八马茶业的加盟声明

鉴于： 深圳市八马茶业连锁有限公司（下称“深圳八马”）系“八马”注册商标的合法使用者，拥有统一的经营模式及管理模式、统一的形象标志、统一的产品配送渠道，依法享有“八马”茶业系列产品的特许经营权。
为了整合经营资源，强化公司规范运作，充分发挥福建省安溪八马茶业有限公司（下称“安溪八马”）的生产优势及深圳八马的销售优势，保护加盟商的合法权益。根据《商业特许经营条例》及其他法律、法规和规范性文件的规定，安溪八马现郑重声明如下：
一、自本声明之日起，安溪八马不再开展“八马”茶业系列产品的特许经营活动；
二、自本声明之日起，深圳八马系开展“八马”茶业系列产品特许经营活动的唯一特许人，享有法律、法规及规范性文件规定的权利，同时承担规定的义务。任何加盟“八马”茶业系列产品特许经营的客户均应取得深圳八马的书面许可；
三、本声明之日前已经安溪八马授权，并取得“八马”茶业系列产品特许经营许可的加盟商，应当自本声明之日起，按照原特许经营许可约定的权利和义务，与深圳八马重新签订商业特许经营合同及其 他相关法律文件；
四、自本声明之日起，除深圳八马之外，任何单位和个人授予的“八马”茶业系列产品特许经营许可，均属侵权，必须承担一切法律后果。
五、深圳八马业务咨询方式：参考八马官网。
特此声明 福建省安溪八马茶业有限公司 2010年6月1日。

八马茶业创收近一半靠加盟商 存货增长5333%是控量销售还是滞销？

张一元茶庄
公司在货源方面的优势比较强大，向市场上销售的产品种类比较齐全，分别有：黑茶系列、绿茶系列、花茶系列等等，上百种产品为消费者提供高品质的产品，在市场上销售量旺盛。
八马茶业
历经多年来的发展，八马茶业在市场上仍然屹立不倒，经营的规模逐渐扩大，现已在全国开展六百多家加盟连锁分店，在各大城市里占有率越来越高，为不同城市的消费者提供优质的产品。
中茶茶叶
一直以来，公司秉承“种类齐全、品质上乘”为经营的宗旨，在选材方面的要求比较严格，向市场上推出高品质的产品，在行业中树立优质的品牌形象，市场发展的潜力不可预估，是值得创业者信赖的加盟项目。

八马茶业都有什么加盟模式？九曲茗门加盟政策怎么样？

近期，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）闯关深圳创业板有了新进展，于近日更新了招股说明书。

八马茶业的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、 标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

中高端产品发力 营收高增长

招股书显示，八马茶业2018年-2020年营业收入分别为719亿元、1022亿元 和1247亿元，营收呈现快速增长的状态。

从具体产品来看，茶叶营收占比常年保持在85%以上，其中乌龙茶、铁观音在2018年-2020年保持营收占比前二的位置。

2020年，乌龙茶和铁观音的营收占比分别达到3314%、1830%，占据总营收的半壁江山。

八马茶业根据产品终端零售价，同时结合各茶类特点及自身管理需求将主要茶类产品分为低端、中端、高端三类。

近年来，在消费升级的驱使下，八马茶业中高端产品销量占比得到提升，以铁观音为例。2020年，铁观音中高端产品的的销量占比达到2828%，较2019年提升256%。

从单价来看，2019和2020年度，铁观音单价分别同比上升866%和085%。2020年，八马茶业铁观音的单价仅增长085%，但高端品单价增长了875%，增长幅度最大。

需要注意的是，2020年铁观音中端产品相较于2019年出现了销量占比提升，但是单价下滑的情况。通常企业在竞争加剧的情况下，会尝试通过降低价格抢占市场份额的措施。

加盟渠道营收占比提升 创意联名促营销

从销售模式来看，八马茶业主要分为直营与加盟两种，其中直营模式又分为线下直营和网络销售两种。

从营收占比来看，加盟商是八马茶业创收的重要途径，2018年-2020年，线下加盟模式销售额分别为 293亿元、480亿元及 595亿元元，占主营业务收入比例为 4112%、4744%及4807%，呈现出逐年上升的趋势。

对于加盟商的管理历来是企业经营的重点、难点，一旦有重要加盟商发生变动，或者违反特许经营合同，有可能对于企业的经营业绩及品牌形象造成不利影响。

随着电商渠道的兴盛，八马茶业也通过天猫、京东等网络平台扩大销售半径。2018年-2020年，天猫、京东两大平台的销售收入分别为分别为 949119万元、124亿元和183亿元，占网络销售渠道比例分别为7487%、7605%和 7593%。

在我国互联网电商行业市场集中度较高，八马茶业选择在天猫、京东等市场份额领先的电商平台开设旗舰店的方式，能够以较低的成本迅速覆盖互联网的主要流量入口，从而快速实现业务扩张。

在销售推广上，八马茶业尝试茶与传统精粹文化结合，并大胆尝试跨界融合，向年轻消费群体传播中华优秀传统文化。

八马茶业曾以敦煌壁画的飞天仙女、九色鹿、三耳兔、翼马、明月、藻井等元素为灵感来源，推出了《国家宝藏》联名款产品——六福临门；与《知否 知否应是绿肥红瘦》官方联名定制款建盏；与周大福联名，推出鹿与茶鲸等产品。

控量销售 存货增长5333%

营收高速增长的同时，八马茶业的存货也在快速攀升。

2018年-2020年，八马茶业的存货账面价值分别为151亿元、209亿元和 320亿元，占营收的比例分别为2100%、2045%、2567%。

2019年和2020年，存货账面价值较上年分别增长3885%和5333%。

值得注意的是，存货的增长速度超过了总资产和营收的增长。2020年，存货占总资产的占比以及存货占营收的比重均出现大幅度的增长。

从八马茶业的存货明显来看，主要包括库存商品、半成品、包装材料及周转材料、发出商品和原材料，占比最大的是库存商品。

而在存货明细科目金额变动情况中，库存商品同样是最主要的增长项目，增长贡献度超过60%。

对于库存商品大幅提升的情况，八马茶业认为主要在于两点：

1、随着公司品牌知名度的提升、经营规模的逐渐扩大和综合实力的逐渐增强，公司保持的必要库存商品规模有所增长；

2、公司加大了普洱茶采购储备力度。在普洱茶产品战略上，公司将对个别普洱茶单品进行战略性地集中采购和储备，通过逐年控制销量的方式进行销售。

从八马茶业的解释中，传递出一个明显的信号“控量销售”，这一手段正是当下白酒行业进行高端化的常用方式。

高端白酒追求“奢侈”定位，而八马茶业正在试图模仿白酒行业，构建自己的茶业“奢侈品”。

与其他茶业同行相比，八马茶业与同行业可比公司的存货结构存在差异，其中，八马茶业 原材料、半成品及在产品占比均低于同行业平均水平，库存商品和发出商品占比高于同行业平均水平。

通常企业，会根据销量的增长合理控制原材料、半成品、成品之间的结构，而八马茶业则倾向原材料、半成品转化为库存商品，积压在库。

这种存货控制方式是否合理，又是否会遭受跌价的风险，值得考虑。

八马茶叶的加盟模式应该是也是给加盟费吧，细节的我也不是很清楚。
我朋友加盟了九曲茗门，他们的加盟是这样的，你可以参考下：
加盟条件：
一、旗舰会所店，地段：城市主要道路、商业中心、CBD，面积：300平方以上
二、城市形象店，地段：城市主要道路、商业中心、CBD，面积：200-300平方
三、社区精品店，地段：社区集中区域，面积：100-200平方
具体细节可以跟他们联系详细沟通，网络上可以查询到他们的****。

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