总代理商的方式和理念?

您在这里说的总代理商，在我的理解应该是分销商。

如果把地市级市场最为二级市场来看的话，那么省级市场就是我们经常谈的一级分销商。

两者的区别很大，尤其在经营方面。

做个二级市场的代理商，您所要做的，很简单，只要能扩大您的销售量，更大程度的让您代理的品牌在所辖市场内占有市场份额，就足够了。简单的说，就是您只需要将您的产品卖给顾客更多就可以了。在这里，您的客户群就是使用群，最终客户群就是最终使用者。举个例子，就是您把电脑卖给想买电脑的人那么简单。

省级分销商方面，您经营的目标发生了改变。首先，您需要在您的城市内象个代理商一样把产品销售的很好。还要考虑在全省范围内做渠道的开拓与维护。渠道的开拓是指，您需要在其他二级城市发展代理商并让他们进货，渠道维护是指您要拿出一套比较好的渠道政策来促使您的下级代理商能够更好的销售产品。

而且，您的目标客户群也发生的改变，您的目标客户群并不仅仅是买东西的顾客那么简单，更多的是您的下级代理商。您需要考虑的，并不是以往考虑的如何让人更多的买你的产品，而是想如何能让您的客户更多的进您的货。现在的二级代理商，产品线都很宽，也就是说，他会代理很多品牌的同类产品，他不会只代理一个品牌。那么，怎么样让您的代理商能够多放精力在您所代理的品牌的销售上，也是您所要考虑的问题。

在渠道政策上，您需要做出承诺，您也需要您下级的代理商作出承诺。您所要做出的承诺是保证在代理商代理的区域范围内，您的代理商的唯一性及其他区域的产品不会流入该区域等等。您代理商做出的承诺是保证统一的产品最低价格和产品不向其他区域流串等等。

总之，您就好像在一夜之间开了很多家分店一样，让您的分店把产品卖的更多，更规范。

渠道的建设与发展是一门大学问，并不是两三句话能够说清楚的。

可能我的回答并不能让您满意，但是希望能对您业务的开拓有所帮助！