能听就能买，一歌多收入，流行音乐商用授权还得看它

文|林

2018年，海底捞未经版权作者许可，在店铺内使用音乐人作品进行循环公开播放，造成侵权事实，引起市场关注；2019年，papitube的自媒体账号因在视频中使用未经授权的音乐而被告上法庭，再次将音乐业务的版权问题送上热搜。

自音乐商业维权案以来，业内提供音乐商业授权服务的平台逐渐开始壮大。五、精品音乐、100AUDIO、松巴音乐等。都是行业内比较成熟的平台。但这些平台有一个共同点，就是曲库多为纯音乐，声乐或流行音乐数量较少，这也形成了市场空荒——流行音乐和热门歌曲的商业化。

然而现在，这种情况可能会改变。近日，酷狗音乐宣布推出音乐商业授权平台奇音达。该平台开辟了酷狗音乐人与品牌的合作业务，旨在为对流行音乐有商业需求的大小企业和个人用户提供便捷的音乐选择和授权服务。比如《一路花开》、《雪中漫步》、《潜水》等流行歌曲，都可以在奇音达上购买。这无疑为商业音乐正版化的发展再添助力。

大家都在做内容，流行音乐无处不在。

国内音乐商业授权行业最初从建立市场版权意识到头部品牌和头部自媒体维权，再到形成稳定的、日常的授权服务，经历了几年的时间。在这期间，流行音乐被放在不被重视的角落是有原因的。

作为一个新兴的行业，在进一步深化这个轨道之前，需要有稳定的收入来源。以前的电视剧、综艺、广告大多以纯音乐为主。这也是为什么纯音乐成为商业音乐授权平台的主要方向。

然而，随着各种娱乐产业的发展，当前市场对流行音乐商业用途的需求明显增加。

例如，在2022年第一季度，哔哩哔哩宣布其平台上个月有380万次直播，每月贡献1260万次。虽然不能说这些视频文稿都用了流行音乐作为BGM，但在2020年哔哩哔哩播放量最高的五个视频中，生活方式、游戏、娱乐、动漫、知识技术，流行音乐无疑是主要的音乐构成。

7月21日，中国音集协游戏工作委员会、中国游戏产业研究院发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》也显示，今年上半年，中国游戏市场实际销售收入1477.89亿元，用户规模约6.66亿。同时，中国音协常务副会长兼秘书长敖然表示，“游戏不仅仅是玩，更是文化”。在这样的利好前景下，流行音乐的商业需求也会随着游戏产业的快速发展而增加。

此外，近两年发展迅速的广播剧、有声书、网络电台等内容类型，往往以流行音乐为背景音，烘托气氛，调动听众情绪。《2021年中国网络音频行业研究报告》显示，2020年和2021年中国新增播客数量分别达到7869部和5068部，国内有声读物市场规模达到50亿。

在这样的背景下，酷狗音乐奇音达的出现可以说是对巨大市场需求的回应。通过在酷狗音乐平台上开放音乐人的作品和品牌热门歌曲，可以丰富正版音乐的授权场景:如自媒体视频配乐、网络电台配乐等。，不仅为有商业需求的用户提供大量优质流行音乐，也帮助平台上的流行音乐跨圈子传播。

如果能听，可以买。音乐商业许可开启了一个便利的新时代。

作为流行音乐商业授权领域的探索者，酷狗音乐奇音达选择了流行音乐的内容作为切入点，这为其带来了一条与其他平台的差异化之路。在此基础上，还需要根据市场需求提供有针对性的解决方案。

流行音乐的商业场景应该说比纯音乐更丰富。这就好比音乐业务在100AUDIO上的授权使用，只有三类:视频广告、游戏音乐、电影音乐；在V.fine音乐上，有商业广告、在线教育、网剧综艺等七大类。

在奇音达上，音乐商业授权可用于自媒体视频配乐、车载u盘销售、音乐复制/翻唱、网络电台配乐、影视配乐、线下播放、商业广告配乐、游戏音乐八大类。有些歌曲还可以用于手机铃声和网络卡拉ok。其中，互联网卡拉ok和音乐翻拍/翻唱也是流行音乐业务相对独特的场景，未来随着平台的发展，可许可范围可能会继续扩大。

此外，奇银达还对买卖双方的用户画像和需求进行了有针对性的考虑。

从卖家的角度来说，酷狗音乐人只需要在音乐人后台打开商业授权，歌曲就会同步到奇音达微信小程序。通过简单的操作，就可以等待买家购买许可证；品牌还可以通过添加人工客服微信入驻奇音达，将歌曲放在平台上，高效实现品牌多首歌曲的商业授权。

从买家的角度来看，奇音达微信小程序上的10w+商业授权曲库，尤其是时下流行的歌曲，可以根据歌曲风格、场景、使用情况，满足很多买家对流行音乐的商业需求。购买者可以直接在奇音达微信小程序购买，部分音乐人的歌曲也可以在酷狗音乐播放页面授权购买。

同时，奇音达采用单曲购买授权的形式。相比于其他平台高定价打包销售单曲，奇音达授权销售单曲，进一步为个人用户提供了便利。

更值得注意的是，因为有了酷狗音乐，用户可以在酷狗音乐上听到自己喜欢的歌曲，在查询歌曲信息时，可以看到歌曲是否可以授权购买。这就为行业提供了一个新的逻辑——用户购买音乐作品的商业授权，不仅仅是从内容和项目的角度，更是从音乐的角度——可以想象，当一个年轻人听到一首喜欢的歌时，脑海中会产生一些画面。为了把这个画面呈现给更多的人，他可以通过奇音达购买这首歌的商业授权，给这首歌配上一个自制的画面“MV”分享到网络上，这似乎是时下年轻人比较喜欢的操作。

虽然目前流行音乐的商业授权购买更多依赖于奇音达微信小程序，但随着开通商业授权的酷狗音乐人增多，这种“先产生动力再购买授权”的逻辑可以更普遍的实现。对于行业来说，这也是音乐商业授权发展的进一步进步。

从这个角度来说，奇音达不仅可以为企业用户和品牌用户提供电视剧、综艺、广告音乐的常规授权，还可以更加贴近当下年轻人的娱乐和表达习惯，真正做到“让买家有正版歌曲可用，卖家靠歌曲赚钱”。

一首歌多份收入，音乐人的成长再添助力。

作为数字音乐平台，酷狗音乐为什么要推出奇音达？这个答案必须指出不仅仅是商业考虑。

为流行音乐提供商业授权服务，不仅填补了音乐商业授权领域的市场空空白，更重要的是这个空空白与音乐人的发展挂钩。

对于音乐人来说，音乐带来的收入低仍然是一个普遍的情况。同时，由于曝光对音乐人的成长具有重要价值，音乐人往往为了歌曲曝光而牺牲歌曲的营收。音乐酷狗奇音达的出现，无疑为音乐人的收入和成长增加了砝码:

一首歌不仅可以通过播放分成获得收入，如果开启商业授权，还可以为音乐人提供更多的收入来源。特别是酷狗音乐商业授权平台上的歌曲授权价格由音乐人自己定价，收入在扣除基础渠道费用后也100%流向音乐人，给了音乐人更大的自主权。

而且当用户购买了歌曲的商业授权后，歌曲也会通过视频、游戏等媒介流向更多的圈子市场，给音乐人和歌曲带来更大的市场传播，无形中增加了音乐人和歌曲的市场曝光度。对于音乐人收入普遍偏低的情况，这是锦上添花，是雪中送炭。

这对音乐人来说也是实实在在的好处——在为音乐人的作品提供跨圈传播机会的同时，也为音乐人开辟了额外的收入来源，让作品的曝光度和作品的收益可以兼得，这大概是数字音乐平台会考虑的事情。

对于大多数音乐人来说，生活和梦想还是对立的。长期经历的不如意和低收入正在消磨他们对音乐创作的热情，这或许是酷狗音乐挺身而出推出奇音达的核心原因，为音乐人提供更多的机会，激励他们继续创作，为市场带来更多优质歌曲，让梦想和生活合拍。

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