河南农村创业好项目

对于创业者来说，在决定做一个项目之前，一定要问自己:你为谁服务？你能给这群人带来什么？为什么他们一定要用你的东西？你能为他们提供的是可有可无的“维生素”，还是直接解决痛苦的“止痛药”？否则，“伪需求”迟早会成为炮灰。

以下是河南创业圈记者近日采访的部分本土互联网创业者。他们梳理了自己的问题，总结了经验，分享给更多的创业者。

互联网加童车租赁

“所有传统行业都可以用互联网思维进行改造和升级。”——蒙蒂汽车创始人李俊

从孟正式上线到宣布完成数百万种子轮融资，不过几个月的时间。我们总是习惯性的把自己好的一面展现给外界，然后把苦水吞进肚子里。直到我遇到了第23个投资人，蒙蒂汽车才拿到了第一笔融资。

萌小车最初的定位是童车有桩租赁，实现零人工轻操作模式。Pile可能不是新型号。在ofo、摩拜单车、无桩自行车共享出现之前，很多公共自行车都有桩，由于注册和使用手续繁琐，很少有人使用。据最新消息，ofo正以桩格局卷土重来。有很多问题。最早自称无桩自行车共享模式创始人的ofo共享单车，现在羞愧了？

为什么自行车共享不能有桩，蒙蒂的车里不能有桩？

设置停车桩可以规范自行车的管理。ofo共享单车的初衷值得肯定，但用户会担心:停车点是否足够？停车不方便吗？如果停车点很远，还车很麻烦，那骑自行车还有什么意义？

蒙蒂汽车不同于ofo共享单车。在服务人群中，蒙蒂汽车精准定位于亲子群体，解放父母双手，更方便带娃。在落客场景中，蒙蒂汽车不是落在开放的街道上，而是落在半开放的公园、游乐园和其他景点。这些场景的共同特点是有出入口，方便在有限的桩点还车和取车。

很多人会问，蒙蒂汽车的创新在哪里？容易复制吗？

坦率地说，蒙蒂汽车是用互联网升级传统童车，用互联网的发展让更多的家长和孩子受益。“我们不想打着分享的旗号。我们以亲子游为主，以景点为主。蒙蒂汽车是童车的分时租赁提供商。”

不可否认，各行各业都有类似的竞品，有竞争有淘汰才会有赢家。中国聪明人太多，复制性强的产品很快就会出现同款。在童车分时租赁领域，当然不只有蒙蒂汽车一个品牌。比如打车软件兴起的时候，每个城市都会有两三个创业者。创业者比拼的不是颠覆性的思维和创新，而是团队的执行能力和资源整合能力，以及创业者和投资人的融资能力。

创业者首先考虑的不是创业，而是如何生存。对于蒙蒂汽车初创企业来说，有优秀的团队负责营销，产品受市场欢迎，消费者“买账”。然而，问题主要集中在设备和产品短缺，但没有足够的现金流来运行。蒙蒂汽车已经更新到第二代，合作景区正在等待新产品进入。因此，他们希望获得天使轮融资，用于产品升级、生产和营销。

互联网加陪护床

“创业成功不等于融资拿到多少钱。”——王·陪护床创始人。

王从三家互联网创业公司的惨淡经历中得出的最大感悟是，成功的创业并不意味着把创意变成应用或获得融资。现在会从现实的角度考虑，尤其是投资回报周期的问题。

90后创业者最大的特点应该是思想开放，这在王身上体现得很明显——用互联网思维解决问题。与蒙蒂的车相似，万康的陪护床也需要被放上，场景集中在医院。但不同的是，的陪护床并不打算通过寻求融资来“续命”，而是选择“众筹”——由多个有意向的投资人集资生产陪护床、陪护椅等设备，而王的团队负责医院资源聚合、产品投放和后续运维，最终投资人获得利润，从而打通上下游，形成一个封闭的生态圈。

王坦言，医院设备投入后收取的租金只是盈利点之一。他们还做技术转让，智能锁销售，做广告，开商场出租被子等生活必需品，满足陪护人员的需求，等等。

“智能锁是你的核心技术，你为什么要转让技术？”

“如果你不能规范这个市场，看看你能否扰乱它。”

互联网+印刷

“未来，谁能把自助打印做成免费打印，还能盈利，谁就是真正的赢家。”——赢印刷创始人谢国锋。

“在共享打印行业，做app的人都死了，传统的图文打印店会慢慢被自助打印机取代。”这是从事传统印刷行业20年的谢国锋做出的判断。在互联网支付的商业模式推动下，自助打印应运而生。“但是做互联网的做打印的，很少有成功的，因为他们不知道打印需要很多耗材，最大的成本其实是维护。”

从2015年开始，我们一直在准备自助打印，我们已经建立了自己的RD、生产和营销团队。截至目前，赢印已为用户投放郑州市自助打印300余张，为企业投放数万张，服务人群约300万人。在企业服务方面，谢国锋强调，赢印一直在做“快、省、好”三个关键词。第一，意味着速度快，远程监控显示打印机墨水和粉末快用完了，打印机会快速及时送到，而不是油用完了灯干了影响企业正常办公使用；二是帮助企业节约成本。其他品牌的打印机想升级到自助打印机，只需添加赢得打印的“盒子”和系统即可。第三，服务态度好。对于企业来说，打印需求是刚性的，需要长期维持客户的情况。

谈到标杆企业，谢国锋坦言，功夫印刷确实有值得学习的地方。“他们是南京的一家公司，融资能力比我们强，但市场份额并不比我们大。”与功夫印刷专注于家庭教育市场不同，共赢印刷专注于企业服务市场，以家庭教育市场为防御策略。而且，核心点是双赢印刷。目前所有设备都支持自助复印，包括街边摆放的自助打印机。只需打开微信小程序扫码，即可满足用户打印照片、证件、文件等多种需求。

赢得商业服务最困难的问题是研发。现在，每个月在RD投资30万到50万美元。虽然拿到了两轮融资，但这部分资金对于赢得印刷RD来说无异于杯水车薪，还是要更多的靠自己。

“为什么不降低研发成本？”河南创业圈记者问。

“因为我们一直在攻克更多的难题，想把自助打印做成免费打印，服务更多的用户，我相信这个时间不会很长。”谢国锋回答道。

互联网加医疗

“专注0-8岁儿童健康，专注母婴，以家庭医生为切入点，打造麦芽医生健康平台。”——麦尔博士创始人张高盛

经过多年在母婴行业的深耕，张发现，对于珍贵的妈妈们来说，孩子的健康才是第一位的，而不是那些纸尿裤和奶粉。“一个农村老太太，带着孙子骑着三轮车冒雨来找我。我印象很深，因为宝宝不吃饭，越来越瘦，但是老太太不知道孩子的身体状况，不知道怎么办？”于是，张开始思考如何帮助更多的家长管理孩子的健康。我们的辣妈宝贝可以增加亲子健康的内容吗？还是专注儿童健康，再次成为专业平台？

最终，马尔特医生app有望在本周上线，独立于辣妈和宝宝app。

在互联网医疗行业，余纯医生、平安医生、丁香医生等知名医生都有自己的核心竞争优势。迈尔博士能在夹缝中生存吗？暂时没有定论。“谁更垂直，谁更专业，谁更贴近用户？没有明显的分裂。我们麦芽医生还有机会！”张告诉河南创业圈记者。

互联网+医疗的本质是什么？有业内人士表示，“线上线下结合是必要的。互联网医疗的定义不是把治疗搬到网上，而是通过互联网贯穿患者医疗需求的全过程，优化医疗资源配置和流程。"

中国的互联网医疗商业模式无非是流量广告、增值服务、交易佣金、数据营销等。收费模式包括向医生收费、向医院收费、向患者收费、向药企收费、向保险公司收费，但所有的商业模式都是以医疗资源为基础的。医疗资源的核心在于医生，互联网医疗企业面临的核心问题是撬动医生资源。目前，麦尔医生拥有20名全职医生，聚集和整合了退休医生、离职医生、门诊医生等资源，以及与郑达一附院、三附院、五附院等三甲医院合作的约500名签约医生。

“随着问诊量的增加，如何解决医生资源不足的问题？目前有平台面试人工智能+医学模型，比如河南本土企业艾玛医生。”河南创业圈记者问。

“当我们到了这个解决不了医生资源问题的阶段，这就不是我们单方面的问题了，也是行业和社会的问题。国家和相关部门也会有对医生的相关技能培训。比如现在国家鼓励相关人员考取临床医疗健康管理师资格证，补充医生资源。"

这几年听太多人说资本寒冬。但是，如果你仔细观察市场情况，你会发现互联网的整体发展还不错。看看腾讯和阿里的财报，都没有创新高。所以互联网的真相就是强者越强，寡头趋势越明显，而创业公司的市场空越来越尴尬。所谓资本寒冬，不是整个行业的寒冬，而是创业者和新兴企业的寒冬。

太多的创业机会是创业者和资本家的一厢情愿，而这种一厢情愿的核心就是忽略或者低估了流量的成本。在特定时期——流量红利期，确实有成功案例可看；但当流量红利破灭后，巨头的流量优势凸显，创业公司很快被流量成本拖垮，从此一蹶不振。流量获取能力仍然是创业公司最核心最重要的能力，但是很多所谓新领域的公司都忽略了这一点。雷军说:“你站在风里，猪都会飞。”但没人说后半段。风一过，猪肯定要倒。

所谓资本寒冬，就是一群初创企业试图在新概念、新领域抢一波流量红利的故事。因为流量红利迅速破灭，在流量获取上缺乏竞争力，被高额的流量获取成本拖累。

作者|张克

记者|张克