专为产后妈妈做美容的女性创业故事

专为产后妈妈做美容的女性创业故事

　产后女性希望恢复动人的娇美，美丽妈妈在帮助她们的同时也希望让自己成为被风投追逐的对象

　小宝宝的降生，无疑是妈妈最幸福的时刻。然而，初为人母的甜蜜稍稍淡去，很多新妈妈们就发现自己陷入了困扰之中。肥胖的身体、下垂的乳房、粗糙的皮肤、恼人的妊娠纹、剖腹产留下的疤痕，这些时尚女性们切齿痛恨的“坏家伙”一起拥上了她们的身体。而这一切的祸根就埋藏在生育小宝宝的过程之中。

　“生孩子对女性的身体损害非常之大。不仅仅会让她们的美丽走形，还会损害她们的健康。”汪青春给我们列举了产后综合征的表现：乳腺增生、肩脖酸疼以及对生殖系统的潜在损伤。“产后恢复就是帮助新妈妈们恢复美丽和健康。”这位中年男性说起产后妈妈们的需求如数家珍，5年前他和妻子创办了美丽妈妈，首创“产后恢复中心”这一业态。

　5年后，汪青春已经拥有了102家连锁店，分布在全国十几个省市。在产后恢复市场中，汪青春声称自己占有近70%的市场份额。

　在汪青春的`客户中，高收入的白领知识女性占据了主流。汪青春解释说，这是因为这个人群更重视自己的形象，更愿意为美丽埋下大单。“只要能让老公继续喜欢她们，花个十几万元也无所谓。”汪笑着说，他也因此一直坚持着相对高价的路线，在美丽妈妈，单人平均最低消费能够达到1万5千元。

　客户心态也决定了美丽妈妈的业务结构，和“美丽”相关的业务比例大大超出“健康”，占到了70%之多。“从本质上说，美丽妈妈还是一家美容机构。”正略均策投资咨询公司总经理张晓鹏说，他正在帮助美丽妈妈引入股权投资。

　“美容业到现在为止还是一个从业者素质相对较低的行业。而美丽妈妈的一个优势就是它的员工素质。”张晓鹏说。现在美丽妈妈90%的门店经理都是本科以上学历的知识女性，“店长要能够和我们的客户在一个层次上对话，要让有钱人喜欢你。”汪青春的算盘打得很精细。

　服务品质、产品研发、项目的标准化，在所有这些方面，美丽妈妈都一直走在行业前端。“我们挣的钱全都投入到服务和标准化的研发里去了。别的公司要技术升级就要学我们的技术资料。”但汪青春也深知自己的短板所在。跟进者正在剧烈冲击着他的市场份额，而他很难从根本上与这些对手拉开差距。“从高层次竞争的角度看，我们没有任何优势。”缺少自主品牌的系列产品，缺乏对加盟店的管控能力，直营店规模普遍较小，所有这些都在刺激着汪青春升级的冲动。

　在汪青春和张晓鹏共同的规划中，美丽妈妈将通过引入风投而实现品质的提升。其中最关键的环节有两个：一个是开发出完整的自有品牌产品系列。另一个是在各省建立大型直营旗舰店，让这个店成为辐射一省的技术中心、产品中心和加盟中心，同时也成为美丽妈妈的形象标尺，以加强对加盟店的控制能力。

　“下一步我们要做的就是让‘产后恢复中心’这几个字不再空洞。”汪青春说，“我们很清楚自己的方向，产后妈妈需要什么我们就开发什么。

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加盟一家产后恢复大概需要十几到几十万上百万，具体的要看品牌和地区、规模。根据网上数据调查发现，产后恢复产业领域每季度能够产生近500亿的市场，不久的将来是一个千亿级别的大市场。产后恢复作为健康产业与美容行业的结合体，在国内经过十几年的发展，凭借服务定位很快在市场上占据一席之地，目前由发达城市向一二线城市辐射，并逐渐成熟壮大起来，那么产后恢复创业者投资多少钱?

1、量力而行

每一个行业都有进入门槛，创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，选择代理加盟的项目时，自己的能力、资源是关键，要量力而行。

2、市场掌握

创业者在选择代理加盟开店时，要充分掌握市场信息及市场趋势，特别要关注该行业的市场前景、赢利状况、投入资金的额度、同行竞争情况等等。创业者可向加盟总部索取资料。一般没有实力的公司不会主动邀请客户考察企业，对于客户考察要求也是不正面回应，能拖就拖这样的公司就尽量不要多做考虑。

3、盈利情况

创业者可选择2～3个加盟项目，与加盟商洽谈，结合加盟店总部运营实力与经营理念。经过各个方面的对比，创业者关注的焦点难题，并不是总投资金额的高低，而是加盟后成功获利的概率多高。

5、实地考察

一般来说，加盟商为吸引创业者，在介绍时都会说得花好桃好。对此，投资创业应“耳听为虚，眼见为实”。创业者在与加盟商洽谈时，可要求其带来一些加盟店的名单，然后从这当中进行实地考察。考察关键应该是加盟的运营时况、加盟商的基础设施是不是周全等。

6、重视培训

创业者与看中的加盟商签订初步协议后，加盟商会带来各个方面的开业前训练课程。这个课程培训往往针对投资创业可能面临的难题，营业营销方案指导等等，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。