销售策略方案怎么写范文模板

　在确定销售计划之前，应先进行市场销售策略方案，以免做出不切实际的预测。可是销售策略方案怎么写?下面是我整理的销售策略方案模板，希望对您有所帮助。

销售策略方案模板篇1

　?金九银十?这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

　一.十一预热

　(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(折扣券)

　(二)时间：9月2123日

　(三)活动策划

　全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

　二、十一黄金周

　(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天

　(二)时间：10月17日

　(三)活动策划

　本次黄金周促销活动形式为?九重炫礼?，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动， 其它 七重炫礼由各场馆和品牌提供。

　1、炫礼第一重幸运扑克计划，疯狂千元大礼

　幸运扑克计划每日一发，一共7发。

　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

　活动需要准备的物料为：KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

　2、炫礼第二重累计赠礼券，多买多多赠

　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月831日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

　(以上两种优惠可同时享受)

　3.炫礼第三重 精致鞋品，靓丽彩妆

　活动地点：1F时尚精品馆

　活动 方法 ：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

　百丽部分商品5折。

　百思图、星期六全场6?8折。

　4.炫礼第四重浪漫初秋，花嫁之禧

　活动地点：黄金珠宝馆

　活动方法：?衷心所爱?饰品有奖评选。

　饰品 修理 费5折。

　珠宝专家咨询。

　5.炫礼第五重秋日霓裳，新品上市

　活动地点：女装馆

　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

　应大购物赠化妆毛刷一把。

　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　6.炫礼第六重绅士风度，名流之选

　活动地点：男装馆

　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

　乔顿新品9折。

　宝马全场6?9折。

　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　7.炫礼第七重纷纷童装，柔情绽放

　活动地点：内衣童装馆

　活动方法：购童装满200赠精美礼品。

　床品全场满100减40。

　安莉芳满299赠精美内衣一件。

　舒雅部分内衣5折。

　8.炫礼第八重青春无极限

　活动地点：休闲运动馆

　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

　9.炫礼第九重时尚数码，格调生活

　活动地点：手机数码馆

　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

销售策略方案模板篇2

　一、销售部：

　1、旅行社客源

　(1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

　(2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

　(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　(4) 推出?年价团队房?(一年一个价)。

　(5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

　(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。

　2、会务客源促销

　(1)促销时间：上半年1至4月

　下半年10至12月

　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

　(3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

　(4) 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

　3、散客客源

　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门 拜访 。

　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

　二、餐饮部

　(1) 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

　(2) 举办?美食节?，中西餐培训班。

　(3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

　(4) 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺 广告 、电视台、电台送歌活动。

　(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

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可以说说白酒的县级代理操作方案吗？

品牌总代理授权书范本

　品牌总代理授权书范本，现在很多人都是想着代理品牌的，代理的时候是需要签合同，毕竟签署品牌代理授权合同可以有效保障双方的合法权益，下面看看品牌总代理授权书范本。

品牌总代理授权书范本1

　品牌代理授权书范本

　商标使用许可人（甲方）：香港xx集团有限公司

　商标使用被许可人（乙方）：

　根据《商标法》和《实施条例》的规定，双方遵循自愿和诚信的原则，经过友好协商签订本商标使用许可合同。

　商标授权范围

　一、甲方将注册登记的第类商标（申请号：）许可乙方使用在其销售的产品包装上。

　二、商标标识：（另附页）

　三、许可使用的期限自年月日起至年月日止。合同期满，如需延长使用时间，由甲、乙双方另行续订商标使用许可合同。

　四、甲方许可乙方使用商标的地域范围：中华人民共和国境内。

　五、甲方许可乙方使用商标的形式为：在中华人民共和国区域内只限于乙方的销售渠道内许可使用。合同存续期间，不在授权其他销售厂家使用甲方的第类商标。

　六、许可乙方在产品包装、企业牌匾、宣传资料上使用的说明文字。

　七、乙方向甲方交纳万元人民币作为商标、冠名使用费。

　八、根据《中华人民共和国商标法》的规定：“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量；被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。”乙方必须保证在其生产的商品上，使用甲方注册商标的产品，要符合国家有关该产品卫生、质量、计量、环保、包装、行业标准及法定说明文字的要求。

　九、乙方不得任意改变甲方注册商标的文字、图形或者其组合，不得超越许可的产品范围使用甲方的注册商标。

　十、甲、乙方应在商标许可合同到期前两个月，就是否继续授权使用商标进行协商，到期继续使用重新签订《商标使用许可合同》并续费备案，不续签合同则自行终止。

　十一、合同终止后，乙方不得在其生产的产品上使用甲方的授权商标、标识，以及在本合同第六项中许可乙方在其产品包装，企业牌匾、宣传材料中所规定的文字，否则甲方有权依法追究其侵权责任。

　十二、甲方在合同有效期内，依据《中华人民共和国商标法》第四十条规定，有权利监督乙方产品质量，乙方有责任将包装设计文稿交给甲方审核备案，以免出现与法律相违背的情况。

　十三、甲方对乙方的商标使用许可授权，是根据《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定，仅为提高乙方知名度、扩大市场占有率所进行的企业形象和产品形象策划和包装。是在法律许可下的合法授权并受到法律保护。

　同时应当强调，双方都是独立法人，各自独立承担法律责任；甲、乙各方的债权、债务，以及与本合同无关的法律责任均不得涉及对方；甲、乙各方的债权、债务，以及与本合同无关的其他法律纠纷和责任，也均不能构成对各方的法律连带责任。

　合同的生效与终止本合同生效的条件：

　十四、双方在商标使用许可合同上签字、盖章。

　十五、乙方按合同的约定金额足额交付了甲方商标使用费。

　十六、甲方将商标使用许可合同递交国家工商总局商标局受理备案。

　十七、乙方使用在甲方授权注册商标的产品，必须要具备如下条件：

　●由国家技术监督局指定检测部门出具的产品检测合格报告。

　●国家明令需要具备环保认证的产品，必须获得国家级环保机构认证或国家指定机构的认证。

　●必须要执行国家强制标准的产品必须达标。

　●必须要由国家行政主管部门颁发生产许可证的产品，要取得生产许可证。

　本合同自签字的三个月内，由乙方到所在注册工商局查存。

　十八、合同生效以双方签字日期为准。在执行日期逾期10天后，乙方使用费未到甲方指定账号，甲方视乙方违约。乙方在接到甲方的通知在3天内若不采取措施补救，甲方有权中止乙方的合同，有权要求乙方赔偿，由此产生的后果由乙方自负。

　本合同终止的条件：

　十九、商标使用许可合同的许可期限到期没有续签合同。

　二十、乙方违反《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定，在使用甲方注册商标之后，其产品粗制滥造，以次充好，欺骗消费者并构成对甲方声誉的严重损害的。

　二十一、乙方在签署本合同后10个工作日内，商标使用许可费没有全额进入甲方指定帐号（银行公休、假日顺延）。

　交易程序

　二十三、甲方先将合同传给乙方审核，乙方无异议后交纳万元人民币，付款方式为：

　乙方先付全款60％部分，剩余部分款项在甲方递交国家工商局商标局受理后结清。如果乙方在甲方办理完所有手续后，在10个工作日内不予甲方办理完所有结算事宜，甲方视乙方违约，有权解除与乙方的合同，中止乙方使用其注册商标，所收乙方的费用作为对甲方的补偿。

　双方签署《商标许可使用合同》，到国家工商总局指定的商标代理机构——公司做备案书，由商标代理机构递交国家工商总局商标局备案。

　二十四、代理机构将双方签署的《商标使用许可合同》递交国家工商总局商标局后，甲方所承担义务的全部完成。

　二十五、国家工商总局商标局在受理《商标许可使用合同》后，依据其行政程序，向甲方发《商标使用许可备案通知书》，并在全国性的《商标公告》上公告。

　二十六、根据《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定订立的《商标使用许可合同》，自具备合同中的生效条件，即对双方具有法律约束力。

　违约责任

　二十七、乙方不能超越《商标使用许可合同》中规定的商标类别、商品种类、商标使用的地域、使用形式、使用期限等条件，合法使用该注册商标。

　二十八、乙方只限于在本企业销售的产品上使用甲方授权使用的商标。乙方不得以任何形式和理由，将甲方授权使用的商标再许可给第三方使用，也不得作为投资与第三方新成立法人机构进行生产销售并盈利。

　二十九、乙方在使用甲方注册商标前必须全部付清所有商标使用费，不得以各种理由拒付和拖延。甲方在许可合同的存续期间，不能单方面终止乙方的商标使用权（但符合本合同中“合同终止条件”的条款除外）。

　三十、双方如有违反“违约责任” 中条款的，违约方违约金额为20万元人民币。

　适用法律

　三十一、本合同的订立、解释、效力和争议的解决均受《中华人民共和国商标法》及《实施条例》等有关法律和法规的管辖和保护。

　争议的解决

　三十二、对合同有争议需要修改， 必须经过双方一致同意，签署书面合同报原备案商标局受理方可生效。

　三十三、由于一方不履行合同的义务， 或严重违反合同的规定而造成的损失，守约方有权向违约方提出经济赔偿。双方经过协商达成共识，守约方得到赔偿后合同可继续履行。

　三十四、如合同争议不能达成共识，可以将争议提交中国贸促会仲裁委员会，由该机构根据《中华人民共和国仲裁条例》进行仲裁，仲裁结果为终局，对双方均有约束力。

　解释、代理、争议受理、仲裁机构

　三十五、本合同中商标使用许可争议的解释权在国家工商局商标局。

　三十六、本合同中的商标代理机构为有限公司。

　三十七、本合同中的争议受理在北京市中级人民法院。

　三十八、本合同中争议的仲裁在中国贸促会仲裁委员会。

　本合同一式四份，根据《中华人民共和国商标法》和《实施条例》的规定，自签订之日起三个月内，由甲方将合同副本报送国家工商总局商标局备案；由乙方将合同副本交送注册地工商局存查。

　许可人（甲方）：

　被许可人（乙方）：

　法定代表人： 法定代表人：

　年 月 日

　年 月 日

品牌总代理授权书范本2

　甲方：________________________

　乙方：________________________

　________________________公司（以下简称甲方）与________________________公司（以下简称乙方）经友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律和《中国直投品牌授权管理办法实施细则》，就乙方获得甲方“中国直投授权使用”事宜，达成如下协议：

　甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无归属关系。

　甲方按《中国直投品牌授权管理办法实施细则》向乙方提供相关直投相关资料与培训。

　甲方同意乙方使用“___________”、“_____________”、“_____________”品牌。

　乙方在开展中国直投网的电子商务收入归乙方所有。

　甲方在为乙方提供相关培训管理、ISO9001投递资料、品牌使用后要占有乙方赢利后的______%股份。

　甲方有权参与乙方的投递管理工作指导。

　乙方在每年_____________月向甲方提供财务报表，并结算利润分配。

　甲、乙双方如有争议时，应以协商形式予以解决。协商不成时，双方可以在对甲方有管辖权的人民法院提起诉讼。

　本品牌授权使用协议期限为______年，自_____________年_______月______日起至_____________年_______月______日终止。本协议终止后，乙方不得以任何形式继续使用“中国直投”品牌，否则应承担侵权责任。协议期满后，甲、乙双方如愿继续合作，可延长合作期，由甲、乙双方另签协议确定。

　本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，由双方签字、盖章后生效。《中国直投品牌授权管理办法实施细则》作为本协议书附件，是本协议不可分割的组成部分，具有同等约束力和法律效力。

　其它____________________________________________________________________________

　品牌授权企业：（盖章）_______________被授权企业：（盖章）_________________

　法定代表人签字：______________________法定代表人签字：_____________________

　日期：_____________年_______月______日日期：_____________年_______月______日

品牌总代理授权书范本3

　制造商：__________________________公司（以下简称甲方）

　代理商：__________________________公司（以下简称乙方）

　甲乙双方经友好协商，就乙方在指定区域独家代理甲方产品达成以下协议：

　 一、代理权限

　1、甲方授予乙方在_____________省范围内代理甲方现有系列产品，包括_____________。甲方其他产品由双方协商决定是否纳入代理范围。同等条件下乙方有优先权。

　2、乙方只能在指定区域内销售，不得有任何向区域外销售的行为。

　3、本合同生效后一年内，乙方成为甲方临时代理商。临时代理商除区域独家代理权外，享受同正式代理商一样的'权利。甲、乙双方合作期满一年后，由甲方签发独家代理证书，自此乙方在指定区域内享受独家代理权。

　4、乙方成为正式代理商后，在指定区域内为甲方唯一代理，甲方不得有其他代理商参与乙方竞争。

　5、除非和甲方有事前协议，否则乙方不得向指定区域以外或虽属指定区域以内，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以外的客户销售其代理的甲方产品。

　6、除非和乙方有事前协议，否则甲方不得向指定区域以内、除乙方以外的任何公司或个人出售由乙方代理的产品，也不得向那些虽属指定区域以外，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以内的任何公司或个人出售其由乙方代理的产品。

　7、指定区域内，乙方不得擅自更改甲方产品设计，或委托其他厂商仿制甲方产品进行非法牟利，一经发现，甲方将无限期取消与乙方合作，并追诉乙方法律责任。

　8、乙方作为甲方在指定区域内的独家代理，无论为何目的，乙方及其雇员均非甲方的代理人，无权代表甲方。

　 二、质量技术保证

　甲方销售给乙方的产品为符合生产质量技术规范的合格产品。如甲方销售给乙方的产品达不到以上承诺，甲方负责赔偿乙方所订产品。同时，因保管不善导致的货物发霉、生锈不在甲方质量技术保证范围内。

　 三、产品价格

　1、代理产品的价格为甲方给代理商的最优惠的统一代理价格。甲方承诺提供给乙方的产品，其价格具有市场竞争力，即与其他同类产品比较具有较高的性价比。由于甲方产品的最终销售由乙方实现，甲方将根据乙方及乙方用户的要求，针对每一类产品的具体要求，及时提供给乙方指导或参考性价格。乙方所指定的最终售价，原则上不应低于甲方报出的最低价格线（甲方同意的除外）。

　2、在本协议签字之日，甲方须提交乙方壹份详细的产品价格清单，该清单包括甲方与乙方结算的最低价格及市场用户参考价格。

　 四、代理折扣及结算

　1、如果是甲方与乙方用户直接签署供货及服务合同的，甲方根据合同价格、付款进度确定乙方的代理费用。在保证正常付款前提下代理费用计算方法为：

　（1）、合同额等于公司最低价：

　代理费用＝合同额×_____________。

　（2）、合同额高于公司最低价50％以内（含50％）

　代理费用＝最低价×_____________＋（合同额－最低价）×_____________。

　（3）、合同额高于公司最低价50％以上部分

　代理费用＝最低价×_____________＋（合同额－最低价）×_____________。

　（4）、根据乙方用户付款进度，甲方返还乙方相应的代理费用，返还进度如下：

　用户付款进度达到合同额的_____________％以上，开始第一次返还代理费用：

　第一次返还：返还代理费总额的_____________％。

　用户付款进度达到合同额的_____________％以上，开始第二次返还代理费用：

　第二次返还：返还代理费用总额的_____________％。

　用户付款进度达到合同额的_____________％以上，开始第三次返还代理费用：

　第三次返还：返还至代理费总额的_____________％。

　第四次返还代理费用与用户合同余款同步结清。

　2、乙方结算代理费用时需提供相应增值税发票。

　3、如果是乙方直接与用户签署供货及服务合同的，甲乙双方签定正式内贸合同，届时各项权利义务按合同约定执行。如用户需要甲方出面签字担保时，甲方同意配合。

　4、由于投标等造成与用户的成交价格低于最低价（投标价获得甲方书面同意），甲方按合同中专用产品总价的10％做为乙方利润。

　 五、费用支出

　乙方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价。甲方提供发票，乙方在销售甲方产品时产生的投标、产品展览、商务运作、产品测试等费用成本和支出，甲方不予承担。

　甲方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价，乙方提供发票，向甲方提取折扣。乙方在销售甲方产品时产生的投标、产品展览、商务运作、产品测试费用和成本支出，甲方不予承担。

　 六、甲方提供的支持与服务

　为支持乙方拓展所在区域市场，甲方承诺在广告技术住处等方面对乙方提供以下支持：

　1、向乙方提供代理证书或其他证明乙方为其代理区域甲方产品唯一独家代理的证明材料。

　2、甲方将在其产品广告等公开资料中注明乙方及其代理区域（根据乙方需要）。

　3、甲方将根据乙方需要，对产品材质、设计和特点作有关培训，并针对乙方大客户，提供修改设计（ODM）服务。

　4、甲方对所有乙方销售的产品因甲方生产质量导致的问题负责退还或免费保修，对因其他原因导致产品损坏提供有偿维修服务。

　 七、销售业绩

　1、考虑到代理区域的广阔性，同时考虑市场周期长及存在较多政策不稳定因素，乙方在临时代理期内的销售业绩优不可预测性，因此甲方有权根据乙方临时代理期内的业绩，决定是否发放正式代理证书。发放代理证书同时，甲方与乙方却定每年乙方应完成的销售业绩。

　2、若乙方未完成以上最低要求，甲方有权采取以下措施：

　（1）、取消其独家代理权；

　（2）、缩小其销售区域；

　（3）、终止本合同。

　注：乙方在销售业绩不理想的情况下，应书面表述影响业绩因素，以利甲方在适当的时候做出市场决策。

　 八、销售报告、市场信息

　1、乙方应在季度初时向甲方提供未来一个季度的预测，并在每年初提供本年度销售业绩规划。

　2、在代理区域内，乙方应保持甲方产品市场占有率的持续提高，包括用户认知（内容不受此限）：

　（1）、竞争对手的资料，其产品和价格。

　（2）、实际用户和潜在用户对产品的意见。

　（3）、用户需求信息。

　（4）、未来市场发展机会。

　（5）、投标信息（包括报价的和未报价的）。

　（6）、市场调研。

　（7）、新产品或改进型新产品能否令用户满意。

　（8）、有助于甲方对销售区域市场动态进行评估的市场情报。

　 九、知识产权

　1、乙方应在甲方品牌的前提下销售产品。

　2、乙方不得使用甲方品牌销售非甲方设计和制造的产品。

　3、一旦乙方发觉他方有侵害甲方品牌或其他知识产权等行为的，应立即通知甲方。若甲方有意追究他方的法律责任，乙方应提供有效的帮助。

　4、甲方应提供代理产品的设计和生产有关说明。

　 十、协议期限

　1、本协议经双方签字后正式生效，有效期为协议签字之日起12个月。12个月后，乙方凭甲方传真的正式代理证书，获得甲方正式代理权限，直至双方解除代理合作关系。

　2、甲方在乙方暂时代理期限内，有权对乙方的业务合同进行考核，如乙方无任何销售行为，甲方有权修改本协议，并单方面解除本协议。

　3、如有下列情况发生，任何一方均可立即终止协议：

　（1）、另一方违反本协议规定，在得到警告后，30天内未能采取补救方法的；

　（2）、另一方即将破产或无力偿还债务；

　（3）、另一方具有不诚实或欺诈行为。

　4、关于协议终止。

　（1）、本协议终止并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付

　（2）、协议期满后，甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务，包括产品的非质量问题有偿维修，维修产生的一切费用由客户承担。

　（3）、解除代理关系后，除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止代理甲方产品销售、广告或使用任何甲方的知识产权。

　甲方： __________________________乙方：__________________________

　法人代表：______________________法人代表：______________________

　日期：_________年______月_____日日期：_________年______月_____日

某白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标： ,品牌代理商

1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；

2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道；

3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础；

4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；

5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;

6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。

二、时间、要求：　

本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！

三、拓展理由：

经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力,服装店项目；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！

四、资源需求：

夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：

（一）人员：

夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。

（二）物力：

1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。

2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作，　 提高工作效率。

3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。

（三）资金：

在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相？关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。（数额按计划分拔）

五、市场拓展

一、渠道建设：

（一）产品导入期：

第一阶段：

1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml；三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒装带有电话防伪。酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。

2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。

纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。

OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶（暂定）商超价4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：

酒店：

A类店：

（1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开,服装店，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。

样板店选择：

（2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。

B类店：

在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。

CD类店：

在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。

商超：

卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。首批铺市数量每店每个品类各3箱。

社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。

乡镇二批：

在26个乡镇中抽选6个乡镇作为公司产品，导入期乡镇市场发展的战略爆破点，每个乡镇选择一家酒店和一家实力较强的二批商。这6个乡镇分别为会亭、车站、郭店、王集、济阳、火店。上货方式为每个乡镇二批给予全品类进店，每店的铺底为每样三箱。在二批店内每个品类在货架上各摆放3瓶，在中间呈一字排开，箱装的在店门两侧打上堆头，要在所有酒类堆头的最外端。乡镇酒店由乡镇二批直接供货，数量为B类店每店全品类进店每样各在吧台摆放两瓶，并呈一字形，箱装的要靠近吧台，打上堆头。（注：乡镇二批在11月份前将增加至少两种产品补充，价位在每箱40-60元）

上述是十×××酒在铺市过程中的操作方法这工作由公司派驻业务人员和经销商业务人员共同执行。对以上几类渠道铺市工作中严格做到一净、二勤、三整洁、四及时。即一净要在所有的终端渠道中不能让产品上留有灰尘；二勤是业务员在工作过程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整洁是所有公司的产品在各终端中做到货架陈列整洁不散乱成一体、堆头摆放要整洁显眼、突出,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时；四及时是配货要及时，城区内保证20分钟内送到，并对终端出现的问题处理要及时，所有出现的问题24小时内解决。

3、渠道配套宣传促销物料：物料：店招、条幅、X展架、大红灯笼、弹卡、包间壁画、烟缸、水壶。

支持方式：

酒店：

A类店：

在货铺到酒店后每家店面前挂上一条6米的红色条幅，并在点门外挂上大红灯笼，在大厅的入口处和楼梯口摆放X展架，每店至少4个X展架；每个包间配上壁画、水壶、烟缸类促销品。

A类样板店：计划将“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“阳光小店”作为首批样板店，这6家店从店面门前放一个彩虹门，时间为3天，大厅摆放四个X展架，每层楼梯口摆放一个X展架，楼层走廊悬挂小红灯笼，包间里挂上规格35×50的壁画，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡，并在每个包间配上带有十×××标识的水壶、烟缸或酒杯。

B类店：对没有店招或店招较旧的店面，按店面大小免费给予做店招，并在门头上挂上条幅，在包间内配上水壶、烟缸、酒怀，在大厅摆放2种X展架，纯粮精品盒装500ML一种，OPS一种。

CD类店：给每一个店的店门头挂上一条同店面一样尺寸的条幅（3.3m），并制作带公司标识的灯箱，色彩为公司主体色，在店堂内每张台位的墙面上张贴一张4开的POP，并配上水壶。

城湖渔村：在去往渔村的入口处制作一块跨街路牌，并在路两侧用铁丝横拉挂上大红灯箱。在每家店的包间门前两边各挂一个灯笼，在包间内挂上壁画，每家店包间内摆上一个X展架，配上烟缸、酒具、水壶。在上市时在渔村范围内放6个彩虹门。（时间为此天）

乡镇酒店：每家酒店挂上一条条幅，在每个包间内张贴POP，在店门口根据店面大小不同分别以6-8个的标准挂上,代理。

这部分工作由公司和经销商业务人员，广告公司共同完成。

商超：

城区内卖场、连锁店：

在苏果、华联、冰中红量贩、栗客隆、天冠渠道中，店外门头悬挂条幅，店堂内入口处摆放X展架，堆头上摆放16开双面印彩页,中国互联网企业创富探秘(转载)，超市货架上粘贴弹卡，弹卡制作的形式为世界杯类的足球或卡通人物形象（内容可印上为XXX球星加油，带有公司标识的）粘贴数量为超市货架所有陈列酒的地方，（不含堆头）

社区店、路边超市：

每个店面门前都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样,女装批发网，规格为长1m×宽0.6m双面带灯管的内容为：“十×××真品直营店”，协同工商质检联合授牌。没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个X展架。

乡镇二批：

对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。

社区零售店：

每家店面门两侧一字形张贴POP，在店门头上悬挂条幅。

这部分工作同样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。分区、分类、分组对点负责制。

4、促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素,36578小本创业网，开启我的财富人生，依据上次调查报告所获取的信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。具体如下：

1、三重奏：

第一重：在产品上市时，进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送250ml的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施,品牌女装。可采取两种方式监督，第一种A类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感，因为酒店推荐的。二是BCD类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送4瓶给酒店老板。

第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十×××，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。关键点是限时限量的操作，力争在短期营造一种市场氛围。

第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值3000元的冰箱一台，二等奖1500元的戒指一枚，三等奖500元的手表一块，四等奖，2箱160元的纯粮精品盒装，五等奖OPS一箱。

2、四连贯：

第一连：与酒店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十×××出并且颁发证书(与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力)

第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识(不能只限于白酒)礼仪礼节等。方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十×××颁发奖品和证书(调动所有终端销售因素)。

第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时，凡2007年05月1日前累记销售十×××1000件者奖5000元摩托一辆，销800件者奖3000元空调一台，销500件者，奖1000元的旅游奖金。

第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到5次的消费者，并至少饮用一瓶十×××的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。

3、五推进：

做这一步的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水平的消费者购买我们不同的酒，具体如下：

一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十×××企业标志的结婚相册，标准可为20×28cm的。

二进　在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送“蒙牛”纯奶4瓶；买OPS480ML送“蒙牛”纯奶2瓶；时间为一周。

三进　在夏邑公检法系统,品牌女装加盟，利用2007年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”赠送给这些工作人员的家人。

四进　在各乡镇中，凡在2006年家中有考取大学的家庭，凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶(仅限政府单位)。

五进　在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十×××酒作婚宴用的，可免费提供300个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供100元的礼品，作为贺礼(可统一制作)

这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。

六、品牌塑造

在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。

（一）第一部分，会议宣扬（市场预热）

第一次会议：

在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十×××运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下：

会议时间：2006年6月18日上午9：00

会议主题：十×××夏邑品牌说明会

参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销专家、公司领导、重点客户、消费者代表、。

会议地点：夏邑县孔祖大酒店

会议规模：计划邀请参会人员300人。

会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌说明会在夏邑召开的信息。

要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解十×××的酿造过程及酒质把关情况。

第二次会议：

公司将在2006年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。

会议时间：2006年7月8日

会议地点：夏邑县孔祖大酒店

会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议

参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人）

会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。

（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造）

在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下：

1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2006年5月26日至2007年5月26日。

2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。

3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。（2006年8月至2007年8月）。

4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2006年9月至2007年9月。

5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2006年10月至2007年4月，时间6个月。

6、乡镇墙体：在2006年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。

（三）媒体组合

7、电视广告：公司将在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。

8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。

广告宣传用语：

主宣语：中国酒乡　 十×××

好曲 好水 酿好酒

说明会专用语：十×××夏邑品牌说明会

辅助宣传语：喝十×××，圆你出国梦想

十×××，家乡的味道

十×××夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。

时尚感觉 OPS包装新口感

十×××等你回家

七、市场维护：

市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。在市场中最容易出现的几个主要问题是：一、利益分配不均;二、乱价;三、淡旺季交替。解决办法如下：

利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。

乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。

淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。

除了这几个主要问题外,品牌代理，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。

八、市场管理

一、人员管理：

在夏邑市场将会有三类人员：1、业务员、2、促销员、3、导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法：

第一、实行绩效考核制，根据三种不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。

第二、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决;周会，是对一周的工作总结;月会，是每月考核评比。以激励先进鼓励落后;年会，是在夏邑全年市场十×××销售状况总结下年度的工作规划,服装店加盟。运用会议的力量，让销售人员工作有活力、激情，来调节销售人员心态。

第三、是表格和流程。表格集中在销售计划，日、周、月销售报表等，对销售人员的工作状况进行控制，流程是对销售人员工作过程中的环节脱节现象进行预防，让各阶段工作能够环环相扣，畅通循环。

第四、建立情感，在夏邑的所有销售人员逐个记录好各自的生日，父母生日、爱好等，每逢节日，以十×××为名誉赠送礼品，遇到困难时帮助解决，从心灵深处进行感化，增强其忠诚度，在这个环节中本着发挥长处，激励先进，帮助后退的原则，打造好长期的服务市场的精英团队。

二、费用管理：

这主要是市场投入费用管理，这方面从几个关键环节着手，经销商的投入和厂家投入实行两分开，按约好的百分比率各出各费用，双方互不欠借、预支。帐票钱三场合，即所借支的费用，如进场费、广告费等除按合同支付外，还必须有正式的税务发票，再有就是如费用过大的，要帐对帐的转付。

三、渠道管理：

在这要主抓关键环节，主抓经销商，酒店、大商超、乡镇二批。

1、经销商之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。

2、商超着重针对堆头，陈列上，这些由导购员、业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。

3、酒店方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。

4、商超和酒店的销送货上加强管理，要分区、分点、分类、分期以表格为主进行销售状态的控制。

四）、推广活动：公司将组织一支路演团队编排一些于夏邑县老百姓喜闻乐见的节目,品牌，在节日里在县城广场不定期的进行广告性的演出。并循环在24个乡镇中在逢集的时候协同当地经销商进行演出。从情感的角度向消费者塑造十×××的品牌形象。

以上广告宣传必须严格做到标准、规范、显眼，不能有偏、斜、模糊、破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显档次。