怎么代理露营设备

Coleman

1901年WCColeman先生制造了世界第一盏手提式汽化灯，同时也代表一个百年经典名厂的诞生，Coleman所象征的不仅是百年来人们在更便利、更实用的休闲生活态度以及在户外工具上的追求，同时也更表现出人类与自然之间互动关系的历程与演变。

美国Coleman 品牌所写下的历史，也正是大自然与人之间，和谐相处的极致表现。

享受大自然无尽漫妙的力与美，体验世界户外用品领导品牌的便利和理念，Coleman为您，照亮整个多采多姿的户外休闲世界。

我喜欢的点

户外露营历史悠久品牌

有日本部门，专为亚洲地区设计装备

推荐「气候达人系列」，性能更好，更适合台湾气候！

装备品质佳、外观好看！

气化灯很赞、很美！

Snowpeak 雪峰

Snow Peak创立于1958年，是从现任社长山井太的父亲－山井幸雄创立至今。
山井先生第一次登山，就慑服于山顶的壮丽美景。当时日本的登山历史初萌长，许多国外高级登山装备并不齐全，且不一定适用，所以山井先生一直认为这个领域还有很大的改善空间。

从Snow Peak 创立之后，山井先生就自己设计登山必需的岩钉及冰爪等器材，然后委托认识的铁匠制造。

因为一个小小的岩钉就背负着的登山者的性命安全，所以当样品完成后，山井先生会亲自在岩面上测试其强度及可用性。如果做出来的样品没有达到他的期望，一切就要回到绘图板重新研发设计，经过这样不断的重复测试，直到他自己登山时也能信赖为止。

我喜欢的点

日本高级露营品牌

装备品质佳、外观好看

很喜欢IGT系列餐厨桌

DOD营舞者

抓住都市里潜藏的露营魂！。

DOD跳脱露营用品「实用的」外观形象，以活力外显色彩，抓住想往外的野生特性，研发独特的人性化设计。

让你在野外生活无需顾虑安全，恣意享受和大自然零界线的拥抱。

我喜欢的点

日本潮流户外品牌

鱼板帐超美!!

装备设计很好看!! 很潮!!!

以它的设计来看，价格其实不贵

MSR

美国原装进口品牌，以高品质的户外炉具闻名于世。

MSR在1969年由Larry Penberthy在美国华盛顿州西雅图市所创立。MSR的主要产品包括露营、徒步以及登山用的装备，诸如炉头、净水器、帐篷等。

MSR在雪鞋市场中，也有较大影响，第一个将合成材料引入雪鞋制作中。在起初，因Penbrethy关注到不少野外用品在设计上之安全性不太足够，故特别成立MSR公司作攀山用品安全性之研究，从一开始，MSR所设计之炉具便是以质轻、高效率、易于使用、容易维修，及最重要的『安全』为设计目标。

多少年来，由于其优良之设计，使之成为全世界评价最高之户外历险级炉具。三十多年来，MSR所推出的产品，每每成为市面上的同类商品中，品质与安全性最高者，尤其是他们所订立之严格安全标准，往往超出其他同业甚至国际标准。测试、改良、再测试，是MSR成立至今追求专业的一贯方针，亦是它为世界广大野外人仕所信赖之最重要因素。

我喜欢的点

登山用品专业品牌

品质优良

装备轻量化

日本Logos

LOGOS是百年来日本户外工艺精神的象征，以『海平面5公尺至标高800公尺』做基础而开发产品。

1984 年定位为户外用品专卖店，开发帐篷与睡袋等露营用品，成为日本著名品牌。以家庭为核心来开发户外用品。

Logos的愿景是创造出在户外人与大自然和谐相处的表现，为了实现这样的伟大愿景，LOGOS在商品开发上足了讲求坚固耐用、轻便收纳外。更极力将大自然融入进去，例如LOGOS的爱地球系列食器组，采用天然竹子做为原料，强调环保；即使被丢弃在土壤中，也能自动分解，另外也设计一系列的防灾用品，以保护大自然为使命。LOGOS产品的挑战会继续下去，不断创新。

我喜欢的点

日本平价品牌，价格较亲民

产品种类多

装备的风格较活泼

注重环保议题

鹿牌Captain stag

鹿牌初设立时的产品以BBQ火炉和户外用餐具为主，之后帐篷、椅子、桌子等各式各样的小道具持续开发，现在已经做到只要有『CAPTAIN STAG』的产品就能去露营的程度。如此丰富的产品只靠同一厂牌，『CAPTAIN STAG 鹿牌』以这点而自豪。

另外『CAPTAIN STAG 鹿牌』不只有露营用品的开发，以户外的广义意义，多种部门的开发正在进行中。现在有着自行车用品、独木舟用品、园艺用品、健康用品来扩大阵容。

我喜欢的点

日本知名户外品牌

户外餐具为强项

产品种类丰富，以配件为主

设计好看

KAZMI

KAZMI是韩国非常知名户外用品品牌，除了获得许多知名节目指定合作及艺人喜爱之外，更是在韩国屡屡获得知名大奖－2016韩国休闲品牌目标奖、2016 NQSI国家质量满意度指数NO1、2017年韩国顾客满意度指数NO1、2017年韩国卓越品牌奖…等

我喜欢的点

韩国最红的露营品牌

品质优

价钱中等

摩卡黑森林一房一厅帐最近很夯

迪卡侬Quechua

法国的户外装备品牌，创建于1997年。产品涵盖远足、越野慢跑、攀岩、登山和露营…等领域。他的登山、露营装备在迪卡侬均有贩售。

该名称来自盖丘亚语（Quechua语言），该语言是南美洲的土著语言，也表示土著人民。

我喜欢的点

产品价格非常亲民

品质很不错

入门的好选择且后续保固超棒

欧都纳

具有45年历史的欧都纳，在户外休闲旅游产业中，每年求新、求变，开发与代理专业性机能服饰、登山露营、休闲旅游、水上用品以及Atunas Bike单车用品。另外，经营位于台湾嘉义曾文水库周边的欧都纳山野渡假村，为全方位户外休闲活动品牌。

台湾户外品牌

户外运动服装为主

装备简单、轻量化

当初以他们的「快速帐」踏进露营的世界

Turbo tent

美国粗壮风格的品牌帐篷

Turbo Tent获得2015红点奖

快速的专利骨架结构，与自带前厅的设计是目前露营新手的最佳选择

也是GQ推荐的露营新手首选

我喜欢的点

帐篷搭设容易，获得红点设计肯定

台湾在地品牌

帐篷造型粗旷

一房一厅帐有模矩化设计，可以创造各种搭配方式

如何做品牌代理？

2012年4月1日，经过一年的努力，凭借优秀的团队合作和对户外行业准确的定位，北京锐极泷峰国际贸易有限公司（以下简称锐极泷峰）正式成为Marmot的中国总代理，也意味着MARMOT进入中国市场。
锐极泷峰是一家从事户外服装、装备的销售和运营的现代化专业企业，通过专业化管理和高素质的团队，锐极泷峰在渠道经营中与众多经销商建立了良好的合作关系，目前已发展出包括北京、沈阳、长春、哈尔滨等多个城市共几十家经销店铺。
未来5年，锐极泷峰致力于让更多国内泛户外爱好者体验到专业户外服装、装备带来的安全与舒适，使Marmot成为家喻户晓的服装品牌。

北面和土拨鼠哪个牌子好，Marmot户外品牌为何不出名贴吧里很多人说是代理商自己私下找工厂贴牌做的？

做一个品牌代理,您首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了!如果有,您可以考虑下其他地方做代理。如果没有，您可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。还有就是，您必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销！如果资金不是那么充足，您可以先加盟一个品牌。

对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。古语说：凡事预则立，不预则废，只有经过全面和细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。

我认为，一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。

第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的品牌管理商，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

第二、做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入易开发、收效快的市场。

第三，做好一个品牌代理还需要实施三个行动，机构建设行动、品牌建设行动。渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运作部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。

机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。

机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌旗舰店，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。

品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广牛媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。

渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商。

依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注意客户的筛选与评估，学会与客户共同发展然后收益。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。

第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业三流(物流、资金流、信息流)的管理。

品牌形象管理指按照公司统一的训标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为三流管理；资金是个业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

据很多从这个店铺购买的网友和我一样都认为买到了假货，之前我和很多人一样，压根没有听说过这个牌子，因为marmot土拨鼠这个牌子实在是知名度很低，销量很少，只能算作小众品牌吧，价格却贼高。

据查2012年4月土拨鼠公司授权北京锐极泷峰独家代理，正式进入中国市场销售，以前基本都是东南亚贴牌生产，不过现在的土拨鼠户外服装并非东南亚进口，而是国内的代理商私下找厂子，自己设计，自己生产，做工粗糙，买的人后悔死了。

我当时是网购时碰巧浏览到的，当时被那些商品评价忽悠了。现在严重怀疑户外旗舰店里那些商品评价是不是刷单刷出来的。

本人之前在marmot户外旗舰店购买了mamrot土拨鼠运动服装，收到货后打开包装一股刺鼻的气味，经洗涤严重掉色，水呈现黑红色，并与晾干后发现裤腿处跑线存在断线现象，有一部分并未跑上线，我与商家联系要求返厂，商家给予答复:我把裤子发到他指定地点，他们安排维修。此商品存在严重质量问题，很有可能商家售卖的是假货。

而且最近看到贴吧里就有几个户外专业玩家解密说，他们问了几个marmot土拨鼠运动服装零售卖家，好几个卖家都说北京锐极泷峰MARMOT品牌代理合同早就到期了，现在天猫京东上的服装有些是他们自己找国内厂家造的，看来marmot土拨鼠品牌户外服装以后就是韩国那种模式，拿个品牌使用权，偶尔卖点美国品牌方出的货，但大部分都是自己私下找国内厂子，自己设计让国内厂子私下贴牌加工生产的，这样偷偷混着卖，简直暴利啊，看来真正的marmot土拨鼠运动服装正品是离我们越来越远了。

而且最近看到贴吧里就有几个户外专业玩家解密说，他们问了几个marmot土拨鼠运动服装零售卖家，好几个卖家都说北京锐极泷峰MARMOT品牌代理合同早就到期了，现在天猫京东上的服装有些是他们自己找国内厂家造的，看来marmot土拨鼠品牌户外服装以后就是韩国那种模式，拿个品牌使用权，偶尔卖点美国品牌方出的货，但大部分都是自己私下找国内厂子，自己设计让国内厂子私下贴牌加工生产的，这样偷偷混着卖，简直暴利啊，看来真正的marmot土拨鼠运动服装正品是离我们越来越远了。

靠谱点的话还是选知名度大的德国狼爪，在户外专业市场上，工艺、科技、质量上能和始祖鸟齐名，总体性价比高。

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