团队没有动力，推不动怎么办？
工程质量不高，怎么办？
该项目的商业模式尚不清楚。我该怎么办？
我没有心理咨询方面的经验和想法。我该怎么办？
……
正在帮助学生参加“互联网+”大赛的老师们，你们有过这些疑惑吗？
此前，米优校区曾作为“互联网+”大赛的导师，专门举办了“导师交流会”的独家直播。
直播中，贝尔-尚鹏博老师为正在辅导“互联网+”大赛的老师们答疑解惑，用自己的经历回答老师们遇到的问题，希望能给各位老师一些启发~
前排提示:记得看到最后有专属项目导师的技能提升提示！
问:如何建立项目的商业模式？
老师回答:
商业模式一直是竞赛创作项目的一大难点，不仅学生困惑，老师也困惑。好的商业模式可以打败落后过时的商业模式，很多失败的项目其实都是商业模式的问题，比如摩拜单车和摩托罗拉。
简单来说:商业模式就是列出与你的项目和团队相关的人，设计一个交易模式，让大家都受益，解决各种问题。这里可以参考滴滴的商业模式来理解:项目涉及乘客、司机和公司的利益。这样一来，乘客打车方便了，司机接单多了，公司赚钱了。
商业模式可以分为四种模式:宣传模式、推广模式、盈利模式和运营模式。
商业模式最重要的是给参与的人适当的分红。让能使用产品或接触产品的人得到利益，无论是精神利益还是经济利益，给用户一定的回报。用户想要什么的前提是得到什么！
问:如何创新营销模式？
老师回答:
营销要解决的主要问题是:给谁？多少钱？
注意:营销不等于销售。销售是主动找客户，营销是客户主动找我们，所有的客户都可以通过营销获得。比如通过朋友圈、微信官方账号做营销吸引客户。
主要考虑两个方面:
1.如何营销？营销如何让用户感兴趣？营销的内容一定是用户感兴趣的，愿意知道的。这里需要对用户画像进行深入研究。了解用户的特点，才能更好的做出用户想要的产品。
2.营销方式是什么？现在有很多营销渠道，比如Tik Tok、朋友圈、今日头条等。，这些都可以成为我们的营销渠道。在对用户画像有了透彻的了解之后，就可以根据用户画像和产品调性来选择更适合的营销渠道。
熟悉了用户画像之后，有了营销内容，再结合营销渠道的特点，自然会吸引用户的注意力。
问:产品必须申请专利才能更有竞争力吗？
老师回答:
不，不是有专利，竞争力强，市场强。专利不等同于竞争力。
竞争力不仅仅在于产品，更重要的是围绕产品的运营模式，这是专利所不能带来的。
专利只是产品竞争力的一个方面。一个项目不仅仅是一个单一的产品，而是基于产品的一整套运行机制和完整的商业模式。专利与其效果之间没有必然的因果关系。
但也要注意，如果没有专利，就很难证明项目的创新性，商业模式也需要慎重考虑。
问:项目的核心竞争力来自哪里？
老师回答:
●从自身出发:
要明白我的核心竞争力是什么，别人做不到，别人做不到，别人喜欢。自然有人愿意买单。买单的前提是戳中用户痛点，用户觉得产品能满足需求自然会买单。
●打造自己的核心竞争力:
先打造自己的竞争力，再逐步完善和加强，形成自己独特的核心竞争力。这是别人很难模仿和复制的竞争力。
●针对痛点和客户群体设计产品和服务:
要有客户意识，客户觉得你干得好就是好的。竞争对手认为你模仿不来，那就是你真的有核心竞争力。如果你很有竞争力，而你的竞争对手不屑一顾，你就陷入了核心竞争力的漩涡。
问:导师应该如何利用好一切资源？
老师回答:
对于各方资源的利用，主要从以下几个方面进行:
●明确项目:
知道项目需要什么资源是利用资源的前提。
●组织资源:
整合现有资源，分析其特点，对不同的资源进行不同的利用。
●资源的利用:
结合项目本身的情况，分析营销方式和推广渠道，为项目选择最适合、最有效的资源，才是有效利用资源的诀窍。
问:项目的财务预算是多少？
老师回答:
财务预算问题说到底就是预测问题，预测的本质就是公式，也就是计算什么数据得到财务数据。
预算的主要组成部分有:收入、成本、客户量、销售额等要素。这些数据是可以计算的。对于财务预算，PPT上的演示很简单，包括几个必要的元素。但是，需要在商业计划书中明确列出。如果团队里有懂财务的同学会大有裨益。
问:如何推动项目落地？
老师回答:
对于参赛项目来说，要把创意变成产品。即使是公益组的参赛团队，也需要落地，需要有产品。这里的产品也可以是服务。当你的服务能够与他人产生价值交换，并通过交换得到肯定、好评和支付时，你就实现了项目落地。
问:项目辅导缺乏经验和思路怎么办？
老师回答:
这应该是导师最常遇到的问题，主要从以下三个方面进行突破:
●学习:
没有经验和想法，首先要学习。没有人生来就有经验，也没有人生来就有经验。只有不断的学习，才能知道自己哪里没有，哪里要提高。
●观察:
观察做得好的人是怎么做的，和做得好的项目对比，找出哪里有不足，哪里可以优化，有针对性的观察学习。
●练习:
很多师范学校可能组织过创业方面的辅导，但是他们理解。而教师的创业经验较弱，看懂了未必有用。只有自己跟进项目，开始着手，才能知道需要注意和优化的点。
最重要的是:学习，观察，实践！
问:如何更好地展示创造竞赛的项目？
老师回答:
想要更好的呈现创意作品，主要从以下四个方面入手:
●商业计划:
毫无疑问，商业计划书是最需要努力和思考的，需要做好充分的准备；
● PPT:
想要更好的呈现，就要把重点放在PPT上。PPT不仅可以让路演呈现的更好，评委也会通过PPT对项目有一个整体的认知。
注意以下几个方面:
1.漂亮；2.表达清楚；3.是有道理的；4.专注。
●路演:
路演在领奖台上代表的是整个项目，必须对项目有充分的了解。
●录像机:
项目材料也要认真准备，要点要提炼，重点要突出。
问:学生没有足够的动力来推广…
老师回答:
项目组中与学生相关的问题也是老师们头疼的问题之一。有三种解决方案。
●最基本的解决方案:
老师变得足够强大，让学生排队加入你的团队。如果这个学生推不动，就会被换掉。所以在这个过程中，导师需要有自己的能力。身边人多，能力得到学生认可。他们不怕没人主动加入团队。
●大力推进创新创业教育。
通过创新创业教育的推广，让学生认为这对自己是有价值的，对自己的成长是有益的，是一次难得的经历。然后学生就会自己努力，根本不需要老师催。
●选择负责人:
负责人是竞赛创作项目中除了老师以外最重要的人。负责人可以从这几个方面进行考核:
1.学生的意志是否坚强:
要学的东西很多，要解决的困难也很多。
2.领导力是否具备:
领导一个团队，需要一定的领导力，这样才能和团队一起进步。
3.责任感重吗:
责任也很重要，遇到困难也不能忽视。
摘要
最后，贝尔老师还送给创赛项目导师16个字，希望帮助老师们更好地做好项目辅导工作:
●放下自己●承受批评。
●给予鼓励●给予建议。
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