市场营销策略（描述你如何宣传推广日用品和化妆品）

你好，根据著名营销培训专家谭小芳老师表示：市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

网络推广的意思是通过网络向用户介绍你的产品。这里有两个重点：看到，记住。换成专业的说法就是曝光率跟吸引力。曝光率：1.增加曝光流量人群，那么潜在客人自然就会增加，也就是哪里人多，就往哪里打广告，短视频平台（抖音快手火山），直播平台（斗鱼虎牙熊猫），销售平台（淘宝天猫京东）。2.增加潜在使用客户曝光率，在超市的厨房日用品销售专柜投放产品跟广告，参加厨房日用品主题的购销会。吸引力：1.产品的识别性，有更美观的外型，多样的颜色，舒适的手感等。2.选购的准确性，有更齐全的产品数据，更直观的试用体验等。3.品牌的依赖性，有更完善的售后服务，更多层的产品功能，更可靠的使用过程等。4.广告的趣味性，广告不仅仅是产品的介绍，要融入更多有趣的元素才能让人记忆深刻，例如故事的反转，音乐的节拍，画面的冲击等。