪个页面表现好，在测试兴趣的时候，我要以一个或几个兴趣作为单变量来测试兴趣，其他都一样。有时候测试数据是至关重要的。后面还有一个要写。数据必须准确，去除杂质和噪音，客观公正地分析，摒弃一切主观性和经验。一切以数据为准，哪怕违背常识，也要认为是正确的。

很重要的一点是，页面要放在一起看，并且要一一对应。很多人不关注这个问题。搞活动的页面获取产品素材，产品的页面获取活动素材。文案有时候是看不懂的，先避开这些基础问题，再来谈如何优化页面，如何测试。

那么什么样的页面好呢？以电商为例，基本分为活动页和商品页。

活动页面的重点是:1。活动内容真实有效；2.活动内容与品牌定位一致；3.活动文案应易读、清晰、新颖；4.活动页要营造活动的氛围，不能毫无生气；5.相邻前后方的促销人员必须知道活动的细节。

产品页面基本围绕某个产品，然后提问->分析问题->解决问题->做出郑重承诺。说白了就是能为客户解决什么问题，比如装修。在北京买的房子大部分都是小的，所以会更在意小空房里充分利用的东西。放在小城市就不一样了，他们可能更在意奢华的氛围。这个要根据他们面对的客户群体来定位和分析。

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