中国古筝学院的前言

“全世界正在兴起汉语和大中华文化热，作为‘东方钢琴’、‘仁者之器’的国琴——古筝，以其独特的音色和造型深受海内外各界人士的喜爱，全球习筝人数近千万并正在以几何级数上升，急需大量受过系统训练的古筝教师充实到古筝教学一线去，为家长、学生和社会提供负责任、有水平的古筝教学服务。”

——国务院非物质文化遗产专家、原中国音协党组书记、中国民族器乐学会会长冯光钰“中国古筝学院是我国第一家古筝职业教育机构，他们在多年教学和发展实践中创造出‘511中国古筝职业人才教育工程’这一科学先进的古筝人才教育培养模式，组建了国内最优秀的古筝教学与教研团队，使人才培养有了科学的学术保证。同时又组建了一个强有力的运作团队，开始纵向发展古筝产业链，吸纳大批人才就业和支持自主创业。他们的行动得到了业内及国家各级领导的高度重视与大力支持，被誉为中国古筝职业教育的‘黄埔军校’。”

——中国民族器乐学会常务副会长兼秘书长毕可炜

琴行创业理由

韩晓华，女，辽宁省朝阳人， 出生于1977年12月，现定居江门。 青年古琴古筝家 广东省古琴研究会理事 江门市古琴研究会常务副会长 《岭南古琴》执行主编 华厦大音琴筝学苑苑长 研究方向： 1， 古筝演奏的几何学原理； 2， 古筝的民歌化走向； 3， 古筝古琴的民本化探源； 4， 古琴国际化的五线谱工程； 5， 古琴的礼乐教化功能的历史梳理与现代传承； 6， 古琴古筝与经络共振研究； 7， 古琴古筝与右脑开发； 8， 古琴古筝与心理治疗。 编辑本段主要成果 音乐全息论的提出和全息音乐体系的建立。 全息音乐简介： 全息音乐是由青年古筝家韩晓华在潜心研究人类音乐史、东西方音乐比较研究尤其是古琴古筝等中国传统音乐的长期广泛而深入的实践中，在东方全息哲学的启发下，在音乐全息律的基础上提出的崭新音乐理论体系。体系由以下部分组成： 1，音乐的本质是声音信息时空有序化的排列； 2，音乐是生命体的再现； 3，音乐与宇宙之间具有同质、同构、同序、同运的全息对应关系； 4，人类的音乐从最简单到最复杂具有同源性特征； 5，音乐任意小部分都呈现细胞样特征，是整个人类音乐史的缩影和重现； 6，音乐内部的频率、节奏、速度、音高等与宇宙全息； 7，音乐世界与色彩世界、味觉世界、触觉世界、精神世界全息； 8，音乐与人类基因序列具有全息对应关系； 9，任意地域性的音乐因为其全息性而呈逐渐演变可互相转译的特征； 10，音乐的全息现象也同时表现为环境共振（植物共振、动物共振、矿物共振、光共振）、基因共振、细胞共振、经络共振、神经共振、生物共振等诸特征，为音乐审美、音乐通感研究、音乐养生、音乐治疗、音乐潜能开发提供了理论基础。 全息音乐具有深远的开发价值和广阔的应用前景。专著《音乐全息论》正在出版中…… 韩晓华扎根江门，力图把古琴古筝艺术发扬光大。 走进位于市文化馆二楼的华厦大音琴筝学苑，首先映入眼帘的是一幅悬挂在大厅主墙上巨大的“竹简”，上有《礼记·乐记》中关于音乐的论述：大乐必易，大礼必简，乐至则无怨，礼至则不争，揖让而治天下者，礼乐之谓也。红灯笼、木琴案，古乐悠悠，茶香袅袅，这里就是市著名青年古琴古筝家韩晓华十年如一日坚守着自己理想的地方。 韩晓华，广东省古琴研究会理事，国际古筝比赛青年组冠军，华厦大音琴筝学苑苑长，曾先后多次受文化部派遣到美国、韩国、日本、奥地利等20多个国家进行出访和慰问华侨的演出。其突出成就被载入《当代华人》、《艺术中国》、《中国时代创新先锋人物》、《中国筝家走世界》、《和谐与发展》等著作。 十年一筝 精益求精 韩晓华出生于辽宁建平，如今她已深深扎根于传统文化的热土和岭南精神的沃壤——江门。 2000年，对优秀民族文化热爱的她来到江门。对于当初到江门创业的艰辛，韩晓华说得那么平常又轻描淡写。她至今还清楚记得，当时了解古筝的人不多，竟然有人问她：“古筝是不是风筝的一种？”这句既好笑又令人难过的问话，非但没有令韩晓华动摇，反而更坚定了她立足在这个城市传播古筝文化的决心。 2001年3月在江门成功创办的“王天一古筝教学中心”现已更名为“华厦大音琴筝学苑”，学苑声名远播，桃李满天下，学员累计达数千人，其中包括美国、日本、荷兰等国家的外籍学员。学苑为专业院校输送了一批又一批优秀学员，多次成功组织优秀学员出国访问演出。学苑以雄厚的实力、精益求精的品质打造了江门古琴古筝第一品牌。 古琴复兴 任重道远 如果说韩晓华是江门古筝的拓荒者，并对江门文化事业的发展作出了贡献的话，那么对陈白沙与岭南古琴的关系，对岭南古琴技术性、艺术性及思想性的综合研究，以及对江门古琴的复兴与发展，则是江门赋予她新的使命。 “2008年11月29日、30日这两天，是我永远不会忘记的日子。”韩晓华说，岭南古琴研究会举办的“琴心寻根”活动于这两天来到陈白沙纪念馆寻根，这时她才得知陈白沙是岭南古琴第一人，江门是岭南古琴的发源地。“当我听到这个结论后，陷入深深的沉思，一种强烈的使命感、责任感油然而生，作为江门的文艺工作者，我能做些什么？我该怎样做？我的心情再也无法平静，百感交集，整夜未眠。” “第二天，我在陈白沙纪念馆呆了整整一天，我把陈白沙的资料读了一遍又一遍。一代伟人独立自强、务实创新、开拓进取的光辉人格和崇高精神深深感染着我，我想这也正是岭南古琴刚健、明快、爽朗风格的源头，也是岭南古琴精神的特征。”韩晓华说。 现在，流传的古琴曲大多是古曲，同时古琴谱都是传统的减字谱，异常复杂，给现代古琴的传承、普及与发展带来了一定的困难。如何将古谱转化为简谱，让古琴变得易学，让古琴传承的阻力变小？目前，韩晓华正在研究一套将减字谱转化为简易谱的系统，并且应用于教学，初见成效。 此外，韩晓华作为副主编的《岭南古琴》预计今年可出版面世，目前基本组稿完成。尤其难能可贵的是，基于多年的古琴古筝教学实践，又得益于中央音乐学院专业的学术素养，韩晓华已完成自己独特的音乐理论的系统突破，其独创的音乐理论将让教学变得更加科学规范、深入浅出。

2万用两年开9家直营琴行

培训行业现金流非常充沛，都是先预收学费的，预收账款多。一个学生的年费可能就一万几千，这就跟其他如手机软件做工程完全不一样，你把货供应了，但是钱还没拿到，而教育行业是你拿到了钱之后再交货上课，两者是相反的。一个现金流很弱，一个现金流很强。我们当时也是考察很久才进入这个行业。总而言之，出于对现金流的考虑是我进入钢琴培训行业的初衷。

第一家开业的背景，创业应具备怎样的知识？

当时开第一家琴行的时候手里只有两万块钱，跑进社区开店，签房租合同花了九千块，一个月三千块房租，规定押二付一，花了这笔钱之后就剩一万一了，可以说没啥钱了，要知道一台二手钢琴拿货也得六七千七八千的，最后还是想方设法拖拉欠把店搞起来。跟装修店五金配件店谈，给点定金，让他们先给我们把事情做完，等等，两万块钱掰开八块而不是两半来花，比如给千把块钱水电工，先干着，给两千块做夹板做石膏墙的当定金，想办法弄来个木工等，前前后后花了七八千块钱（未付清）。

接下来最难的是钢琴，去哪里弄几台钢琴呢？已经没钱了，也不认识什么厂家。后来，想到既然开店各项工作也已经在进行中，那就搞个预报名呗，新店开业优惠报名，所以就把剩下的两三千块用来做招牌，把招牌做好就开始预报名了。后来就真的有家长跑过来咨询，问我们这里学琴怎么学。这就好办啦，之后我天天就拉起横幅搞预报名——开业前预报名学费打八折，多报打七折。那段时间一下子就收了三四万块钱的预收学费，这也跟我们在社区到处贴牛皮鲜广告有关。虽然营业执照也还没办，但开在小区里面，家长也是很放心的。总之，有了这笔预收学费，我直接就拿出两万块去进货，进了三台钢琴，摆进琴行。

那么问题又来了，老师哪里找呢？其实无论是英语培训还是乐器培训，很多老师都是兼职的，他们并不固定在某个培训机构，我当时就从58上面找电话，挨个挨个给培训中心打电话，就说，“我们这边有三十多个小朋友，现在老师突然离职了，急需老师过来上课。”通过沟通，我拿到了十几个老师的电话，他们都表示愿意过来做兼职，课时费五五分，一百块一节钢琴课，最后确定下来了几个。后来他们过来琴行看到没什么学生就说我忽悠，后面我就说将来会有很多，反正现在有课你就上，你也没什么成本。钢琴老师拿下来之后，我就没什么可担心的了。

当然，回到装修，装修费用还是要给呀。没钱给也没办法了，只能厚着脸皮先欠着。同时，推完钢琴项目，我们接着推出吉他、葫芦丝、古筝、萨克斯等项目，很多乐器都有了。但对于这些乐器我是完全不懂的，当时就处于这种情况。招了二三十个其他各类乐器的学生，后来也继续找了其他乐器的兼职老师。这样账面现金是勉强可以支付装修材料的钱了，而人工费用是拖了两个月之后才付清的。

以上就是我们第一家店开业的背景，大概说了怎么用两万块把店开起来。这一点其实很多人是不相信的，他们觉得一家琴行投资二十万三十万的都有，为什么两万块就开起来了。其实，最重要的是，把行业这个预收账款的特点给充分利用起来，盘活现金流，包括如何把老师资源整合起来，因为培训行业兼职老师是非常多的。一直都是如此。这也是行业的特点。业内琴行基本都是兼职老师教学，老板自己负责前台等等。

总之，你需要掌握的第一个财务知识是“现金流”。这跟利润不同，“利润”是上课之后确定下来的，要去掉房租和人工成本。我之前干的是软件和手机游戏，也是因为被现金流憋得够呛才打算进入艺术培训这行的，所以说也是对于行业强现金流的直觉吸引我做这个生意。做生意其实并不需要有很多钱，尤其是起步的时候，资金其实不是第一位，最重要的是你对这个项目现金流、行业特性等要素的把握和理解。如果你对这几点是比较清楚的，那就稳妥。再者，做生意要勤奋思考。因为刚进入不熟悉的行业，无论想法还是经历都是比较欠缺和稚嫩的，需要时间打磨。你对这行也是模糊的。比如，很多懂一些钢琴或吉他的老师会去开一个琴行，但在商业操作方面是没什么准备的，只是觉得，店开起来之后，不断招生，有学生就上课，对于整体现金流把控等财务管理方面是比较空白的，永远处于一种把课上完就可以挣钱的思想状态。

可以说，第一家琴行运营的方式完全是散养的，而之后直到加入练琴费这一模式才使得琴行的整体运营较为系统，有章法。