外卖店如何快速招商加盟形成连锁品牌？

为什么招商困难？

对于国内大部分连锁经营企业来说，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。因此，招商是连锁经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展。普遍问题：

1、对招商的认识陈旧，套路单一

2、招商目标不清晰，边招边看

3、对潜在加盟商认识不足，自说自话

4、对竞争对手不了解，人云亦云

5、招商队伍组织零散，执行不力

6、招商传播渠道狭窄，策略僵化

7、招商信息平台缺失，支撑乏力

解决方案：连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商 PASS—IN 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。

招商三个问题：招商规划、招商实施、招商工具

招商规划：1、全国市场布局；2、招商投资策划方案；3、提炼可复制可规模的门店盈利系统；4、建立好招商政策。

招商实施：1、提炼模式亮点；2、梳理招商流程；3、打造招商管理标准；4、每个环节的节点把控。

招商工具：1、招商合同；2、招商话术；3、展示招商PPT；4、可展现专业的成交流程。

如何办好一场招商会？

一、会前准备：

1确定主题：可结合热点或专业方面，带有独特的主张见解；

2设计流程：通过内容、顺序、时间节点、展现方式等实现想要的效果；

3成立会务组：临时组织，协调、配合工作多且细，一定是举足轻重的人担任总负责；，4分工明确：依流程定岗定责，形成标准化，工具化，要有督导、机动人员，确保会议正常进行；

5成本预算：省下的钱都是纯利，能赞助就赞助，不能赞助就置换；

5场地布置：硬/软件设施齐全，基础物料，独具特色的宣传物料，场外的体验，荼歇，洽谈处同样重要；

6流程彩排：确保检查硬/件设施正常，重点岗位，重点环节，一定要勤加练习，抓配合，抓细节；

二、会中把控：

1岗位执行：负责人随时了解一切动向，根据氛围可以做细微调整；督导检查每个岗位执行情况；

2氛围控制：想要打造什么样的氛围，就要往这方面引导；台上、台下一定多互动，形成一体；

3流程把控：严格把控时间，下一个环节的人员、物料确保到位；

4客户见证：客户一句话抵得过你百句话；

5应急处理：如果有什么不利于氛围的特殊情况，在一旁解决，先解决心情，再解决事情，千万不能与顾客争吵，吵输了你输了，吵赢了你也输了；

三、会后跟踪：

扩大战果的关键环节，趁热打铁，抓住黄金72小时，做好客户回访及服务。

通过代理商来实现。代理商可以帮助商户把菜品上架到支付宝外卖平台，推广和宣传菜品，增加外卖的销量，代理商还可以帮助商户实现订单跟踪、客户服务和客户关系管理，以提高客户满意度。支付宝外卖是指中国的一个在线外卖订餐服务平台，由支付宝公司推出。