OTC药物如何在市场上进行推广？
OTC药物不同于Rx，由于药物不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。产品特性决定了OTC药物在实际使用过程中推广方式的多样化，OTC产品往往直接面对患者而不是针对处方医师，其中推广方式包括产品广告，线上搜索竞价，公共教育活动以及药店返点赠药等推广模式。
1. 产品广告
通过报纸,电视等大众传媒打广告是最传统的产品推广方式。但是随着传统大众媒体的衰落，通过报纸和电视可以获得的目标患者数量大幅下降。随着网络媒体的蓬勃发展，现在OTC药物厂商更多的同新媒体平台，如爱奇艺&抖音合作，进行贴片广告的植入，相比于传统媒体，新媒体可以在短时间内向更多的潜在患者传递产品信息，性价比更高。
2. 线上搜索竞价
通过购买，搜狗等搜索引擎的竞价排名是最有效的产品推广方式。很多潜在患者当身体不适会去搜索，通过购买竞价排名可以让患者更快速直接地了解到产品，配合线上的分销链接，可以让患者实现 ‘搜索-获得链接-线上购买’的一条龙服务。购买竞价排名的优点是可以快速获得收益和回报，并且可以通过搜索引擎的大数据来分析目标客户的实际转化率。
3. 公共教育活动
公共教育活动可以有效提升OTC药物的品牌形象和公众认知度。公共教育活动开展的方式多种多样，包括但不限于患者教育会，健康知识讲座，大型活动路演等形式。一般这种活动会有完整的影响活动方案和人员进行跟进，通过与当地药房，电视台以及明星代言人和合作，对OTC产品带来长时间的曝光度和流量，使公众对目标产品印象深刻，可以有效替身品牌形象。
4. 药店返点赠药政策
对药店的激励政策可以最直接的促进产品销量。大多数OTC产品以药店端销售为主，所以对药店的激励政策就尤为重要，激励政策一般主要以利润率，销售返点以及配套的营销赠药活动为主。首先产品的高利润率是进入药店的销售系统的保证和前提；其次对药店工作人员的销售返点可以有效提高工作人员对目标产品的销售积极性；最后药企需要配合药店提出配套的营销赠药活动，这样可以同时提高药房以及OTC药物的市场竞争力。
文章来自：睿安管理咨询
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