创业的时候，如果遇上困难，该怎么面对？

首先，我们来确定创业为什么会迷茫。

第一，每天得营业额，不行。

第二，利润少或周期长

第三，亲人不支持

第四，目前情况不如之前工作

用人们的大白话来讲，只要能赚钱，就什么都有了。其实这句话糙理不糙，但更好的解释只要能赚钱，就什么迷茫都不存在了。

创业路上困难总比容易多，当你创业了，你就要想到之前工作的情景。如果，之前工作你不曾有过付出，不曾有过拼命精神，那么创业的路，是难以支撑永久的。 相反，之前工作的你曾不遗余力为公司着想，为公司的利益，为集体的利益，付出了你的才华汗水，最重要的是时间，你是否把时间放在工作上。 工作的两种表现方式，一定意义上对你创业路上有潜移默化的决定作用。但，无论是何种方式，迷茫是创业路上的必经之路。创业不是有一个一个月作为起终点，而是每天得生意好坏来判断的，这导致刚创业的人们焦虑。 创业，一定路段意义上没有集体利益的，需要的独自一人 创业，一定路段意义上是没有感情利益的，需要的独自一人 没有人两三年时间就知道当初选择对不对，就像我，至今不清晰回来家乡创业对不对。所以，当自己都不知道不清晰的时候，你要充满全力去自律每一天，什么点收货，什么点卖货，什么点总结，什么点精进学习。创业了，你就意味着你一个人要解决所有，当然，文字上看感觉创业很牛逼。其实，创业只是一个苦逼的选择，一个人的能力再大，也不可能解决所有，多数都是忍受，忍耐。切记，你每次的忍受都是每次都为创业增加迷茫，但，请在心里留下一颗种子，必要时，种子会告诉你，当你要忍受一单没法忍受的时候，种子会告诉你，不要忍耐，要保护自己的权益。宁可不要，也要，三分傲骨一分尊重。

如何能不迷茫？如何能要创业多一些喜极而泣的故事？

那如何选择创业项目是这一切的根源了，好的项目是一切的决定基础。三百六十行，初期，选择的行业要具有快，准，高这三个。但，可以用一个字概括，倒！无论任何商品，只要流通速度快，那么现金的充足指日可待。古人都说过，天下分南北，看南方需要什么，就从北方找。

资金不充足，就要求稳定经营，创业路上太多可以选择快速倒卖的商品了。

您好，创业的时候，怎么可能不遇上困难呢？创业之路简直九死一生，在准备创业的时候，就要做好遇到困难的准备，甚至失败的准备。

如果仅仅是遇到困难，那当然是迎难而上了，不过还是要注意方法了，还有创业的领域了，要搞清楚困难的根结在哪里，是人脉不行，是资金周转的问题，还是自身不够勤奋的原因，找到原因了，对症下药就可以了。

说起来容易，做起来却是不容易的，创业比打工困难100倍，什么事情都要操心，所以创业之前一定要想清楚，是不是可以忍受创业路上的孤独，迷茫和困惑！因为创业就是在黑暗中摸索，看不到前面的路，只能一边走一边摸索！

创业遇到困难是正常的，创业刚开始谁都会遇到困难，不可能刚创业就一帆风顺的，前期创业需要磨炼和摸索，万事开头难，首先要相信自己。

遇到困难就找办法解决困难，没有解决不了的问题，就看你用不用心，创业的时候每个人都会遇到困难，有的会遇到小问题，有的遇到大问题，情况都不一样，要对自己有信心。

只要有永不放弃的信念，办法总比困难多，勇敢的去面对，不要怕，就算失败了也没事，失败是成功之母，一步一步走，凡事不要着急，一定要相信自己未来会成功，加油＾0＾~

第一：夫未战而庙算胜者，得算多也；庙算不胜者得算少也。多算胜，少算不胜，况无算乎？你对创业有没有通盘的计划，有没有好的规划，市场如何？项目如何？核心竞争力如何？盈利模式如何？团队如何？现金流如何？每个环节都是畅通的才能事业通达。

第二，困难重重。是什么样的困难？如果是战术性的问题，可以克服，就坚持；如果是战略性的，方向目标错了，无法调整，就放弃。

第三：创业绝不会随随便便成功，每个创业者都是九死一生。既然选择了创业，就做好克服困难的准备。如果抗压性，坚持性不强，那就是创业者的素质还要深造加强。

创业是大多数人的梦想，但是创业也面临着诸多困难。教你如何增强创业的信心，克服对创业的恐惧感。以下几个招式：制定创业计划时：写下你对创业的想法、创业的目标，确定你将要做什么事情；看看手头存有多少钱，还需要多长时间来筹措资金，计划好你创业的时间，在此之前要为创业做好准备；确定自己想创造怎样的工作环境，以及企业将为哪类顾客提供服务；你还应当参加一些管理和市场营销的培训，为以后做准备；如果还有没完成的准备工作，把它们一一列出来，并逐一完成。增强创业的信心：放弃稳定的工作和收入，开始你的前景并不明朗的创业之旅，要承担很多的风险，因此要经常鼓励自己。你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助找到创业的方向；每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创业的恐惧感；勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。想象一下将来成功时的景象，也可以使自己更自信。创业之时要谨慎：没有什么时间是不适合创业的。不要为不创业找任何借口，资金不够、经验不足等等都是可以克服的；创业初期，事情会有一些混乱，要学会接受这种状况，并且积极处理这些事情。而且，不要急着做大企业，应该从小企业开始，然后稳步发展。积极行动，抓住机会：虽然你的产品不够好，市场销售计划不够完善，但你还是应该抓住每一个机会；不要经常自我否定，而是要肯定自己，克服挫折感，采取行动解决那些使你感受到挫折的事情；做好最坏的打算，激励自己在创业路上勇往直前。记得有个很成功的企业家说过：很多困难一觉醒来，就变得没有那么可怕，很多困难就不是困难了。没有过不去的火焰山。只要能坚持到最后，胜利一定属于你的！

简单一点：

1.先搞清楚自己想做什么，倾向于什么行业

2.了解考察下这个行业目前的整体状态

3.认准了就脚踏实地的实施起来，中途有点小波折也不要放弃，创业的路并不是那么好走，但也不能轻易放弃 ，除非已经没有必要挽回了

4.实施了比如没有生意，或者客源都是很正常的 ，多看多学一些行业运营方法方案

比如我做的阿里巴巴

淘小铺，到底一样，坚持下来慢慢做

以上希望对朋友有帮助

什么样的人最适合创业？从思考到执行四象限4种人格，大将之材

任何一个成功的老板都是从最底层爬上来的，而不是直接坐电梯上来的，有一个蝶变的过程，中间少了一个环节，都不可能获得成功！

现在有很多人，在工作中获得了一点成功，就蠢蠢欲动，就想要去创业，结果成功的把自己给搞倒了。

因为成功是要从成功中走向成功，一个成功的老板，是从员工的成功，走向管理者的成功，唯有如此，方能成为一个好老板！

如何做一个成功的好员工呢？

什么是一个好员工？一个好员工，可以从很多方面衡量，价值观，能力，态度！但是，最重要的还是他的成绩，用结果来说话，有多少贡献，就能拿多少钱！

大部分人都觉得是替老板打工，替公司工作，所以才会有：“ 你给我多少钱，我就干多少活 ？”

而正确价值观的员工呢？他们是这样想的：“我贡献多少价值，公司就给我多少钱，如果这家公司不给我，那么，只要我有能力，别的公司会给我，我只管做贡献。”

人才是一个市场，叫人才市场，既然是市场，那么就是一种交易，就会按照市场的规律运转。

什么叫物以 稀 为贵 ？

就是不同的产品，不同的价位，根据市场的稀缺程度而定的。这个产品是什么，那就是岗位胜任能力，而这个工资就是对这个人才的定价！

第一：岗位决定工资

很多人有一个误区，很多人用工资来衡量自己的定价，这是错的。衡量一个员工值多少钱，是由岗位决定的，由这个岗位职责决定的。

工资是岗位决定的，而不是人决定的，这个跟你那里毕业，有多少能力没有任何关系，就像现在那么多大学生去送外卖，能力再高也是送外面的工资，这是这个岗位决定的。

1.同一岗位的工资，由贡献大小决定工资。

在这个岗位上，如果胜任能力好的，贡献大的，那么就能获得更多的工资，贡献小，获得的就小。

如果不能胜任，公司觉得对这个员工的投入产出比不成正比，那么这个员工就会被公司开掉。

2.不同岗位的工资，由职位决定。

不同的岗位，由所在的岗位职责来决定，职位越高，工资越高，需要的胜任力要越强，所要承担的责任就越大。

所以，一个优秀的员工，是会想办法承担更多的责任，提高自己的能力，拿出结果，用结果说话，然后升上更高的职位，然后才能做更重的事情，才能拿到更高的工资。

第二：岗位工资由市场的供求情况决定的

现在很多公司就出现工资倒挂的现象，如果公司拿着现在的岗位工资去招人，发现这样的工资在外面招不到人了。

比如，你公司现在某岗位的工资是一万一个月，但现在市场上这样的工作岗位的工资需要一万二了，这就是典型的工资倒挂，这就是由市场决定的，这就是 物以稀以贵 。

所以，优秀的员工不怕公司干掉他，也不怕公司发工资少了，因为外面有大把公司抢着他。

而且，一个越是优秀的员工，越是多人招惹他，不优秀的人，才没有人去理会他。

所以，想要拿到高工资，那就努力的提高自己，作出更多的贡献，这个公司不给你，别的公司会给你！

站在老板的角度： 不要怕发高工资，让你亏损的人，是那些没有创造价值的人，是没有结果的人。

所以，公司在面对那些： 你给我多少钱，我就干多少事情的员工，那就可以毫无保留的开掉，因为你可以花更多的钱，找到更好的员工，产出更大的价值。

作为老板，钱花多了怕什么呢？因为花多了钱，找到更好的员工，他们的产出更高，赚的钱更多，他们的产出越多，就越给他们升职，他们越升职，他们的工资就更高，形成一个良性的循环。

让一个人才由员工，变成高管，再变成你的合伙人，股东，由职业变成事业 ， 最后，你公司的接班人就可以交给这些人才，这样，你的公司在人才的管理下，才能实现公司的长治久安，基业长青！

作为老板，一切看结果，用结果来说话！千万不要相信没有功劳也有苦劳！因为市场不会跟你讲这个。

站在员工的角度： 员工必须先证明自己的能力，不然，凭什么把你往上升职呢？凭什么给你高工资呢？这就是结果为王的道理！

第三：如何才能成为一个好员工呢？

1. 积极 的态度

一个人有没有能力，特别是中高层的员工，最重要的就是看态度。态度积极就会有能力，就算暂时能力不足，也会想办法去补足。

如果态度消极，有能力也会变成没有能力，哪个工作会没有困难，任何工作都有困难，正是因为有困难，有问题，所以公司才需要花钱请人，如果没有困难，公司就会把个岗位给裁掉。

态度积极的人，面对困难就是想办法解决问题，而不是在那里抱怨有困难，当你困难解决多了，问题解决多了，你的能力也就练就出来了。

解决困难的能力，解决问题的能力，就是你在职场生存的能力 。 你解决的问题越大，你存在的价值就越大。

其实，我们从一个人的态度就可以看出一个人的一生。

很多人连自信都没有，感觉这个不可能，那个不行。 既然这个不行，那个不能，竟然还能活到现在，也是奇迹！也不知道他们是以什么样的自信和勇气活到了现在！

人一定是先有很积极的人生态度，然后才能办成很多事。如果只是在那哀叹、埋怨，那就完蛋了。态度积极一点，你就会发现，人生其实就这么点事。

2. 价值观

如果一个人抱着是我为公司工作，我为老板打工，这就是当前大多数打工人的心态，这是一种非常消极的心态。所以在公司裁员的时候， 淘汰的都是态度不积极的人，留下的人都是特别积极的。

另一种人呢？ 我只管作贡献，我只管努力，我不是为老板打工，我是为我自己工作，就算这个公司不给我好的工资的。

那么，别的公司也会给到我，但前提是我要有能力，所以才会不怕困难，甚至迎接困难，这样才能练就更多的能力。

人的价值观不同，带来的选择 也 完全不同 。 你的价值观决定了你如何做选择，而你的选择就决定了你的命运！

所以， 强者自带 正 能量，而弱者自带负能量！ 价值观决定了人与人之间的区别，决定了一个人在处理每件事情的时候跟别人的区别，久而久之，这个人的特点就出来了。

最后：

成功是准备成功的，而不是想到成功的。当一天和尚撞一天钟，这也是过了一天。你在努力解决问题，解决难题也是过一天。

当你每天都在精进的时候，每天都在默默前进的时候，每天都在为成功做准备的时候，才能爆发出一鸣惊人的威力。

这样的人，才能获得公司，获得老板的支持，更能让自己的工作做得更好， 欲将取之，必先予之！

你作出的贡献和价值，就是你前进的垫脚石，当有一天，你要出来创业了，你的老板也会是你最大的支持者！

这个时候，你不想成功，你都难！

如果你没有在工作中锻炼能力，一个连岗位工作都没有成功的人，谁敢相信你，这样的人，出来创业，能成功吗？都没有人支持你成功，肯定不能成功！

——END ——

一. 大将之才=深思考力+强执行力

我把工作（包括创业）所需的能力简单粗暴划分成思考力与执行力，然后根据深浅与强弱四象限分成四种人格。

首先，容我来定义一下什么是深思考与强执行：

1、深思考：具有深思考之人必有极强的学习能力，创业对很多人来说就是边学边做的过程，只有具备快速自学的人方能不断精进。不过，快速学习具体技能还不足以达到”深思考”。深思考之人必有独特的思维视角与深入的分析能力，我认为，可以继而划分成两种思维力——

理性思维：指擅长找到商业、技术等的基本规律，然后通过撬动某些变量，放大预期效果。这种思维最能帮助最优化企业具体的运营细节，比如营销优化、财务管理、技术迭代等。

人性思维：这是一种极其稀有的思维能力，建立在广泛阅读与不断思考上，指的是能透视游戏中每一个利益方（包括消费者、员工、上下游商家、投资人等）根底的甚至是潜意识的诉求，从而制定出利己多赢、克敌制胜的大局战略。因为商业必然涉及到多方不同的“人”，人之复杂会让理性思维不足以应对，所以，掌握人性思维的人便能更好得掌控形势。

2、强执行：强执行绝不是单纯指做事速度快，而是指能在最短时间内用最少的成本实现最大化的目标，这种强执行力本质上反应的是一个人果敢决断、快速执行、敢担风险、不畏后果的赌徒式性格。具体来说，体现为两方面——

胆大心细：大将之才都必是赌徒，谨小慎微的人顾虑过多，从而影响执行效率，不敢对自己的判断下重注。但是，光胆大而不心细，只是有勇无谋而已，心细即对做事的细节同样能吹毛求疵。

目标导向：创业从来都是目标决定一切，有点像打仗一样，过程不重要，结果确实非生即死。美国近代的军事管理也引入了Mission Command的军事管理理念，即告诉士兵what and why，让他们自主决定how，结果最重要。创业之人必须有明确的对自己以及对团队的目标导向意识。

现在，我们便可以根据这四个象限，来粗糙定义出这四种人格：

1、右上角：大将之才

这些人拥有深思考力与强执行力，自我控制力强，最适合创业，并且无论创业还是职场中，他们都能轻易凸显于众人。这些人普遍个性表征：激烈（intense）, 旺盛（high energy）, 自信（confident）, 乐观（optimistic），果断（decisive）, 胆大（risk-taking）, 理性（logical）, 算计（calculated), 专注（concentrated），高度自律（self-disciplined)，成功欲极其旺盛（driven)，缺乏同理心或者说不敏感于他人情绪（unempathic），另外，一般都是抛家弃子类型的工作狂。

2、右下角：学者型人才

这些人具备深思考力，但是，在执行力上偏弱，之所以偏弱，可能是精力不够旺盛，思虑较多，照顾家庭，担风险能力小，更享受思考而非形而下的具体事务操作，这些人更适合军师类工作，比如咨询、战略、投资（VC、PE、对冲基金等注重策略的投资）。这种人普遍个性表征：慵懒松弛（laid back），精力体能一般（average/low energy)，理性（logical）, 算计（calculated），清高（aloof; high self-esteem)，拖延（procrastinated), 保守(risk-averse), 注重生活品质（life quality)，没有强烈的成功欲（un-driven)，不够专注（distracted), 不够自律(undiscplined)，具有同理心并且敏感于他人的看法情绪（empathic)。这种人其实并不适合创业当CEO，但可以在创业团队或企业中负责涉及战略等具体事务。我之所以对这种人格描述较多，是因为这种人很容易被自己和他人误解为大将之才。

3、左上角：职场型人才

这些人在思考力方面比较平庸，也缺乏不断阅读与学习的兴趣和自律，但他们能在既定时间内完成既定的目标，执行力较强。这种人需要企业给予明确具体的业绩考核指标，最典型的岗位即销售。职场型人才是白领阶层中最普遍的，涵盖了企业绝大多数中高层人员，也涵盖了大量目前教育体制下培养出来的所谓优秀学生。

4、左下角：流水线工人

这些人思考与执行力都偏弱，从事可重复性工作，不仅需要企业给予具体的业绩考核目标，还需要给予工作过程指导，这种人可以轻易被取代，在人工智能时代，他们会最先被机器淘汰。

二. 人格的转换

这四大象限的“极端”人格之间可以互相转换吗？

在某些具体行为上，个人是可以通过训练来修正与加强的，比如阅读与思考，不过，这些都需要长期的累积，才能融会贯通，酝酿出自身独特的思维与大局观，绝大多数人达不到。

另外，要说明的是，一个人独特的思维能力，是跟其个人的经历、思考、阅读、社交群等相关，而与其考试成绩完全无关，我见过太多平庸的中美名校生，思维乏善可陈，只是擅长考试，走“正确”的精致利己路线。评估一个人的思维能力，通过简短的聊天便能判定水平。

但是，有一点是肯定的，在关乎天性上的东西，人格是无法改变的，比如一个人天生的体能精力是否旺盛，一个人是否有极强的成功欲，一个人胆子是否足够大，一个人是否有个人的担当与责任感，一个人的专注与自律，等等。

所以，我的结论是，人格之间基本不能转换。正因如此，大将之才为难得，因为他的人格中有天成的部分。

三. 创业=找人，找钱，找方向

创业初期，重点在找人，找钱，找方向，三者密切相关。

但其实，我认为，找人并没有那么难，因为人都很难满足于现状，容易对未来的不确定产生积极幻想，当你用一个激情澎湃的梦想去“忽悠”同学、同事、旧友，会发现找人并没有想象的难。

真正难的，是识人，得人心，并让此人发挥他的所长，这就是所谓的“德者，人之所得，使万物各得其所欲“，本质上，这是一种让“人”与“职责”匹配的智慧。

无论是创业，还是成熟的公司，每一个岗位背后其实有附着的隐性人格，比如，如果你让一个做律师出生的人（或者说legal mentality的人）去负责销售，或者让一个创意型人才去负责会计，即使这些人背景极其优秀，都会产生错位的严重用人失误。

人始终是最关键的，有了对的人，会弱化你找钱的困难，但不会弱化找方向的难度。

有些专注技术的团队，在初期找方向靠的是理性思维，也就是不断试错、迭代、优化，但是，技术从来是不够的。

在涉及到技术的应用场景以及最终的商业模式时，有人性思维的人就会很容易出挑，因为他们会对消费者、整个产业链的上下游、竞争对手、商业布局、推广策略、管理制度、激励机制等发展出独特的基于人性本质的视角与谋略，最后用奇招战胜对手。

在人性思维方面，军事、历史、哲学等书籍都是训练习得的利器。

四. 道德呢？

从某种意义上说，大将之才都是存在主义的拥趸，也是社会达尔文主义的追随者，道德洁癖者是玩不了这个游戏的。

约翰·阿克顿曾指出，Great men are almost always bad men。

尼采也说过：“人和树一样，他愈求升到高处和光明，他的根就愈往下扎，向黑暗，向深处，——向罪恶。”

所以，如果你以为获得大成之人都是道德完美的英雄，你只会陷于深深的失望。

商场如战场，战争有道德吗？