电商广告和信息流广告

2020年最时髦的词是什么？除了住宅经济，应该就是电商了。从央视的“小猪佩奇”组合到“罗永浩直播”，再到小红书直播功能的开通，再到国家政策对电商的大力支持，可以说在2020年的营销赛道上，电商行业加速驶入快车道，实现弯道超车。

可以说，现在我们的生活充满了电子商务的痕迹。你可以打开手机到淘宝，打开JD.COM到次日直达，打开每日优鲜在家吃基地的新鲜食物。可以说，电商行业从店仓+前置仓布局到后续物流配送，直达用户，都有很大的行业优势，是“兵家必争之地”。正是因为以上优势，电商行业开始进入信息流广告和效果广告，希望通过广告让自己的产品更直接的到达用户。

那么，电商行业要做广告应该怎么做呢？

在了解方法之前，我们必须了解电子商务行业的特点。综上所述，电子商务行业一般具有以下特点:

1.强大的服务和直接访问。

这也是电子商务区别于其他传统零售行业的特点。省略中间环节的电商行业，无论是产品直达用户的效率，还是对客户的服务，都得到了加强。

2.大数据支持的商业本质

如果说线下传统零售是人对人，那么电商行业就是基于大数据支撑的数据找人。一旦对接精准，其商业性就实现了，客户的购买意向就变成了最终的销售。

那么，在上述特点下，电商广告如何投放，在哪些渠道上能取得好的效果，获得更多的用户呢？

威盾认为，渠道包括哔哩哔哩、微博、小红书、知乎、极右等。都非常适合电商广告的投放。接下来，我们结合案例具体分析一下:

最近破圈的哔哩哔哩，可以说是“中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台”。在这样的平台上，要想牢牢抓住后一波人的心，除了文化共鸣、情感纽带、扩大版权范围，还可以有信息流广告。

例如，以下内容咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚21采用事件交付策略。当客户外出参加活动时，Westtown会根据活动和呼应落地页的底图制作素材，从而达到前期降低导流成本，后期实现高质量ROI的投放目标。

微博作为一个以即时信息和信息分享为特点的动态信息传播网络平台，想要在微博中打造网络名人爆款，信息流广告可以说是一个很好的助推。

以每日优鲜为例。是一家专注于生鲜产品的O2O电商平台，为用户提供全球生鲜产品“一小时送货上门”的极速配送服务。在这样的定位下，每日优鲜在微博中做了这样的广告:

在这里，我不得不介绍一下微博中的超级范统。超级范统是基于微博中大量用户的广告产品，向粉丝和潜在粉丝广泛传递推广信息。如下图所示，具有基于微博用户大数据画像实现精准人群定向的功能。广告主可以根据用户属性和社交关系，向目标人群精准投放信息，让广告投放更加精准有效。

相比文字链形式，缩略图形式在主信息流中的点击转化效果明显提升。文案依然采用知乎问题的形式，整体形式更加原创，有利于提高整体转化率。

除了原有的形式，知识+内容投放，同时由于投放本身就是站内的内容，内容经过站后形成了自然的曝光和裂变式传播；即使停止投资后，内容也能在知乎站获得可观的长尾流量。

同样，日本知名化妆品品牌Naris也推出了小红书的广告，目标是品牌曝光为门店引流。正因如此，威斯顿采取了“前期放笔记，曝光笔记”和“分类搜索大词增加竞价量”的投放策略，不仅使产品在商城广告中排名第一，ROI也显著提升。

我们利用最右边的特别对话类型的文案和有场景感的内容，成功吸引了用户的注意力，取得了常规会首日ROI约为1: 1，活动会首日ROI最高为1:5的成绩。

看完以上，相信你对电商行业在不同渠道的玩法有了更深入的了解。近年来，电子商务呈现出良好的发展态势，势头迅猛。随着互联网技术的进一步普及和信息流广告的广泛应用，各大媒体凭借其独特的社交场影响力，积极探索和开发新的营销功能，以满足更多电商品牌的营销需求。

哪里有需求，哪里就有市场。不同行业对电子商务的需求实际上对应着新的行业发展方向和趋势。面对大数据时代的信息爆炸，电商需要将自己的产品更精准地推广给有需求的人群，突破现有的营销舒适圈，想要打破思维围墙，实现质的飞跃。信息流广告是一个很好的尝试，在玩法和人群定位上有技术支持，可以更快的实现广告主的目标。作为在信息流广告领域深耕七年，拥有丰富服务经验和卓越服务效果的整合营销机构，威盾未来将专注于移动营销，帮助电商客户精准触达目标受众，为客户提供效果突出、质量上乘的专业营销方案。

文中部分观点:微博