无论是招聘平台还是用人单位，品牌营销越来越重要。
在线招聘网站跑出了一批头部公司，头部效应明显，挤压中长尾公司的生存空。然而，头部在线招聘平台的营销大战从未停止。2019年，Boss直聘凭借精准有效的媒体营销策略，成为今年在线招聘网站的流量新星。
从用人单位的角度来看，人才竞争激烈。当流量流向头部平台，平台对流量曝光的定价能力变强，企业通过广告模式获得曝光机会的成本会越来越高。是提升雇主品牌影响力，拓展精准直接线下流量获取模式的解决方案。
麦穗智能此前通过AI+ intelligence为企业和招聘平台提供技术服务。随着招聘领域的流量和品牌竞争越来越激烈，麦穗进一步整合了高校线下资源，加入了多家招聘网站，向人才和岗位的智能分发网络转变。麦穗将用人单位的招聘需求分发到线上招聘平台、线下高校屏幕广告等渠道，吸引人才扫码咨询，再通过与AI机器人多轮对话安排面试。
麦穗智能此前已获得数千万元Pre-A轮融资，由智通人才领投，盈溢资本跟投。
受访企业调查
受访者:王联合创始人兼产品负责人
公司大赛道:企业服务，AI
公司的细分跟踪标签:招聘工具
Q1。麦穗智能的公司定位是什么？向哪些客户提供哪些产品？为客户解决的核心问题是什么？
麦穗智能主要为企业提供整合营销招聘解决方案，帮助客户实现自动化雇主营销。
招聘更加注重结果。在信息发布、简历购买、沟通意向、预约面试、录用等整个闭环招聘流程中，以招聘网站的简历支付和猎头服务为主。
而麦穗则在效率相对较低和价格较高之间提供了一个性价比较高的选择。面试官和企业都有意向进行现场面试，以服务结果收取费用。因此，客户可以获得比简历搜索更高效的招聘体验，同时比猎头服务更实惠。
Q2。麦穗智能2019年在产品、技术、市场拓展、商业化、团队等方面有哪些进步？
2019年对于麦穗来说是快速发展和不断升级的一年，逐步实现了从一个提供底层技术接口的技术团队到企业一体化招聘解决方案的蝶变。麦穗智能不断升级完善产品和技术，服务超过860万个职位，分析超过7800万个候选人。麦穗提供的技术产品和服务涵盖知识图谱、简历分析、搜索引擎、推荐引擎、聊天机器人等。，依托轻量级SaaS系统、API接口或SDK模块，集成到各种企业招聘场景中。
麦穗认为，除了匹配效率的提升，智能招聘还需要帮助雇主实现自动化的媒体营销策略。麦穗需要跨界融合，拥抱社会化媒体。今年，麦穗组建了自己的媒体团队，打造校园“分众媒体”体系。目前，线下校园媒体资源覆盖近500所学校的食堂和运动场。媒体在线还覆盖了20多个网站资源。
Q3。你对产品、技术、市场拓展、商业化、团队建设等有什么计划？2020年？
2020年，麦穗智能计划在今年的基础上，继续打造属于中国招聘的媒体营销网络，利用AI技术不断提升招聘媒体的跨界融合，持续升级聊天机器人，帮助企业建立雇主品牌和有效的人才选拔，服务更多中大型企业，实现营收300%的增长。
目前招聘行业最大的困境是C端流量的难度和成本。大多数企业招聘的核心难点是获得足够多的感兴趣的候选人，这就需要科技公司赋能企业，打破传统招聘的流量边界，为中国企业提供更极致、更具性价比的招聘产品体验。目前，我们的媒体团队已经深耕校园媒体资源15年，覆盖500所学校近万个广告位。通过学校获得高性价比、高人群密度的媒体资源，需要大量的时间和经验。加上招聘全面的技术解决方案，打造了麦穗的核心竞争力。
融资方面，预计未来半年完成A轮融资，融资金额在5000万元左右，继续帮助麦穗实现对标国外巨头的自动化雇主营销和人才选拔，巩固行业竞争力，扩大领先优势。
Q4。你目前为多少客户服务？产品和服务的客单价和营收水平如何？
目前我们的客户主要是招聘岗位和人才数据较多的企业和专业招聘企业，主要提供以岗位需求为核心的数据驱动的一体化招聘解决方案获取年费，平均每家企业客单价5万元。
Q5。你认为2019年以来对麦穗智能行业影响最大的三件事是什么？
1.的确，全球最大的招聘网站，整合了click IQ，帮助企业实现自动化的媒体营销；
2.Boss直营的媒体营销策略和持续的用户增长成为行业流量之星；
3.国家继续加强数据安全规范和人才数据保护。
6.2020年，麦穗智能所在的行业大概率会有哪些大事件和趋势？
1.雇主的品牌意识会越来越重要，用户会因为雇主会提前做更多的调查而建立信任；
2.流量获取的难度和成本会越来越大，对传统招聘平台的生存造成很大影响；
3.越多的公司会依赖社交媒体进行招聘。
Q7。2020年，行业内有哪些值得重点关注的大事？
1.招聘行业跨界融合，拥抱新媒体和社交网络；
2.AI技术如何在最初的轮次匹配之外，进一步帮助企业实现有效的人才选拔；
3.灵活的就业模式和90后新的求职偏好对现有招聘行业的影响。
Q8。2020年，麦穗智能的产业可能会呈现怎样的竞争格局？
1.专注于“AI+招聘”的技术型企业，会从一个点逐渐发展成为一个系统化的招聘解决方案。已经做招聘系统的软件公司也会越来越重视AI模块在招聘效率提升上的价值。两个子轨的企业会殊途同归，逐渐有更直接的竞争；
2.招聘行业将面临越来越多的流量困境，更多的企业将开始在合法合规的基础上探索更具性价比的人才流动解决方案；
Q9。2020年，公司在麦穗智能所在的赛道上或其竞争的市场上，必须要做什么？错过了就可能掉队或者出局？
招聘市场本身很大，但实际上思维模式僵持不下，导致整个市场局面打不开，急需创新升级。不断升级技术，紧跟AI前沿，这是必要的，但不是充分的。从招聘的商业性质出发，创新合作是市场的需要。
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