个企业的老板必须具备营销思维大众化的营销思维已经不能让你占有优势那么你就要学会利用各种资源在营销方式上有所创新NLP总裁智慧系统解码：在这个“大众创业，万众创新”的时代里，有太多的商家应运而生，因此各种打折信息、团购优惠、代金券优惠也随之群魔乱舞，让消费者大叹审美疲劳。因为可以获取很多免费优惠，所以大部分消费者对免费的东西并未放在心上。没有付出就不会珍惜，精明的创业者如果领悟了这句话的奥妙，就可以用很少的代价获得最大的宣传效果。所以，偶尔变着法子让客户为你付出一些，客户就会惦记着自己的付出，从而惦记着你，这就是营销手段的妙处。现实案例90杨威在父母的支持下，开了一家活鱼馆，刚开业的时候，他选择用免费发放代金券的方式，去进行宣传，吸引客户，可是这样的方式并没有得到很大的成效，因为拿着代金券进店消费的人寥寥无几。
《爱丽丝梦游仙境》中有这么一个情节：
爱丽丝问道：
“请你告诉我，我该走哪条路？”
“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
小猫咪的回答颇有哲理，如果我们不知道要前往何处，那么，任何道路都失去了意义。
正如西方的那句谚语所说，“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。
有一句英国谚语说得好：对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。
这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！
哈佛大学还有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人。调查结果发现:
27%的人没有目标;60%的人目标模糊;10%的人有清晰但比较短期的目标;3%的人有清晰且长期的目标。
经过25年的跟踪研究，结果发现他们的生活状况及分布现象有一定规律:
3%有清晰且长期目标的人，他们大都成了社会各界的顶尖成功人士，其中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英;
10%有清晰但目标比较短期的人，大都生活在社会的中上层，成为各行业的不可或缺的专业人士，如律师、医生、工程师、高级主管等;
60%的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩;
剩下的那27%的没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，他们的生活过得都不如意，常常失业，并且抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
其实，每个人的内心深处都有一种成功发展的渴望。
如果你能发掘它，便能找到成功的方向，找到一种支持你不懈努力的持久力量。
只有当我们知道人生的目标时，才能把所有的力量和资源集中在这个方向上。
据说，一位朋友到华为访问时，讲了一个智者的故事：
五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：“你们在干什么？”一个青年说在抬石头，另外一个青年则说在修教堂。五十年后，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。
任正非把这个故事讲给华为市场部的人听，还说，
“我们瞄准了一个发展大目标，做的事情是天天在‘抬石头’，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。所以我们每天都在‘修教堂’，五十年后你们可能就修成了哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家。
大家想想，在公司里你的工作总目标是‘修教堂’，而你的人生目标不是也在变化吗？”
你是在“抬石头”还是在“修教堂”呢？很多时候，目标不同，结果就不同。华为要求员工了解公司的奋斗大目标，还要求员工以“企业发展大目标”来牵引日常工作，任正非相信，工作意义不同，工作的质量自然不同。
一、7个要素（NLP的目标确定法）
一个有效的目标必须具备以下七项元素结合起来，是英文字PE-SMART：
1、P positive? ? 正面词语
2、E eclogical? 整体平衡(三赢)
3、S specific? ? 清楚明确
4、M measurable? 可以量度
5、A? self-achievable 自力可成
6、R? rewarding? ? ? ? 有推动力
7、T? time-framed? ? ? 有时间期限
二、八条问题
一个按照上面七项元素定立的目标，须经过下面八条问题的考验，才能被确定是适当、良好、可行的目标：
1、你想要什么？
（答案必须含有以上七项元素）
2、这（目标）将会带给你一些什么？
（目标所代表的价值，这份价值必须能满足受导者的一些深层需要：身份或精神的层次。可以不断地重复这条问题也可以用不同的文字表达同样的效果，例如：这（目标）可以给你怎样的价值？）
3、你怎么知道你已经达到这个目标了？
（内感官的视觉、听觉、感觉的证明。引导受导者达到目标时所看到的、听到的、感觉到的画面，观察受导者的内心状态是否有足够强烈的反应。这份反应，是证明这个目标是否有足够推动的最佳方法。）
4、你将跟谁，在什么地方达到这个目标？
（澄清了目标的环境界限，使到目标更为确实。）
5、这目标将会怎样影响你的人生？（这个问题需要切分，例如：那结果会有哪些不好的影响吗？对你生命力一些重要的人，会有怎样的影响？这个问题是再次检查目标是否符合内与外的整体平衡。）
6、为什么在今天之前你未能达到那个结果？（这个问题帮助受导者认识过去未能成功的因素即障碍，因而注意到新的方法和需要，亦把目标在受导者的潜意识中转为一个在未来可以达到的目标。）
7、这个目标需要哪些资源及能力？（这个问题一般会转为至少两个问题：已经拥有哪些资源和能力？怎样运用？和尚需什么资源和能力？如何得到它们？这个问题帮助受导者的潜意识作一个有系统的检查在环境和能力层次的辅助因素，因而认识到各种的可能性。）
8、你计划怎样去做？（这个问题可以化为很多问题，例如：第一步应该怎样做？有不只一条 途径吗？跟着这些问题，会有更多的问题出现，结果受导者会建造一个可以行动的计划方案出来。
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