创业者的自述：现在拿命换钱将来拿钱换命

创业者的自述：现在拿命换钱将来拿钱换命

　海天，35岁，曾是中央电视台《东方时空》编导，2000年底，他离开央视，自己创办了一个文化传播公司。事业，在30岁后一切从零开始，海天说，创业这三年他经历了这辈子可能经历的所有境遇

现在海天经营着一家自己开的制作公司。有20个人，这在电视制作公司中应该算有一定规模了。虽然还有债在身，但公司从去年六七月份开始有进账了，并且慢慢持平。说起这三年来的经历，海天觉得自己活得比一般人都累。

　我当时离开电视台的原因很多，觉得在台里自己的发展空间受到了极大的限制，像我在中央台已经工作了七八年的时间，个人能力已经达到一个程度，但是没有新栏目产生出来，你就不可能上升到一个更高的制片人的职位上去；而再往下干，当你的体力、能力都往下走的.时候，你就没有竞争力了。出来的时候，自己不懂管理、不懂市场、不懂运作，只会做节目。而那时候在电视台做的节目是电视台或政府需要，等我们真正面对市场的时候，它又是另一种要求了。这中间我用了相当长的时间来适应这种变化。

　每到月底，是我最头疼的。这时候房租、水电、机器设备的租赁费、各种花销还有人员工资都该付了，像我们这样的公司一个月没有10万就顶不住。常常10万块钱一到账，第二天就都不见了。一开完支票，每人一领，账面又回复到零状态，我连钱都没见着，一切又重新开始。而且我们在电视台大手大脚习惯了，刚开始，那个惯性还在，花钱没感觉。等到4个月后，我发现10万块钱花没了的时候，才开始意识到这个状况已经非常可怕了，很恐怖。

　这就好比我们自费出来旅游，结果发现回去的车没了。

　我第一年赔了几十万，简直就是灰头土脸的：债主追上门，官司打到法院，公司的人一夜之间都不见了，就剩一个照顾我们生活的小阿姨。前一天大家还有说有笑，第二天人全没了，那情景简直像梦一样。而且祸不单行。那几天，神思恍惚的，开车还撞到树上那时候，我几乎没有一个节假日，半夜两点回家是最正常的时间。早上睡到七八点或八九点钟，爬起来又去上班。有一段，我咳嗽不止，几个月都不好，咳到说不成话，一天半夜咳出一口热乎乎的东西，后来一看，是血。人家说的那句话我特别相信：现在我是拿命换钱，将来我是拿钱换命。 ;

一个大专生真实创业经历

个人创业经历范文篇1 秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。

　可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血，却让我始终不愿降服。在初尝世事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的新起点?创业!

　创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功!

　腾讯马化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业，而是在先从自己熟悉的网络寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯QQ并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研修环境艺术设计的我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金，拥有了属于自己的装修装潢公司?永桦装饰设计。

　企业运营，无非七个字?人、财、进、产、货、存、销?。?人?字当头，是有很实际的道理，做生意做的是人的生意，马云说80年回头看一个企业，我觉得看的就是这80年里做了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好?人?的生意，最关键就是作为一个公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一下。我的公司我初步定义是要做20年，在这20年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很多朋友喝酒的时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。

　同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢设计、施工建设和后期维护的全能型团队。

　在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易，所以他们一定是很想省钱的，但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的理念以最合理的方式灌输给需要的人。

　市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我的团队决定在现有稳定市场客源的基础上，独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶等产品。

　德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司?法国PAREX集团在中国设立的全资企业。历经十余年发展，德高中国已经成为中国特种干砂浆行业的领导者之一。德高K11防水浆料、德高填缝瓷砖料、德高TTB瓷砖胶等产品以其高科技的创新工艺和牢靠的产品性能赢得了同行业霸主的美誉，成为中国市场的领导品牌。

　承古拓今，放眼远途。随着与德高中国这样的外资领导品牌企业的合作，我和永桦装潢设计公司的全体团队，秉承以诚为利、以和为贵、以衡为价、以信为赢得古训，恪守创业之初的信念，继续全面开拓，愿与社会各界力量共塑美好的人生!

　个人创业经历范文篇2

　我叫xx,是xx学院xx年毕业生。曾经在长春市一家大型国有企业工作了23年，中共党员，高级工程师，曾担任产品设计工程师、经贸处副处长、机加分厂技术副厂长、厂长等职务。2004年我当时所在的工厂破产改制。思索再三,我主动选择了下岗，从此成为失业大军中的一员。

　下岗后，我决心自主创业，立志要凭着自己所掌握的专业技术和多年的工作经验成就一番事业。然而，创业的路途上充满了艰辛和坎坷，由于自己从大学毕业就一直在国企工作，从没有过经商的经历，更没有想到初涉商海扑面而来的重重的困难和多方面的压力:启动资金如何解决、那里去找厂房、没有技术人员怎么办、选择什么项目、如何打开市场、怎样招揽客户、面对竞争对手又该怎么办?。

　这么多的问题，忽然间摆在你面前，一下子不知从何入手，我第一次感觉的了商海的袭袭冷风。就在我茫然不知所措的时候，二道区就业局举办了创业培训班，二道区工商联也多次举办相关活动，传经送宝。通过参加这些培训和活动使我受益匪浅，这些实用性非常强的经验和指导使我增强了创业的信心，也增加了我的创业能力。

　2004年4月28日，我用自己多年微薄收入积攒的全部积蓄和亲朋好友的支援，凑足10万元钱，注册成立了自己的企业?长春市东宝机电设备厂。

　创业伊始，我结合了东北老工业基地的实际和自己的技术特长，制定了?走工业之路，以科技发展，靠创新腾飞?的战略准则，我首先选择的项目是?超音速电弧金属热喷涂?。这是一个新兴的工艺技术项目，应用范围相当广泛。它可以在任何物体表面涂上一层金属，有修复、防腐、耐磨、装潢等很多用途。可是当时在国内真正了解这个技术项目的人并不多，在北方几乎是一个空白。

　而我只是掌握了一些基础知识，为了进一步掌握这个项目，我南下北上，到各大专院校、科研院所拜师求教。然后再回到厂里带领工人反复试验。那时我手下只有一名在劳务市场招聘来的农民工，我既要拜师学艺，又要设计图纸，还要实际操作，其艰辛可想而知，在半年的时间里，经过近千次的反复试验，终于获得了成功。?超音速电弧金属热喷涂?投入了生产，并且很快就得到了客户的好评。

　为了进一步打开市场，扩大产品的知名度，我们首先通过参加长春商品交易会向社会展示这项工艺技术，收到很好的效果。当时一汽、材料试验机、汽车厂等单位都是通过这次交易会了解我们的工艺技术的。04年年底和05年年初，一汽锻造分厂的2000吨、1600吨锻造机传动轴相继因磨损过度而停产，当时一汽的生产压力很大。传动轴是一个庞然大物，长有4米多，上边还有一个直径2米多的飞轮。当时联络的很多厂家都无法修复这个庞然大物，如果订制一个新的传动轴，工期最快恐怕也需要半年以上。这将对一汽的生产造成很大的影响。

　这个时候一汽向我们求援。当时我们创业伊时，设备条件和生产条件都很差。但我们还是鼓足勇气克服困难，利用我们的?超音速电弧金属热喷涂?技术，只用了3天时间就修复了受损部件，使生产以最快的速度得以恢复。为一汽节约了大量的设备维修资金，并争取了宝贵的生产时间。

　一汽领导对我们的服务非常满意，煅机恢复生产的时候特意大电话向我们报喜。这以后，我们先后为汽车、油田、钢厂、印刷、电厂等行业提供了施工服务，收到了较好的效益。吉大一位材料专业的老教授了解了我们的情况后感慨地说:我在这个专业带研究生20多年，还没完全走出实验阶段。你们这么短的时间就能够形成实际生产能力，真是不容易。

　初尝成功的喜悦，我们没有满足。为了使电弧金属喷涂技术得到更快的发展，我们一边继续钻研电弧金属喷涂工艺技术，扩大生产规模;一边研制新一代的电弧金属喷涂机及其配套工装设备。功夫不负有心人，2005年6月份我们的第一个产品?高速电弧金属喷涂机?试制成功。经过测试，所有的指标均达到设计要求，金属喷涂效果达到国内领先水平。目前，我们正在争取把?电弧金属喷涂机?申报吉林省科技新产品，通过吉林省技术质量监督局的鉴定，把我们的产品推向全国乃至世界市场。

　创业是艰辛的，同时也是充满机遇的，在商海的沉浮中我认识到:客户的需要，就有我们的好市场。我们的第二项业务开始于一个偶然的机会。当时我们的一个金属喷涂项目的外企客户。一台重要设备突然出现故障，当时正值生产任务最紧张的时候，客户向我们求援。机电设备的设计与制造本来就是我们的本专业。二话没说，我们利用自己的技术经验圆满地解决了客户的难题。这件事之后这个客户诚恳地建议:你们应该从事非标设备设计制造，我们需要你们的服务，而你们也会从中受益。认真地分析了客户的建议，我们认为:我们本身就是从事机械行业的。机电设备的设计与制造是我们的优势所在。现在客户有需要，这就是我们最好的项目。于是，我们马上开展了一个新的业务项目?非标设备设计与制造。

　就这样，在不断的创新中，经过几年的不懈努力，我们的外企客户已经有十几个公司。业务范围包括机电设备维修、非标设备以及工艺装置、工位器具的设计与制造、金属喷涂与喷焊。为了更好地为客户服务，也是为了我们能够在这个高技术行业中站稳脚，追求企业最佳效益我们十分注意提高自己的技术素质、管理素质和生产加工素质。现在我们企业里技术人员的比例很高，设计手段上都采用计算机三维设计，机械加工也采用数控设备。我们现在的技术实力和服务效果已经得到了客户比较普遍的认可。共2页:

　为了增强企业的发展后劲，我们正在开发新的市场和新的技术项目。目前，我们与某大学合作研发金属喷涂专业的技术换代项目。该项目在预研阶段已经取得了令人满意的成果，目前正在分别与通化钢铁公司和长春客车厂进行生产试验。这两项试验完成后，将确立我厂在金属喷涂与喷焊技术领域的领先地位。也奠定了我厂在该领域的工程施工和制造专业生产设备的技术基础。前景非常可观。

　经过几年的拼搏，我们的东宝机电设备厂已经有了很大的起色。从当初2人创业开始到现在安置职工近20人，产值数十万。现有正式职工中具有高中级学历和技术职称的人员占一半以上。去年在长春市创业贷款的帮助下，又新添2台数控设备。目前，长春市东宝机电设备厂已经成为一家集非标设备制造、金属喷涂机及其配套设备制造、金属喷涂、金属喷焊、快速模具制造为主营业务的装备制造类企业。

　创业的经历使我体会到:对创业者来说，个人的综合素质和专业能力是很重要的。它对你创业的成功与否有着至关重要的影响。所以，创业者首先要提高自己的综合素质和专业能力，这是你的基本功也是你为客户服务的看家本领。所幸的是，我创业伊始就有机会参加了长春市统一组织的创业培训班，在创业的过程中也能经常得到各级政府部门的支持和指导。这使得我的服务素质和创业能力能力得到很大提高，在这里我要再次感谢政府各部门对我的多方面的支持和帮助。

　总结几年来的创业经历，我有几点体会:

　1. 创新

　要以创新的精神主导自己创业的全过程。不仅技术上要创新，管理上也要创新，各个方面都要有创新的精神。借鉴很重要，但不能邯郸学步，亦步亦趋。那样学不到精髓，而且容易导致失败。

　技术创新上，我们很注重在继承和借鉴现有科学技术成果的基础上，进行创新，形成有特色的工艺技术和产品。比如我们的金属喷涂、金属喷焊、金属喷涂机以及我们设计的工装设备等。力求在结构设计、整体功能甚至外观上形成自己的风格，创造独特的优势。

　管理和经营上也要创新。那就是要根据自己企业的需要一合适的方式进行有效的经营和管理。大厂的、国有企业的现成的经营管理方式和制度对我们来说不一定适用。

　2. 目标

　第一目标要明确，第二目标要远大，要制订适合的企业发展战略。企业的直接目标是谋求利润，但要处理好眼前利润和长远发展的关系。也根据企业的能力适当地追求社会效益。这样企业才能和谐地发展。

　过分地注重眼前的利润，可能会影响企业长远发展战略的制定和实施。企业战略也要靠当前的企业利润作为可靠的保障。

　3. 联合

　就是最大限度地整合自己周围的社会资源，为企业盈利和发展服务。

　做为中小企业，尤其是小企业，各方面的条件不可能十分完善。那么借助于社会现有资源扩大自己的服务范围就显得十分重要。

　在科研方面，我们曾经和北京装甲兵技术学院、吉林大学、长春工业大学、石家庄铁道学院、通化钢铁公司、长春客车厂等单位合作。我们也经常和我们的客户与供应商合作。同时为了完成比较大型的生产试验项目我们也经常和同行业的伙伴企业进行合作。这样全方位的合作为我们企业的发展起到了很大的推动作用。

　4. 优质服务

　客户是企业的上帝。我们的所有工作都是为了让客户获得较高的满意度。为此，我们在设计、生产和服务三个方面全力地创造高质量的劳动成果，供应给我们的客户。这是我们良好的客户关系的基本保障。也是我们企业经济效益的可靠保障。

　5. 诚信

　这是指企业在商务活动过程中的信誉。一个企业如果他的诚信度低，那他的路就会越走越窄。我们依靠良好的诚信度，在同行业以及客户间保持着默契、良好的关系。为企业的经营活动创造了和谐、默契的环境。为企业生产经营打开了必要的活动空间。

　回顾创业的历程，确实让令人感慨:创业的过程很艰难。但是当我们的努力小有收获的时候，那种欣慰和快乐是无法比拟的。目前政府在号召创业，各部门的服务逐渐到位，创业的环境越来越好。在这个全民创业的大环境中，我们也有信心把企业越办越好，为人民富裕、国家富强尽自己一点微薄之力。

一个大专生真实创业经历

以下内容节选自阿里巴巴创业论坛，参与评论请点击这里！

下面是我从2004年到2006年的创业感慨，由于是不同时期的不同境界，所以难免会有不一样感觉，但是我可以保证的是每一句话都是我真实的感受和经历！

2002年2月份，我从某省会城市一所普通高校毕业，开始联系工作，我学的专业是旅游与酒店管理，但是我早在毕业前就把我专业对口的行业给枪毙了，创业是我一直的梦想，但是我苦于没有资金和经验，就先选择了在一家国际货代公司上班，目的是想先积累一点资金和社会经验，然而，不到一千块钱的工资和枯燥重复的工作很快把我逼到了崩溃的边缘，不等了，现在就创业！

两个月后，在家人反对声中我辞去了在别人看来还挺不错的工作，毅然决然的投入到了创业者的行列。由于家人反对，只给了我4000块钱的创业资金让我去“败”，这是我家人能够给我提供的最大数目，于是我找了我的一个同学做合伙人，他出了6000块钱，然后开始选择创业项目，由于我2000年在广州实习的时候接触到了珍珠奶茶，所以感觉在我们那个北方省会城市应该还是很有市场的，于是决定开家珍珠奶茶店。

接下来便是找店面，还算顺利，刚好有一家卖冰糖葫芦的小店要换季，我们便顺利成章的把它接了下来，房租是每月1300，一交三个月押一个月，装修店面，购买设备和原料花了大概5000元，就这样，店还没有开张一万元的资金就没有了，于是我们俩又向我们身边各自的朋友借钱，总共又借了大概5000块钱作为流动资金，2002年4月3号，我们的小店开张了。

第一天生意还不错，刚好那天温度比较高，我们又搞促销，卖了200多块钱，达到了我们预期的目的，谁知道接下来便是阴天，气温骤降，客人明显少了下来，每天只卖了80多块钱，并且持续了一个星期。当时我和我同学的心里真的很不是滋味，但我们也知道一个道理，创业中的挫折是难免的，于是我们还是满怀信心的等待着气温回升生意好起来。

记得当一个星期后，天气预报温度将再次达到30度的时候，我们竟高兴的拥抱在了一起，生意也逐渐的好了起来，可是等到我们仔细算了算成本后发现，根本赚不了什么钱，因为我们买的原料太贵了，没有找到真正的进货渠道，于是我开始寻找进货渠道，从网上找到了一家广州的公司，给他们打过去电话，他们给我报了价，比我在当地买的便宜的多了，我先让他给我寄了点样品，样品到了以后，我们一品尝，比我们原来用的味道还好，于是我决定从广州直接发货。经过一番讨价还价，我拿到了一个很低的价格，并且想做他们在我们这个城市的代理，他们说也正在寻找代理商，于是一拍即合，我在没有清楚对方到底是不是正规公司的情况下把款打了过去，好在对方是个很讲信用的公司，很快就把货给我发了过来，于是我们又多了一个项目，在自己开店的同时去寻找别的店，给他们推销我们的原料。

想想那个时候真是一股子劲，大热的天骑着辆自行车满城的逛，几乎大街小巷的冷饮店都被我地毯式搜索了一遍，确实很累，但是那个时候

我的那个朋友性子有点急，本来师傅要求我们学够半个月，技术熟练了才能出去自己开店，但是才过一个星期，他就觉得自己的技术可以了，再学下去是浪费时间，于是，我们在一所大学附近找了个小门面，装修，采购，短短的三天时间，把一切要准备好的打点好了，开业第一天，我们就尝到了苦头，不知道是什么原因，糖老是熬不成，做出来的糖葫芦根本就达不到效果，特别难看，糖也不脆，第一天就打懵了，我们又不得不灰溜溜的去师傅那里，问原因，师傅把我们训了一顿，然后亲自帮我们去调试，最后我们终于掌握了精确的火候和配比。

但是我们的生意一直没有达到预想的效果，最后分析了一下原因，一是位置选的不好，除了学生之外没有别的消费群体，二是消费群体是大学生，而这个学校的大学生很多来自农村，消费能力有限，就这样，我们的希望又破灭了，于是我们又准备着手第二个店，就在这个时候，我的一个邻县老乡找到了我们，要跟我们学这门技术，拒他说，有人在他们县开了一家这种店，生意火得不得了，天天要排队才能买到，因为他是我们邻县的，所以我想他们县可以，我们县应该也错不到哪儿去，于是跟我妈商量，准备在我们县开第一家，我妈也同意了，帮我在家里选店面，因为我们县是个很穷的小县城，所以门面房特别好找，找了一个特别大的上下两层的门面房在几百块钱，于是我们县第一家冰糖葫芦专卖店就开张了。

开业前几天，当把门头的灯箱挂上去以后，很多邻居和过路人取笑我们，说卖冰糖葫芦还开专卖店？钱再多也不能这样往外扔啊，当时听了挺难受的，毕竟还没开业，心里没底，而等到我们开业第一天，鞭炮响过之后，我们的担心消失了，对于小县城的人来讲，什么事都喜欢凑凑热闹，第一家冰糖葫芦专卖店开业了，总得尝尝味道吧，况且价格也不是太高，而当他们品尝过之后，整个县城轰动了，因为他们从来没有吃过这么好吃的冰糖葫芦。于是一传十，十传百，很快，我们的店在小县城里传开了，几乎每天来买糖葫芦的都要排队，并且很多一买就是十几二十块钱的，掂回家让家人一块享受美味，还有很多有钱人，有权的人，开着车来买，我们的营业额每天都在1000块钱以上，而糖葫芦的利润在百分之六十以上。

红红火火的生意持续了两三个月，我们也终于尝到了成功的滋味，很多人此时向我们两个刚走出校门的年轻人竖起了大拇指，三个月时间大概净赚了两万多块钱，但糖葫芦也是季节性的东西，过了年天一转暖，生意就淡了下来，于是我们又去寻找新的项目！

其实我所说的新的项目在我开糖葫芦店的时候就有苗头了，那个时候非常流行一种零售价为一块钱的台湾小烤肠，和以前大家去商场常吃的那种3块钱一根的质量一样，只不过重量稍微小了点，但是价格面向了大众，可以说是短短的几个月时间，火遍了整个省及周边地区，于是我和厂家联系了以后做了他们的代理商，这种产品确实很受欢迎，所到之处都会非常火，当然我们的利润也非常可观，随便找个空白市场做做每个月就可以有几千元入帐，但是正是因为太火了，才使得大家都看上了这块肥肉，一些小厂家纷纷上马，于是价格战开始，而我们代理的这个厂家虽然很有实力，但也 刚刚开始做这个产品，由于发展心切，到处寻找代理商，每个地区甚至出现了三个，四个代理商，结果内忧外患，很快市场大乱，利润也由原来的每箱四十元减到了二十，十块，直到最后的几块钱，我是第一次遇到这种情况，一时真的是难以接受，但我也确实无可奈何，于是，我选择了撤退，选择了另辟蹊径，决定远离这块是非地。

经过一番市场的考察，我选择了北京，这个极具挑战性的城市，带着几千块，我来到了北京，现在回想起来我有点佩服我自己了，几千块钱在北京最多也只能解决落脚之地，租了一套一居室，房租半年一付，四千八，我身上几乎没有什么钱了，幸好厂家在北京有分公司，产品可以一箱一箱的提，这样使我免去了很多费用，仓库费用以及首次进货需要占的资金，这个产品是个周转非常快的产品，可以说从开始在北京做的第一天我就开始了赢利，并且很快进入了良性循环的状态，赚的钱又投进去，加上自己的努力，我的客户也越来越多，同时厂家也找了别的代理商，但由于他们没有做这个产品的销售经验，所以销量一直上不去，而我则是三天一个样，销量节节上升，半年以后我成了这个厂家在北京最大的代理商，并且我还发展了几个分销商，于此同时，我也意识到这个产品还有很大的发展空间，自己必须加快发展速度，抢在别的厂家和经销商之前把市场尽量多的占领，我从家里叫来了我的哥哥和表弟来帮我，又用赚来的钱学了开车并且买了辆二手车，效率提高了，我的销量又有了一个很大的提高，截止到目前为止，我的月销量已经达到了一千箱，成为这个厂家最为重要的代理商，并把别的`代理商远远甩在了后面。

看到这里，那些对生意比较精通的朋友们不知道会怎么评价我，可能会说我很幸运，因为我做这个生意的前期没有任何风险投资，并且不需要大资本启动，我想这可能就是机遇，但是机遇是属于准备好了的人！

细心的朋友看完上面的内容可能会有很多疑问：你所说的生意好象都很不错，都很有赚头，但是你不能这么一直来回更换产品吧，如果这个产品又不行了，你还会做什么呢？这样一种不稳定的状态给人感觉不像在做正而八经的生意，不错，我也有这种感觉，所以一直在思考以后的路该怎么走，并且在我脑海中已经形成了一套自己的方案，下面给大家讲一下，你们看看我的这套方案是不是切实可行。

我所经营过的产品全是以休闲小吃类食品为主，从开始的珍珠奶茶，果汁，冰淇淋系列饮品到后来的西式快餐{汉堡，炸鸡}再到后来的冰糖葫芦，烤肠，台湾小丸子，而细心的朋友如果留意身边的话可以发现有类似的小店，小型的西式快餐店，冷饮店，，，，而它们有的产品我几乎都有，但是我有的他们不一定有，这些店都存在着很多弊端，就是由于产品种类单一，客户群体就相对单一，最致命的是不能经历换季的考验，比如冷饮店，一到冬天就会表现出致命的弱点，生意一落千丈，很多冷饮店的老板一到冬季就不知所措，直至关门倒闭，从全国最出名的连锁品牌冷饮店碰碰凉的经营可以看到这一点，因为我自己开过店，同时又替碰碰凉的产品做过代理，所以我对这一点非常清楚，于是我有了自己的想法，就是把冰糖葫芦专卖店和冷饮店以及西式快餐店三者相结合，做一个休闲食品总汇的旗舰店，夏季以冷饮系列为主，冬季以冰糖葫芦为主，而西式快餐台湾烤肠台湾小丸子及其他休闲食品贯穿其中，成为一个名副其实的休闲小吃店，这样的店如果开在学校或者小区附近，根据我的经验，生意不会差的。

我还有一个非常大的优势就是我的原料都是厂价，我的利润也就是最大的，少了一层中间商的剥削，如果这样的店生意非常好，我会把它推广开来，做一个自己的品牌连锁店，我想我不会输给现在任何一家品牌连锁店的，我会把我的产品原料以很低的价格给我的客户，让他们也有很大的利润，并利用他们在各地的影响力去发展我的品牌，我的宗旨是薄利多销，贴近大众。

大家好，一年没和大家见面了，忙忙碌碌又一年过去了，回过头看看这一年走过的路，心中感慨万千，酸甜苦辣又一年。看到我去年的关于创业的帖子被很多网友关注，还被几家网站转载，很是感到意外。关于今年的一些新的进展，早就想写出来与大家共享，但是一直都忙，忙得连洗衣服的时间都没有，更不用说上网写帖子了。

今晚躺在床上，辗转反侧，难以入睡，那就干脆起来吧，不管明天有什么事，记录一下这一年的艰难历程，与大家共勉！

回溯到2005年3月，来北京一年整，做了一年的烤肠市场，自己的市场网络已经涉及到了大半个北京，眼看烤肠的淡季又要来了，今年不能再像2004年那样闲一个夏天，寻找夏季的产品，利用目前自己的网络，首先想到的是珍珠奶茶，但随即被我否定了，因为我对珍珠奶茶的市场太了解了，属于那种累死人，不挣钱的生意，附带着做做还可以，但不可以作为主打产品去做，那主打产品做什么呢？我想到了碰碰凉，不知道大家听说过这个名词没有，河南，河北，以及东北的年轻朋友可能听说过它，一个以生产销售大桶装的冰淇淋为主的集团公司，下属有碰碰凉连锁店，避风塘茶楼，原来和上海避风塘是合作伙伴，后来自己单独运作避风塘茶楼，阿伦故事酒吧，街景珍珠奶茶专卖店。碰碰凉的冰淇淋我原来用过，品质还不错，价格也不贵，那么如果拿到北京来会不会有发展空间呢？

带着此疑问，我拨通了郑州碰碰凉公司的电话，他们一个经理接了电话，我开门见山说对他们的产品很了解，想做他们北京地区的代理商，帮他们开发北京市场，这个经理一听很重视，因为北京市场对他们来讲是一个大市场，他们虽然发展了很多年，但是对北京市场一直都没敢进军，听说我想做他们北京的代理，他们当然很重视，没过几天，碰碰凉的两个高层领导开着车亲自来北京和我谈北京代理的事宜，我当时也是想当然，以为把产品拿过来，利用我目前的网络就可以把产品销售出去，他们对我的网络也很感兴趣，于是很爽快的他们就把北京地区的代理权交给了我，定的任务是一年30万的销售任务，在我当时看来，30万，太小意思了。

4月份，碰碰凉产品正式启动，但是启动起来才发现，问题远没有我想象的那么简单，首先我原来的销售网络是以学校为主，而这个产品在这个网络中推广起来非常困难，推广了最有希望做成功的几家都没有成功，证明这条路子是行不通的，也就是说，想做这个产品得另辟蹊径，经过冷静分析以后，重新对碰碰凉的产品做了市场定位，这个产品的市场是各大的咖啡厅，自助餐厅，韩式烧烤的赠送等，而在开发这些客户的时候又遇到了问题，一是要提供冰柜，二是牵涉到帐期的问题，大的餐饮公司是不会和我做现结的，这点是我远远没有意料到的，而对于我来讲，资金是致命的问题，没有充足的资金，这两个问题是都解决不了的。着急，上火的事都来了，但是既然已经做了，硬着头皮也得做啊，冰柜买二手的，有帐期的公司尽量不做， 倒也跌跌撞撞的一路走过来了，但是一夏天做得很辛苦，个中滋味一时难以用文字表达出来，由于受到资金、配送能力等种种条件的制约，很多客户都没敢去做，市场也只是简单的开发了两个月就停止了。

9月份一到，烤肠的旺季就到了，碰碰凉的产品也就搁置一边了，期待来年再好好做了，今年全当练练手吧。如果资金充裕的话，碰碰凉产品倒也算是一个非常好的产品，利润也非常可观，值得一做。本来以为9月份到了，学生都开学了，烤肠上又可以大捞一把了，但是开学一个月，两个月，销量迟迟上不去，又对市场进行分析，得出结论，这个市场已经做了一年了，消费者对这个产品已经没有了新鲜感，也就没有了往日的火暴销售局面。要想让销量上去，就必须不断的开发新客户，淘汰一些老客户，另外，同行的恶性竞争也是导致销量下滑的一个原因。由于已经有了一定的客户量，我每天就是不停的去给他们配送，而去开发新客户的愿望也就落空了，在这里要跟大家说明一点，做这些事情几乎全是我一个人在做，虽然我身边也有人帮我，但是很多事情还必须我亲自去做才可以，个中原因很是复杂，不便向大家罗嗦，可能是因为我不是一个好的领导者，也可能是我身边的人的能力确实很难让人满意。

配送，配送，配送，就这么简单的工作，我居然在我身边找不到一个可以做好的人，我现在每天就是一个配送工，我的能力被遏制到了最低点，我明白我的强项在哪儿，我的价值绝不只是一个配送工的价值！但我确实又毫无办法，大家可能此时会给我出谋划策，但是你们能想到的我全想到了，解决不了我目前的困境，我遇到了瓶颈，我突破不了！其实真正的原因归根结底就是资金，没有资金也就解决不了雇员的问题，也解决不了配送的问题，我也就永远突破不了目前这种窘境。

而就在这个时候，又一个机会来了，如果有大连的朋友看到这篇文章可能会知道，在大连，有一种小丸子曾经很火暴，几个大连人把这个小丸子带到北京来开发北京市场，他们来的时候是奔着一个月可以挣十万八万的目标过来的，但是真正做了一年以后发现，市场没有那么好做，以致于后来这个市场对他们来讲成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。但是这个产品的网络和我做的产品是同一个销售网络，针对的都是学生市场，而我和这个大连人在共同开发市场的时候认识了，并且成为了朋友，他对北京市场有点失望了，而他是个有野心的人，已经物色好了别的更加有发展前途的产品，准备出国，于是他找我谈，想把他目前的市场及这个产品的代理权一并转让给我，因为我对他的这个产品比较

了解，也能认同他现有客户的价值，他现有的客户每个月可以给他创造15000块钱左右的毛利润，他给我要了20000块钱的转让费，如果是你，你会接吗？

虽然我没什么资金，但是考虑到长远的发展，我还是硬着头皮接下来了，可想而，接下来以后会是一种什么样的情形，原本吃力的配送能力现在更加吃力了，资金周转也更加困难了，接下来的一个月，我经常是捉襟见肘，挖东墙补西墙。再说明一下，碰碰凉的产品我现在还在做，只不过是淡季而已，也就是说，我现在同时做了三个产品的北京总代理，现在用于这三样产品的周转资金也不过就三万块钱，而其实做每一个产品的周转资金都应该是这个数目，资金！资金！资金！迫在眉睫的问题！我觉得我有点贪多了 但是这三个产品又确实都是很好的产品，每个产品做好了，一个月都可能有几万块钱的收入，所以我都不舍得放弃，所以我现在还在挺！希望上天给我一个转机，让我突破这个瓶颈！我相信自己会有质的飞跃！

有的时候我为自己感到委屈，为什么有很多人有钱，却找不到好的生意做，而有的人有生意做，却因为没有资金而做不了，每当我看到一些人拿着几万，十几万去投资一个根本不可能有回报的生意，甚至是死赔的生意！我替他们感到惋惜的同时也为自己感到委屈，可能这就是人生！我的人生！

回过头来看看自己写的帖子，拿我朋友说我的一句话来形容：“不是认识你，我真不知道世界上还这样这么累的人！”我回答说：“如果创业都那么容易的话，世界上就没有打工者了，呵呵”。我在此也向那些有创业冲动或者正准备创业的人提个醒，创业不是冲动人做的事情，你必须有足够的理智，足够的心理准备，只要迈出去这一步，就别想回头，回头的结果只有一个：失败！

看了我的帖子的人可能还会有些疑问，你做了这么久了，一个月又有这么高的收入，为什么还缺资金呢？即使缺的话，这么好的项目，为什么不找银行贷款呢？

因为我是小本创业，前期有段时间肯定是很难有积蓄的，因为你要不断的投资才能做大，所以我前期的利润变成了我现在的固定资产，比如机器，车辆，冷库。因为我来北京的时候几乎是空手来的，再者我说的那是毛利润，而我现在一个月还要承担房租，冷库费，车辆，算下来一个月也有五六千甚至更高的开销，所以想要有所积蓄不是件很容易的事情，所以要想有更高的收入，必须做大，拥有