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好顺景杂粮产品销售推广计划方案

网友发布 2023-07-10 22:33 · 头闻号化工轻工

好顺景杂粮系列产品 销售推广计划方案

好顺景杂粮系列产品

销售推广计划方案

作者:寒光

2008年7月5日

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一、预计上市时间

2008年8月5日

二、背景阐述

1、市场份额不确定;

2、目标销售区域内均为空白市场;

3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性;

4、产品的局限性。

三、市场状况分析分析

1、品牌产品的唯一性,决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。

2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业,进入门槛较低,只有快速占领市场,树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。

3、公司资源和管理体系不健全的情况下,采取以点带面,打造亮点市场,带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。

4、产品的局限性限制了产品的销售渠道,销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主,重点渠道为特通(酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等),常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。

四、年度销售目标及分解

1、汇款达到3920万; 全年销售汇款金额

2、客户开发达到200家 ;良性循环销售,每月销售额不低于10万的客户。?

3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50%以上,目标常规渠道的铺货率达到80以上。

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项目目标

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8月

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9月

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10月

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11月

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12月

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1月

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2月

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3月

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4月

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5月

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6月

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7月

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合计

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回款(万)

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60

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90

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150

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210

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240

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300

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360

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420

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450

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510

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540

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600

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3930

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客户开发(个)

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20

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30

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50

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100

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150

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200

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200

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品牌建设(个)

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10

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30

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60

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100

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100

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2、2008年度预计任务目标分解:

2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元,由于此期间实际只有11个月时间,其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间,因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计(见下图):单位:万元

月份/合计/比例区域/合计/比例

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8月

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9月

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10月

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11月

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12月

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1月

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2月

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3月

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4月

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5月

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6月

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7月

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华中

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12

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18

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30

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42

?

48

?

60

?

72

?

84

?

90

?

102

?

108

?

120

?

华东

?

18

?

27

?

45

?

63

?

72

?

90

?

108

?

126

?

135

?

153

?

162

?

180

?

华北

?

6

?

9

?

15

?

21

?

24

?

30

?

36

?

42

?

45

?

51

?

54

?

60

?

西南

?

12

?

18

?

30

?

42

?

48

?

60

?

72

?

84

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90

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102

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108

?

120

?

华南

?

12

?

18

?

30

?

42

?

48

?

60

?

72

?

84

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90

?

102

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108

?

120

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合计万元

?

60

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90

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150

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210

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240

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300

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360

?

420

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450

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510

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540

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600

?

累计 比例

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1.5%

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2.2%

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3.8%

?

5.3%

?

6.1%

?

7.6%

?

9.1%

?

10.6%

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11.4%

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12.9%

?

13.7%

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3930

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五、分期推广城市

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1.依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市,在全国选定五大区共20个作为中心推广城市:

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重点开发市场

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华中区

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华东区

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华北区

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西南区

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华南区

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8-10月份(一期)

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郑州、武汉、长沙、南昌

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济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州

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石家庄、太原

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成都、重庆、昆明、贵阳

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广州、深圳、南宁、海口

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11-09年元月(二期)

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洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭

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青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南

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保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津

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宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水

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东莞、珠海、汕头、桂林、三亚

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2月-7月(三期)

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备注

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华中区

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黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化

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重点城市

(38个)

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华东区

?

烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山

?

重点城市

(37个)

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华北区

?

北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海

?

重点城市

(19个)

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西南

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大理、玉林? 、曲靖、晕洪、安顺、凯里

?

重点城市

(6个)

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华南区

?

景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海

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重点城市

(12个)

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全年合计重点推广市场

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167个

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说明:重点推广城市167个,其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。

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六、通路模式的确立

1.一般采用经销商通路模式:

要求:经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力,具备操作我司产品,对我司产品必须重视操作(经销商开发标准后续)。

公司办事处助销 单位市场? 以渠道划分经销商

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酒店部经销? 现代化渠道经销商 小终端经销商

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七、推广步骤

时间

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内容

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主要负责

单位

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涉及费用

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支付方式

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备注

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7/25前

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确立各省区销售人员及销售管理体系及制度

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各销售区域

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人员招聘费

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公司直接支付

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8/10前

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一、经销商的确定

? 制定经销商开发标准,以及销售政策

二、确立各销售区域招商工作,并展开终端铺市工作,选定重点市场亮点市场打造,直销队伍的组建等,(双节期间开始在商超开展室内外促销活动)。

三、(形相识别体系建设)制作完备好顺景产品专用的'POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品(包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等)。

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重点销售区域(一期)

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1、进店费

人员导购费

人员招聘费

促销费

2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4? 38台、促销服120套共计6-10万元

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1、随货同行

2、公司直接支付

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8/15前

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对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训,对重点终端客户完成培训和签约工作,分解季度或全年的销售任务,要求重点客户按月份完成,对完成任务的有奖励,奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定

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各销售区域

(二期)

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月度返利

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经销商支付

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按协议书规定

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8/20

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推广费支持

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总部

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待定

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实物

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推广第一步

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8/25

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华东区、西南区完成进场、进店,网吧销售操作

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华东区、西南区的各销售区域

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1.? 进店费:

2.? 订货会期间的搭箱作为品尝品。

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1.进店费:

?实物;

2.品尝品:

实物;

3.铺市费用:? 现金。

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9/1

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华中、华南、华北完成进场、进店,网吧销售操作

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华中区、华南区、华北的各销售区域

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1/10

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1、? 商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动,每店店外促销员2员,店内1名,在800家店内要求每店不少于8个SKU,至少3层面。为期3个月。

2、? 完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放,陈列架由总部提供。

3、? 除中心城市外,其余一般重点城市完成第一步铺市,铺货率要求在65%以上,每铺一店赠POP2张,每城市支持15人15天的铺市费用。

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各销售区域

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1、促销员工资:

促销场地费:

2、铺市人员费用

所有零售终端的生动化展示品费用:

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随车搭赠由经销商支付

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1/15

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中心重点城市完成铺市,铺市率达到80%以上投放广告。

投放地为:

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城市

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石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定

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?

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南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州

?

?

?

成都、重庆、昆明、贵阳

?

?

?

郑州、武汉、长沙、南昌、

?

?

?

广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚

?

?

?

?

各销售区域

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?

?

?

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1/15

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强化小卖点铺货率突破95%以上,重点攻克钉子户,并深度分销的要求,要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访,在拜访中重新评估各个终端点的等级。

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各销售区域

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重要路口,业务员要有自己掏钱消费产品的意识,以带动终端售点的业务量。

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2/1

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此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。

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一期重点市场

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费用待定

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3/10

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巩固市场,分析资料,强化维护好重点终端,同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。

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各销售区域

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费用待定

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推广第二步

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3/12

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针对二批商的激励政策。

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各销售区域

?

具体费用待定

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实物

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附:合同样稿

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3/15

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对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励,奖品为商务通或电脑汽车等。

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各销售区域

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费用待定

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随车、货物

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3/18

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对于各销售人员的销售奖励与总结。

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各销售区域

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费用待定

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实物、现金

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3/22

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1、准备春季糖酒会工作,后期进入全面招商时期。

2、不断完善销售管理制度,做好费用控制,及市场开发的相关后续工作,对计划进行不断的修改,确保完成计划任务。

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各大区使用

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现金

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总费用(万元):? 万元(实际价值: 万元)

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其中:现金: 万元;承兑:? 万元;

货抵:? 万元(实物价值: 万元);

实物:? 万元(实际价值: 万元)

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?

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投入产出比:

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商标注册代理服务4.0时代客户体验仍是核心

近年来,我国的商标注册代理服务经过了4个发展阶段。

一、传统线下推广的1.0时代

商标注册1.0时代,知识产权领域存在行业壁垒,商标申请的专业性技术不能被批量生产,传统商标代理机构以线下推广为主,品牌推广和市场开拓力度较小,但客源较稳定,缺少竞争和风险控制体系,收费较贵。

二、拥抱互联网的2.0时代

商标注册2.0时代,开始有代理平台初步触网,搭建公司网站,采用网站运营+搜索排名的方式进行网络推广,迎来了一批网络客户,但仅限于推广手段网络化,成交方式还是以线下为主,收费仍然较贵。

三、与互联网深度融合的3.0时代

随着大众知识产权保护意识的提高和政策的利好,大量?外行?涌入,尤其是互联网企业的强势进入,让商标注册与互联网快速、深度地融合,信息推广渠道和交易方式都转向网络,服务产品多样化且具有明显互联网特点。?免费?担保?等服务产品都是这个时代的产物。

商标注册3.0时代,代理服务日益趋于标准化、流程化,价格和流程逐渐开放化、透明化,市场竞争白热化,各大平台专注于推广手段的比拼和价格的厮杀,客户体验良莠不齐。

四、互联网+大数据的4.0时代

商标注册代理服务4.0时代,是整个代理行业与互联网+大数据深度融合的时代。很多代理平台开始回归服务,通过整合资源、搭建云数据平台的方式,用技术来辅助服务。

商标注册4.0时代,如何让客户更满意成了变革的核心,各代理平台必须抛弃3.0时代那些华而不实的噱头承诺,实实在在提高客户体验,这就需要各大代理服务平台在服务态度、价格、流程、速度、质量等多方面下功夫。

用技术反哺服务,不断优化客户体验,这不失为一种好的尝试。商标注册4.0时代,除了?技术+服务?这种商业模式创新之外,还有一些代理平台从流程着手进行了售后与增值服务的变革与探索。业内人士表示,新的模式变革效果如何还需要时间去印证。但随着知识产权在国内的普及,人们会更加关注服务带来的消费体验的满足。而无论是技术突围还是模式变革,都应该是在保证服务品质前提下进行的有益探索。未来的市场竞争中,服务品质依然是商标代理服务平台获得生存与发展的?护身符?。

商标注册

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