新手小白，注册了建筑工程公司创业，怎么打开市场，承接到项目

对于一个打算通过注册建筑工程公司，承接工程项目的创业者来说，做牌子口碑和生存是基础，不要想着一口吃个胖子，“找到适合的切入点，混个脸熟、打通自己渠道”是打开市场的几件开门大事。

因为工程行业的实践中，各种只可以不可言传的操作比较多，这里从长期发展，假设作为创业者本人是有丰富的专业经验，在正常正规操作模式，要受专业监管下的资质限制情况下，想要最快开张大吉，建议的几个市场拓展渠道：

1、借力同行，抱团发展：这里的同行可以是上下游的同行，先行一步的同行，有着自己的资源，那作为切入点之一，利润放到最低，不为别的，交个朋友，借船出海。

2、捡漏：既然做了公司了，肯定是想持续发展的，那作为项目终端的甲方，基本都会有业绩要求，起步阶段，从零到一，获取信任，不是那么容易，但凡有赚头的项目，不知道多少双眼睛盯着，可想而知。

那在资质许可的范围之内，不必拘泥于项目大小，竞争不大的冷门项目、短平快的“蚊子”项目，这类项目，大多不成体系，也没有章法，但实实在在缺人，先进去，混个脸熟。

3、参与公开竞标：的确承认有灰色地带存在，但要知道大基建和房地产开发的大环境下，市场上的项目保有量充足，三头六臂也不可能操作走所有的市场份额，机会一直都有。

其实，说白了， 上述几个渠道，要打通，就是两个渠道，一是敏锐的项目信息挖掘；二是通过资源裂变获得互助。借力打开局面，但是这两者不是分开的，可以相辅相成的，骑驴找马，也不耽误业务拓展的裂变。

工程业务的市场拓展，展开来讲，可以有很多发散，也会受天时地利人和的因素影响，笔者曾就此写过一个系统的专栏，根据实践，做了一些深入的解读，有兴趣的可以点击下方卡片了解。

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