干烟酒副食创业计划书怎么写

干烟酒副食创业计划书怎么写

　随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。

　第一章 摘要

　一、公司简介及经营模式

　深圳***实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产和酒店管理经验，人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立(注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号)，经营范围：房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。

　公司秉承?忠诚 敬业 勤奋 勇敢?的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。

　公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3?5年内，在光明开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。

　为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于2003年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为?老表酒?在深圳地区的唯一经销商。

　自2003年9月经销?老表酒?以来，我公司在?老表酒?销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在2003年度销售收入500万，毛利124万元，2004年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，2005年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为?老表酒?打开市场;增设销售网点或其他销售措施。

　本公司主要销售下列商品：

　现在?老表酒?的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的.贷款，用于下列目的：

　1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

　2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。

　由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

　第二章 产品和服务

　深圳***实业有限公司目前代理经销?老表酒?系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，?酒文化?具有历史悠久的传统文化，***实业是要在这文化中做足?酒?文章。

　我们产品所使用的来自四川泸州，酒体配方源自?国窖.1573?,特聘?国窖.1573?的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，?老表酒?可与?国窖.1573?相媲美。

　?老表?酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的?郎窑红?、?窑变?及?结晶釉?，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。使?老表酒?在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使?老表?这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓;加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的?老表?酒有高起点、高品味与高品质。

　我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市***实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：

　1)2004年度销售目标3000万元人民币;

　2)市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场;

　3)建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进;

　4)每年的市场占有率以30%的速度增长;

　目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展包括;建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。

　在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是的不足。

　我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。

　1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

　2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.

　3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

　我们提供销售奖励支持 对于经销?老表?酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。

　另外，?老表?二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信?老表?酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。

　一、市场定位

　1)礼品型(高档酒) 政府官员(接待、宴请、送礼)

　2)高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的(送礼、佐餐);

　3)中档型 对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量(佐餐、聚会)

　4)低档型 对价位较敏感，要求品质的普通消费者(佐餐、聚会、送礼、宴请等)

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加入辽叶e家烟草的好处

红河卷烟厂于 1985 年筹建， 1987 年试产， 1988 年正式取得国家烟草生产经营许可证，并上划云南省烟草公司，现企业法定代表人毕凤林，现有在岗员工 1029 人，平均年龄 33 岁，资产总额 98.73 亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。2013年集团年生产能力达到 160 万箱， 日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续 12 年实现了产销规模和效益的同步增长。

1993 年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业，已形成一个品牌（红河）， 15 个品种，兼顾高、中、低档次，满足不同层次消费需求的品种结构。 “ 红河 ” 品牌 深受消费者喜爱，先后被评为“全国名优卷烟”、“中国最具竞争力的民族品牌”、“中国名牌产品”、“中国十大梦想品牌”等。 2007 年品牌产量 161.5 万箱，品牌销售收入 160.2 亿元，实现税利 99.8 亿元。

红河卷烟厂创业之初，工厂生产水平低下，产品质次价低、入市困难， 1991年前连年亏损。企业处于极度困难乃至困境之中， 1992 至 1993 年两年间，通过整合品牌，实现了全嘴单品牌生产，产品质量有所提升，同时企业确立了 “不求最大，但求最好”的发展理念，系统实施了原料、技改、人才、管理、名牌“五项工程”，重视技术发展，完成了 从拿来主义到局部创新，进而到以企业为主体的全面技术创新，多项科技成果获省部级科技进步奖；多项新型实用技术获国家专利。 1992 年扭亏为盈， 1993 年起对企业内部的各种资源多次重组、定位； 1997 年始企业转入全面的软件建设发展阶段，优化人力资源配置，进入以人本管理为主体的智力时代； 1998 年开始为实现企业高度的信息自动化启动 CIMS 信息系统工程。经过红烟人的艰苦探索和努力，逐步建立了市场化程度极高的有效运行机制，企业不断发展壮大，取得了良好的社会效益和经济效益，对满足市场需求、解决劳动就业、拉动相关产业发展、促进地方经济建设等方面做出了重大贡献。

2004 年，红河卷烟厂紧紧围绕国家局提出的 “ 深化改革、推动重组、走向联合、共同发展 ” 的行业主要任务，推进企业间的联合重组，与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。 2005 年，又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作，进一步增强了企业的综合竞争能力。 2007 年 5 月 18 日，红河卷烟总厂改制为 “ 红河烟草（集团）有限责任公司 ” ，迈出了公司化进程的重要步伐。

加入辽叶e家烟草，对于卷烟经营水平和盈利能力的提升都有帮助。

此外，辽叶e家烟草以创业帮扶、互利共赢为自己的经营理念，帮助众多加盟商实现自己的目标。它是辽宁省烟草公司贯彻落实新发展理念，以提升卷烟销售网络和零售终端质量为目的，旗下唯一授权使用的终端流通品牌。

具体的好处可能因地区和具体合作方式而有所不同，建议咨询官方渠道获取更准确的信息。