专访米青科创始人张国平：从“行业先行者”到“行业领头

专访米青科创始人张国平：从“行业先行者”到“行业领头

　张国平，米青科创始人、精密仪器领域专家、70后创业先锋。2009年9月创办米青科，2015年获得长三角创业汇“行业领头羊”称号。

　上海米青科实业有限公司起步于2009年，是一家集生产、代理、销售于一体的精密科学仪器网络销售企业，致力于为广大客户提供高端、优质、便捷的多品类精密仪器服务。自创办以来，米青科保持了快速的增长速度。截止目前，在线销售行业专用仪器品类已近10万。短短8年时间，米青科是如何保持客户粘性，从而成为行业中独树一帜的精英企业的呢?

　昨日小度有幸拜访了米青科创始人张国平先生，与他进行了一番深入的对话。没有八仙桌，也没有老板椅。袅袅艾香，混着普洱的浓醇，张总的办公室更像是竹林深处的寂静一隅。我们仿佛置身于闹市中的世外桃源，促膝长谈：

　 1.在激烈的市场环境下，米青科有哪些优势?

　——摒弃传统模式，做行业先行者

　近年来，在政府出台政策的扶持下，市场体制不断完善的情况下，国内仪器仪表行业正在飞速的发展。在很多领域都有质的飞跃，这也使得市场的竞争环境更加的激烈。作为我们专业的仪器生产供应商来说是既兴奋又紧张的。市场的竞争让我们知道了行业的市场需求，带给了我们更多的机遇，这让我们兴奋。而激烈的竞争也让我们倍感压力，于是我们也会有紧张的时刻。俗话说：逆水行舟，不进则退。幸运的是，米青科很早便洞悉发展潮流，抓住了互联网发展的先机，创造了属于米青科自己的营销模式。

　我们如果说我们的.生活现在离不开什么?我想大多数人的回答会是：互联网。我们已经可以越来越明显的感受到互联网对生活对各行各业的影响，互联网的时代。当传统仪器企业还在寻找更好的销售渠道时，米青科已经强势转型，借助互联网的优势，挖掘潜在客户，创下可观的销售业绩。

　互联网浪潮袭来，如何跳出固有的框架，接受新思维冲击十分关键。米青科摒弃传统的销售模式，做行业先行者。通过互联网平台，开拓O2O销售模式为客户提供一站式的采购及售后服务。建立了O2O销售模式以后，我们还在思考，在当下互联网的浪潮中，如何让我们的O2O模式比别人走的更快更远?我们认为，较其他O2O模式的仪器企业而言，我们的优势在于米青科更加了解网络营销，了解网络推广，而且作为首创O2O模式的仪器企业我们有更丰富的经验和资源，运营过程中也不断摸索积累下的实战经历。当然，我在前行的道路上不仅靠我们丰富的经验累积，更重要的是过硬的产品质量让客户满意。公司提供高端、优质、便捷的多品类精密仪器服务，单是米青科旗下便拥有数十个自主品牌，同时平台上入驻的第三方仪器品牌已达数百个，包括天美、一恒、舜宇恒平、上平等，更有美国、欧洲原装进口仪器产品。公司线上线下的整体运营包括售后服务等一系列的服务体系都非常完善。

　在当今这个“酒香也怕巷子深”的时代，我们除了打造精品仪器，更是积极的借助网络推广渠道，使企业能够“走出去”。我们是百度的长期战略合作伙伴，一直坚持与百度共同成长。公司不断学习新的网络推广方式，综合利用各类搜索引擎以及媒体资源，实施长期有效的网络营销战略。

2.根据米青科的成长历程，您有哪些建议想要与其他企业主分享?

　——敢想敢做，善于创新

　用简单的概括来说就是：敢想敢做，勇于接受新的事物，善于创新，这就是米青科一直以来所秉持的企业精神。例如我们是业内最早建立O2O销售模式的企业，这样的行为在我们现在看来是创新，可是在最初实施阶段我们也遇到了挫折。在行业内传统销售模式的大环境下选择“网上直购模式”，曾遭遇众多质疑的声音。创业初期，成单量不多，一度成为压在每位员工心头的磐石。但我们没有放弃，我们敢于接受新思维，做新事物的前行者。“固执”地做好自己，做好产品和服务。

　事实证明我们当初的选择是正确的，在愈演愈烈的互联网大背景下，传统营销模式弊端不断显露，而转型的我们顺势乘上互联网发展的快车道，业绩快速上升，并逐步打入国内仪器市场。所以，当你做出一个重要决定后，要相信自己，不要轻言放弃。无论是做企业还是做人，都要勇于尝试，寻求新的突破。

　目前，公司发展非常迅猛，但我们一刻不敢松懈。一方面不断学习新的营销推广方式，与时俱进，紧跟时代发展脉搏;另一方面坚持创新，为客户提供性能卓越产品服务和便利舒适的采购体验。我们谨记，作为一个精密仪器企业，产品和服务才是核心，营销推广只是手段。是以，当你的事业发展顺利时，不要忘记初心，坚持对客户的承诺，对质量的追求，始终放在心中，落实到行动中。

　 3. 对于行业现状及未来趋势您有何看法?

　——科技创新，既是行业发展的机遇也是挑战

　精密仪器在工业生产中扮演着重要的角色，中国近几年的发展对仪器仪表的需求十分巨大，进口品牌与国产品牌的竞争越演越烈，政府对各项仪器标准日趋严格，行业优胜劣汰趋势明朗。随着经济形态不断地发生演变，“互联网+”对仪器行业影响地也不断深入，网络消费的持续递增，互联网的商业价值不断被挖掘出来，呈爆发式增长，传统的营销模式逐步被取代。我们借助互联网平台的O2O销售模式的优势日益凸显。毫无疑问，O2O模式必将成为未来发展的主流趋势。

　就企业本身而言，创新仍然是永恒不变的主题。这是最好的时代，也是最坏的时代。高水平科学研究和高新技术产业的发展迅速提高了对仪器仪表的需求，这给仪器行业带来极大的挑战。同时政府对国产仪器的大力扶持，也给我们提供莫大的机遇。日前结束的“一带一路”国际合作高峰论坛中，我国提出加大环境治理力度，尤其是水质环境的检测。拥有“人类发展的核心资本”之称的水资源对世界任何地区的社会、经济等发展都有着重大影响，“一带一路”沿线国家和地区面对的水安全问题比世界其余地区更为严峻，这也为水质检测行业提供巨大市场机会。同时，备受关注的食品安全检测领域也将在“一带一路”大背景下，拉开新的篇章。如何抓住机遇，迎接挑战，开拓前进，端看企业能否立足现有的发展基础，科学研判未来发展趋势，准确定位发展方向，高起点制定发展目标任务，以更大的决心、更大的魄力做强、做优、做扎实企业。

4.在企业的成长道路上，百度在营销推广层面对企业有哪些助力?

　——长期战略合作，打造专属模式

　米青科作为百度上分客户，从成立至今，与百度携手走过了一段美好的发展之路。公司成立初期便与百度携手，2010年12月拥有了自己的百度账号，2011年-2013年期间米青科在百度的助力下快速发展，成为仪器仪表行业中电商品牌，同时也成为百度VIP客户。2014米青科加大了百度投放力度与成为了百度框架合作协议，形成战略合作伙伴，与百度携手共进，共创未来。这是我们跨出的最重要的第一步，也是极其重要的一步。2014年我们成为百度灯塔项目标杆客户。我们获得了2014年百度领航之星奖，在推广方面我不仅仅尝试的搜索推广、网盟推广、无线推广、品牌推广等多种推广渠道。

　最近我们又在尝试百度一些全新的产品，比如信息流广告的推广，品牌华表的推广、百度文库的推广等等，另外我在一些百度非商业化的产品与原生广告上我们做了很多的优化包括、、百度、百度视频、百度地图、百度口碑等等。随着同百度合作的日益加深， 2016年度获得了百度资信认证，更加客观、全面的展示米青科真实情况，连接网民与米青科，解决网民对米青科真实性信息的获取需求，使得米青科百度口碑越来越好。米青科正是通过与百度的长期战略合作，实现了市场的加速布局，拓宽了销售渠道，从而使企业在当下竞争中脱颖而出，打造了专属于米青科的运营模式。

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现代励志创业故事

　故事：在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。已经发生事。或者想象故事。下面是我整理的现代励志创业故事，一起来看看吧。

　现代励志创业故事 篇1

　他叫杜云山，文汉资通配件有限公司负责人，该公司主要生产电脑视频线、音频线等，年产值逾千万元，带动就业百余人。

　当初，杜云山初中毕业，家中兄妹较多，父母身体不好，自己还因麻痹症一条腿残疾，平时要依靠一根拐杖才能正常行走。由于家境贫寒，身为家中长子的杜云山，主动放弃学业，挑起养家的重担。

　到苏州打工，由于身体残疾，很难找到工作，通过老乡的介绍，才得到一个试用的机会，不会做的活，他主动学，偷偷学;会做的活，他总是精益求精，做到最好。经过三个月的试用期，杜云山就由一名普通操作工成为一名流水线的管理员。四年后，杜云山带着多年打拼积累的技术和资金，回到家乡屠园，创办油嘴厂。经过2年的打拼，油嘴厂便由5名工人发展到30名，业务遍及周边县区的机械厂，固定资产发展到80多万元。

　“当时我进入苏州一家外资电子厂，刚到的时候，由于我身体残疾，员工对我歧视，认为我不能干这份工作，我想我一定要好好干下去，工作、生活中我吃了很多苦。”杜云山回忆起自己打工的日子。

　现在的杜云山一有空就下车间和员工们亲切交谈，看看流水线，检查产品，对新员工总是手把手的教技术，他常说以前刻苦学来的不能丢。

　他们下班了，我却继续加班学习技术，不懂的去问老员工，查技术书，每天都这样坚持，平时运用工作经验，提高工作效率，不到一个月的时间把车间流程全部学会了。

　2011年，杜云山看出了电子产品周边配套市场的前景，卖了油嘴厂，筹集了100多万元资金，于2012年与同学共同注册成立了宿迁市文汉资通配件有限公司。工厂全部投产后实现产值超3000万元，实现利税500万到800万元，解决劳动力600人左右，带动百余名周边群众就业，月工资1800——3000元。

　我下一步打算要扩大经营，现在已经和常州一个电子厂谈好了，就是今年10月份启动电机滤波器项目，需要扩招300多个员工。

　作为回乡创业人员，杜云山在自己致富的同时能自觉履行社会责任，不忘带领周围的群众提高收入。他热心公益事业，积极参与扶贫帮困、回报社会等活动。

　我要回报社会和地方百姓，我一个人富了，要带动大家都富起来，过上好日子。

　现代励志创业故事 篇2

　创业，在当今时代是一个非常高大上的词汇。因为创业很难，不仅需要很强的能力，很牛的团队，还需要很多的机会和面对未知的挑战。然而，有这样一群人，她们有能力，有见识，有魄力。她们是巾帼英雄，女白领。她们的创业，很成功。

　一顾丹 28岁

　2001年前:在多家广告公司中担任过不同的职务。2001年后:创办上海壹壹商贸有限公司“在创业之前，你一定要确定自己能吃得了比黄连还苦的苦。”8年前偶然的一个机会，顾丹进了一家在上海小有名气的广告公司，对电脑一窍不通的她受尽了白眼。她好学，低声下气地向同事讨教，却没有一个人愿意教。只要看到她坐在旁边看，就全部用快捷键操作，让她想看都看不懂，想学也学不会，问他们问题他们不回答，反过来还要嘲笑她是白痴。顾丹咬着牙，忍着泪水，在他们的嘲笑声中走了，从那天开始她对自己说，我总有一天会比你们强。

　顾丹先后换了几家广告公司，分别担任不同的职务——一切都是为了更熟悉整个广告公司的运营过程。转眼三年过去了，她不但积累了大量的工作经验，而且得到了很多客户的信任，为此她付出了所有的娱乐休闲时间。

　终于有一天，她如愿以偿的开了自己的广告公司。“自己做老板”，这件事嘴上说着挺气派，事实上可不是件容易的事。顾丹一没有资金后盾，二没有人员帮手，白手起家的小公司想赢得客户的信任，难上加难。

　3年后，在外滩地理位置最好，租金最昂贵的写字楼里，顾单终于拥有了和她才能相匹配的设计空间。一切向着理想中的目标前进着。站在豁亮的的落地窗前，无数往事迎面扑来，回头想想这3年经历的苦，顾单总是忍不住泫然涕下。但是要知道，并不是每个人都可以受到命运格外垂青的，对所有创业的人来说，苦是一定要吃的，但结局就不尽相同了。

　二海归女白领陈洁的创业故事

　2000年，陈洁从四川外国语学院英语专业毕业后，于2003年自费赴日本留学，立志成为中日商贸进出口行业的精英。

　然而，一次在日本大阪街头的闲逛，却让陈洁遇上了为中日文化交流而受邀到大阪进行表演的铜梁龙舞。“当时，很多日本人看了都觉得神奇，惊叹龙舞的精湛表演。”

　回到学校，陈洁开始了一项社会调查。了解日本人对中国传统文化产品的喜好，了解龙乡铜梁与龙有关的文化衍生品生产、销售情况。

　尽管做这个调查，有一部分原因是为交论文，但这也让陈洁第一次深入了解到了家乡龙文化及其产业。结束在日本的留学，陈洁顺利的进入了日本一家知名企业，成为一名月薪上万元人民币的高级白领。其实，在陈洁心里，一直梦想着自己有一天能创业，成为一名老板。2010年，回到龙乡铜梁，除了龙舞、扎龙，陈洁没有发现其他像样的与龙相关的文化产品。这让陈洁看到了商机，坚定了陈洁创业做龙绣的想法。

　2010年，重庆在全国创造性地提出了鼓励发展微型企业的政策措施。陈洁也在第一时间了解到了这一政策。“当时，我花了差不多一个多月来研究这个政策。”陈洁从中看到了希望，也看到了创业成功希望。思考再三，陈洁毅然辞职，回到了铜梁福果镇，办起了“铜梁龙绣”这么一个微型企业，并顺利拿到了4万多元的注册资金补贴。

　陈洁所做的龙绣，就是借助铜梁龙文化，在绸缎上绣制不同样式的龙。绣好的这些绸缎，有的做成了装饰品，有的裱成了装饰画，还有的做成了披肩、围脖等等。“我的第一件龙绣‘双龙戏珠’，卖给了巴西一位朋友。”经过一年多的努力，陈洁的龙绣产品，已经在浙江温州有了专门代销商，并在日本有零星销售。

　如今，陈洁已经与日本一个朋友签订了意向协议，“依照我们的'这个协议，绣坊生产的龙绣产品，将在今年成批量的销往日本市场。”

　现代励志创业故事 篇3

　一个家境贫寒的大学生，尚未出校门便凭借自己的双手在创业的路上开拓出一片广阔天地，他创办的唐山第一个现代化“私塾”不仅为他赚得了“第一桶金”，还帮助了近60名大学生勤工俭学。陈洪飞的创业项目——“红叶教育咨询服务部”于20xx年11月9日取得了工商执照，在河北理工大学轻工学院的大学生创业基地正式营业不到半年，营业额就已突破5万元。陈洪飞说：“付出总是伴随着收获，创业过程中那种收获的欣喜让人上瘾，执著地在这条路上走下去，再苦再累也值得。”

　开导完学生开导家长

　20xx年6月29日

　丽丽的考试成绩出来了，打电话向我报喜，她的妈妈还专门表示了感谢，我觉得很有成就感，这也是试运营阶段很大的收获，让我坚持服务理念的信心更强了。

　两个多月前做家庭咨询中第一次见到丽丽的时候，她脸上缺少初中女生的阳光和快乐。经过了解，原来是丽丽妈妈给她报了5个辅导班，让她感觉学习压力非常大，不仅非常排斥家教，母女关系也十分紧张。为了改变丽丽的状况，我耐下心来和她聊天，3个小时后，她终于露出了难得的笑容。

　然而，当我向家长提出减少孩子辅导班数量的时候，家长却陷入了沉默。丽丽妈妈的观念比较保守，认定要死看、死管孩子才能考出好成绩。对于我的建议，她不敢尝试，怕耽误了孩子。接下来又是针对家长的两个小时疏导，最后终于让丽丽妈妈想通了，取消孩子所有的辅导班，只聘请一名“红叶”的家教。

　一次咨询做了5个小时，这是从没有过的，这让我感觉筋疲力尽。两个月来，丽丽渐渐变得开朗，学习成绩也得到了飞跃性的提高，这次期末考试成绩更是提前了17名。

　要成功，就要有和别人不一样的地方，同样是找家教，凭什么让顾客选择我这里？就因为我的服务理念。我的家教服务机构不仅仅单纯提供补课助学，而且要着力解决孩子学习过程中认知的偏差和校正不良的学习习惯，通过提高其学习兴趣，全面增强学生的学习品质。这种理念类似于心理咨询，从而有别于其他家教中心。这可是我经过大量的市场可行性分析调查得出的结论。

　不可开交时去当志愿者

　20xx年10月26日

　给成龙“龙子心”演唱会当志愿者的工作今天顺利结束了，我可以稍微喘口气总结一下这段时间的收获。这场演唱会给别人带来的是一场视听的盛宴，给我带来的却是另外一方面的收获。

　选择在创业初期忙得不可开交的时候去当志愿者，是因为我在工作中遇到了难题。严格的教员筛选流程制订了，科学的全程跟踪辅导计划完备了，机构的设置也健全了，新的问题又出现了：如何让唐山的孩子家长知道“红叶”有一套独特方法可以帮助他们的孩子进步呢？我以前从来没有进行过商业宣传，原来很多天真的想法在实践中发现都是不可取的。

　运气真是不错，正在我不知所措的时候，恰逢“龙子心”活动在唐山举行。世界知名的两家传媒公司来进行整个活动的前期宣传与准备，我意识到这是学习的大好机会，就报名参加了志愿者，顺利通过了面试还被任命负责唐山市区“龙子心”活动的宣传和志愿者的培训工作。

　这一个月，我早出晚归，每天的睡眠不足6小时，整整瘦了2公斤，但是每天我都能学到很多东西，从招聘、制订宣传计划、反复修改调整计划、联系各个媒体、逐一将计划付诸实施……大公司的先进管理模式、高效宣传策略让我受益匪浅，对自己的家教服务机构的发展思路也渐渐明晰，同时，我还积累了宝贵的实践经验。

　我和“红叶”一起成长

　20xx年2月20日

　因为需要在假期给学生做辅导，家在广东的家教小雨(化名)今年春节没有回家，独自在学校的招待所度过……我为“红叶”有这样的教员而感动。

　自从创办“红叶”，我的每一天都是在忙碌中度过的。每天7点起床，打印一天需要用的资料；8点左右去给教员做培训，安排家教任务；上午10点半左右出发进行咨询，中午一家，晚上两家，有时有外县的咨询要提前两个小时出发，深夜零点才能回来；之后要在电脑上将一天的信息进行登统，还要安排第二天的咨询及行车路线，一般忙完都已是后半夜两点。每天只有5小时的睡眠，洗头的时候头发总是大把大把地掉。

　让我欣慰的是，“红叶”在一步步发展壮大，总营业额突破了3万元，，辅导的42名学生学习习惯都有了不同程度的改善，80%的学员考试成绩有不同程度的提高，我们向学生家长兑现了绝对有效的承诺。参加辅导的孩子很多都和教员成为最亲密的朋友，在很多孩子眼中学习变成了快乐的事。“红叶”的管理人员全部为在校大学生，从机构成立以来，红叶教育咨询服务部帮助近60名唐山各个高校的同学勤工俭学。

　俞敏洪老师曾经说过：“日子有两种过法，可以随随便便过一天算一天，也可以把每一天都筹划好，前一种日子过得像一堆散乱的砖头，后一种日子就像把砖头砌成了房子。”我希望能把自己的房子建得很漂亮，也希望把自己建房子的经验总结出来，帮助更多的人建起属于他们自己的幸福家园。

　现代励志创业故事 篇4

　“我仅仅是众多自主创业的大学生中的普通一名。”被誉为“中国大学生自主创业典型”的谢思惠如是说。

　1984年出生的谢思惠，是福建福安晓阳镇谷口村人。就读山东农业大学期间，他成绩优异，获得多项大奖。2008年7月，他和他的同学一样告别了四年的大学生活，走出校门；和其他同学不一样的是，他放弃山东农业大学全额公费免试攻读研究生的机会和留在大城市工作的待遇，选择了回乡当农民。

　“只是单纯地从个人发展考虑，在实验室呆久了，发现理论与现实有差距，问题不少，有些科研成果往往是通过鉴定后就锁进了档案室，难以得到应用。”谢思惠说，为了将所学更好地运用到实践中，他作出了看似简单却十分艰难的选择：回乡创业，当起“现代农民”。

　“当初内心也很挣扎，导师们希望自己能继续从事研究，同学、朋友们都觉得我在做傻事，父母也不同意。”谢思惠说，几年前大学生创业的氛围不如现在，那时候大家都觉得上了大学，就该留在大城市奋斗。“本想上了大学会大有作为的，怎么又跑回家来做农民了，书都白念了……”面对山村里的议论，谢思惠告诉记者，当时压力不小，3年多来，他一心放在了该如何当好“现代农民”上了。

　3年多来，，谢思惠已创办了福建省思惠农业发展有限公司、福安市泽民农业专业合作社，还在宁德世界地质公园白云山景区内建有自己的茶叶加工厂和千亩生态茶叶基地。

　今年9月中旬，谢思惠应邀参加了在大连举办的2011夏季达沃斯世界经济论坛，与世界经济论坛创始人兼主席施瓦布先生做了面对面的沟通交流。谢思惠告诉记者，在实践过程中发现自己的知识有局限，3年间他不断充电学习，然而大连之行却让他“很受伤”。谢思惠说，此次在达沃斯论坛与众多优秀、杰出人士交流，更是发现自己的能力、水平有待进一步提升。

　不久前，思惠农业发展有限公司与北京一家企业合作，由公司提供优质的“青年红”红茶原料，生产推行一款保健茶。与此同时，公司生产的“青年红”、“燎原红”系列红茶远销北京、上海、江苏、陕西等地，提高了产品附加值，带动了当地1.2万多户茶农增收。

　谢思惠利用自己所学的技术带动当地农民增收的事迹被媒体广泛报道，而他个人也成为大学生自主创业的榜样，并入围“2011福建年度人物评选”。“我也只是普通的青年，农民的孩子，做得也都是普通的事情。”面对诸多的肯定与赞誉，谢思惠坦言，压力非常大，会持续努力将事情做好。

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