外部裂变合伙人∶如何设计裂变式创业合伙规则

无论通过内部、还是外部做到项目裂变、团队裂变，都需解决好项目本身的选择问题，选择优质独特的项目、最好的人才，这样才能出最好的结果。

那么，在选择项目中，如何做到裂变式创业合伙呢?具体该如何设计呢？

1."选举"制度

从外部裂变合伙模式的奖惩制度就可以看出，外部裂变合伙模式的一个重要核心就在于"选举"，合伙人需要经过竞选，竞选之后也要面临换任和弹 劾。

为何外部裂变合伙模式如此重视"选举"制度的融入呢?其意义如下

（1）组队，主动组织有战斗力的团队;鼓励那些不敢参与竞选、无法有效组织起来的团队。

（2）抢人 努力争取那些被各团队争抢的人;收拢那些其他团队没有吸纳的人。

（3）抉择 眼前的利益，强队或弱队;长远眼光，主动让贤。

（4）学习 项目计划书快速学习各种知识;更好完善原来的商业模式。

（5）换血 预赛后选取6个团队进入决赛，必须淘汰2个团队，胜出后团队要吸纳输掉队伍中的4个人;组建最强队伍和考验领导心胸。

（6）讲演 口才的体现。

2.奖惩制度

在设计外部裂变合伙模式时，企业要更加关注奖惩制度的设计，避免外部团队影响企业声誉。与其他合伙模式的奖惩制度相比，外部裂变合伙模式的奖惩制度需要企业关注以下4点内容

（1）股权分红 竞选要求创业团队占25%的股份，同时，企业也会额外拿出20%分红创业团队;

（2）换任 两年一次大选;可连任两届 卸任后可参加其他分裂公司竞选;（3）防止近亲 成立"隔代学习班"，打造接班人梯队建设;

（4）弹劾 成立弹劾委员会，如两年没有完成指标，则提交弹劾给董事会。

3.完整模式。

基于奖惩制度和"选举制度"，结合内部裂变合伙模式，完整的外部裂变合伙模式可以被理解为"小组制企业"，其具体内容为"竞选路演+出资入股（投票）+532分钱规则"。

在该模式下，外部团队就如企业的小组，企业的管理中心、仓储资源等物流都与外部团队共享，而每支团队则做内部独立核算。具体而言，该模式的关键内容包含以下5点。

（1）合伙人对象 小组长，小组成员，管理支撑部门负责人。

（2）参与方式 小组出资+高管出资 领导出资。

（3）出资规则 内部创业竞选，组长出资不低于10%，组员出资不低于15%，高管与老员工出资25%，领导出资50%（出资按项目启动资金与组长身价做投资基础）。

（4)合伙特点 小组自选类目及SKU（库存量单位），自己组队，自己拉投资。

（5）分钱规则 利润分为50%、30%和20%3个部分 50%利润按资金投入分配，30%做小组发展资金留存，20%做运营分红（其中小组负责人分10%，小组组员分10%）。

这样小组组长（或独立项目总经理）投资10%，分享利润15%;领导投资50%只分享利润的 25%。这样最大限度让利给小组组长，带动冲劲，另让高管与老员工跟投，小组成员与相关资源都利益相关，休戚与共，积极性当然更高。

为了更好地理解外部裂变合伙模式，我们仍以案例来进行说明。前述企业A公司，在2016年采取小组裂变式创业合伙人模式，经过5个项目竞选 甲组获得第一名，类目是摄影器材类。经初步估算初始投资大概100万元。甲作为项目总经理投资15万元占15%股份，其3位小伙伴组员共投资15万元占15%股份，高管与老员工共投资18万元占18%股份，其余领导资52万元占52%股份。

如第一年项目实现1000万元的销售额，利润120万元。那么，按照50%30%和20%的分配规则，其分配结果如下。

第一年小组总经理分红=120 （15% 50%+10%）=21（万元），相当于第一年回本;

领导分红=120 52% 50%=31.2万元，第一年收回一半多;

小组成员分红=120 （15% 50%+10%）=21（万元），团队第一年回本（考核）;

高管与老员工分红=120 18% 50%=10.8（万元），第一年收回一半。

当今大众创业、万众创新的时代，任何高手或高级人才都想创业，任何行业，无论企业内部还是外部都可尝试裂变式创业合伙模式，挑选最好的人才组队，选择最看好的项目，快速裂变项目或裂变公司，真正做到低风险的快速扩张。

樊登读书会-书单

[x] 1《高效演讲》

[x] 2《幸福的方法》

[x] 3《你就是孩子最好的玩具》

[ ] 4《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

[x] 5《正念的奇迹》

[x] 6《第3选择》

[ ] 7《孔子，人能弘道》

[ ] 8《金钱不能买什么》

[ ] 9《管理十诫》

[x] 10《游戏改变世界》

[ ] 11《向前一步》

[ ] 12《细节营销》

[x] 13《消除压力，从大脑开始》

[ ] 14《洗脑术：思想控制的荒唐史》

[ ] 15《僧侣与哲学家》

[x] 16《怎样才是最好的学习》

[ ] 17《吸金广告》

[x] 18《活出生命的意义》

[ ] 19《叛逆不是孩子的错》

[ ] 20《钝感力》

[x] 21《从0到1》

[x] 22《透过佛法看世界》

[ ] 23《联盟》

[x] 24《搞定》

[ ] 25《巴菲特之道》

[ ] 26《创客》

[ ] 27《特蕾莎修女：奇迹的故事》

[x] 28《创业维艰》

[x] 29《解压全书：压力管理》

[ ] 30《精神问题有什么可笑的》

[ ] 31《让孩子远离焦虑》

[x] 32 《次第花开》

[ ] 33《认同》

[ ] 34《零边际成本社会》

[ ] 35《一个广告人的自白》

[ ] 36《支付战争》(上）(下）

[ ] 37《终结拖延症》

[ ] 38《故道白云》

[ ] 39《基因革命》

[ ] 40《刀锋上的行走》

[ ] 41《幸福的婚姻》

[ ] 42《重新定义公司》

[x] 43《关键对话》

[ ] 44《风流去》

[ ] 45《养育男孩》

[ ] 46《疯传》

[ ] 47《大汗之国》

[x] 48《孔子如来》

[ ] 49《最好的告别》

[x] 50《瞬变》

[ ] 51《让顾客自己来定价》

[x] 52《情绪急救》

[ ] 53《如何培养孩子的社会能力》

[x] 54《哈佛商学院最受欢迎的领导课》

[ ] 55《视觉锤》

[x] 56《谁说商业直觉是天生的》

[x] 57《王阳明大传》

[x] 58《我的情绪为何总被他人左右》

[ ] 59 《母爱的羁绊》

[x] 60 《高绩效教练》

[ ] 61 《颠覆性医疗革命》

[ ] 62 《爱有8种习惯》

[ ] 63 《共享经济》

[x] 64 《干法》

[ ] 65 《轻疗愈》

[x] 66 《忙碌爸爸也能做好爸爸》

[ ] 67 《人性中的善良天使》

[x] 68 《谷物大脑》

[ ] 69 《合伙人》

[ ] 70 《少即是多：北欧自由生活意见》

[ ] 71 《养育女孩》

[x] 72 《正见——佛陀的证悟》

[ ] 73《商业的本质》

[ ] 74《谁在我家》

[ ] 75《这本书能让你戒烟》

[ ] 76《浪潮式销售》

[ ] 77《翻转式学习》

[ ] 78《爆款》

[x] 79《你要如何衡量你的人生》

[ ] 80 《梁漱溟先生讲孔孟》（上）（下）

[ ] 81 《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》

[ ] 82《结构性思维》

[x] 83《TED talks 演讲的力量》

[x] 84《非暴力沟通》

[ ] 85《人类简史》

[x] 86《跑步圣经》

[ ] 87《我战胜了抑郁症》

[ ] 88《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

[ ] 89《你的生存本能正在杀死你》

[ ] 90《你能写出好故事》

[ ] 91《宽恕》

[ ] 92《翻转课堂的可汗学院》

[ ] 93《放弃的艺术》

[ ] 94《我想飞进天空》

[ ] 95 《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》

[ ] 96《离经叛道》

[ ] 97《童年的秘密》

[ ] 98《医生的修炼》

[x] 99《匠人精神》

[x] 100《刻意练习》

[ ] 101《销售洗脑》

[x] 102《不吼不叫》

[x] 103《和繁重的工作一起修行》

[x] 104《创始人》

[ ] 105 《认知盈余》

2017年

[ ] 2) 如何让你爱的人爱上你

[ ] 3) 权力：为什么只为某些人所拥有

[x] 4) 王阳明哲学

[x] 5) 未来简史

[x] 6) 危机领导力

[x] 7) 丝绸之路

[x] 8) 指数型组织

[ ] 9) 终极健康

[ ] 10) 中国八大诗人

[ ] 11) 正面管教

[ ] 12) 国史讲话：春秋

[ ] 13) 人工智能时代

[ ] 14) 亲密关系

[ ] 15) 流放的老国王

[ ] 16) 硅谷钢铁侠

[x] 17) 关键冲突

[ ] 18) 心理医生为什么没有告诉我

[x] 19) 让大象飞

[ ] 20) 自卑与超越

[ ] 21) 中国哲学简史 上

[ ] 22) 中国哲学简史 下

[ ] 23) 裂变式创业

[ ] 24) 爸爸军团

[ ] 25) 精益创业

[ ] 26) 为什么有的人特别招惹蚊子

[ ] 27) 当良知沉睡

[ ] 28) 关键期关键帮助

[ ] 29) 魏晋风华

[ ] 30) 极致

[ ] 31) 少有人走的路

[ ] 32) 为未知而教，为未来而学

[ ] 33) 名创优品没有秘密

[ ] 34) 身心合一的奇迹力量

[ ] 35) 上瘾

[ ] 36) 世界如锦心如梭

[ ] 37) 得民心得天下：王蒙说《孟子》

[ ] 38) 创新与企业家精神

[ ] 39) 心的重建

[x] 40) 高效能人士的七个习惯

[x] 41) 怕死：人类行为的驱动力

[x] 42) 跃迁：成为高手的技术

[x] 43) 叶檀理财课

[x] 44) 清单革命

[x] 45) 创新者的窘境

[x] 46) 颠覆者；周鸿伟自传

[x] 47) 思考快与慢

[x] 48) 睡眠革命

[x] 49) 恰如其分的自尊

[x] 50) 可复制的领导力

[x] 51）好妈妈胜过好老师

[x] 52）穷查理宝典

[x] 53）一念之差

2018年

[x] 1、反脆弱

[x] 2、这不是你的错

[x] 3、人生效率手册

[x] 4、深度工作

[ ] 5、

[ ] 6、

[ ] 7、

[ ] 8、

[ ]