独立站盈利公式大揭秘下载

2020年以来，跨境电商“DTC品牌独立站”备受跨境卖家追捧，布局独立品牌站进行多渠道营销是大势所趋。

独立站在建设成本、技术操作和维护简单等方面的优势得到了进一步挖掘。跨境卖家纷纷布局DTC品牌独立站进行多渠道营销，营销战略价值日益凸显。

但如何选择独立站工具，如何低成本运营独立站，也是跨境卖家普遍遇到的问题。

翼以独立站为核心，专注于为跨境卖家提供全方位一站式解决方案。

。为此郭美邀请了翼店的产品经理来介绍一下翼店一直致力打造的“全链路解决方案”是什么，对我们的跨境卖家有哪些实质性的帮助？

一、全链接是什么？

在了解翼店全链路解决方案之前，我们先来拆解一下独立站的盈利公式。首先，众所周知的利润公式是:

利润= *营业额

以及单价和成本。就独立站本身的主要功能而言，如何提高交易量才是关键！

体积公式可推导如下:

成交量=独立访客*成交率*复购系数

独立建站只是开始。要让独立站盈利，访客首先要进入独立站。这些访客的交易行为沉淀成独立站客户，其中一部分会成为独立站的忠实客户，进行多次复购。

独立车站的游客来自哪里？接下来，我们要想办法给独立站引流:

独立访客=曝光率*点击率

要加大产品或品牌在各种流量平台的曝光度，让感兴趣的潜在买家进入独立站。

这里的点击率也是简化的，不同的流量频道对点击率的指标是不一样的。比如EDM的流量指标就是到达率+打开率+点击率。当电子邮件发出时，它必须到达潜在买家的邮箱。当买家看到并打开邮件时，只有有效点击才能进入独立站。

最后，我们总结出简化的独立电视台利润公式:

利润= *曝光率*点击率*换手率*回购系数

所以，要建设一个能长期赚钱的独立站，就要围绕以上六个维度来衡量，全面提升。翼的全链路解决方案是通过独立站的多种运营模式，完善公式的各项指标，帮助卖家实现收益。

二、翼店能为卖家解决什么问题，如何体现？

Wing Store是Shopify独立站的全链路解决方案提供商，产品是服务的核心。依托翼店，我们为卖家提供一整套解决方案:

1.Wing Store提供基于Shopify的建站服务。

我们公司翼果科技是Shopify官方冠名的最佳合作伙伴，拥有5年以上的网站建设经验。仅2021年，我们已经为卖家搭建了300+个网站。下面是我们一个忠实客户的销售数据。

独立电视台销售报告

自建站

我们经常在这部分站点做活动，有兴趣的卖家朋友可以扫一下文末的代码了解一下。

2.通过站外引流帮助卖家解决独立站的流量问题，增加曝光率和点击率。

目前店铺拥有专业的优化师团队，支持从脸书、Instagram、Google、Bing、抖音平台以广告形式向独立站引流；我们还提供代理运营服务，围绕独立站盈利公式完善指标。

下图是我们客户最近的成功案例之一:

一个冬季户外用品客户的Shopify后台

客户投资的ROI不到1，2021年12月至今，平均ROI达到3-4。我们整体优化了独立站的体验，做了品牌分析、产品分析、网站流量、竞品流量分析，有针对性的投入各种流量渠道。在网店访问量仅增长188%的基础上，总销售额、订单量、复购率均大幅提升，转化率提升31%。现在，客户已经将另外两家自费独立站转为代理运营。

3.借助“访客分析”功能，分析解决访客转化问题，提高成交率。

访客分析

通过对比分析各种渠道的访客来源，分配预算比例，可以有效提高渠道投放的ROI，降低获客成本。

而且，翼店作为全网首个打破脸书电商iOS追踪限制的产品，可以全程追踪广告效果，更精准地识别每一位访客的购物行为，重新形成广告投放和优化的闭环。

访客屏幕录制

此外，翼店还设计了访客行为录屏功能，使访客分析可视化，帮助运营学员根据录屏分析访客行为，找出影响交易的问题，优化独立站购物体验，提高成交率。

4.获得菜鸟国际物流服务，提高物流满意度，是影响整个环节“复购率”的重要因素之一。

物流时间越短，物流经验越高，买家复购的概率越大。国际菜鸟快递标准活服务预计16-35天左右到达目的地，费用相对实惠。翼店接入国际菜鸟物流后，可实现订单发货、物流查询、电子单、物流发货、物流单号、商品订单号回Shopify等功能。未来我们会连接更多的物流平台供卖家选择。

5.对于亚马逊和独立站之间“双轨模式”的卖家，我们设计了平台联动营销功能，提高亚马逊产品在独立站的曝光率。

我们大部分客户都是做亚马逊平台的，布局独立站，由独立站辅助。最近亚马逊的Attribution也在做品牌引流奖励。

所以我们设计了平台联动营销功能，可以将独立站的流量引导到亚马逊平台，从亚马逊平台获得平均10%的销售奖励。如果设置了优惠码，可以在获得奖励的同时获得客户的邮件，沉淀私域流量。

平台联动营销——示范效应

平台联动营销-获得折扣代码

3.翼店为什么选择Shopify提供网站服务？

我们当初没有选择Shopify。2018年，我们尝试了很多建站工具:WordPress、Magento、开源等。最后我们为什么选择了Shopify？主要原因如下:

1.Shopify很强。

Shopify成立于2006年。到目前为止，Shopify已经为全球175个国家的数百万商家创造了超过2000亿美元的销售额。围绕建站服务拓展业务边界，不断打造电子商务领域的SaaS服务生态系统。其顶级的互联网基础设施可以完全覆盖独立建站卖家的需求。

2.Shopify发展迅速。

根据2018 -2021年第三季度亚马逊和ShopifyGMV在线零售的趋势对比，“2021年第三季度ShopifyGMV已经达到400亿美元，而同期亚马逊的在线零售已经达到500亿美元。”

3.Shopify拥有强大的生态

由于Shopify的开放生态理念，Shopify的应用商店拥有超过5700名为生态做出贡献的开发者。截至目前，Shopify App Store的应用总数已达6931个，类别广泛，涵盖:站点设计、推广、营销、站点管理、物流、客服、销售等。可以说是应有尽有。

Shopify应用商店

之所以选择Shopify，是想让翼店站在巨人的肩膀上为我们的卖家提供服务，强强联手才能共赢。

4.翼店接下来给卖家带来了什么？

就我们客户访谈的结果来看，卖家的问题主要集中在流量上——如何低成本获取流量，流量是独立站盈利公式最重要的指标之一。

随着独立站的品牌认知度越来越高，我们分析免费流量的比例也应该越来越高，这样独立站在减少付费流量的投入后还能继续有流量。

Similarweb.com

在国外流量的比例中，一个成熟的独立站的大部分流量都来自于自然流量。

以Anker为例，Anker的独立网站关键词搜索流量80%以上是有机流量。

因此，翼店下一步的工作重点是改善全链路的流量获取问题，打开更多的流量获取渠道，降低卖家的流量获取成本。我们准备通过SEO技术提高独立站在Google的网站排名，给客户带来可观的免费流量。同时会采取一些国内常见的方式进行异地引流，比如贴红人、找脸书群等。，为客户增加更多优质内容营销渠道的选择。

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最后，我想和跨界圈的朋友们分享一下Pisa Moyo的一句名言“种一棵树最好的时间是二十年前，其次是现在”。过去的失败和成功都是过去的事情。重要的是瞄准机遇，把握当下。

丹比萨·莫约

基准源

[1] Marketplacepulse，《2021年市场回顾》。https://www . market place pulse . com/market places-年度回顾-2021

[2]亚马逊，亚马逊品牌引流计划。https://seller central . Amazon . com/gp/help/external/help . html itemid = l 9 hpj 34 vbfp 76HX language = zh _ cn

[3]亚马逊，亚马逊引流洞察。https://advertising . Amazon . com/solutions/products/Amazon-attraction

[4] Similarweb，安科营销渠道概述。https://www.similarweb.com/zh/website/anker.com/ UTM _ source = addon UTM _ medium = chrome UTM _ content = header UTM _ campaign = CTA-button from _ ext = 1 #交通来源