从中国贴牌到中国品牌，在万亿级会议平板市场，启鹏如何致胜？

从中国贴牌到中国品牌，在万亿级会议平板市场，启鹏如何致胜？

2010年成立于香港，2012年在深圳宝安建立研发生产中心，现拥有占地13500平方的智慧园区，作为一家国家高新技术企业，启鹏不断在拓展全球市场，在美国、俄罗斯、德国、日本、土耳其等与当地一线品牌建立了良好的合作关系，在智慧健康、智慧校园、智慧金融等领域与国内多家上市公司有着深度合作。

付向南 启鹏天辰科技董事长

历经12年的深耕发展，在创始人付向南的带领下，启鹏成功树立了国际一站式快速定制服务新品牌形象。如今的启鹏，正跻身成为一家世界一流的快速定制化服务商。

从毕业到创业， 25 岁赚得第一桶金

在读大学期间，付向南就早早地与商业世界建立了联接，即便是从一名销售兼职做起，她也没有放过一丝一毫学习成长的机会。

大学4年，付向南做过各种类型的销售，并且还自己开了一家销售电子产品的店铺，相比同龄人，她前行的步伐早已远远领先。

大学一毕业，付向南马上就创立了自己的公司——启鹏天辰科技有限公司。因为做销售时对电子产品尤其是对平板电脑的了解，再加上大学期间曾在一家以平板电脑出口为主的外贸公司实习过，她一开始便将公司的主营业务锁定在平板电脑的贴牌出口业务上。

凭借着英语和土耳其语的双语优势，以及周到细致的全方位服务，付向南很快拿下了几个大客户，并由此奠定了启鹏的海外市场基础。没过两年，启鹏就建立了自己的工厂，实现工贸一体化，在量级上跨越了一个新台阶。

用付向南的话说，从0到N的起步发展是很顺利的，23岁开始创业，25岁就赚得第一桶金。短短3年的时间，不仅实现了个人财富自由，而且在她的带领下，启鹏在行业内也名声渐起，树立了自己的一面旗帜。

从乱战到善战，聚焦尖刀产品

因为前期发展的顺利，付向南对启鹏的未来信心倍增，不仅在主营业务上加宽拓展，而且在经营范围上开始涉及多个领域。因为并不满足于在一个领域做好，而希望在更多领域全面开花，她开始四处奔忙、跑马圈地。

在最高峰的时候，一年中有五到七个月的时间，付向南都在国外跑市场，不仅在多个国家开建工厂，而且还做进出口生意；在国内，除了各种大型业务的接待，同时横跨多个行业进行投资开店。战线冗长，业务多且产品分散，投入大、成本高，越战越乱，结果反而使企业丧失了原有的竞争力。

在采访中，付向南有感而发：“那时候我还不懂什么叫聚焦，也不懂怎么定战略，产品和业务非常分散，疏于公司的内部管理，做了很多不该做的事情。”在2016年和2017年，启鹏已经走到崩溃的边缘，生存危机一触即发，难以为继。

在内外交困、万分焦虑的境况下，付向南经人介绍走进了《浓缩EMBA》的课堂。第一次上课带给她的触动是巨大的：“我当时接触行动教育第一次去上课的时候，其实是有点全身冒冷汗的，感觉课程里面讲的那些内容全部都是我犯过的错。”

上完课程以后，付向南带着团队迅速复盘，同时引入“五项管理”进行每日经营的管理调整，在产品业务上收缩战线、进行砍减，回归主业、优选客户，聚焦优势领域——平板电脑商业显示这一尖刀产品。

只用了一年多的时间就扭转败局、重新盈利，启鹏也由此开启了从乱战到善战的一个关键性转折，走上了稳步发展的轨道。

从后台走到前台，在蓝海里开赛道

从生死的边缘重新活过来，付向南深知这一切的艰难不易，因而在对公司未来的筹划上更加慎重。

在这种思考中，付向南一直在找寻平板电脑的更大商机和发展空间，而进入会议平板这一细分赛道，正是源自她与团队对中小民营企业办公痛点的充分洞悉。

随着数智化转型风口的到来，会议平板电脑成为一片广阔的蓝海市场。付向南和团队发现，由于场地受限，中小民营企业的会议室资源十分紧张，加上传统投影设备笨重、线缆繁杂，且接口多、调试麻烦，致使会议效率大打折扣，一些好的创意和想法在昏暗狭小的会议室里常常被埋没。

为了让中小民营企业有更好的会议体验，付向南决心做一款高性价比、更适合中小民营企业的会议平板品牌。基于此，“会参谋”（Leaderhub）作为会议平板的新兴品牌应运而生，启鹏也得以通过部署高品质、高性价比的新智能会议平板产品，成功挺进中小型企业市场。

在会议平板诞生之前，启鹏主要是帮国外的客户做产品定制和贴牌，这样的业务模式使它长期驻足于后台而鲜为人知。这并不是付向南设想的未来，她理想中的启鹏，一定是站在前台，直接面向大众和市场的。

通过研发生产这款集投影仪、电子白板、广告机、电脑、电视音响等功能于一体的智能会议平板，启鹏得以快速实现转型，成功从后台走向前台，不仅推动了企业的数智化转型、诠释着轻量型会议时代，而且也在持续引领着会议平板竞速的新赛道。

从中国贴牌到中国品牌，向第一迈进

有数据显示，国内会议平板市场规模达到3300亿元；而全球的会议室已经超过7500万，市场规模超过万亿。会议平板作为智能办公时代的新产品，正在以前所未有的速度取代传统投影仪设备，成为吸引众多新兴资本涌入的风口领域。

一直深耕平板电脑这一优势领域，可以说，启鹏进入智能会议平板这一赛道是水到渠成。为了将启鹏打造成会议平板领域的龙头企业，付向南专门成立了国内外大客户事业部，招聘行业内的顶尖人才，重点接洽上市公司、国有企业等大型企业的快速定制业务，这种国内外业务的双轮驱动使得启鹏在疫情之下仍能保持高速增长。

在快速增长的过程中，从《浓缩EMBA》到《校长EMBA》，付向南一直没有停下学习的步伐。正如学习没有终点一样，她深知，学习后的改进更要持续进行。

从人才的招选培育，建立自己的商学院、研发培训课程，到确定绩效考核、大客户战略、品牌战略等，启鹏一直在持续精进中谋求增长和发展。

当然，启鹏也会遇到瓶颈期，付向南深知，自己一人学习是远远不够的，业绩的整体增长需要人才的共同成长。于是，她带着团队一起奔赴学习现场，如她所言，效果是明显的：“这一点到了中后期，我明显感到我们公司的战斗力比同行及周边企业要更强一些。”

谈及未来，付向南无比坚定。在未来10年，启鹏将做优做强自己的品牌，聚焦“会参谋”这一重点品牌，致力于打造一个为中小民营企业服务的智能会议平台，积极落实国家创新驱动发展战略，促进中国智能制造业的创新发展，从中国贴牌走向中国品牌，向第一迈进！