中职生创新创业项目计划书

中职生创新创业项目计划书

　在现在的社会生活中，很多地方都会使用到创业计划书，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是我收集整理的中职生创新创业项目计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

中职生创新创业项目计划书1

　一、网店概要

　1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

　2、网店基本情况：

　（1）网店名称：xxx

　（2）地址：xxx

　（3）邮编：xxx

　3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

　4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

　二、市场调查概况分析

　1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

　四、网店主要产品或服务介绍

　1、资源及原材料供应：

　（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

　（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　2、产品价格介绍及方案：

　（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

　（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

　五、市场营销

　1、对于顾客：

　（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

　（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　2、对于产品：

　（1）折价促销。

　（2）赠品促销。

　（3）限期供应。

　（4）多与其他网店建立友情链接。

　（5）利用网络以外的宣传方式。

　六、如何应对风险

　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　5、找到自己网店的独特“卖点”。

　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及****，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

中职生创新创业项目计划书2

　在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

　国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。

　时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

　我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以非常多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

　消费者选择网购理由

　1、网上购买商品便捷，便宜。

　商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

　由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

　2、网上购买商品安全性高。

　由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

　3、网上购物不受地理位置的限制。

　消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

　优势分析；

　1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的.一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。

　目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。

　网上消费者没有耐心等待网站的打开，咱们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

　2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，咱们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。

　咱们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

　当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

　3、国内网上商店销售现状为咱们的发展提供了非常好的发展机会，为咱们商品及服务提供了广阔的市场。

　本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且咱们还设有换货，退货的服务。

　咱们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。

　咱们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现咱们“全程无忧服务”的服务理念。

　同时咱们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。

　4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。

　为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

　网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。

　市场计划

　明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买咱们的商品；再就是，扩大咱们的销售量；最后，提高咱们的售后服务质量。

　商品定位

　根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。

　品牌和商标

　网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。

　考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

　质量和服务

　网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

　由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为咱们在同行业中的明显优势。

　商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

　由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

　因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

　质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。

　作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

　商品策略的调整

　及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

　销售渠道

　作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。

　企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

　销售步骤

　电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

　1、注册会员；

　2、选择商品；

　3、选择支付手段；

　4、选择送货方式；

　5、企业收款，送货；

　6、售后服务。

　促销策略

　采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

　人员推销

　1、在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

　2、充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

　广告宣传

　广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

　公共关系

　打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

　品牌认证

　树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。

　公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。

　域名需申请注册。

　一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。

　公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。

　企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。

　商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

　根据以上初步确定成本费用为：

　1、商品成本费，运输费，库存费总共为5000元

　2、固定成本（电脑，办公费）为3500元

　3、流动资金1500元

中职生创新创业项目计划书3

　一、创业目标

　发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

　二、市场分析

　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

　三、实施方案

　1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

　(1)虚拟公司的名称

　员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

　(2)流动快餐公司---早餐策略

　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

　因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

　(3)快餐公司形象策略

　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

　四、投资计划

　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

　发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

　五、投资收益

　不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

中职生创新创业项目计划书4

　一、 市场分析

　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，20XX年为550万台，20XX年达到700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20XX年销售额为2.6亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　二、我们的目标

　我们的目标是，在20XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20XX年达到500万销售额，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

　三、资金使用

　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资(半年)：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本(5000件)： 20--25万元； 周转资金：20万元. 合计：100万元。

　四、产品成本及盈利分析

　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　六、合作方案

　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案

　可外协生产，无特殊要求.

　八、本项目的未来

　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

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购买风机一般都是厂家配套电机的，不需要重新购买。在签合同时一定要说明配带电机，如自己想购买，可让风机厂家提供电机型号。

在签合同时可写明详细的交货地点，注明厂家负责运费。厂家一般不负责安装，自己找人啊 、

一般的合同文本如下:1、定义

1.1“合同”系指买方和卖方（以下简称合同双方）已达成的协议，即由双方签订的合同格式中的文件，包括所有的附件、附录和组成合同部分的所有其它文件。

1.2“合同价款”系指根据合同规定，在卖方全面地履行合同义务时买方应支付给卖方的款项。

1.3“货物”系指卖方按合同要求，须向买方提供的一切设备，机械、仪器仪表、备品配件、工具的产品合格证、手册、技术资料和其它相关材料。

1.4“服务”系指合同规定卖方须承担的设备的安装、调试、技术协助标准，培训及其它类似的义务。

1.5“买方”系指接受合同产品及服务的企业或单位。

1.6“卖方”系指提供合同货物和服务的经济实体。

1.7“现场”系指将进行货物安装和运转的地点。

1.8“验收”系指买方依据技术规格规定接受合同产品所依据的程序和条件。

1.9 “初验” 系指买方所供货物到达现场,对包装是否完好,标的物是否受损以及标的物的数量、型号、产地、品牌进行的检验.

1.10 “售后服务”是产品售出后,出卖方负责为买受方进行的技术跟踪服务,包括安装指导、无负荷单机试运转、负荷试运转及性能考核验收.并在产品质保期内免费对产品质量问题作出解决.

2、适用范围

本合同条款适用于此次买卖合同。

3、设备供货范围

3.1供货范围

3.2随机备件正常使用二年的备件项目及其数量和专用工具清单.

4、技术规格和标准

4.1本合同项下所供货物的技术规格应与技术协议标准相一致。若技术协议中无相应规定，货物则应符合相应的国家标准或有关部门最新颁布的相应的正式标准。

4.2其它要求详见技术协议，该技术协议是本合同不可分割的附件，与本合同具有同等法律效力。

5、质保期：

自设备安装、调试合格投入使用之日起1年。

6、价款与支付

6.1产品价款包括外购、外协、配套件、原材料及生产制造、检验、包装、利税、保险、管理、运输、指导安装调试、培训等全部费用。合同价格固定不变。

6.2付款方式：合同签定后，买方根据工程进度付货款的 % (即￥ 万元)，设备发货前付货款的 %（即￥ 万元），余10%的货款为质保金，质保期一年,质保期满后经验收合格一次付清(即￥ 万元)。

7、质量与验收

7.1卖方应严格按照有关标准，技术要求和技术规范进行生产，并使用符合合同规定质量、规格和性能要求的配件或材料，并保证其产品经过正确安装、合理操作和维护保养，在设备寿命期间运行良好。在规定的质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料地缺陷而造成的任何缺陷或故障负责。

每台设备上均应订有铭牌（内容包括：制造单位、品牌、设备名称、型号、规格、重量、出厂日期、出厂编号等）。

7.2卖方在发货之前应对货物的有关内在和外观质量、规格、性能、数量和重量进行准确和全面的检验，并出具其货物符合合同规定的质量证书(应有相关的出厂前检验技术数据),该证书作为货物验收的参考资料，但不作为对质量规格、性能、数量或重量的最终定论。

若为旋转设备须在出厂前做性能测试及其测试记录,在进行这项工作前应通知买方,届时买方参与出厂前的设备测试,其责任由卖方对检验后的货物质量负全部责任。

7.3卖方所供全部设备的开箱初验在买方现场进行。一般情况下货到现场一周内通知卖方到场检验或者卖方根据买方的通知要求到场检验。在约定时间内卖方不到现场，买方有权自行检验。初验内容，依照供货范围、运输规定以及有关约定进行，初验合格签字确认。在初验中如发现设备有短少、缺陷、损坏或与合同规定的型号、产地、品牌不符合，应作详细记录，并由双方代表签字；卖方不到现场可凭买方单方检测记录由卖方应负责免费更换、修理、补齐。

7.4设备的安装在卖方的指导下进行。在安装前卖方技术人员应详细介绍安装方法和要求；在安装期间卖方人员应对安装工作进行指导并参加所有设备安装质量的检验和试验。卖方重要技术指导应以书面提出。卖方技术人员按买方通知到场。

7.4设备安装完毕投入运行后，卖方应参加由买方组织的对设备质量进行的全面验收。经买方通知,卖方未在约定的时间到现场进行共同验收的,买方有权单方进行验收。经验收符合合同技术文件要求约定，双方代表应在7日内在现场签署调试合格验收证明。经验收不合格，卖方应及时修理或更换，因此给买方造成损失，买方有权依照《合同法》第111条规定主张权力。

特种设备必须由设备的卖方向买方所在地的技术监督局办理相关手续、证件交给买方.

7.5在执行合同过程中如发现有任何漏项和短缺，但在设备明细表中并未列入而且确实是达标的设备、配件、技术资料、专用工具、备品备件，由卖方负责补齐并承担费用。

7.6在合同规定的质量保证期内，如发现货物的质量或规格与合同规定不符或证明货物有缺陷，包括潜在的缺陷或使用不合适的原材料等，买方在申请商检部门检验确认后，有权依据商检证书及质量保证条款立即向卖方提出索赔。在货物寿命期间运转良好，在规定的质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而造成的任何缺陷或故障负责。除合同中另有规定外，出现上述情况，卖方在收到通知后24小时内，负责免费修理或更换有缺陷的零部件或整套设备，对造成的损失买方保留索赔的权利。

8、交货条件

8.1 交货期：设备交货期为收到预付款之日起 日内（设备制造周期 天）。

注：收到买方通知一周内卖方把货运到买方施工现场。

8.2货物起运3日前，卖方应用函、电、发货清单(或装箱单)通知买方。发货清单应列项目:名称、型号规格、数量、毛净重量(公斤)及技术资料一一列入.并由发货人在发货清单上签字盖章.

8.3卖方交付的所有设备要符合国家包装、储运、指示标志的规定。按国家有关规定具有适合长途运输，多次搬运及装卸的坚固包装，运输过程中不能造成箱体破损、设备和零件的散失，如因卖方包装不当等原因造成损坏和丢失，应由卖方负责修复或更换。

8.4卖方应向买方提供全部相关技术文件资料以及满足设计、安装、调试、技术服务等所需的设备质量检验合格证、基础图、总装配图、部件图、易损件图、安全操作维修说明书。如果技术资料经买方检查后发现有缺少、丢失和损坏时，且非买方原因，卖方应在收到买方通知后3天内免费向现场补充提供缺少、丢失和损坏的部分。

8.5、运输及到货地点：卖方负责运输到买方现场，买方负责卸车。

8.6、交货方式：根据合同成套设备交货。

9、售后服务

9.1设备在质保期内如发现质量问题及故障，卖方收到买方的函、电后，应在24小时内及时派人到现场处理，实行三包服务，免费维修，不能维修的，免费更换；不能更换的，卖方应返还买方已经支付的合同价款，并承担相应损失。质保期外属产品质量问题终生免费服务；属买方原因，提供免费技术指导服务。

9.2在质保期内由于卖方的过错或疏忽造成的供应设备（或部件）的损坏或潜在缺陷，而动用了买方库存中的备品备件以调换损坏的设备或部件，则卖方应负责免费将动用的备品备件补齐，最迟不得超过七天运到买方指定地点。

9.3卖方必须选派专业技术人员负责指导设备安装、调试，直至设备投入正常运行。

9.4卖方对在调试及质保期内出现的质量问题负全部责任。

9.5卖方负责对买方人员进行培训，直到买方人员能够独立操作。

10、违约责任

10.1除不可抗拒的因素外，卖方逾期未交货的应依照每日0.5%的比例，按合同总价款计算，向买方偿付逾期交货违约金，但不超过合同总价的5%。

10.2经由买方催交后，但卖方超过交货期15天内仍未履行的，卖方依照上述约定承担违约金，但不免除卖方的交货义务。卖方超过交货期30日仍未交货，买方有权利解除合同，若合同解除，卖方应按合同总价价款及其同期银行贷款利息向买方承担违约责任，并赔偿损失。

10.3卖方交付的货物型号、规格、数量、质量在检验期内经检验不符合合同约定的，应依据产品的具体情况，由卖方负责保修和包换，并承担由此引发的全部费用。卖方不能修理或不能调换的，按不能交货处理。

10.4货物错发到货地点或收货人的，卖方除应负责运交合同约定的地点或收货人外，还应承担因此而支付的费用。造成逾期交货的，应偿付逾期交货违约金。

10.5由卖方漏项而补供的部件、零件,其费用由卖方负责.

10.6除不可抗拒的因素外，买方延期付款的，买方应依照每日0.5%的比例，按合同未支付价款计算，向卖方偿付逾期付款违约金，但不超过合同总价的5%。

10.7 24 小时( 1 日),未在质保期内,卖方在接到买方通知后 未 到现场进行维修的买方有权委托他人维修,维修费用及由此造成的买方损失从质保金扣除,不足部分另行追偿.

11、合同修改和变更

11.1本合同一经生效，合同双方均不得擅自对本合同的内容（包括附件）做任何单方面的修改，但任何一方可以对合同内容以书面形式提出变更、修改、取消或补充的建议。

11.2该项建议由一方以顺序编号的修改通知书向对方签发，修改通知书副本经双方签署人全签后还给修改通知书签发的一方。

11.3如果双方共同认为该项修改会对合同价款和交货进度有重大影响时，卖方应在收到上述修改通知书后的7天内，提出影响合同价款和交货期的详细说明。双方同意后经双方代表人签字生效。

11.4在合同执行期内，若因买方原因要求对合同进行重大的合同变更和（或）要求增加超出技术协议书范围的内容，买方应考虑卖方的设计和生产周期及由此而发生的费用变化。卖方接到买方的通知后，应充分考虑买方意见，与买方一起尽早完成合同的修改。

12、合同争议的解决：

凡与本合同有关而引起的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如经协商后仍不能达成协议时，双方同意任何一方可以就争议的事项向所在地人民法院提起诉讼

13、合同生效及其它

13.1除非合同另有说明外，本合同经双方签字、加盖合同章（或公章）后，即开始生效。

13.2合同在执行过程中出现的未尽事宜，双方在不违背本合同及招标文件的原则下，协商解决，协商结果以“纪要”形式作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

14、其他

14.1本合同适用法律为中华人民共和国法律。

14.2本合同所包括的附件，是本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。

14.3 本合同双方承担的合同义务都不得超过本合同的规定，合同任何一方也不得对另一方做出有约束力的声明、陈述、许诺或行动。

14.4 本合同列明了双方的责任、义务、补偿和补救条款。任何一方不承担本合同规定以外的责任、义务、补偿和补救。

14.5双方任何一方未取得另一方事先同意前，不得将本合同项下的部分或全部权利或义务转让给第三方。

14.6任何一方向对方提出的函电通知或要求，如系正式书写并按对方下述地址派员递送或挂号、航空邮寄、电报、传真、特快专递或电传发送的，在取得对方人员和/或通讯设施接收确认后，即被认为已经被对方正式接收。