创业的问题和困惑

一、进行理性创业

特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：

一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；

二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；

三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；

四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；

五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。

初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。

二、自我检查分析

初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业”——赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。

三、具有创业精神

创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。

四、善于拓展人脉

在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？

想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同。关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

同一个公司工作了8年，现在出来创业，时常感到迷茫，如何摆脱困境？

现在自从开始了全民创业，万众创新的浪潮，大学生创业就层出不穷。就来说说大学生创业的优势和劣势。

首先来说优势：

1、现在国家鼓励大学生创业，从政策到实际的支持力度非常大，许多地方政府也极其欢迎大学生创业，为他们广开绿灯。并且作为大学生创业享受很多类似于税收减免等政策，可以说这是一个非常大的优势。

2、现在许多学校内部就有孵化园、创业基地等，大学生创业可以以极低的成本和代价就能拥有外面同质量的办公、仓库等，大学生创业成本再次降低。而且很多学校规定大学生可以进行无限期的休学进行创业，这也免除了大学生创业失败，学业无以为继的后顾之忧。

3、现当代大学生，尤其是985、211的知名高校的学生，本身就是优中择优的结果，这些人在校所形成的创业团体中，在技术及科技领域所拥有的实力是毋庸置疑的。

4、大学生创业没有那么多后顾之忧，还拥有极低的成本和极高的人才质量，使得他们更容易拥有并实现那些天马行空的想法，使得他们更加创新，使得他们更具有竞争力。

大学生创业优势这么多而且这么明显，是不是就没有什么劣势或者劣势很少了，恰恰相反，也有极大的劣势。

1、大学生创业是多是自己的同学好友或志同道合的人组合的初创团队，这样良好的关系能够使团队更加紧密，协助更为默契。但是相对的，很大部分我所见过的大学生创业团队都有一个严肃的问题，那就是股权结构极其不合理。很多人都说关系很好，所以不好分配，所以很多的初创团队的股权都松散而平均，这样当真正遇到麻烦时候会遇到一个很大的问题，那就是到底听谁的。同时投资人也极其反感这样的问题，因为会有极大的风险。就算是亲兄弟，也要明算账。很多大学生创业不明白这样的道理。

2、现在的媒体很多都把创业神话了，尤其是大学生创业。创业，这是一个浪漫的词。所以大学生创业十个里有八九个觉得自己会改变世界。很多大学生所谓的创业实际上只是自己的一种幻想，他们很多甚至连一份像样的商业计划书都写不出来。创业，实际就是做生意。不管是互联网创业还是什么，本质都是做生意赚取利益。而很多大学生创业不懂这个道理，最后往往烧完那些无知的投资人的钱之后就会因为资金的缺乏而失败。

3、大学生创业，相对于那些工作一段时间或是在某一行业奋斗发展一段时间的人来说，缺了一个很重要的东西，那就是经验。大学生创业始终会比在那一行业比较其从业者创业缺乏对该行业的直观的认识和积累，这也是一个劣势。

我也是在公司工作了15年，自己跳出来单干，刚开始时运气挺好的第一年轻松赚了十几万。但经历了08年的金融危机，失去了所有的海外客户及订单，反倒亏得一丝不剩。后来一直都干什么都不行，也充满迷茫，在人生路上徘徊，差点过不去了。

但我们生活在现实里，就算你承认失败了又如何？也是要活下去，一样是每天24小时。5年来，我换了3个工种都均以失败。晚上没人时候我想哭，我心痛，好无奈。

走在马路上看着路人好象很幸福的活着，我真想他们指给我活路。我开始后悔离开原单位，不敢应邀他们的电话约会，皆因不敢去消费。这几年用的都是以前离职补偿金用捱日子，小孩的托费、伙食费已用得所剩无几，依然不知出路在何方。

机会真是留给有准备的人的。早就想好开一个饮料批发部，正常需要资金至少20万元，我就凭借父母4万元（还没到手）硬着头皮谎称自己有40万元与某饮料公司合作，拿下配送权，不断运用信用卡。用了2年时间运营上轨道正式开始赚钱，一路以来风雨不断。

8年后，现与网络平台正面交锋，在强势面前我只能顺变，做差异化服务，实体店很难生存，都在夹缝中求存。根据我做这行，已是夕阳行业，每走一步都需谨慎，传统的批发模式在阿里和京东巨头垄断下日渐衰退，不得不另开辟项目，在这不景气的时势，也决不允许自己有半点差池，否则陷入万劫不复。

生活在现实，处处是机会，处处是危机，且行且珍惜，低调中寻求机会。

每一位创业者都值得尊敬，不过创业刚开始都需要半年左右的时间来积累客户的，俗称养店！弟弟去年新开了个贸易公司，年底了才见盈利！表哥去年下半年新开了个双语托管，也是半年了才能收支持平！一般撑过这艰难的半年，往后就都是盈利的啦！因为客户会越来越多的！加油！

我是2010年出来工作的，出来工作的每一份工作都不会超过一年，每天上班下班，上班下班，一日复一日的。

时刻在想这有什么意义，感觉非常的无聊和没意思，可又不知道自己能干什么，直到有一天无意中接触到烘焙这行，就彻底改变了自己的人生。

从安安稳稳坐办公室的工作转到去当面包学徒，当时很多朋友家里的人都不同意的，怎么跨行跨的如此厉害。

当时我没想那么多，只想换个工作环境，刚好又对这行感兴趣，从此就从这一行业就业了

你在同一个公司工作了七八年了，突然间有了自己想法。

你是什么样的心理我不清楚，是感到工作繁重，整日不能开开心心的去工作或是怪清闲轻松浪费了你的美好时光。是嫌工资低了吗？却要这个时候出来创业，闯荡？

同一个公司上班，现在出来创业。时常感到迷茫，想走出困惑，摆脱困境。这种想法很正常。你的迷茫来自于你的本身和创业环境不够了解。心中无数，心里还没有准备好。

你原来所属的公司，是比较清闲的。在公司里你又是骨干分子，广大员工心中比较理想的岗位。月底你不必去为工资发愁，每每都能把钱打到帐户工资卡里。你过习惯了那时生活，无惊无险，无忱无虑的生活。

而不同的是，闯荡创业，这个工作繁琐辛苦、呕心沥血。极大精神力量和物质后勤需作保障，你每天起早贪黑得干，厚颜无耻是你做推广与销售的筹码。你平时又是很要脸面的人。

你还要与高手学习，经营核算成本利润。

常言说，一年能学一个秀才，十年难学一个生意商人。

时刻准备着做生意，将给你带来金钱上欢欣或者悲伤。就要是懂得舍与得，赔与赚的道理。

这些都是使人拼博，提精神志气的。练就一身做生意的好本领，为你以后打下坚实的基础。

我想:要从小的生意干起，从堆雪人推雪球做起。你要同做生意很在行的人交朋友，虚心学习，请老师引路。

卧薪尝胆，蜘蛛结网的故事学一学，你一定会获得成功！

在一个企业做了八年然后创业，我对你有两个推断，一是你在原来的企业做的顺风顺水，认为自己可以搞定一切，所以出来创业；第二是，你在原来的企业一直按部就班的工作，时间长了后厌倦职场，被迫创业。

你说你现在迷茫，我则更倾向于你是第二种情况。你这种迷茫我相信很多打工的人都有，包括我自己，我是在一个机械公司做中层管理，工资够生活，但不能让你富裕，每天的工作很忙，但是随着年龄的增加随时可能被更便宜的人代替，所以我们经常开玩笑说，也许不用多久就可能要被迫创业了。因为有这个危机我经常会观察我的老板，一个成功的创业者，他跟我有什么区别。我分享给你，希望对你有帮助。

一、我们老板是一个以公司为家的人，因为公司真的是他的家，他每天都在思考，问自己，如何把产品做好，如何把产品买出去，如何降低成本，很多时候我们都很怕他，为什么？因为他比我们更清楚公司的运行情况。而他不是我遇到的第一个这样的老板。

二、公司有一个好的产品。这个是大家奋斗的基础，不论是什么样的公司，出售产品或者提供服务，都是为了满足客人的需求，客人为此而支付报酬。老板他很忙，每天不断的去见客人，去见同行，约供应商来公司谈，都是基于有好产品的基础，否则无论多忙都会是瞎忙。当你有一个好产品，就可以对其他问题各个击破，没有销路就去找客户，品质不行就去提高品质，产品太贵就去想办法降低成本。

三、一个创业的公司，其实是一群人完成老板一个人的想法，只有这个想法正确时，公司才能蓬勃发展。所以你做为老板，一定要有自己的想法，方向和目标，哪怕不对，也一定要有，否则公司的员工就会是一堆无头苍蝇，嗡嗡响可什么都干不成。

你的问题其实也是我的问题，希望我的分享对你有作用。

你在同一个公司上了8年班，我不知你为何突然要出来创业呢？是心血来潮吗？还是嫌工资低，想出来闯闯？如果是这样，你做过多个项目，没有成功，你觉得很迷茫，这个问题其实就很自然了，因为你没有经验嘛，很多与你一样没经验的创业者都经历过，不足为奇。

因为上班久了，习惯了那种稳定安逸的模式。不担风险，不用想太多问题，每天都是上班和下班的固定常态，月底工资打进卡里，无忧无虑地生活着。

而出来创业或做生意就不同了，既要放下架子，厚着脸皮去拉关系，抓人脉，跑销售。还要学会搞管理，写计划，核算盈利和亏损。同时还得有投入大量资金，承受失败的心理准备。总之这创业做生意是个大学问，并不是一件容易的事情。并不是任何人都能赚到钱的差使，是要付出代价的。

你不但要去掉上班轻闲享受的习气，还要树立吃苦耐劳的精神，才能适应创业的艰辛。说白了，你必须炼就创业的本领，成为一块做生意的料子，你才会做好生意。否则你就会失去信心，陷入迷茫和低迷的境地。

那么如何度过这创业的低迷期呢？我建议你先付出一点经费，多和那些创业成功的熟人交朋友，多和那些做了几十年生意的人打交道，向他们学习，向他们取经。只要你创业的项目与他们没有太大的冲突，相信很多好心人还是愿意传授经验的。有了他们指点迷津，你可以从小项目或小生意做起，慢慢扩大，你的成功就会指日可待。

有些人在大公司获得成功后，内心压抑许久的创业梦便开始蠢蠢欲动，凭着多年在大公司积累的丰富的经验、人脉、财富，创业似乎万事具备，信心十足。这也难怪，拥有大公司背景光环的创业者，在资本市场更容易获得认可。原因包括两方面：第一，这些人和大公司之间的互相选择代表了他们具有超越一般人的见识；第二，大公司当年选拔和提升这些人的筛选机制，也省去了资本方很多调查的麻烦。面对一个 历史 背景清晰不能再清晰，能力大家有目共睹的创业者，投资者青睐是自然而然的事情。投资者青睐只是前奏，以后的路还要创业者自己走。虽然市场上不缺乏从大公司辞职最终创业成功的例子，但是失败者也不在少数。理想很丰满现实很残酷，从给别人打工到给自己打工，角色转变后有些人才发现准备的有多么不充足，屡屡受挫变得踌躇不前，开始陷入挣扎、彷徨，曾经意气风发无往不利的神态似乎不复存在。每次创业都是一次新生，一次重新学习的机会，不怕你迷茫，就怕你墨守成规，新瓶装旧酒，切记：创业不是打工，容不下眼高手低。

首先，能在同一个公司工作8年，说明你是一个踏实稳重的人，绝非三心二意的人；出来创业后，多个项目没有成功，现在想度过迷茫期，来寻求大家帮助，说明你是一个有责任心，且不轻易放弃的人。请先在内心肯定自己。

其次，现如今创业是个水深火热、“九死一生”的活儿，如果没有特殊资源和优势，成功是少数，不成功才是普遍现象。而且创业所带来的巨大风险、重大责任和各种琐碎冲突，容易让人产生巨大精神压力，这与打工时的压力完全不在一个层级。所以，迷茫和困境是大多数创业者面临的问题，请安抚好自己的情绪，不必过于自责。

另外，困境也许正是转机。迷茫时，可以多请教、多学习、多反思，尽量“开源节流”，适当压缩成本，获得身边亲朋的支持，将让你焦虑情绪大大降低。未来的路，具体怎么走，需要结合各方面的情况，听从自己的内心，答案自然浮现。

在这个案例里，需要给创业朋友的一个提醒是，在同一家企业工作时间很长（8年甚至更长），不一定有利于自己创业。一来你可能只是在某一岗位技能突出，并不具备核心创业竞争优势；二来你长期被打工思维束缚，并未培养出老板思维。正所谓“优秀的管理者并不一定是优秀的创业者”。

最后，衷心希望题主可以拨云见日，早日走出事业迷茫期，也希望想创业的朋友们可以认真思考、谨慎行动。

从一个稳定的职场工作环境出来，到一个处处都面临风险的创业环境，其跨度是很大的，不适应，无着落，不知该怎么办，时常感到迷茫，这是正常的现象，是要经历的过程。

如何摆脱困境？我认为，应该注意做好以下几个方面：

转变观念，适应环境。过去的工作是老板作决策，你只是执行者，你的风险压力小得多。而现在你既是决策者又可能是执行者，风险困难都集聚在你一个人身上，肯定很难承受。要针对你现在角色不同、风险不同、身上的担子压力不同的特点，尽快地转变思想观念，从过去的配角——被动的执行者，赶快转换成为主角——主动的决策者。只有把自己真正地放到企业主要管理者的位置上，才能适应环境，施展拳脚，拿出办法来解决问题。

既要敢闯敢试，又要控制风险。创业，就是做以前没有做过的事；去闯去试，是企业的“必修课”。但无论如何，都必须把控制风险摆在首位，不搞大投资，不冒大风险，不能没有底线。很多创业者，都失败在盲目投资、风险过大上，这样的教训必须注意吸取。

积累经验，丰富专业知识。一个创业者，尽快地成熟起来，成为本行业的“内行”，对于摆脱困境非常重要，对于企业的长远发展也十分关键。所以，必须拿出足够的时间和精力，向书本学，向同行学，向实践学，持之以恒，永不松懈。

当然，一个创业者、一个企业，其成长和发展都有一个过程，有时候还会遇到瓶颈，不一定会像想象的那样顺利。这就要求创业者，耐得住寂寞，把握住方向，经受住考验。只要以坚定的信念和顽强拼搏的精神，去战胜困难，我们的创业就会成功。

同一个公司工作了8年之久，现在出来创业，时常感觉迷茫，如何摆脱困境？

既然能在同一家公司坚持8年之久，说明你的韧性是高于常人的，最起码，比我有韧性。成功的企业家们经常告诫我们，人这辈子，想要完成从零到壹的逆袭是比较困难的。但是，要实现从壹到壹佰，乃至壹仟甚至壹万的积累，要简单的多。在一个平凡的工作岗位上坚持了8年，虽然不知道你都经历了什么？但是我敢肯定的是，你的眼界，你的目标，你的责任，包括你的认知已经达到了一种新的高度，要不然你也不会跳出来创业。

迷茫是中国 社会 ，年轻人的普遍现象。人只所以迷茫，是因为暂时失去自我，找不到方向。刚毕业的大学生迷茫，迷茫在就业。刚创业的小老板迷茫，迷茫在理想去现实错位。成功的企业家迷茫，迷茫在变革与突破。人生都是在一次次迷茫中不断选择，不断成长。如果你感觉到迷茫，首先要看一看是不是方向错了，如果方向错了，偏离了初衷，那就要及时调整方向。如果方向方法没错，那就必须要无条件无原则的坚持下去。就像你在一家企业，一个岗位上能坚持8年一样。

如果我们很努力，仍然做的那么差，只能证明以前努力的方向有问题。还用原来的方式去努力，就不可能进步。我们不可能用相同的思维，相同的行为习惯，得到不一样的结果。