发现创业机会的三个方法导向分别为

发现创业机会的三个方法导向分别是观察趋势、机会来自问题解决、机会来自填补市场空白。

1、观察趋势。

创业机会可通过研究经济，决定应该朝那个方向前进，应该回避哪个地段，能不能进入这个行业。也可以通过社会力量来观察趋势，通过观察社会人的生活习惯，创业就是为满足社会需求。

2、机会来自问题解决。

所有的创业活动最终目的都是为了解决人们的生活和生产问题，凡是人们需要的或者不能解决的的问题，如果能够解决这个问题，他就是创业机会，我们观察现在新兴的产业就可以看出，能够解决问题，解决生活的“痛点”就是创业机会。

3、机会来自填补市场空白。

创业机会也是增补市场空隙，当市场有需求，而又没有现成的产品能够满足需求，满足消费群体，这个时候创业机会就能出现。市场空隙是创业者品牌的创建的基础，开发市场空隙就是创业者品牌创建的首要任务。

识别创业机会的方法：

1、先前经验。

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

2、专业知识。

拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

3、社会关系网络。

个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

4、创造性。

从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

创业就是卖，现下机会很多，为什么会有人守着5000块钱的工资不敢创业？

发现需求的能力

“当全世界只有你能满足多数人的特定需求，恭喜你挖到了一座金矿”

“需求”一直都存在于这个世界上，只是你是否能“发现需求”，并知道如何去满足消费者，给予它们想要的新服务与产品。仔细观察与思考周遭生活的人事物，思考他们需要什么，自己如何帮助他们满足他们的“需求”

说服人群的能力

“人们喜欢跟随能够说服他们的人，即便那个人并不完美”

说服力绝对不是舌灿莲花，而是创业者提到产品、理念、文化是那种发自内心的热血与光芒。如果连自己团队的人都无法说服，又如何能说服市场上的消费者买单呢？

要说服别人之前，先试着说服自己，冷静下来倾听自己内心想说的话，可以帮助你在说服别人时，散发出迷人的光芒。

勇敢务实的面对挑战

“勇于接受挑战是向自己和他人证明你能力的最好机会”

创业道路崎岖不平，困难障碍重重，从开始创业的第一天起，所有问题开始毫不留情的对你进行挑战。面对挑战时，你的态度将会影响大众对你的观感，无所畏惧充满信心的往前迈进，才能获得所有人的掌声。除了需要勇气，“务实”也是极为重要的关键，许多优秀的人才碰到困难时，闪避了扎实但难度很高的路线，取巧选择了“便宜行事”的作法，最终失败收场。

能屈能伸的韧性

“今日的低头是为了明日能够把头抬得更高”

一个成功的创业者，在功成名就之前，背后所承受的嘲讽、怀疑、甚至是屈辱，并非外人所能看见。外人能看见的绝大多数是光鲜亮丽的一面，不知多少创业者为了公司周转而奔波劳碌，低声下气地请求投资者给予资金协助。为了达成理想，不顾形象的请求合作伙伴继续支撑下去... 强而有力的“韧性”，造就伟大创业家们的霸业。

不断学习的热情

“拥有持续接受新事物的狂热，随时追上时代的潮流”

透过持续的学习与精进才能走在趋势的前方，让自己拥有对于接受新资讯的热情是非常重要的，即便你已经很成功了，依然必须保持不断学习的状态。在创业的道路上，每一天都在学习，保持这份热情将会让你的创业人生持续往前。

上述五项特质，每一位创业家身上多少都会看到一些影子，依照每个人的成长环境都会有所不同，发掘自己的优点，强化自己不足的部分，有一天你会为自己的成长感到惊喜。

说创业就是卖的，根本无法面对创业的。如果把创业单纯的定位成销售或是营销，这种创意，我认为更多层次上是赚钱，我们要明白赚钱与创业是两个完全不同的领域，创业包括赚钱，创业的核心目的之一也是赚钱，但创业不仅仅是赚钱这么狭隘的，一个把赚钱当成唯一的创业，把卖当成创业的核心手段，这个创业者已经失去了创业的机会。

创业通俗的说，创造和经营一切美好事物的能力！大家看一看，创造和经营，有价值的事物，这个过程就是创业系统当中必须要研究的，而不能够单纯的把创业看成卖，即使把创业看成卖，那么卖什么呢？是卖产品？怎么才能够把产品卖出去呢？行业当中有一句话，你要想赚钱，你要变得更加值钱！你要想卖产品，你就要把自己的人品卖出去@孙洪鹤 我在《新商业大智慧》的系到短视频当中，这样的讲到了创业的系统，创业是一个需要规划的系统性经营投资行为，如果只是想赚钱，那么这个目的很简单，赚钱的手段有很多呀，其中就包含了给别人打工啊！

打工可以赚钱，赚钱未必创业，创业也未必能够让你快速的赚到钱，所以当你需要钱的时候，当你穷的时候，不要轻易地选择创业，当你没有系统的准备的时候，更不要创业。大众创业本身就是一个假设，我也并不适合于所有人，打工并不是一个卑微的事情，我们无需嘲笑给别人打工的人，因为很多人不创业，可以赚钱，但创了业之后，却赔了钱，欠了钱！

关于更多的创业及创业系统的内容，大家可以看一下我@孙洪鹤 每天的短视频，都有系统的分享！希望我的短短的分享能够对大家有帮助！

创业的永远是少数，能拿5000元想着拿更多，还有1万元，5万元等着去争取，去晋升呢，虽然创业可能是500万甚至更多，但创业是极少数人的事。

不敢创业是对的，多数人如果不是逼不得已，都不会加入创业公司，更何况自己要作为合伙人甚至是主要发起人创业呢。

另一个逻辑来看，如果你每月只挣5000块，怎么有创业的资本呢。创业者，要么是所在公司某个领域的大拿，各门路、流程已运营得很通畅了，说不定还积累了客户、人脉了。要么，他早决定创业，愿意拿低工资到公司去偷学创业之道、管理之道的。如果是普通的一员工，走上 社会 后老老实实工作，工作三五年甚至更长时间，拿着5000元的月薪，这种情况下，还是不要出来创业好。

我认为，该问题是想说：我们所挣的不多，为什么不创业拼搏一把，给自己更远大的前景，赚更多呢。因为赚得少，所以创业，除非你有好的资源，有被验证的正现金流的生意，不然创业初的三五年，你都看不到什么盈利的影子，何谈更高收入？

有个总结说，一个月结一次工资是普通员工，一个季度结一次是高管，考虑一年甚至更长时间的回报，才可以做老板，才真的是把自己奉献出去，短期不问收入。

要创业的人，谨慎再谨慎吧。前些年大家都一窝嗡创业去了，2018、2019年大家纷纷上岸了，还是打工现实些。

我做淘宝的，打工三四年，月收入一直没有超过5千，工作还不稳定，技术提高的也很慢，后来做的一家店生意不好，老板要关店铺，关闭部门，实在是不愿意找工作了，拿着仅有的5千元，自已开了一个淘宝店铺，到处找货源，一件代发，后来的几年每年纯利润十几万二十万这样子，没有风险，还自由。，因为是一件代发，2018年装修了一套房子，生了个二宝，钱也花光了，货源没有了，一切重头开始了，还是先找份工作，积累点存款，还会创业的。打工赚不到钱，对于我这种没一技之长，学历不高进不了大公司好公司的，只有创业比较现实，当然创业一定要根据自身能力和市场情况来，不要重资产，轻资产来做，进可攻，退可守。

我的一位很要好的朋友，曾经有过一段关于创业和工作之间抉择的真实经历。跟大家分享一下：

那是2002年，我的朋友W在一所普通的大专院校教书，每个月工资还不到5000，大概就是3000的水平。这个时候，W有一位很要好的同学L在一家公司做副总，负责设在本省的一家工厂，公司一共有三家工厂，生产手机配件。同学L邀请我的朋友W到工厂去任职，管理行政事务，加入到他们的创业团队中去。朋友W犹豫再三，没有去，仍然守着事业单位这个铁饭碗，现在工资倒是提高了很多，每个月也过万了。但是，他的同学L的公司后来出售给了某上市公司，L成为上市公司高管，身家已经过亿。

曾经有一个可以实现人生“小目标”的机会摆在面前，W错过了，真是后悔莫及。

这个真实的故事中，W的心理活动很典型。面对创业中的机会，一般人在看到机会的时候，同时会感觉到风险也一样很多，权衡再三，如果工作还过得去，都会选择不创业。这是人之常情。

所以，非有大勇气者，不敢舍弃稳定工作而创业，哪怕任正非也是如此。非有大智慧或好运气者，也难以获得创业的成功。创业是失败率很高的冒险，这是现实，我们要清醒。

来说一下我的亲身经历，我是80后，学的是艺术设计，在校期间就和同学一起卖个盆景等小玩意，上学时一直憧憬以后自己挣钱上班的日子，后来大四实习，广告公司上了几个月班，无趣，就和同学搞了个培训班，专门培训设计软件，都是师弟师妹，收费低，但是好处是人多几个人忙的不亦乐乎，后来遇到几个志同道合的人，我就从培训班里出来，和别人在大学城一起开店卖起了电脑，起初还不错，时间久了，就出现了利益分歧，然后就退出了，总结起来就是，合伙干，大家一定要同心，否则就很容易出现分歧，现在很多人包括我，不敢再创业的原因是真的是赔不起，现在成家后，拖家带口的，一旦亏损，真的是对家庭来说雪上加霜，现在也没有上学时候的那股冲劲了，什么都怕，怕赔钱，赔不起，我想这就是主要原因。

这个问题我有话语权，我是研究生学历，全家都指望着我毕业了能好好工作，一个月稳定几千块或者一万块的样子，但初开始工作，能存到钱么，那存钱的目的是什么，存钱的目的是为了买自己想要的东西对吧，那我没必要存呀，一个月有工资直接买呀。为什么选择创业，是因为确实工作的收入和自己的理想不符。做生意一天几千，一天几万真的是我属于随机的，我一个同行，接了一个订单4000台笔记本电脑，一台就算赚100块钱，就是40万纯利润。也就是一个单就能赚40万。一台电脑100块都没有么。他是销售订单，不是代工订单，利润相对而言要高一点。就算代工一台联想笔记本利润也有一百多。所以做生意是给喜欢拼，喜欢赌，喜欢刺激的人去做。上班是稳定，也看个人的意愿和目标。还有规划。有的人这辈子就想做点事情，有的人想盖学校，改善教育，有的人想开公司，做到上市，做企业家。有的人想参军，去边疆保卫人民。每个岗位都要有人做。每个人思想不一样，做的事自然也不一样。我不评判别人有好的机会而不去选择，而是那个所谓的机会对你来说是机会，对他来说只是一个可以选择的选择，和一个没必要的选择。也许他不喜欢做生意呢，或者他确实没有经商的头脑呢。自己的路，根据自己去选择。相信每个人对 社会 都是有用的，只是用处不一样而已。致中国每一个人，你们都是国家的一份子，相信自己在哪都可以活的很精彩，活成自己想要的样子，那就是快乐的。

创业很难，我也有自己体会，我做酒的，酒坊，十五六岁就接触过，做过，但是那时候口感不好，不好卖，所以不做了，前几年因为家庭原因，不能出去了，又开始做了，现在等于又做了四五年了，今年开始有了回暖，利润，前几年也是硬挺，我现在也开始做酒设备，不合理地方需要改进自己可以改，节省人力，增加效率，我现在想到的就是做这个生意时候，不能耽误别的收入，也就是做这个可以，不影响别的收入是最好的方法，大投资，全身心，没领路人，自己摸索，很危险枯燥乏味的，最要命的是要走很多弯路，现在 社会 小买卖可以做，问题是不能因为这个事情，耽误了正常收入，要做就要充分考虑好，考虑清楚，，所以创业不容易，投入需谨慎，考虑周全了再说，别太相信广告，进可攻退可守才是最重要的，任性的代价很痛

第一眼看到这个问题的时候，我也在问自己:为什么守着5000元工资而不敢创业。大学本科毕业后，我进入一家公司实习，后来也开过零食店和米线店，到最后还是进入公司上班，每个月拿着那点工资。分析自己一路走过来的历程究其原因有几点:首先是人的惰性，习惯了朝九晚五的上班族生活，每天做着重复的事情不愿意去改变，思想懒惰；其次是怕冒风险，毕竟现在上有老下有小拖家带口，万一失败连生活都成问题；最后就是没有资金投入，而那些零风险零投入天上掉馅饼的事情，作为成年理智人来说又不敢相信，踌躇不前，原地踏步。

但是对于正当年轻的我们来说，真的甘心吗？且不说几年以后，我们年龄已到，没有核心竞争力，势必会被新一批的年轻人零零后所替代，那老年的我们还能干什么；单拿每月的工资来说除了房贷车贷生活费等各种费用，所剩无几，要想攒点钱还得从菜钱衣服钱化妆品里抠出来，一年到头不敢 旅游 ，不敢大肆消费，买点东西还得货比三家，老人小孩还得健 健康 康，否则几年积蓄就全交医院。我内心告诉自己还不如趁着年轻，趁着父母还未老的时候，去拼搏，去闯，相信身边一两年富起来的例子在当今 社会 比比皆是，失败了大不了就是重头再来而已。

创业的艰难是一般人难以忍受的，我之前有过2段创业经历，第一次是自己做，开了一家淘宝店，那时候啥也不懂，都是碰到问题再去解决，遇到了好多问题，一共做了2年左右，没赚到什么钱，经验学了不少，第二次创业以为自己啥都懂了，就合伙去做淘宝，开始都很客气，谁也没有去约束谁，就在自己家里开起来了，工作和生活混在了一起，这样时间一长，马上问题就暴漏出来了，生意其实也不错，就是中间意见有了分歧，慢慢的生意就掉了下来。最终也以失败告终两次创业总结的经验。第一，财务报表一定要做好，知道自己的利润点，第二，货源一定要稳定，质量一定要好，这样才能有持续发展的条件，第三，用人一定要用听话的，那种啥都不懂，而且还有自己思想的提前要开除掉，会影响团队和谐，第四，团队部门一定要齐全，分工一定要明确。接下来我还会去创业的，创业的机遇比较多，但是真的比上班辛苦多了，简直年轻人要去创业，越早越好，人一辈子也就这么几十年，丰富多彩的活着还是比较好的