边锋网络休闲游戏出海佳作IdleArks：在自由海岛找到心灵归乡

国内知名游戏厂商边锋网络于2019年初成立了海外游戏品牌bfun，专研海外游戏市场。bfun团队倾注心血全力研发精品，于2020年推出了像素风沙盒模拟游戏《IdleArks:BuildatSea》。独特的游戏构思、灾难后的海滨重建场景和精致的设计元素使得《IdleArks》一上线便登上美国GooglePlay下载榜TOP8、多国下载榜TOP10，并获得GooglePlay全球推荐，成为2020年Idle赛道头部产品。

《IdleArks》的开篇无疑是吸引力十足的：进入游戏中的你开启上帝视角，来到被洪水淹没后的末日世界。而你只有一个小木筏，除了必须想办法在海上生存下去，建造起属于自己的家，还要帮助灾难后的幸存者们克服困难，在大洋彼岸点亮新的文明火种，在一点一滴的建造过程中体验开拓的乐趣。

广袤的海洋是许多人的心之所向。在关于大海的想象中，有它的宏伟辽阔、有它的变幻莫测，也有不同于日常生活的冒险新体验——《IdleArks》的创作灵感就来源于此。

在《IdleArks》中，船是生存家园的延续，船员是同生共死的伙伴，人们一同在海上生活，闲暇时间可以享受海底五彩斑斓的美景。故事的灵感来源是一个在摇撸上长大的孩子，童年时渡船是他往返学校的交通工具，长大后他成为一名潜水员，日常工作是在斯米兰群岛船宿潜水、在科隆岛探索海底沉船、在美娜多岛与当地人共编竹船。大海是他的故乡，是他精神的皈依之处，也是无数人的心之所向。

海啸给海上民族带来了前所未有的灾难，就像灾难过后的每一个普通海岛居民那样，《IdleArks》营造了逼真生动的环境，让玩家学会在灾难过后的海上重建家园，重新开始自己的生活。

像素风：别具一格的新特色

与其他Idle类游戏显著不同的是它的画风——bfun将近年来颇受人们喜爱的像素元素融入进游戏的点点滴滴。人物设计、建筑风格、游戏玩法皆可见制作团队的能力与用心。进入游戏的玩家最先接触的是游戏中的NPC们，你遇到的每一个人物都是这样像素风格的小人，每一个都十分简单、却又充满特色。

不同于其他Idle游戏中NPC通常只作为工具人的设定，在《IdleArks》中这些NPC都拥有“独立人格”，每个人有自己的文化背景、人物属性、个人性格，而游戏中玩家建造的区域也不仅是玩家的个人作品，而是这些NPC的生活区域。

像素风建筑也拥有独特的治愈能力，方方正正的外表让“强迫症们”十分舒适，“像素”也代表着简单、基础，配合广袤无垠的海洋背景，帮助人们获得休憩时刻的平静。

探索海洋文明，在蓝色中找寻静谧与安宁

人们常说的一句话是“天空一无所有，为何给人安慰”——蓝色拥有让人平静的力量，大海也是如此。从忙碌的日常生活中逃离到海边旅行的人们，通常都有一颗向往“海景房”的心。

bfun在游戏中打造的一切都与海洋元素息息相关。游戏背景设置在灾难过后的海岛上，玩家建筑的是海滨的房子与航海的船，NPC们的日常生活是在海上生存、赏海滨美景、征服大海，以船为家。在未来，《IdleArks》还会推出角色换装、海岛求生等更多妙趣横生的新玩法，帮助玩家在忙碌的生活之余，找到自由海岛上的心灵归乡。

国内厂商在休闲游戏出海领域的表现无疑是可圈可点的，《IdleArks》的成功也彰显了边锋在休闲游戏出海领域的实力。近期bfun正在北京、上海两地招聘优秀的游戏行业人才，欢迎志趣相投的小伙伴加入边锋网络出海团队，共同研发出更多高质量原创作品，在出海游戏领域扬帆远航。

边锋网络海外品牌bfun：IdleArks突围海外中轻度游戏市场

12月8日，腾讯游戏正式公布国际业务品牌LevelInfinite(下文简称LI)，同时上线了官网(wwwlevelinfinitecom)，引发游戏人的关注。目前LI已在荷兰阿姆斯特丹和新加坡设有办公室，业务团队遍布全球。而紧随品牌公布，LI还将在北京时间12月10日TheGameAwards颁奖礼期间公布首批游戏。

腾讯互娱国际游戏业务CEO刘铭当日表示，“LevelInfinite品牌的发布，标志着腾讯游戏的全球化业务正式步入下一发展阶段，作为全球领先的游戏发行商与玩家信任的品牌，我们始终致力于推出更多高品质游戏，以满足广大玩家更多元化的需求。”

LevelInfinite官宣，给出了行业等待已久的“腾讯游戏业务如何全球化”的回应，其代表着腾讯“全球化协作体系”多年布局已然成型，腾讯游戏正在朝着“国内海外齐头并进”的中长期目标迈进，一个全平台、全球化的腾讯游戏真的来了。

腾讯游戏全球化三步走，LevelInfinite品牌正式亮相

在上月发布的2021Q3财报中，腾讯宣布从今年Q3开始，对本土市场游戏、国际市场游戏收入分别进行披露，其目的是“反映国际市场游戏业务规模的不断扩大”，这一说法引起不少人关注。

2021年Q3海外游戏收入已占腾讯当季游戏收入的25%、同比增幅达到20%，根据AppAnnie数据，海外游戏用户MAU早已破亿、业务规模早已突破了临界点。而上一回腾讯拆开游戏业务收入披露发生在2013年、单列的正是日后急速增长的手游业务，鉴往知来，腾讯作如此表态，显然将强势发力海外游戏市场。

与常见国内游戏公司出海不同，腾讯游戏所追求的全球化是全方位、高标准的。

2019年腾讯集团高级副总裁马晓轶接受采访时表示：“下一阶段的努力目标，是希望腾讯从世界最大的游戏公司演变成最强、最好的游戏公司。”并且他强调，“我们不希望低附加值地走到海外，更希望产品层面在全球获得成功。”

腾讯游戏的全球化历程颇为复杂，不仅业务规模极为庞大、时间跨度也很长，目的正是构建强大的“产品蓝图”、最终实现产品层面的成功。腾讯采取了“三步走”战略，做了非常多的前置性工作，从布局资本、再到布局产品、最后到布局体系，整个过程耗时超过10年。

资本层面，在最近十几年中，腾讯在全球各地投资并购了众多游戏企业，包括大家耳熟能详的RiotGames和Supercell。涵盖独立游戏到3A游戏、手游到PC主机平台的各类研发商，布局了很多有潜力的游戏品类和原创IP，而其中很多研发工作室的自研游戏会进入全球市场，一个围绕腾讯的全球游戏研发商合作网络就此成型。

产品方面，很多海外合作工作室已步入新产品收获期。此外，腾讯也在不断向海外输出国内开发的自研游戏，比如《王者荣耀国际版(AOV)》《PUBGMOBILE》就是代表性产品;由北极光自研引擎QuickSilverX开发的MMO大作《天涯明月刀手游》也将在韩国由LI发行。从上面来看，未来几年腾讯面向海外的新产品将逐步增多，不断为腾讯发力海外市场提供弹药。随着LI将越来越多的国内自研的优质作品推向海外，对于推动中国文化“走出去”，也将发挥重要作用。

由此再来看LevelInfinite，对海外用户来说，LI是一个游戏发行商品牌。但对腾讯的内外部数百家合作工作室而言，LI则是一个因业务实际需求“水到渠成”的游戏全球化服务品牌，定位于全球化、全平台游戏发行，其囊括了腾讯积累多年的发行、运营、技术、资源、工具等全方位的支持能力，是腾讯在海外布局“全球化协作体系”的具象化表现。

这也解释了为何新品牌叫LevelInfinite——Level更加符合海外游戏玩家和市场语境，代表“级别，关卡”;Infinite则代表了无限可能和不断发展的愿景。

靠实战积累能力，LevelInfinite全方位服务全球化游戏

虽然LevelInfinite品牌今天才正式亮相，但LI的全球团队规模已超千人，具备多年全球游戏行业成功经验。

据悉，LI团队前身是运行很多年的海外发行团队，伴随业务发展已在欧洲、东南亚、中东、北美等地区设立了办公室。而为了更好的统筹和加强海外游戏业务，腾讯也不断在引进国际化人才和能力，据早前媒体报道，前动视、前索尼等多位资深行业人士加盟腾讯。

要论当下游戏全球化运营的痛点，主要难在跨语种、跨文化、跨地区，且不同国家的用户习惯、不同平台游戏、不同商业模型、不同品类游戏差异性也很大，此外还有设备分裂、网络环境复杂等诸多技术性问题。要想深耕全球市场、做出长线游戏产品，线上营销推广和买量并不是游戏发行的全部，对市场和用户的研究能力、优秀的游戏本地化、社区化运营和在地化运营是非常重要的，但显然并不是每一家游戏企业都能做到，这带来的后果就是产品风险变大。

如何系统性为研发商解决这些问题呢LevelInfinite就是为了扮演这个角色而来。但即便腾讯是一家中国游戏巨头，要想做全球市场同样没有捷径，唯一的解决办法就是招揽国际化人才、全球布点、通过全球研运体系配置一流技术服务、直接拿高品质游戏产品出来实战，才能真正积累属于自己的工具和方法论。

腾讯国内自研游戏出海的标志性事件始于《王者荣耀国际版(AoV)》，自2016年推出至今，AoV在全球173个国家和地区发行，拥有16种语言版本;其后2018年，腾讯在海外发布《PUBGMOBILE》登陆200多个国家和地区，截止2021年3月，在海外市场累计下载超过10亿。这两款自研手游在全球绝大多数地区都由腾讯自己运营，在各地区实现了完美的本地化电竞赛事运营和诸多品牌联动，并双双进入第19届亚运会的电竞比赛项目。

之后腾讯开始更多品类的尝试，而全球TOP3的日本市场尤为关键。2020年4月，由祖龙开发的《龙族幻想》在腾讯代理下进军日本市场、取得畅销榜TOP10的好成绩，率先创造了国产MMO游戏在日本的记录。2021年6月，二次元手游《白夜极光》在日本取得iOS畅销榜第8，其后陆续登陆更多国家，累计下载量超过了1000万次。这两款游戏的日本本地化和发行可圈可点，追平了日本本土游戏公司。

虽然这些手游产品打出了腾讯全球发行的气势，拉近了国内优秀手游与国外玩家的距离，但LevelInfinite并不只是一家手游发行商，其长期目标是全平台、全球化游戏发行，而要深入欧美日市场，PC和主机游戏是不可回避新命题。

事实上，LI今年已支持多款海外工作室面向海外自主发行的PC和主机游戏，例如Sharkmob出品的PC游戏《吸血鬼：恶夜猎杀-血猎》，在测试期间已吸引了200万国外玩家参与，这款游戏将于2022年正式发行。此外，Fatshark出品的《战锤：鼠疫2》《战锤：40K暗潮》，10Chambers出品的《GTFO》，Funcom此前公开的《金属：地狱歌手》等，都已成为LI首批合作游戏。

LevelInfinite的登场亮相，并不意味着腾讯投资、并购的海内外游戏企业就必须采用LI的海外发行服务，LI更像是腾讯提供给合作方的一个可自己选择的工具集。

马晓轶曾表示：“腾讯内部原则是，确实大家一定要用到真正意义上的基础设施，我们都是共用的、打通的，但是只要在这个基础层以上的层面，我们更多的是自主层，平台提供所有这些技术能力，你需要就拿，不需要就不拿，我们更多是这种态度。”

确实如他所说，腾讯对内外部伙伴一直采取开放态度，比如像RiotGames和Supercell在海外依旧是自己发行游戏。具体合作方是需要全部能力、还是部分服务，各海外工作室和合作研发商有自主选择权。帮助腾讯游戏行业内合作团队取得游戏全球市场的成功才是最大的目的。

腾讯游戏迈向全球，由大变强再进一步

全球市场目前有20亿的游戏玩家，单论市场规模海外相当近3个中国游戏市场的容量，即使已有很多中国游戏企业出海，海外依旧存在中国同行并不熟悉的地区、游戏品类和平台，蕴含着众多机会。

同时伴随着游戏业技术的持续进步，新一代主机、新一代游戏引擎、新VR/AR设备的推出，更具多样性的海外游戏市场还在高速成长和升级，对腾讯这样有着全球化雄心的中国公司，拓展海外市场是至关重要的长期发展战略。

客观来说，国外游戏玩家都知道腾讯是中国的互联网巨头，但很少有国外玩家知道当今全球第一大游戏企业也是腾讯，但海外玩家对腾讯游戏的陌生感，某种意义上来说，也给了腾讯一次机会重新规划面向海外的游戏品牌。

腾讯开始全力拓展全球游戏市场、新品牌LevelInfinite也由此诞生。如今的腾讯游戏已有敢用全新品牌打天下的自信，且这种自信建立在多年布局的“产品蓝图”成型、日渐成熟的全球化全平台发行运营能力、以及耗时数十年构建的全球研发合作体系之上。

2021年底，由光子工作室群深度参与联合研发的《英雄联盟手游》荣获苹果年度游戏大奖，而由天美工作室群研发的《宝可梦大集结》今年则拿下了GooglePlay欧美等多个区域的年度最佳游戏大奖，腾讯游戏凭借自研能力折服了国外游戏业同行，同时加速进军PC、主机、3A游戏领域，腾讯游戏正在向马晓轶所说的“由大变强”的目标迈进。

那么，新诞生的LevelInfinite品牌能否在未来成为国外玩家、海外游戏业熟知的全球化品牌呢拭目以待。

(转载自GameLook)

外国游戏如何进入中国市场

游戏行业发展至今，在国内游戏产品还不够完善的情况下，海外游戏产品一直在不断冲击着国内游戏市场，不论是用户量庞大的ARPG类游戏还是MOBA类游戏，亦或是深度细分领域的二次元品类游戏都隐含海外IP、海外文化的身影。随着国家政策的开放、中国文化的对外输出，国内众多发行公司携不同类型的游戏产品扬帆启航，正式迈向海外游戏市场。

国内多品类游戏案例展示

自2017年起，在全球游戏市场上，中、轻度游戏开始出现，多款游戏产品如休闲益智类、解谜类、经营模拟类、建造类等众多品类产品脱颖而出，以轻体量、简规则、易上手的特点强势介入到人们的生活娱乐中，完美与人们的碎片时间相融合，不同产品迅速攻占全球游戏各大榜单，以高流水、高留存、高活跃的姿态取得令人惊讶的成绩。

时至今日，不断进步的市场环境造就了一批具有优秀移动游戏研发质量、强大移动游戏研发产力、全球领先移动游戏运营经验的团队，使依托于热门游戏品类发行的中小厂商，以及拥有众多精品游戏的大厂在海外市场占据了稳定份额。中国国产移动游戏发行商在海外游戏市场中的占比正迅速增加，从整体数据来看，全球移动游戏市场流水TOP100中国产移动游戏发行商数量中属中国最多。据APPAnnie的统计数据显示，受新冠疫情的影响，2020年中第二季度iOS上的游戏下载量接近30亿次，同比增长20%。而GooglePlay中的游戏下载量同比增长25%，达到110亿次下载，总体来看，第二季度全球用户的游戏下载量超过140亿次。超休闲游戏的付费（NOI）和自然安装的比例呈现出与以往相反的趋势。

海外游戏发行商数据参考

在众多中轻度移动游戏的发行商中，连续蝉联中国互联网企业百强、且业务发展稳定的老牌休闲游戏厂商边锋网络跟随中国移动游戏发行的浪潮，成立海外品牌bfun并携旗下出海产品《IdleArks》正式踏入海外移动游戏市场，2020年7月正式上线后迅速登顶海外游戏赛道，成为2020年Idle首推产品。

《IdleArks》宣传海报

《IdleArks》是一款像素风的沙盒模拟游戏，以经历洪水的末日世界为背景，玩家在茫茫大海中漂流生活，在漂泊的过程中收集木材、飘瓶、百宝箱等建筑材料，不断的扩充自己的方舟，在方舟上逐渐扩展出各种不同功能的区域，通过拯救其他幸存者来拓展方舟的人类文明，探索未知领域，重建都市，最终重现人类文明的精彩时刻。有什么理由能阻止一个男人扬帆起航？每个人的心中都有一个航海梦，bfun便是为了实现这一梦想而努力，通过游戏让玩家的梦想世界在游戏中实现获得无限的体验。

《IdleArks》游戏截图

边锋网络VP，海外业务负责人王云鹏表示，以往海外本土团队研发的休闲游戏深受用户喜爱，但近年来中国厂商的表现则更加可圈可点。bfun的产品线不仅限于轻度的休闲游戏，还包括模拟经营类等中度游戏，bfun在组建团队时招募了很多出海游戏圈中经验丰富、了解海外市场环境的优秀制作人及团队帮助产品更加本地化，配合国内团队对产品数据分析、版本迭代的把控，以各自的专业优势提高产品品质。

未来bfun将吸纳更多优秀的人才加入到团队中，以研发精品为己任，潜心专研海外中轻度移动游戏市场，致力在这一细分市场，成为中国出海游戏品牌的领跑者。

钛动科技第17期游戏出海大讲堂：2022游戏应用出海趋势洞察

1合设置的游戏。在中国益智游戏和休闲游戏最受欢迎,而赛车游戏和RPG紧随其后。

2容易定制 好消息是,国内玩家比起它市场的玩家更乐意进行应用内部购买。国内玩家只要对游戏感兴趣,便会在游戏内充值,他们会购买什么呢首先便是能够让他们定制自己游戏体验的工具。带有独特装备的个性化角色在国内尤为受欢迎。

3了解应用市场 国内用户可以在无数应用商店中进行选择。这里不只有iTunes和Google Play。 就拿Android游戏来说吧,手机用户可以在超过300个应用商店中下载游戏,目前国内主流的应用商店有:360手机助手、应用宝、百度手机助手等。

4寻找知名的发行商 品牌认知非常重要,在国内有超过80%的玩家会通过在谷歌上。

随着中国游戏团队对移动游戏玩法、游戏体验及界面优化等不断创新,中国移动游戏出海行业市场规模将持续走高。据游戏工委数据,预计在2026年中国移动游戏出海市场规模可达到22838亿元。

移动游戏作为一种集多文化元素为一体的产品,在文化出口过程中成绩斐然。腾讯、网易、字节跳动及三七互娱等头部游戏企业出海的步伐加快,更是持续推动了中国品牌在海外市场的影响力。那么,2022年全球游戏行业格局又有了哪些新的变化在这些变化下又如何进行精准运营,提高游戏盈利和留存

在第17期游戏出海大讲堂中,钛动科技UniAgency产品经理Angie作出了《2022中国游戏出海竞争格局分析》的主题分享,全面洞察中国游戏出海现状及海外游戏市场机遇。

Part01中国游戏出海现状

通过《中国自主研发移动网络游戏海外市场实际销售收入》的表格数据,我们可以看到自2018年以来游戏出海的市场收入一直保持着20%以上的增速。其中的原因可以归结于疫情背景下国家版号政策的推出,鼓励了一大批中小型游戏厂商在海外游戏市场进行试探;其次具备成熟化解决方案的游戏厂商如网易、米哈游、莉莉丝等已经在海外搭建起了稳固的出海模式,其高品质强文化属性的产品也在海外取得了斐然成绩。

在地区的变化中我们可以看到,国产游戏在欧美市场的流水增速较快,主要受益于国内多家头部游戏企业在北美市场加速布局游戏研发工作室,为游戏产品在欧美市场的推广提前作好了准备。Angie还指出,在日韩地区多家本土游戏厂商具备较强的竞争力,为了增强对本土游戏的保护,对海外游戏会存在较多的限制,因而我们可以看到日韩市场的增速相对较缓。

从品类来看,中重度手游依然是中国游戏出海的主力军,其中主要以策略类和角色扮演类游戏为主。策略类手游是营收能力最强的出海品类,在2021年的手游收入占比达到了414%;而角色扮演类则是国内厂商最擅长的游戏类型之一,多属于ARPG和MMORPG类型,在2021年的手游收入占比达到了1346%。

除两大品类外,大逃杀类型的射击游戏收入占比也达到了1296%,这类产品主要以游戏大厂的热门游戏为主,如PUBGMOBILE、CallofDuty:Mobile、和荒野行动。

Part02海外游戏市场洞察

洞察了中国游戏出海趋势的大盘现状之后,我们再来看看海外不同区域面向各热门品类及游戏榜单的情况,其中主要以欧美、日韩及东南亚三大游戏出海的热门市场为主。

在欧美地区,休闲策略类游戏作为热门品类,常在畅销榜单Top10中出现。这类游戏又主要以文字类、涂色类和跑酷类等轻度休闲游戏为主,并且在近几年的游戏榜单均未有其他重大突破性类型的新游上榜。

在2022年欧美主机游戏大厂将会以知名IP推出系列手游,基于IP对游戏的重大影响,这对于国产出海手游将会造成一定威胁。但RPG和策略类作为国内厂商的优势品类,仍具备一定的增长机会。

与欧美地区相似,休闲类手游在日韩国家的免费榜单中也是占据了主要位置。无论是免费榜还是畅销榜,上榜游戏的品类均没有发生太大变化。值得留意的是,在近几年可以看到中国手游在不断冲击榜单,尤其是以原神为代表的RPG游戏推出之后在网络上受到了较高的关注,在日本的游戏榜单也取得了亮眼的成绩。

从机遇与挑战方面来看,日本本土游戏固化的局面,已经随着中国出海游戏的入场被逐渐打破。其中游戏厂商一定要做好日本市场的本地化运营,从游戏的画风、配音、场景等结合本地元素进行调整,能够实现更好的增长和突破;而韩国本土游戏厂商实力强劲,以着力开发基于区块链技术的P2E类产品为主。因此中国厂商必须要拿出高品质的游戏产品、打造差异化特点并结合成熟的运营和营销思路,才能更好制胜韩国市场。

东南亚地区作为新兴的市场,主要是因其具备人口红利优势,游戏的下载量级能够达到较高的水平,因此MOBA、动作类及竞技性强的游戏深受当地玩家的喜爱。且由于本地的游戏研发能力有限,东南亚地区畅销游戏多来自欧美和中国。

在2022年中国游戏厂商可以紧抓东南亚的人口红利优势,并进行集中发力。但同时也要留意东南亚多个国家在语言、文化和宗教上的区别,做好本地化和机型适配,并且在营销策略的制定上也应根据当地情况进行相应调整。

Part03投放效率提升之道

基于对海外各热门市场的分析,游戏厂商又该如何做产品发行及把控买量节奏Angie指出提升产品的投放效率离不开广告技术的支撑。

以莉莉丝游戏为例,Angie告诉我们可以从投放、策略以及数据三个业务板块利用广告技术来承载产品的精细化买量。这三个业务板块都有各自对应需要解决的痛点,游戏团队对这些痛点进行重点研究和梳理,就能形成一个效益最大化的买量体系。

从这种游戏大厂的策略及动作的分析中,也能得到一些游戏产品研发方向上的启示,来帮助提高新游发行的效率。其中,广告自动上传与优化和素材自动化是最能解决团队效率和痛点的广告技术,其中包括了大批量广告创建与上传、调优、日报周报自动生成等核心功能能够帮助优化师团队从重复的基础任务中解放出来,从而能够将更多精力投入到价值研究方面;

从长期来看,最具价值的广告技术可能是用户价值评估以及广告素材分析。其中包括了用户行为预测、价值分层以及深层事件优化,以及通过ROI来自动分析素材的效果并贴上标签,为素材的有效性提供合理的判断。

总的来看,如果发行团队能够在广告技术上实现这些方面的突破,就可以从固有的粗放买量模式中解脱出来,去思考以有效量级和付费转化为目标的投放策略,从而为营收建立起更大的优势。