发现创业机会的三个方法导向分别是观察趋势、机会来自问题解决、机会来自填补市场空白。
1、观察趋势。
创业机会可通过研究经济,决定应该朝那个方向前进,应该回避哪个地段,能不能进入这个行业。也可以通过社会力量来观察趋势,通过观察社会人的生活习惯,创业就是为满足社会需求。
2、机会来自问题解决。
所有的创业活动最终目的都是为了解决人们的生活和生产问题,凡是人们需要的或者不能解决的的问题,如果能够解决这个问题,他就是创业机会,我们观察现在新兴的产业就可以看出,能够解决问题,解决生活的“痛点”就是创业机会。
3、机会来自填补市场空白。
创业机会也是增补市场空隙,当市场有需求,而又没有现成的产品能够满足需求,满足消费群体,这个时候创业机会就能出现。市场空隙是创业者品牌的创建的基础,开发市场空隙就是创业者品牌创建的首要任务。
识别创业机会的方法:
1、先前经验。
在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现,70%左右的创业机会,其实是在复制或修改以前的想法或创意,而不是全新创业机会的发现。
2、专业知识。
拥有在某个领域更多专业知识的人,会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如:一位计算机工程师,就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。
3、社会关系网络。
个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别,这已是不争的事实。通常情况下,建立了大量社会与专家联系网络的人,会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。
4、创造性。
从某种程度上讲,机会识别实际上是一个创造过程,是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中,甚至在许多有趣的商业传奇故事中,我们都能看到有关创造性思维的影子。
创业就是卖,现下机会很多,为什么会有人守着5000块钱的工资不敢创业?
发现需求的能力
“当全世界只有你能满足多数人的特定需求,恭喜你挖到了一座金矿”
“需求”一直都存在于这个世界上,只是你是否能“发现需求”,并知道如何去满足消费者,给予它们想要的新服务与产品。仔细观察与思考周遭生活的人事物,思考他们需要什么,自己如何帮助他们满足他们的“需求”
说服人群的能力
“人们喜欢跟随能够说服他们的人,即便那个人并不完美”
说服力绝对不是舌灿莲花,而是创业者提到产品、理念、文化是那种发自内心的热血与光芒。如果连自己团队的人都无法说服,又如何能说服市场上的消费者买单呢?
要说服别人之前,先试着说服自己,冷静下来倾听自己内心想说的话,可以帮助你在说服别人时,散发出迷人的光芒。
勇敢务实的面对挑战
“勇于接受挑战是向自己和他人证明你能力的最好机会”
创业道路崎岖不平,困难障碍重重,从开始创业的第一天起,所有问题开始毫不留情的对你进行挑战。面对挑战时,你的态度将会影响大众对你的观感,无所畏惧充满信心的往前迈进,才能获得所有人的掌声。除了需要勇气,“务实”也是极为重要的关键,许多优秀的人才碰到困难时,闪避了扎实但难度很高的路线,取巧选择了“便宜行事”的作法,最终失败收场。
能屈能伸的韧性
“今日的低头是为了明日能够把头抬得更高”
一个成功的创业者,在功成名就之前,背后所承受的嘲讽、怀疑、甚至是屈辱,并非外人所能看见。外人能看见的绝大多数是光鲜亮丽的一面,不知多少创业者为了公司周转而奔波劳碌,低声下气地请求投资者给予资金协助。为了达成理想,不顾形象的请求合作伙伴继续支撑下去... 强而有力的“韧性”,造就伟大创业家们的霸业。
不断学习的热情
“拥有持续接受新事物的狂热,随时追上时代的潮流”
透过持续的学习与精进才能走在趋势的前方,让自己拥有对于接受新资讯的热情是非常重要的,即便你已经很成功了,依然必须保持不断学习的状态。在创业的道路上,每一天都在学习,保持这份热情将会让你的创业人生持续往前。
上述五项特质,每一位创业家身上多少都会看到一些影子,依照每个人的成长环境都会有所不同,发掘自己的优点,强化自己不足的部分,有一天你会为自己的成长感到惊喜。
说创业就是卖的,根本无法面对创业的。如果把创业单纯的定位成销售或是营销,这种创意,我认为更多层次上是赚钱,我们要明白赚钱与创业是两个完全不同的领域,创业包括赚钱,创业的核心目的之一也是赚钱,但创业不仅仅是赚钱这么狭隘的,一个把赚钱当成唯一的创业,把卖当成创业的核心手段,这个创业者已经失去了创业的机会。
创业通俗的说,创造和经营一切美好事物的能力!大家看一看,创造和经营,有价值的事物,这个过程就是创业系统当中必须要研究的,而不能够单纯的把创业看成卖,即使把创业看成卖,那么卖什么呢?是卖产品?怎么才能够把产品卖出去呢?行业当中有一句话,你要想赚钱,你要变得更加值钱!你要想卖产品,你就要把自己的人品卖出去@孙洪鹤 我在《新商业大智慧》的系到短视频当中,这样的讲到了创业的系统,创业是一个需要规划的系统性经营投资行为,如果只是想赚钱,那么这个目的很简单,赚钱的手段有很多呀,其中就包含了给别人打工啊!
打工可以赚钱,赚钱未必创业,创业也未必能够让你快速的赚到钱,所以当你需要钱的时候,当你穷的时候,不要轻易地选择创业,当你没有系统的准备的时候,更不要创业。大众创业本身就是一个假设,我也并不适合于所有人,打工并不是一个卑微的事情,我们无需嘲笑给别人打工的人,因为很多人不创业,可以赚钱,但创了业之后,却赔了钱,欠了钱!
关于更多的创业及创业系统的内容,大家可以看一下我@孙洪鹤 每天的短视频,都有系统的分享!希望我的短短的分享能够对大家有帮助!
创业的永远是少数,能拿5000元想着拿更多,还有1万元,5万元等着去争取,去晋升呢,虽然创业可能是500万甚至更多,但创业是极少数人的事。
不敢创业是对的,多数人如果不是逼不得已,都不会加入创业公司,更何况自己要作为合伙人甚至是主要发起人创业呢。
另一个逻辑来看,如果你每月只挣5000块,怎么有创业的资本呢。创业者,要么是所在公司某个领域的大拿,各门路、流程已运营得很通畅了,说不定还积累了客户、人脉了。要么,他早决定创业,愿意拿低工资到公司去偷学创业之道、管理之道的。如果是普通的一员工,走上 社会 后老老实实工作,工作三五年甚至更长时间,拿着5000元的月薪,这种情况下,还是不要出来创业好。
我认为,该问题是想说:我们所挣的不多,为什么不创业拼搏一把,给自己更远大的前景,赚更多呢。因为赚得少,所以创业,除非你有好的资源,有被验证的正现金流的生意,不然创业初的三五年,你都看不到什么盈利的影子,何谈更高收入?
有个总结说,一个月结一次工资是普通员工,一个季度结一次是高管,考虑一年甚至更长时间的回报,才可以做老板,才真的是把自己奉献出去,短期不问收入。
要创业的人,谨慎再谨慎吧。前些年大家都一窝嗡创业去了,2018、2019年大家纷纷上岸了,还是打工现实些。
我做淘宝的,打工三四年,月收入一直没有超过5千,工作还不稳定,技术提高的也很慢,后来做的一家店生意不好,老板要关店铺,关闭部门,实在是不愿意找工作了,拿着仅有的5千元,自已开了一个淘宝店铺,到处找货源,一件代发,后来的几年每年纯利润十几万二十万这样子,没有风险,还自由。,因为是一件代发,2018年装修了一套房子,生了个二宝,钱也花光了,货源没有了,一切重头开始了,还是先找份工作,积累点存款,还会创业的。打工赚不到钱,对于我这种没一技之长,学历不高进不了大公司好公司的,只有创业比较现实,当然创业一定要根据自身能力和市场情况来,不要重资产,轻资产来做,进可攻,退可守。
我的一位很要好的朋友,曾经有过一段关于创业和工作之间抉择的真实经历。跟大家分享一下:
那是2002年,我的朋友W在一所普通的大专院校教书,每个月工资还不到5000,大概就是3000的水平。这个时候,W有一位很要好的同学L在一家公司做副总,负责设在本省的一家工厂,公司一共有三家工厂,生产手机配件。同学L邀请我的朋友W到工厂去任职,管理行政事务,加入到他们的创业团队中去。朋友W犹豫再三,没有去,仍然守着事业单位这个铁饭碗,现在工资倒是提高了很多,每个月也过万了。但是,他的同学L的公司后来出售给了某上市公司,L成为上市公司高管,身家已经过亿。
曾经有一个可以实现人生“小目标”的机会摆在面前,W错过了,真是后悔莫及。
这个真实的故事中,W的心理活动很典型。面对创业中的机会,一般人在看到机会的时候,同时会感觉到风险也一样很多,权衡再三,如果工作还过得去,都会选择不创业。这是人之常情。
所以,非有大勇气者,不敢舍弃稳定工作而创业,哪怕任正非也是如此。非有大智慧或好运气者,也难以获得创业的成功。创业是失败率很高的冒险,这是现实,我们要清醒。
来说一下我的亲身经历,我是80后,学的是艺术设计,在校期间就和同学一起卖个盆景等小玩意,上学时一直憧憬以后自己挣钱上班的日子,后来大四实习,广告公司上了几个月班,无趣,就和同学搞了个培训班,专门培训设计软件,都是师弟师妹,收费低,但是好处是人多几个人忙的不亦乐乎,后来遇到几个志同道合的人,我就从培训班里出来,和别人在大学城一起开店卖起了电脑,起初还不错,时间久了,就出现了利益分歧,然后就退出了,总结起来就是,合伙干,大家一定要同心,否则就很容易出现分歧,现在很多人包括我,不敢再创业的原因是真的是赔不起,现在成家后,拖家带口的,一旦亏损,真的是对家庭来说雪上加霜,现在也没有上学时候的那股冲劲了,什么都怕,怕赔钱,赔不起,我想这就是主要原因。
这个问题我有话语权,我是研究生学历,全家都指望着我毕业了能好好工作,一个月稳定几千块或者一万块的样子,但初开始工作,能存到钱么,那存钱的目的是什么,存钱的目的是为了买自己想要的东西对吧,那我没必要存呀,一个月有工资直接买呀。为什么选择创业,是因为确实工作的收入和自己的理想不符。做生意一天几千,一天几万真的是我属于随机的,我一个同行,接了一个订单4000台笔记本电脑,一台就算赚100块钱,就是40万纯利润。也就是一个单就能赚40万。一台电脑100块都没有么。他是销售订单,不是代工订单,利润相对而言要高一点。就算代工一台联想笔记本利润也有一百多。所以做生意是给喜欢拼,喜欢赌,喜欢刺激的人去做。上班是稳定,也看个人的意愿和目标。还有规划。有的人这辈子就想做点事情,有的人想盖学校,改善教育,有的人想开公司,做到上市,做企业家。有的人想参军,去边疆保卫人民。每个岗位都要有人做。每个人思想不一样,做的事自然也不一样。我不评判别人有好的机会而不去选择,而是那个所谓的机会对你来说是机会,对他来说只是一个可以选择的选择,和一个没必要的选择。也许他不喜欢做生意呢,或者他确实没有经商的头脑呢。自己的路,根据自己去选择。相信每个人对 社会 都是有用的,只是用处不一样而已。致中国每一个人,你们都是国家的一份子,相信自己在哪都可以活的很精彩,活成自己想要的样子,那就是快乐的。
创业很难,我也有自己体会,我做酒的,酒坊,十五六岁就接触过,做过,但是那时候口感不好,不好卖,所以不做了,前几年因为家庭原因,不能出去了,又开始做了,现在等于又做了四五年了,今年开始有了回暖,利润,前几年也是硬挺,我现在也开始做酒设备,不合理地方需要改进自己可以改,节省人力,增加效率,我现在想到的就是做这个生意时候,不能耽误别的收入,也就是做这个可以,不影响别的收入是最好的方法,大投资,全身心,没领路人,自己摸索,很危险枯燥乏味的,最要命的是要走很多弯路,现在 社会 小买卖可以做,问题是不能因为这个事情,耽误了正常收入,要做就要充分考虑好,考虑清楚,,所以创业不容易,投入需谨慎,考虑周全了再说,别太相信广告,进可攻退可守才是最重要的,任性的代价很痛
第一眼看到这个问题的时候,我也在问自己:为什么守着5000元工资而不敢创业。大学本科毕业后,我进入一家公司实习,后来也开过零食店和米线店,到最后还是进入公司上班,每个月拿着那点工资。分析自己一路走过来的历程究其原因有几点:首先是人的惰性,习惯了朝九晚五的上班族生活,每天做着重复的事情不愿意去改变,思想懒惰;其次是怕冒风险,毕竟现在上有老下有小拖家带口,万一失败连生活都成问题;最后就是没有资金投入,而那些零风险零投入天上掉馅饼的事情,作为成年理智人来说又不敢相信,踌躇不前,原地踏步。
但是对于正当年轻的我们来说,真的甘心吗?且不说几年以后,我们年龄已到,没有核心竞争力,势必会被新一批的年轻人零零后所替代,那老年的我们还能干什么;单拿每月的工资来说除了房贷车贷生活费等各种费用,所剩无几,要想攒点钱还得从菜钱衣服钱化妆品里抠出来,一年到头不敢 旅游 ,不敢大肆消费,买点东西还得货比三家,老人小孩还得健 健康 康,否则几年积蓄就全交医院。我内心告诉自己还不如趁着年轻,趁着父母还未老的时候,去拼搏,去闯,相信身边一两年富起来的例子在当今 社会 比比皆是,失败了大不了就是重头再来而已。
创业的艰难是一般人难以忍受的,我之前有过2段创业经历,第一次是自己做,开了一家淘宝店,那时候啥也不懂,都是碰到问题再去解决,遇到了好多问题,一共做了2年左右,没赚到什么钱,经验学了不少,第二次创业以为自己啥都懂了,就合伙去做淘宝,开始都很客气,谁也没有去约束谁,就在自己家里开起来了,工作和生活混在了一起,这样时间一长,马上问题就暴漏出来了,生意其实也不错,就是中间意见有了分歧,慢慢的生意就掉了下来。最终也以失败告终两次创业总结的经验。第一,财务报表一定要做好,知道自己的利润点,第二,货源一定要稳定,质量一定要好,这样才能有持续发展的条件,第三,用人一定要用听话的,那种啥都不懂,而且还有自己思想的提前要开除掉,会影响团队和谐,第四,团队部门一定要齐全,分工一定要明确。接下来我还会去创业的,创业的机遇比较多,但是真的比上班辛苦多了,简直年轻人要去创业,越早越好,人一辈子也就这么几十年,丰富多彩的活着还是比较好的
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