谭木匠的创始人谭传华的创业故事

谭木匠的创始人谭传华的创业故事

　在学习、工作乃至生活中，大家都尝试过写作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。还是对作文一筹莫展吗？下面是我精心整理的谭木匠的创始人谭传华的创业故事作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　没有钱，没有人脉、甚至没有手臂，该如何创业?很多人都觉得不可能，但他做到了，而且做到了拥有几百家连锁店的上市公司。

　他就是谭木匠的创始人：谭传华，如今身家5亿。

　一只手臂的他，学过画画，做过老师，卖红薯，开过花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司!怎么做到的?

　18岁意外失去手臂，25岁差点自杀，一路颠沛流离，差点饿死街头!

　1957年，谭传华出生在重庆开县的的一个农村，18岁的一次经历让他终生难忘，这也彻底改变了他的人生轨迹。

　那年他刚刚初中毕业，和哥哥一起到河里抓鱼，但每次都抓得特别少，于是他想了一个办法：做炸鱼。没想到，这一炸，就把手臂炸没了。

　失去了手臂就相当于失去了劳动能力，这对于经常要干农活的农民来说是很残酷的。

　村里面的人没有一个人看好他，都认为这个人这辈子算是完了，是他妈妈给了他勇气，对他说：不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。

　所以，他就很努力的去学习画画，这也是一门手艺，以后可以靠这个来养活自己，但最后他并没有成为一名画家，而是成为了一名民办教师。

　因为教学成绩突出，谭传华很快就成为全县优秀教师，可是并没有因此而得到其他老师和校长的尊重。

　为了尊严，也为了证明自己，1980年，23岁的谭传华决定辞掉教师这份工作，拿着50元，离开了父母兄弟出去闯荡。

　谭传华先去了北京，后来又去了西北，50元很快就花没了，为了不饿肚子，最后不得不把衣服也卖了，一个价值120元的手表，20元就给卖了。

　于是，他成了睡在街边的流浪汉，可以为了6个馒头给别人画画，甚至被人认为是小偷被追着打，甚至还被送进了收容所。

　几乎绝望的谭传华一路辗转来到了峨眉山，不是为了看风景，而是想找一个地方自杀。

　可能是老天爷也不想让他去死吧，那天山上正好因为下雪封山进不去，回去后他想了想，最后决定放弃了自杀的念头。

　后来，谭传华一边流浪一边画画，好几次差点饿死街头，一场大病过后，不得不返回了老家。在老家修养一段时间后，1984，他决定下海经商。

　为了寻找转型，赌上全部身家，发现巨大商机!

　之后，他曾尝试过卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材、开花店、开水泥板厂等，靠开花店赚了第一桶金。

　刚开始开花店确实赚钱，不久后开的人也越来越多，竞争越来越激烈，花店也不好做了，这个时候谭传华考虑转行。

　最后他决定做起了祖传木匠活——木雕。没想到这一转行差点就把多年的积蓄都亏掉了。

　1992年，为了寻找一线生机，他带着全部人的心血来到了深圳参加展览，看到同行的雕刻不仅精湛还便宜，谭传华深深受到了打击。

　在深圳逛街了解市场的时候，他从销售员口中得知木头梳子销量高得惊人，谭传华开始考虑做梳子，回来后他问了一些资历较老的木匠做梳子的工艺，得知做梳子和做传统手工木雕差不多，于是开始研发设备进行技术改造。

　从两块钱到三千块，谭传华看到了希望!

　几个月后，谭传华终于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市场上卖，结果两块钱只卖了一把。第一次尝试起码还能卖出，说明这梳子还是有市场，有希望的。

　他把卖出的两块钱当成了一种激励，但是为什么只卖出一把，问题出在哪里?他问了销售员，才知道原来梳齿又利又短又小，所以顾客才不愿意买。

　知道问题的所在后，他回去对设备进行了调整，把梳子做长、做钝、做大些，按照市场的反应去整改。

　一个市场认可的产品，才是好的产品、成功的产品。经过谭传华对产品的不断改进，梳子的销量慢慢有了起色。

　为了更准确地摸准市场的喜好，谭传华和销售团队一起去推销梳子，在一次推销的过程中，他发现销售员在用胶梳子，他觉得很诧异，自己卖木梳子，用的却是胶梳子，自己都不认可自己的产品，又怎么有底气销售得好?

　另一方面，不用木梳子，胶梳子应该有比木梳子好的地方，于是，他又拿着胶梳子回去开始研究了起来。

　之后，谭传华拿出经过改良的木梳子，让销售员去重庆最好的商场销售，没想到一下就卖完了，这样一下就赚了3200元钱，也让谭传华更有信心把小小的木梳子做大做强。

　从加盟连锁到上市融资，再到中国梳子大王 !

　1997年，谭传华决定把梳子生意做得更大。做大就需要资金，但解决问题，对于小企业是比较困难的，没有固定资产抵押，银行又不愿意贷款。

　无奈之下，他打出了这样一条广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。企业怎么招聘银行?很快吸引了全国乃至全球1000多家媒体因此蜂拥而至，对这件事进行了跟踪报道，原来是小企业希望可以得到银行的支持，也引起了大家对“银企关系”的讨论，后来，谭传华不仅得到银行方面的贷款，知名度也得到了提高。

　虽然有了资金支持，但做木梳的人也越来越多，竞争也越来越激烈。为了增强竞争力，他把以前的商场铺点模式改为了专卖店的模式。

　改为专卖店的模式后，他发现销量一路飙升。那个时候的市场，做梳子的多，但鱼龙混杂，产品参差不齐，很多人并没有很强的`品牌意识，谭传华在保证产品质量的情况下，设立了专卖店，建立了自己的品牌。

　1998年，谭传华又改为了加盟连锁的模式，此次走上了连锁经营的道路。

　为了进一步提高品牌知名度，他投资250万拍摄方言电视剧，没想到却交了100万的学费，最终只收回了150万。

　冷静下来后，谭传华不想求快了，只要把店做好就可以了，朝着百年老店的目标去发展。

　创业8年后的2001年，谭传华百年老店的目标更进一步了，专卖店开出了一百多家。

　一把梳子，做出了十几个专利，两千多个品种，满足了各种消费群体。

　2009年12月29日，谭传华实现了谭木匠在香港上市的梦想。

　到2010年，谭木匠已经开了853家特许加盟店，甚至开出了国门，在新加坡、马来西亚、美国都有分店，每年卖出350万把梳子，谭传华身家达到了5.32亿，排在重庆富豪榜11位，成为了当之无愧的中国梳子大王 。

　上帝关上了一扇门，必然会为你打开另一扇窗。你失去了一种东西，必然会在其他地方收获另一个馈赠。

　关键是，我们要有乐观的心态去面对，如果放弃了就没有可能，坚持就会有很多可能!

　失去手臂后的谭传华，很多人都认为他这辈子完了，可是现在呢?

　本想当一位画家，却因意外失去右手，带了50块就去北漂，却因残疾受尽冷眼，但他能从头开始，靠着一把小木梳逆袭做成上市公司，他就是谭木匠创始人谭传华。

　截至今日（9月14日），谭木匠港股报价3.68元，总市值达到9.15亿，还以“员工近半数都是残障人士”登上热搜。

　作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠每一年都在赚一个“小目标"。

　做2元日用品做到上市

　公开资料显示，谭木匠2018年～2020年的营收分别达到：3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿，2021年上半年最新统计，谭木匠特许加盟店的数量为1144家。

　一把日常2元能解决的梳子，谭木匠售价几十块到上千块都有，平均一把梳子几百块，毛利率超过60%，谭木匠为啥能把一把木梳卖得这么贵，同时赚钱呢？

　这要从创始人的创业路说起。

　谭传华生于重庆的农村，年轻时因意外被炸掉右手，没法干粗重活，在农村可算是出路艰难。后来又做过流浪画家饿死街头，准备去山里结束生命，遇上大雪封山，还当过美术老师，卖过烤红薯，开过花店干过不少事。

　在走投无路的情况下，谭传华只好继承了父亲的手艺做一个木匠，卖木雕结果也没赚到钱。

　咋办呢？谭传华开始四处进行市场考察，去深圳参加博览会，看看同行的雕刻，结果此行意外做了一个影响此生的重大决定——做木梳！

　谭传华了解到木头梳子最为畅销，但市面上做木梳的品牌却很少，于是谭传华开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

　一开始，他当时并不知道梳子如何生产，就去请教师傅，然后把传统手艺和和机器结合改造。几个月后，第一批三峡牌木梳就产出了，销售员卖了一天，卖了2块钱，也是这2块钱，开启了一个“梳子王国”，随后梳子凭借高质量受到热捧。

　1997年6月份，谭传华正式将自己的公司改名为“谭木匠”，立志做百年老店；2009年年底，谭木匠成功登陆港交所，谭传华也实现身份的转换，身价高达5亿元。

　死磕品质：一生只买一把梳子

　如果想让梳子获得足够溢价，以量取胜肯定不行，谭木匠算是个成功典范。

　为什么选200块一把的梳子，而不选2块钱的？追根到底还是质量过硬。

　其实老谭的发展之路也不是一帆风顺的，刚做木梳的时候，就遇到了困难。

　1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。但有 15 万把梳子因技术质量不合格需要烧毁，这时候却有批发商愿以低价收购，如果被收了，总计能拿到100万。

　公司正是需要钱的时候，和兄弟们讨论之后，没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。

　可如果不烧毁，这批不合格的货流入市场，就等于砸了招牌。

　为了长远利益考虑，老谭最终决定烧掉。虽然丢了 100 万，但今后的日子还长，还能挣回来。

　谭木匠的高端定位决定了价格和质量都不能差，谭木匠全国所有店铺的同系列产品统一定价，且不还价不打折，很符合专卖店的经营规律。

　它有强大的礼品属性，根据公司财报，礼品装的销售额居然占据总收益的70%以上。

　谭木匠还专注于增加梳子的技术含量，开发出各种新品。今天的谭木匠的产品 涉及126个种类、574个型号、2480种款式，而且在不断增加。

　除此之外，为了让产品更显高级感，谭木匠的所有门店极其其富有中国传统文化、复古元素和古色古香的设计，既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足。

　谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。

　看过低复购的，但没看过以一辈子为单位的吧？

　在大家盯着快消品的复利眼红时，谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式，换来的十几年不烂的品质口碑，这狠劲咱不得不服。

　

参考资料：

　青年横财发展会.雪花肥牛.《秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿？》

　行动教育. 伊尹.《18岁残疾，25岁欲自杀，光头卖木梳，成就10亿“谭木匠”》

　市井财经.叶克飞.《别小看，一把小小的梳子能做成上市公司》

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近日正处在三八女神节日的气氛里，花店商场里到处充满着热闹，不知曾几何时，三八女神节这个女性的节日在社会上开始有了这么高的热度，不管怎样，作为女性的我，为此我感到欣慰，感谢身在这个时代。而就在这些天，一个话题开始刷爆网络-她的力量。在一条条视频中我看到了中国文昌航天发射极地的周承钰，看到了致力帮助女孩走出大山的燃灯校长张桂梅，他们都是伟大的-她力量，缕缕让人眼眶湿润。

可是就在此刻，也有那么一股力量，她们可能正处在迷茫和生活的卡点之中，她们也想找到自己的人生价值，找到自己努力的方向。

这让我不禁想到2017年的自己，虽然有在工作，虽然身在北京，但是你应该想不到北京为了生活而工作的年轻人是多么的与众不同。如果用一种颜色来形容的话，那应该是带这沙尘般的土**，晚上11点，你应该想不到那也是下班的高峰，13号地铁上的人从五道口开始肩并肩，因为往回龙观昌平线方向房租相对便宜，所以那里居住的年轻人非常多。他们出去上班估计要一两个小时的路程。没错，我就是那些年轻人中的一个，不起眼的一个。所以那时我非常的焦虑，每天醒来看窗外的太阳，甚至有些惶恐。找不到人生的方向，又不知道怎么处之，日复一日的与自己捉不到边际的情绪不知相处多久。忙起来大概就会忘掉，但那大概是暂时先搁置了，我心里知道本质上的问题并没有解决。接下来的一两年时间大概也就是那么过的吧，没有什么我满意的改变和成就感。

2019年底突如其来的疫情，让我们不能复工不能出门。就在那段时间我嗅到了互联网不一样的味道，朋友的介绍我认识了张萌萌姐，见到她之后我内心惊讶，世界上竟然有样一种人物，如果努力，如此有目标，如此精致优雅的度过自己甚至每5分钟。所以她先后出版过很多书，《让你的时间更有价值》《效率手册》等等。萌姐的课程很贵，几百到千元，我当时觉得那么贵？平时都学99的课程，但是为了更好的自己，我想给自己尝试的机会。于是开始实现我的对赌，其实我最初在不了解很多的情况下，我把它当我对自己头脑投资的一赌注。后来试试证明，我赢了。

跟萌姐一起的日子里，我不在迷茫，我更加清晰了自己的人生努力方向。我是做教育的，我知道我深爱教育，但是与萌姐一起创业的时光，让我坚定了信念，如总书记那句话：“心中有信仰，脚下有力量。”不要误会，信仰不是萌姐，是源自于萌姐每周对我们教授的知识和一群志同道合的伙伴。

我平日里有买书的习惯，但是属于那种乱买，买了也不看的那种。前10年加起来，我看过的书不会超过8本，而萌姐教我们看的书应该是辅助你当下阶段的目标和思维层级，不然很可能是在浪费你的时间。所以萌教授每隔几周会给我推荐书籍，和组建读书会，从此我找到了看书的方向。于是每天除了学习萌姐的课程，还会早起读书，写作，精进自己。在这里，我不怕出丑，我不怕孤单，我不怕学了没进步。学习本是一件苦差事，但是这里有志同道合的伙伴，我们会一起定期早起陪伴，会把自己学的输出出去，这样印象深刻，不管说的好与不好，大家都会彼此点赞。他们有医生，有海归，有职员，有农村宝妈，有农民工，有20多岁，有50多岁。

这个异类的部落，只有彼此鼓励，彼此信任和支持。

在这里我的思维极速升级，我思考问题的深度比之前高了很多。也逐渐让我有了一个标签-人生导师。平日在生活中，帮助很多迷茫或者生活遇见卡点的女性朋友们拆解他们的人生蓝图，让他们挥走头上的乌云，阳光前行。有成年人，有孩子们。

我还在组建过社群，带着一些妈妈们思维升级，找到除了妈妈以外的更多价值。家里人也会持续给我投来赞赏的目标，大概是说：“什么时候你的思维层级这么厉害了。”

青年微创业是有创业二字，但是它不是让你去开一家公司，去开一个工厂，花巨额投资，这样女性对女性妈妈们也很辛苦，因为家里还要带娃。她是克强总理持续3年提出的“大众创业’’，是青年人可以借助互联网，通过学习和实践，开启的微创业。与萌姐的创业很意外的是，你只要教学费去脚踏实地的学习，先学习，再创业，每一步才会走得更加稳健有力量。

学习这件事儿，无论何时，无论何地，你都要学习，尤其对于成年人，你的学习就从踏出校门那一刻起，根据中国教育的发展史，当今社会也会逐渐进入非制度化教育，即终身学习的现象。从我们自己的角度来看，我们确实也需要，因为我会不能孤立的活在这个世界，我们需要处在夫妻，婆媳，亲子，同事等等关系中，而夫妻的相处之道需要我们互相扶持共同进步，亲子的关系需要我们掌控爱的厘米，爱的多了孩子烦你，爱的少了孩子缺乏安全感；同事关系需要我们不卑不亢，甚至自己与自己的关系等等都需要我们学习。

你信与不信，学与不学，这些都是我们日益面对的问题，只是我们拿多少分交卷的问题，萌姐说因为生活就是一个修炼的道场。所以，敢比会更重要，完成好过完美，感谢与萌姐一起创业的日复一日。

在这里你可以创业，也可以修炼更优秀的自己。我称之为-时代的引航人。引领着时代在走，而不是被时代拖着走。举个小例子吧，萌姐有一标签是朝阳区政协委员，工商联商会副会长，所以她非常擅长研究国家的政治政策，国家要做什么事情了，支持什么事情了，她都会第一时间告知我们。比如说2020年萌姐研究克强总理的六保六稳政策，国家内循环带动外循环，首位被中国管理学会做“在线学习服务师，互联网营销师，直播销售员”的证书考取颁发和学习，于是我是第一批跟萌姐学习，拿到证书的，正式的高级技术人员。然而就在今年，刚刚闭幕的两会，持续在提互联网新职业，就业的新业态。

但是还是有很多很多人，都还在沉睡着。

很多我的居住在小地方的宝妈，同学，总是跟我倾诉：“外边的世界都发生什么了我们都不知道，一天天过的啊，感觉被时代抛弃。”其实不是时代抛弃你，是你也有抓住和跟上的机会，只是你光顾抱怨而忘记去努力前行了。每个人的时间都是平等的24小时，时间流失，久而久之，可不就被时代抛弃了。如萌姐所说：“时代不会给你打个电话，告诉你说等等你。”

曾国藩说过：“古往今来，绝大多数人的一生都处于昏睡或者赖床的状态。有的人一生被物欲所禁锢，如果被困在圈中的猪，终生没能清醒。有的人，意识到了醒来的必要，但终生处于“勤奋地懒惰着”的状态，一生想用力力不足，在关键时刻突破不了。根本原因有很多啊，但其根本原因是对自己下不了狠心。人从昏怠的状态挣扎出来，就跟年轻人赖床一样，开始容易反复。

在与萌姐一起的日子里，还有一位更重要的教练是雪瓶老师，她曾经是樊登读书的运营总监，于2020年在青年微创业带领和教导我们，如老母亲一般，每天早晨会给我上早课。过程中遇见问题，给我们打电话赋能。所以啊每次线下大课，都有很多小伙盘们来自中国各个城市和角落赶去北京上课，虽然很辛苦拖着行李箱，住酒店，还有从来没出过远门的，也有带着孩子一起的。

很多宝妈们开起了，左手学习，右手创业，左手带娃，右手创业。

如大家所说：“商业是最好的慈善，如果一个产品可以让你知行合一，那它该是何等的慈悲。”谢谢阅读，我跟萌姐的创业故事，我找到了一个不一样的生活状态，也期望下一个是你。