要回答这个问题首先给大家解答几个疑惑：
1、便利店行业发展了那么多年，市场是否饱和，现在进入还有机会吗？
2、网上看到很多贴着转让或者倒闭的信息，是否内卷很严重？
3、便利店品牌如网上人所说都是割韭菜吗
便利店陈列以下是非常干货内容，希望能帮助到即将进入便利店行业的你。
现在小编来回答第一个问题：
市场饱和
在我们行业内行人的眼里，便利店市场是永远不会饱和的，只是发展步伐由于市场容量放缓了。因为总会有新的商铺新的商圈出炉，人群消费变动，那就是开店的契机。
市场存在开了很多年的老店，这些老店目前有可能经营模式简单或者杂乱又或者做着其它行业，比如杂货铺或者百货店及饮食店等等，这些门店发展存在几种情况是你有机会接手的：
1、房东收回铺面，重新招租 2、原店主年纪增长，没有精力经营 3、受到疫情影响很多行业经营不下去，例如饮食等 4、新楼盘、公寓、写字楼、商业街入驻等，去考察找到最佳便利店铺面，一般入驻3层即可入场
因为这些门店占据着优质位置，所以但凡接手升级改造，生意是有的做的。即使存在着竞争，但是便利店主要靠位置取胜，占据优质位置，再有名气的品牌也是要搬迁的。所以只需要收集铺面资源信息就能成功大半。
惠州想家开店第二个问题：网上看到很多转让门店，是否都不好做？
其实这个问题不是很难回答的，首先我们要明白一个道理，没有100%保证盈利的投资，只是这个行业相对与其它的行业来说，风险大大降低了，但不是没有。那么到底是什么因素导致这种现象呢？
原因1：小白入行 很多没有做过调研的外行，失败的原因大部分归结于铺面选址的失败，因为缺乏铺面评估的经验，所以看到有人流的铺就租下来去找个品牌加盟了。 便利店是一个薄利多销的行业，首先铺租太高的铺，我们会掂量着要不要开，毕竟人流量和租金是成正比的，人流量大，铺租不便宜，那么我们的毛利能否满足各项成本开支这是需要非常专业的调研评估的。有的铺好吃不好看，有的铺仅仅只是很好看而已。 原因2：商圈变动 商圈变动：这种情况较常出现在工厂区、商业街、写字楼等商圈 这一点是非常容易理解的，工厂搬迁、商业街不可能一直旺个很多年，有可能存在竞争，消费者换地方逛了，写字楼公司搬走等，这种归结起来就是商圈变动，所以开店要稳定一定选有固定消费住户的或者有人气的出租房公寓，其它是带有一定赌性的。 原因3：炒店 有的店主开店并不想长期看店，他们一般是把店开起来看2~3个月等营业额稳定以后就转让出去，赚取中间一个差价。 这种店主，市场是很多的，所以不是贴着转让的店就是因为亏本，有可能是别人就想做短线生意呢，这种门店不多，遇上有钱接手，有人手看店的话，也是可以的。 第三个问题：便利店品牌加盟都是割韭菜吗？ 首先陈述下立场，小编不是拖，从中立的角度分析这个问题。 不是很明显吗？目前市场上大部分的门店基本上都是做品牌的，美宜佳、天福、想家、易站、711、全家等等。大部分门店还是赚到了钱，赚不到钱的即产生了割韭菜这一说。设想一下，假如一个品牌有个铺面提供给到你，请人看店，在家睡觉都有钱进账，还会说品牌是割韭菜吗？这种情况下，反而会想开多个分店吧。当然有点跑偏了。 现在回答一下这个问题：并不是便利店加盟都是割韭菜，但是我们怎么预防被割韭菜呢？ 归结于一点：铺面选址 选址分为两种情况：1、自己找铺 2、品牌找铺 1、自己找铺 店主自己找铺，并且租了下来，想咨询一个品牌加盟，现在市场上品牌众多，到底该怎么选呢？这里又要跟你们普及一个知识点了，品牌的合作模式。品牌合作方式大体分为两种：一种是有供应链和营运的，另一种是一锤子买卖，什么也无的。 如果是小白自己找铺，风险相对是比较高的。因为前期评估这一块已经根据自己的经验去做了，即使后面再咨询品牌，让铺面同事去评估，也不会给到中肯的建议，反正就算知道开起来1~2个月倒闭也不会和店主明说，这时你就是真正的韭菜，任人采撷。 如果铺面位置很好，那么建议咨询有配送营运类型的品牌，因为铺面好意味着有出货盈利，所以这类型的品牌前期开店可以给到相对高的优惠政策，可能金额达1~2万。如果是一锤子买卖的品牌，则只会前期赚一次性的钱，开一个店看着投资低，毛利可能有4~5万这样，冤不冤呢，还不如自己开省钱。 2、品牌找铺 品牌找铺是否判别为割韭菜，就看找的这个铺有没有生意做了，当然没有百分之百评估正确的，这时候自己要用心去蹲守，去调查商圈，不能人云亦云。 如果有好的铺面资源，只要在你预算范围内的，不管什么品牌模式，即使昨天刚刚成立的品牌，也没有关系，因为有生意做的基本看位置资源，这是最值钱的。 所以所谓割韭菜可以这么解释，没有生意做，赚不到钱，品牌加盟就是割韭菜，有生意，能赚钱，就是好品牌。殊不知，生意好坏是跟很多因素相关的。那么我们便利店如何开才能生意好呢？ 现在我们开始分享这篇文章主题：便利店如何开才能生意好？ 便利店成功的关键归结以下因素，能做到门店生意会越做越好，请耐心看完吧。 一、铺面选址 便利店成功的关键基于一个好铺，选址成功意味着门店成功了6层以上，那么便利店选址怎么选呢？以下大致从几个大方向做引导。 做固定人群商圈消费生意：如大型小区、公寓、出租房等。此类商圈评估可以从规模、消费群体类型，是否占据出入口转角铺等，竞争关系大不大，租金是否合适。 固定消费群体商圈可以通过楼盘小区公寓物业了解，比如售卖租赁及入驻情况等，当然不能全信物业，可以晚上八九点钟看商圈灯亮，白天看电表是否转动或者向门卫打听等，方法还是很多的。 做流动性商圈消费生意：如商业街临街大马路人流量大的出入转角铺。此类商圈可以选择周六周天周一三天蹲守，时间段为早中晚甚至可轮换人蹲守一整天，拿本子记录经过铺面人流，可以推算每天大概进店概率，根据商圈属性可知毛利，从而算出营业额。 做娱乐场所酒吧KTV、夜宵档、酒店沐足商圈消费生意，评估方法大同小异，不过市场上通常是综合商圈居多，只需知道主导商圈是什么即可。 二、品牌营销 便利店品牌众多，但是品牌的合作模式却是有差别，其中核心竞争力之一就是品牌营销。这是便利店提升营业额及客户粘度的重要方式。 营销活动有半月促销档、周五周六周二低温奶第二件半价，节假日微信支付宝小程序领券促销：如加一块钱多一瓶，畅销品类0元购等。 线上渠道外卖销售：美团、饿了么、福好伴，通过这些渠道上线毛利高达45%左右的商品，设置配送起送价格，平台抽走一定利润后店主仍然能拿到15~20%的毛利，这个最低15%毛利，品牌是可以担保的，没有品牌会补贴 凡是涉及到营销活动的，基本品牌都会补贴差价门店去做，这在固定消费商圈存在竞争的情况下，优势是非常明显的，设想一下，一个门店长期做活动有优惠有物料，一个门店什么都无，那客户粘度肯定是不一样的，也会在一定程度上提升营业额。 三、店面形象 店面的形象在市场竞争中占据非常大的优势，如果商圈存在竞争，一个杂货店与一个品牌店，进店欲望及购买力肯定是不一样的。 门店的形象在一二线城市比较重要，特别是存在竞争的情况下，一个宽敞通透、商品陈列饱满舒适的门店，与一个开了多年的老旧杂货店对比，进店的概率及客单价相差大，老旧的杂货店给人不干净，商品过期的感觉，品牌店则让人心安，后续有保障。 所以门店开起来了以后，要勤奋的做好陈列及卫生工作，切不可当个甩手掌柜，万事大吉了。 四、减少损耗 便利店存在很多损耗，控制不好会大大增加门店的经营成本，这也是影响收益的重要因素，很多门店之所以不盈利，是因为各种支出太多了。下面列出一下门店经常会产生的可避免的损耗，别亏了钱才慢慢摸索。 产品损耗 a.商品过期 既卖不出去也无法退回厂家，这个是需要店主自己买单的。这种情况只需要稍微注意，其实是可以避免，也千万不要投机取巧，知道了过期还放着卖，赚一点是一点，如果熟客买到过期东西，客户会流失，有心人还会加以利用，投诉到消协，曾经有门店因一根过期火腿肠赔了2万块的。 b.停电导致雪糕柜商品融化，数额达1000~2000元一次 便利店不定期可能会出现停电，时间可能达几个小时甚至一天，雪糕柜里雪糕和冰淇淋融化的很快，所以一定要在门店准备冷藏箱，电一停立刻装进去，可以保护商品比较长时间不坏。 c.鼠患 便利店一般都会配个小仓库，里面放一些饮品和拆装未上架的商品，老鼠就喜欢去撕咬包装，货架的零食也是不可避免的，所以平时可以放些防鼠产品设备搞干净门店的卫生。 d.盗窃 盗窃目前是比较少了，但不是没有，想家便利店在广州的门店，半夜被人破门而入，里面的几箱烟被一扫而空，2022/5/9日发生的，真是损失惨重。 门店预防盗窃可以放些警铃或者购买门店财产险，几百块钱，有水灾偷盗都是能赔的。 五、渠道拓展 便利店不只可以做线下，可以同时做线上外卖，比如美团、饿了么、群团购、小程序、会员、线下送货上门。 六、客情维护 便利店主要做熟客生意，特别是住宅类的商圈，搞好客户关系对生意提升是有很大好处的，有客户基础的店，比新开门店生意好做。 七、增值项目 便利店可以增设的项目很多，如：关东煮、美团外卖、咖啡、奶茶、爆米花、快递服务、送货上门、充电宝、娃娃机、桶装水、代缴服务、套现、麻将桌等 免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
