广告竞价

这篇文章是在10月份写的，但是今天我决定修改它，以便更好地理解它

其实对于新人来说，广告首先关心的是“如何赢得广告展示的机会”和“付出多少”[br/]

首先记住最重要的概念:

FACEBOOK对所有广告的总竞价进行排名，总竞价将决定最终向客户展示哪个广告，以及最终中标的广告主所支付的广告费。

(一)如何赢得展示广告的机会

1.FACEBOOK广告招标流程

广告主都想做广告——FB进行广告拍卖——根据单个广告主的总出价决定哪个广告主获得展示广告的机会——FB将胜出的广告展示给客户。

从上面的竞价过程可以看出，竞价中广告的竞争筹码是总竞价。

如何确定总投标？

脸书将根据各种因素计算总报价

这些因素是什么？

整体上可以分为两个因素:“广告主竞价+广告相关性”[br/]

1.广告主竞价:广告主在制作广告时给出的竞价

2.广告相关性:

(1)FB对广告目标受众相关性的预测。

也就是你的广告和你的目标受众有多大的关联度，关联度高就更有可能让你获得展示机会。

(2)FB对目标受众看到广告后采取行动的概率的预测

即受众看到你的广告后，会购买、点击等等。

(二)如何用更少的钱赢得展会机会？

赢得展示广告的机会，是之前广告主的竞价和广告相关性在起作用。所以我们这里的重点是广告相关性。

因为FACEBOOK已经表示，它希望向最相关的用户投放广告。当所有其他因素保持不变时(出价相同时)，根据系统预测的相关性，广告与某个用户的相关性越高，广告主为显示广告支付的费用就越低。

1.广告相关性

当FB决定哪个广告赢得拍卖时，它将预测广告与用户兴趣的符合性或相关性。

(1)定量评价

我如何知道我的广告是否更符合和相关目标受众的兴趣？正因如此，FB在广告报告中提供了一个叫做相关性得分的指标来帮助你衡量。

相关性得分:根据不同的目标(例如网站点击量或视频观看量)，相关性得分的计算方法会有所不同。

如果广告显示超过500次，你的广告将获得1到10分不等的每日相关性得分，1分表示相关性不高，10分表示相关性很高。

2:预期操作

(1)如何预测？

广告相关性将捕捉预期的行动-捕捉目标受众中单个用户的预期行动。

(2)预期的因素有哪些？

预期参与度-预期点击次数

预期的积极反馈——表扬、分享

预期的负面反馈-隐藏广告

(3)预期点击率和转化率

预期点击率越高，广告赢得拍卖的可能性就越大。

影响预期点击率的因素有:

广告记录

广告组记录

广告系列唱片

用户特征

主页类型

特定广告相关活动

如果广告主的目标是运营优化而不是点击量，那么对应的指标就是预期点击转化率。

预期点击率=eCTR

预期点击转化率=eCVR

(3)您需要支付多少费用

1.广告主的竞价有不同的竞价类型可供选择，但是所有的竞价类型都是转化为有效竞价，收取几千的展示费。

有效申办数以千计的展览，即ECPM。注意，这种出价代表广告商对目标受众中的用户产生的某个结果的评估。

总竞价公式:ecpm+广告关联因子= tatalbid

2:投标选项

脸书提供3个出价选项:单击成本，千显示成本，优化转换。

每次点击成本

广告单次点击的平均成本是通过将花费的金额除以广告获得的点击次数来计算的。

数千次展览的费用

广告数量达到1000次时需要支付的平均成本。

为转型而优化

允许你根据预期的营销活动效果(如填表、参与、应用安装)设置最高出价。

3.相关总投标的不同投标类型和计算方法。

(1)优化并为点击付费(单次点击费)

总竞价=[(CPC竞价)x(预期点击率，即eCTR) *1000]+广告关联系数

(2)展数优化和付费(千展费用)

总竞价=(CPM竞价)+广告关联系数

(3)针对运营进行优化，按照运营或者展览的次数付费。

总竞价=(CPA或oCPM竞价)x(eCTR x转化概率或eCVR)+广告关联因子

4:广告拍卖如何运作？

当您在广告拍卖中投放广告时，脸书将评估该广告的得分。得分最高的广告将被优先展示。广告分数由3个因素决定:

竞价金额——金额越大，获得目标受众的机会越大。

广告质量——脸书根据历史数据和当前目标受众的用户参与度来确定广告质量。

社交元素——脸书也会考虑广告是否推广脸书内容，比如脸书主页。

5.如果你赢得了广告机会，你会给其他广告商多少补偿？

当一个广告赢得拍卖时，要支付的费用将由所有未能展示该广告的广告商所损失的价值来确定。

为了有效防止单个广告客户试图通过提供低于任何单个出价的价格来“操纵”拍卖机制，FB决定，赢得拍卖的广告客户支付的价格是基于所有被你淘汰的广告客户的损失价值，而不仅仅是基于一个广告客户的出价。脸书将根据这些广告客户的出价来决定损失的价值，而不仅仅是拍卖中排名第二的广告客户给出的出价决定。