怎么做营销策划书

营销策划案x0d一、分析营销机会x0d1、管理营销信息与衡量市场需求x0d（1）、营销情报与调研x0d（2）、预测概述和需求衡量x0d2、评估营销环境x0d（1）、分析宏观环境的需要和趋势x0d（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）x0d3、分析消费者市场和购买行为x0d（1）、消费者购买行为模式x0d（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）x0d（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）x0d4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）x0d5、分析行业与竞争者x0d（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）x0d（2）、辨别竞争对手的战略x0d（3）、判定竞争者的目标x0d（4）、评估竞争者的优势与劣势x0d（5）、评估竞争者的反应模式x0d（6）、选择竞争者以便进攻和回避x0d（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡x0d6、确定细分市场和选择目标市场x0d（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；x0d（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场x0dx0d二、开发营销战略x0d1、营销差异化与定位x0d（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化x0d（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异x0d（3）、传播公司的定位x0d2、开发新产品x0d（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）x0d（2）、有效的组织安排，架构设计x0d（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化x0d3、管理生命周期战略x0d（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段x0d（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论x0d4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略x0d（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额x0d（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略x0d（3）、市场追随者战略x0d（4）、市场补缺者战略x0d5、设计和管理全球营销战略x0d（1）、关于是否进入国际市场的决策x0d（2）、关于进入哪些市场的决策x0d（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程x0d（4）、关于营销方案的决策（4P）x0dx0d三、营销方案x0d1、管理产品线、品牌和包装x0d（1）、产品线组合决策x0d（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减x0d（3）、品牌决策x0d（4）、包装和标签决策x0d2、设计定价策略与方案x0d（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格x0d（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价x0d3、选择和管理营销渠道x0d（1）、渠道设计决策x0d（2）渠道管理决策x0d（3）、渠道动态x0d（4）、渠道的合作、冲突和竞争x0d4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）x0d5、管理广告，销售促进和公共关系x0d（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果x0d（2）、销售促进x0d（3）、公共关系x0d6、管理销售队伍x0d（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）x0d（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价x0d四、管理营销x0d1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略x0d2、营销执行监控以保证营销的有效性x0d3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制x0d4、根据营销部门的信息来进行战略控制

很多公司在推广产品或者品牌的时候，都会选择与企业营销策划来制定营销策划方案，这样能够将产品或者品牌充分展现在消费者眼前，使产品和品牌的知名度得到提升，让消费者了解产品或者品牌背后的故事，加深消费者的印象，为之后的销售打好基础。那么我们怎样才能选择到合适的品牌营销策划公司呢？开铭网络小编建议大家，主要有以下三个原则：

一、不找最好，只找合适，这是选择品牌营销策划公司的基本原则，也是最难把握尺度的原则。

记住，品牌营销策划公司或者产品营销策划公司不是全能的，他们只是在某方面做得更好而已，所以开铭网络小编觉得，我们要有针对性的选择营销策划公司，这家公司必须在包装产品上有着积极强大的优势。

二、不找最大，只找合适。这里所说的“最大“，是指营销策划公司的规模。

创业型的公司需要的是快速反应，讲求效率。一般规模比较大的品牌包装策划公司拥有的客户也有很多，它不一定非常重视与小企业的合作，它的服务水平随时会打折扣，相反，那些规模不是很大、人员不是很多的包转公司能给小企业以及时的服务，因为这种小企业它及其需要扩大自己的业务，来提升自己的综合实力，所以对待他所拥有的客户势必会更加珍惜和服务到位。开铭网络建议，不管如何，主要应该考验公司的快速反应能力以及服务水平，使自己不至于处于被动之中。

三、不找最牛，只找最有效最有效。

这是最重要的原则之一。最牛的策划公司，要钱数目也是最牛的，当然还有最牛的态度，排除服务的最终效果不讲，但就花着大钱还要受着气这方面，就不值得。何况有些所谓品牌策划公司自称最牛，但做出来的产品反倒一般般，这样就显得得不偿失了。因此，性价比高的品牌包装策划公司会给你带来意想不到的效果。