汉为软件：在白鹭栖息之地“乘云”起飞

厦门大学，鼓浪屿，沙爹面，说到厦门，大家能想到什么关键词？

厦门在古代据说是白鹭的栖息地，所以又有“白鹭城”之称。现在，厦门作为“国家大厦的大门”，已经成为东南沿海重要的中心城市，厦门正在打造数字化发展高地和国内国际双流通重要枢纽。

《厦门市国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》和2035年远景目标指出，要增创数字经济新优势，推动数字社会创新发展，提升数字政务水平，营造良好数字生态。迎接数字时代，激活数据要素潜力，推进数字经济、数字政府、数字社会建设，提高政府服务、公共服务和社会治理的数字化、智能化水平，建设数字中国示范区。

同时，优化国内国际市场布局，推动国际贸易高质量发展。大力发展软件信息、动漫游戏等数字服务出口。加快发展跨境电子商务、保税展示交易等新型外贸业态和模式。

现在东南地区在云上发展，推动企业数字化转型已经成为趋势。厦门市经信局发布的厦门市“企业上云”行动计划也提到，将推动厦门互联网和产业融合快速发展，推动产业链云重塑，加快实体经济转型升级，催生产业内生新动能。

在政策扶持、传统行业全球化布局、跨境电商产业链逐步完善、东南地区互联网生态日益繁荣的背景下，企业上云成为必要选项。厦门韩伟软件科技有限公司也在积极向云转型。在成为亚马逊云技术高级合伙人的同时，也在思考自己的差异化发展之路。

快速过渡到云

厦门韩伟软件，这个曾经的数据备份和灾难恢复以及高可用性解决方案的提供商，正面临着双重压力。一方面，面临自身原有优势领域备份容灾业务规模萎缩和传统it硬件激烈竞争的挑战。一方面，看到东南地区企业上云的趋势，韩伟软件也顺势而为，开始与客户一起转型拥抱云。

现韩伟软件已成为专注于为企业提供专业公有云咨询设计、部署与实施、云运维、云计费管理服务的高新技术企业，并于2020年1月成为厦门首家亚马逊云技术合作伙伴。

对于选择亚马逊云技术，厦门韩伟软件技术有限公司CEO吴丹东谈了四个原因。一、云计算行业龙头，技术领先；第二，创新文化和顾客至上的理念；第三，拥有完善的合伙人培训机制；第四，完善市场共享机制。

吴丹东，厦门韩伟软件科技有限公司CEO

亚马逊科技在实现韩伟软件云转型方面也做了各种赋能，包括云能力赋能、技术赋能、商业机会共享。

首先是云能力赋能，亚马逊云技术根据韩伟软件的特点，为其规划了云能力的成长路径。多元化的技术培训帮助韩伟软件建立了一批成熟、专业的云服务团队。并相继获得了亚马逊云技术迁移能力认证和Oracle能力认证。

其次是技术赋能，韩伟软件利用亚马逊云技术广泛深入的云服务，不仅可以为企业提供一站式云服务和云运维服务，还可以自建云平台如教学实验、电商网络商城服务和海外访问加速等行业解决方案。

最后，商业机会共享、亚马逊云技术市场和许多激励计划提供了更多的商业发展机会。同时，韩伟软件加入全球解决方案提供商计划和中国解决方案提供商计划，将其自主研发的海外访问加速解决方案放在亚马逊云技术市场，实现全球销售渠道拓展。

向云的过渡对韩伟软件公司来说是一个巨大的挑战。吴丹东表示，亚马逊云技术的合伙人机制可以说是在推动韩伟软件前进，无论是团队建设，还是能力和技术能力培养。

咨询+服务的探索

现在韩伟软件已经成为亚马逊云技术在中国东南地区的重要合作伙伴网络成员，服务七大行业100多家客户，共同推动中国东南地区企业的云转型和全球布局。

2020年1月新冠肺炎疫情期间，集美大学计算机学院实验室资源无法满足教学需求。韩伟软件仅用一个月时间就为其搭建了教学实验云平台，满足了师生随时随地的云培训、云实验需求，支撑了“云课堂”模式的高质量运行，有效保障了学员“不停课，不停学”。平台采用亚马逊云技术的无服务器架构，完全颠覆了传统软件平台的部署和开发模式。平台实现零机房、零运维，综合成本降低90%。

在企业全球布局上，Yeastar是星纵智能公司旗下的智能语音产品线品牌。面对企业级语音系统对低时延、高稳定性、高可用性的要求，韩伟软件帮助Yeastar完善全球网络架构，通过云上的域名系统Web服务Amazon Route53和全球网络加速服务Amazon Global Accelerator，将网络时延降低到毫秒级，大大提升了用户体验。同时构建多可用区域的高可用架构，不同可用区域无缝容灾切换，可实现区域内秒级恢复。加快Yeastar全球化步伐，2021年在欧洲、非洲、南美等海外地区实现80%以上的增长。

国内一款拥有3亿用户的女性生活服务APP进军海外。为了满足欧美国家对数据隐私的安全合规要求，韩伟软件利用NoSQL数据库服务Amazon DynamoDB建立了统一的访问认证接口。用户端app可在全球各地就近认证登录，保证用户数据写入各区域数据库，实现海外业务平台的安全合规。海外上线初期，日活超过70万。同时基于亚马逊Glue和亚马逊红移搭建大数据分析平台，平台可用性达到99.999%，大大减轻了运维团队的压力。同时数据分析性能提升2倍，分析报告运营决策部门效率提升50%以上。

面向未来，中国软件还将着力打造差异化竞争力，完成数据分析能力认证，从咨询服务向软件服务拓展，拓宽市场广度。构建技术解决方案，打造MSP解决方案，为客户提供一站式云服务，最终深化服务深度，帮助客户全球化。