创业者如何写出一份打动投资人并能首次融资3000万的商业计划书？

用商业计划书融资，是创业者的必修课。传说有人做了10几页PPT，就拿到了千万级投资，真是羡慕死好多人啊。可是，怎么能做到这一点呢？

第一，洞悉投资人的需求。

这里不妨再拿今日头条张总当年的故事来举例子。想当年，张总去找搜狐的张朝阳拉投资，可以说，不管他的PPT做的再好，基本上注定不会成功，为什么？因为，当时今日头条的定位是新闻，头条就是指新闻嘛，一看就知道，而张朝阳压根就不打算再投新闻类项目。2013年的张朝阳，刚刚克服抑郁症重新出山，他关注的重点是视频、直播这些项目。这就是需求不对路。反之，如果找对了需求，或许结果就是两样。

第二，规划明确的盈利路线。

一切不以盈利为目的的投资都是耍流氓，找不到盈利路线的商业计划书更是耍流氓。所以，你一定要在计划书中讲清楚，这个项目将如何实现盈利，需要多少时间实现盈利，能有多大的盈利，如果不能实现盈利会怎么样，有没有风险的控制措施，等等。投资人肯定要关注这些，甚至主要就是关注这个点。把这点写好，就成功了一大半。

第三，建立优秀的团队。

商业计划书必须包含团队的内容。再好的项目，没有好的团队去运作，他也可能黄掉。而优秀的团队，甚至能把一些垃圾项目做起来。所以，很多风投重点关注创业团队的情况，一个人员稳定、搭配合理、战斗力强的团队，将为你的商业计划书加分。所以，建立团队虽然写商业计划书之外的内容，但其实是应当在写计划书之前就做好的工作。

最后我还想说一句，功夫在诗外。有的时候，决定你能不能拿到投资的是其他东西，比如，你的人脉，你的信誉，等等。让我们看看马云的融资经历：

1999年2月，连续四次创业失败的马云，凑了50万元再次在杭州创办阿里巴巴，希望能在十个月内拿到融资，但第八个月就没钱了。马云四处融资，但没人给钱，他说，自己拒绝了37家VC（其实是被拒绝）。是计划书写的不好吗？不是。

幸运的是，马云遇到了蔡崇信，蔡崇信整理好阿里巴巴的管理架构后，利用自己在华尔街的人脉拉到500万美元投资，又因此引起了软银孙正义的注意，随后，马云上演著名的“神奇6分钟”，从孙正义手上拿到2000万美元。天哪噜，这是马云写计划书水平提高了吗？不是。

那是什么呢？相信聪明的你一定有答案了。