Facebook广告投放出价方式详解

素材、受众定向和竞价策略三个因素共同影响着广告投放的效果。而竞价策略是其中最讲究技巧且不容忽视的。

广告主在创建广告时手动设置竞价，以手动把控广告的竞争力。出价设置得越高，广告竞争力也更大，展示频率随之提升，但这样也提高了成本，预算花得更快，如果把控不当，可能会造成亏本。而如果出价低，则你的广告相对其它广告的竞争力更低，可能会面临没效果的情况，预算也无法花出去。

广告主创建广告后由Facebook根据随时变化的广告投放市场对竞价进行智能调整（自动出价的数值随市场波动，且无法被广告主直接记录观测），能使自家广告的出价更加合理化，我们可以把节省出来的精力和成本用在其它必要的地方。而手动出价则无法做到。所以，95%的Facebook广告主选择自动出价。

下面给大家一一讲解Facebook的几种自动出价策略：最高价值或最低费用、费用上限、广告花费回报保底（ROAS）、目标费用。

使用率最高的自动出价策略。因为它可以将预算发挥的成效最大化。

在前期的广告投放中，广告主一般都需要快速测试素材的质量，希望能最大程度地利用每一笔预算。在定好每日预算后，统计每日下载成本，从而进行效果分析。这时候就非常适合使用“最高价值或最低费用”，它会帮你尽量花光每日的预算，并使成效最大化，且简单省心。Facebook会管理和调控竞价，寻找相对来说费用低且合理的投放机会，考虑“性价比”地去花费这笔预算。

当然，投放的前中后期我们都可以用这种出价方式，但只建议在前中期频繁使用。在这种策略下，成本会随着预算需求提升，因为这种出价方式首选是匹配成本较低的用户，当预算增加后，系统发现没有更多相匹配的低成本用户，只能选择成本更高的用户，成本随之提高。

注意：低预算测试广告成效时，首选“最高价值或最低费用”，正式投放前期也需用这个办法来消耗预算，以获取最佳的成效数值。之后逐渐增加预算时也应循序渐进，建议每次增加20%，每天的不同阶段可以多次增加，但不要太过频繁，控制在1-3次为宜。

这里的费用上限指的是CPA单价成本。适用于广告投放的中后期，如果自己的广告素材表现普通，可以用此法控制成本，且能够最大限度地获得成效值。

设置费用上限时需要广告主设置一个具体数值，Facebook会据此数值帮广告主选择费用最低的优化事件，同时控制平均金额不超出CPA幅度的10%。随着预算与投放时间增加，CPA可能也会增加，但费用不会超出上限。

注意：费用上限的数值应控制在合理范围内，切忌低到无法展示广告、消耗预算。另外，费用上限策略的CPI效果很差。

针对有回报需求的广告主，可以在中后期买量足够时选择此法优化回收，获得最高购物价值。

广告主需要设置一个预期保底值，当然这也会约束投放系统的“拳脚”，如果保底值设置得过高，可能会让投放的量级相对不设保底值时少。如果你对于广告投放的回报有明确目标，就可以选择ROAS实现它。

注意：Facebook只是会尽力而非一定完成广告花费回报值，增大回收机会。

使用率较低的策略，目标费用即广告主希望的、可达到成效数值，需要广告主手动设置。此种策略可以实现稳定的单次成效费用。

但此种策略面临一些问题，其一，我们无从知道投放市场目前的平均费用在什么区间，所以很难设定一个合理的目标值，假如设置得过高，可能会错很多低价值区间的用户，而抓取了高价区间的用户，如果设置得偏低，广告的展示可能会受到限制，甚至没机会展示。

注意：如果对你来说维持费用稳定没有提高花费效率重要，还是建议使用“最高价值或最低费用竞价”方式。

“最高价值或最低费用”旨在花光预算，并获得最大的成效数据，适用于整个广告投放期间；控制单价成本可选费用上限，但成效数据可能会受影响；ROAS适合有付费需求的广告主，可以优化价值付费；慎用目标费用。