零度资本王介文

零度资本王介文

　王介文毕业于中南财经政法大学，拿到硕士证书后他成功跻身四大会计师事务所普华永道(PwC)。让人羡慕的这份工作，并没有终止王介文的脚步。

　很多人也许不知道中电光谷，但是肯定听说过斗鱼和卷皮这两家?独角兽?企业。201年斗鱼从广州回迁武汉，总部设在光谷软件园的9楼办公室。斗鱼的邻居就是卷皮网。2015年底，湖北盛天网络A股创业板上市敲钟，其总部位于光谷金融港。开发了?海豚浏览器?产品的百纳信息公司，同样也把总部设在了光谷金融港。

　而光谷软件园和光谷金融港都是中电光谷旗下的产业园。这些?独角兽?企业相继入驻中电光谷的产业园，在外界看来是一种光环，然而对于中电光谷来说，却是一种遗憾。零度资本总经理王介文在接受大楚网专访时说到，?这些企业都是中电光谷看着长大的，从一个小企业成长到估值过十亿的独角兽，而我们并没有参与其中，我们觉得很遗憾。?

　与这些?独角兽?企业失之交臂后，中电光谷开始加快创投事业的步伐。2015年6月，零度资本成立，来自于中电光谷集团内部的王介文出任总经理。

　王介文毕业于中南财经政法大学，拿到硕士证书后他成功跻身四大会计师事务所普华永道(PwC)。让人羡慕的这份工作，并没有终止王介文的脚步。因为不想做一份安安稳稳的工作，不想再刚工作时就看到十年后的自己是什么样子，王介文出来创业了。

　2010年，王介文和朋友一起做起了有机农业，这是一次充满情怀的创业，王介文进入大山里一呆就是两年。上山养鸡，下山种树，开设酒厂，从牲畜养殖转型果园，接着又进行深加工开酒厂，最后再做农业旅游。后来由于个人原因他退出了团队，回到武汉。此时，恰逢中电光谷上市，王介文加入了中电光谷。

　在被问到为什么选择做创投行业时，王介文回答说：?因为我自己创过业，我理解创业者的精神，在做投资和看创业团队上我有自己的看法。?

　在王介文投资的创业项目中，有一位创业者让他印象深刻。那位创业者在一天夜里11点多发微信给王介文，给他看自己写给公司员工的一封信。?我看完那封信感同身受，真的是情至意尽都在信里面了?，王介文说到，?这就是创业者的精神，创业维艰，艰难的.就在于心理上的焦灼，等你过了心理这关，想明白下一步要怎么走，就是一种痛并快乐着的体验了。能拥有这种体验的创业者，才是有价值的创业者。?

　王介文和他的团队一开始就在思考产业地产如何闯一条新的商业模式，不再让错失斗鱼和卷皮的故事继续上演。入驻园区的企业自身是具有成长潜力与价值的，譬如卷皮与斗鱼，当他们在园区内企业完成快速升值的同时也带动了整体园区价值的提升。

　基于此，零度资本定位于早期项目投资，主要做天使轮阶段的投资。?因为我们设立的初衷就是给园区内的企业做服务的。?王介文说到。对于天使阶段项目的界定，王介文和他的团队有自己的一套认知体系，?我们认为，天使轮阶段就是项目的盈利模式、产品的市场认知度并没有足够清晰的认识的时候，跟投资金额并没有很大的关系?，王介文解释说，?我们的天使轮投资金额从120万到1.5亿元都有?。

　近两年来，武汉的创业氛围正逐步趋热，也涌现出众多的创业团队。这些创业团队大多对创业没有全面的认知，忽略了创业所需要的一系列资源和人力。往往在失败了一两次后，创业者才知道需要去补足自己的短板，而继续坚持下来创业的人，才是王介文所说的?能够明白创业维艰的人?，成功的机会才会更多。

　如果你也在创业，想与投资人王介文交流，请发邮件至cathyli@tengchu.com，请附上你的项目BP。

　王介文

　武汉零度创业投资管理有限公司总经理

　2006年毕业于中南财经政法大学，获得财务管理硕士学位。

　主要从业经历：

　2006-2009年 普华永道中天会计师事务所广州分所，任高级审计师

　2009-2011年 湖北智敏农业有限公司，任总经理

　2011-2014年 武汉光谷联合集团有限公司，任运营管理部副总经理、创投事业部总经理

　2014年至今 武汉零度创业投资管理有限公司，任总经理

　2016年至今 武汉汇博永道创业投资管理有限公司，担任法定代表人

　投资案例：

　慧联无限、北科软件、迅牛科技-嘿设汇、风奥软件、球之道、优洗

　投资规模：

　100万-1亿人民币

　投资人语录：

　价值来源于效率的提升。

　见贤思齐，见不贤而内自省

　投资阶段：

　种子，天使，Pre-A，A轮

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种子期创业项目融资步骤与注意事项

　在创业初期，特别是种子期，一般的情况是搭建了团队，规划好商业模式，因为缺少资金，进度缓慢，资金的瓶颈发展把许多创业者拒之门外，那么种子期创业项目融资步骤很重要。

　

　方法/步骤

　大众创业，万众创新的年代，融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人，或者亲朋好友成功地可能性最大。运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。

　第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。所谓融物，，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看准了你的网站项目，他就提供服务器作为投资。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，找一些行业的专家，劝其入伙，这个是不错的选择。

　第三步，一个经验丰富的团队，富有创造力的企业团队在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。风险投资投向的任何一个公司，从开始投到最后上市，其盈利模式都会发生改变，会做各种各样的调整，但领导团队是企业的核心。有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案;在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。

　第四步具体来说，创业者必须具备几个素质?一定要有诚信，能敏锐把握政策趋向，善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。另外，创业团队的诚信问题也是风险投资商比较看重的，一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上百分之百的VC都会拒绝投资。 德丰杰的孙文海曾表示，作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。?创业者融资的时候，如果被我们发现了在诚信方面有问题，我相信基本上100%的VC都会拒绝你，这是所有VC最不喜欢的一条。?

　第五步，一个好的bp商业模式计划书是必须的，要写清楚一些几个问题：项目本身项目本身是否有核心竞争力，是否有足够大的发展空间，是否已经存在相同的商业模式，如果还没有，那么这种创新是否有依据?是否有足够的潜在市场支持?盈利模型是否清晰?在产品产业化或者商业化道路上是否有问题?如果这种产品已经存在，那么，和已经存在的企业之间的竞合关系如何?是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权?

　第六步还有一种是股权众筹也是获得投资的有效方式，股权众筹融资是指，你的公司或者团队出让一定比例的股份，面向股权众筹平台的普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作互联网股权众筹融资。要完成这样的一个过程，首先要有一个团队，成立一个公司，项目行业行业上行发展广大的趋势。这个模式在2015年已经创投圈子非常流行了。介绍一个专门做种子期项目众筹的头狼金服股权众筹，你可以上去了解一下情况。

　注意事项

　种子期的项目要因为风险较大，一般大的`融资机构是不愿意接的，所以是否产品有核心的竞争力这个很重要，

　做天使，或者股权众筹的机构都是非常专业的，有缺点不要避开说，大胆直面这些问题，获得认可的机会更大。

如何解决种子期的资金问题

　首先，不要把希望全部寄托在风险投资公司身上, 拿到风投的资金是一件非常具有挑战性的事情

　过早该想的办法就是自己先凑钱，当然也许自己能凑到钱就不会找风投公司了，但是种子项目请注意以下几点：

　第一，在种子期使用自己的资金，可以避免在创业初期股权被过分的稀释。即使你不在乎未来的收益，但是决策权的分散也是很麻烦的一件事。另外，投入自己的钱，可以大大增强团队的凝聚力和拼搏精神，也会让你养成勤俭的习惯。

　第二，也许你的计划需要很多钱，譬如说几百万，甚至几千万。你手头当然没有那么多钱可以用，但是，如果你有一个完善的项目实施日程表，你会发现，这些钱大多不是需要立即投入的?譬如说，广告宣传费用要等到产品开发出来之后才需要投入。那么，暂时这些开销就可以不予考虑。你要明白，你做的越多，获得投资人青睐的可能性就越大?一个产品雏形远比一份天花乱坠的计划书更有说服力。

　当然，绝大多数情况下，到后来你还是必须得寻找其他的资金来源。这时，我们可以从以下几个方面着手考虑：

　- 私人投资

　- 开展额外的业务

　- 企业赞助

　- 产权交易所

　- 投资公司

　这些都是可能的资金来源。

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