什么是温商精神，是什么造就了温州商人？

温州精神是指善于创新，攻于心理，能在商场上如鱼得水，应付自如的一种精神品质，在中国，北方以务农居多，南方则以经商者居多，南方人遍布世界，哪里都有他们的足迹，温州精神也远近闻名

可以说是南方的这个大环境造就了他们，南方是我国贸易比较发达的地区，有长江沟通东西，京杭运河沟通中部与东部，便利的交通增加了贸易往来的发生率，而且东部临海，有发达的港口条件，有利于对外贸易，也使得温州人可以销售自己的产品，引进技术与经验，

另外一方面，温州当地的地理环境小山丘，不方便与外界沟通，使得当地人都外出打工，而由于挨近上海，广东福建等发达城市，造成了很多温州人的群体集聚打工，具有明显的识别度

还有就是他们勤恳，这个可以说是自身的原因了吧，不怕吃苦，敢于应战，好胜不服输的性格使他们广泛被称赞

什么是温商精神 是什么造就了温州商人？

1 敢为人先，不断进取

在改革开放初期，有这样一群人，他们以务实打拼，能吃苦的性子创下了一片天，他们就是温商。在改革开放初期，温州人作为第一个吃螃蟹的人，他们敢为人先，什么都敢尝试，从百姓日常的纽扣到走向国际的徽章，从普通玩具到高科技电子产品，无一不是温州人靠大胆尝试做出来的。正因为温州人这种敢为人先，不断进取的精神，温商也成为许多创业人士学习的对象。创业者想要创业，就要认真学习借鉴他人先进经验，改变不想做老板、不敢闯市场、不愿创大业的陈旧思想和畏难情绪，营造想创业、敢创业、能创业的社会氛围，温商这种敢为人先，不断进取的精神正是创业者学习的榜样。敢为人先，不断进取正是创业者应具备的基本精神。

2 敢于冒险，懂得变通，敢于创新

在古代，商人经商无非就是冒险，如今，科技与经济都飞速发展，敢于冒险的精神依然是创业者应具有的精神。所谓创业，就是要做常人不敢做的事，用大胆的方式为自己创造产品。在创业过程中也要学会变通和创新，不能照搬现有的商业模式。只有创新才叫真正的创业，否则就是模仿，甚至是盗版。如游戏软件的开发，创业者不将已有的技术进行创新成为属于自己的东西，而将原有的他人的游戏软件作为自己的创业产品，那么最终会被起诉为盗版，这也将会成为失败的创业。创业必须要创新！创新为创业提供了方向，为创业创造了机遇。创新可以是产品的技术创新，可以是营销模式的创新，也可以是服务对象的创新，在商业道路上因创新而成功的例子非常多。如腾讯，华为，支付宝等。当然现在的创业者不一定要按照别人成功的道路走，但这些成功者的创新精神是非常值得我们去学习的。在冒险中不断摸索，不断创新和变通，找到属于自己的创业之路。因此，创业者更应具备这种敢于冒险，懂得变通，敢于创新的精神。

3 有远见，不轻易放弃

成功只属于有远见，懂得坚持的人，特别是创业者。许多创业成功的例子数不胜数，这些成功例子都有一个共同的特点，在创业之初都不被他人看好，创业过程极其艰辛，让创业者很难坚持，只有那些有远见，肯坚持的创业者才能将自己的创业项目推向成功。人有前后眼，富贵一千年，成功创业者应具有的最高精神就是有远见，懂得坚持。

创业之路，道阻且长，想要成为一名真正的创业者就应具备以上三种精神。

创业者，可以从温州人身上学到6点知识

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20世纪末，温州人以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。

进入21世纪，房地产业的兴起再次将温州人推向辉煌。温州人开始在上海、北京、广州、南京，甚至迪拜、纽约、东京等凡是温州人能够到达的大城市，开始了轰轰烈烈的炒房投资。再一次成了赚得盆满钵满最大赢家。

然而，温州模式30年后的今天，温州的辉煌之路似乎开始黯淡了。如今的温州，实业遭到毁灭性打击，已经大伤元气。工厂倒闭、老板“跑路”，无数企业在苟延残喘。而在2015年的中国城市综合竞争力前50排行榜中，温州竟以外跌落至最后一名。同时作为浙江第三城，温州的GDP在全国的排名，从90年代20多位下降到现在的40多位，是中国少数排名一直往后走的城市。

温州人的溃败让人们开始猜测背后的原因：有人说温州溃败是因为互联网消灭了信息不对称，差价赚不来了；有人说，现在互联网经济超过了实体经济，实体业扛不住了；还有人说，现在房地产泡沫，炒房行不通了

其实，以蔡老师的观点来看，温州人的成功与失败都与他们的核心能力——做生意有关。温州人，天生极高的商业悟性。什么是商业悟性，就是善于抓住市场需求，只要有市场机会，就会像饿狼一样的扑上去，咬住它。所以，我曾经与我顾问的企业红蜻蜓的董事长钱金波交流过此问题。他的比喻非常生动也深刻。他说，外星人来到地球，碰到北京人，北京人会跟他聊外星人的家族背景。碰到上海人，上海人关心的是外星人的商业价值；而温州人会说：什么都不要说，先一起吃个饭，交个朋友。这就是温州人做生意的能耐。生意总是从人与人的熟悉信任开始的，温州人似乎不用学，他们的遗传基因里就知道怎么与人相处，怎么与别人做生意。

但是做生意，本质上就是推销水平高，它是基于个人的能力，基于当下的利益，是点对点的。而今天，单个的生意只有发展到事业，个人能力只有发展到团队的建设和管理，才能成就伟大的事业、伟大的品牌。继续靠传统的生意经，只会做买卖，赚个差价的时代已经过去了。所以，对于大部分的温州商人来说，需要培育的是一种营销的能力，品牌管理的能力，团队建设的能力。而这对大部分温州人来说，就是一种巨大的挑战。要顺利完成这样的转型，需要时间。让我们给聪明、勤劳善良、善于学习的温州人一点时间。他们中的许多像红蜻蜓那样的优秀企业家，已经给我们树立了榜样，我们有理由相信更多的温州人也能够在不远的将来，给我们绘出新的美丽的图景。有需要学习股权分配股权激励股权融资团队打造众筹商业模式创新升级全网营销爆品打造的企业家老板请微信公众 号搜索企业智享帮免费领取全套相关学习资料。

是什么造就了温州商人？

一、善用别人的资源

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

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二、用钱要恰到好处

有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

三、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克韦尔奇

达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

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四、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

五、拿来主义

可持续竞争的惟惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%90%的模仿，10%20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人

一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

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七、赚钱是硬道理

只有偏执狂才能生存。——安德鲁葛鲁夫

贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

八、隐形冠军

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基

随着20世纪90年代赫尔曼西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查，赫尔曼西蒙总结了隐形冠军的八大特质：目标明确。高度专注。攥紧客户关系。成为卓越者的伙伴。创新。跻身顶级竞技场。保护独一无二。强大的企业文化。

九、“微利是图”

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

十、和“志同道合的伙伴”牵手

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

请举一个实例,说明温州人具有开拓创新、自主创业的精神

温州山多地少，资源匮乏，他们却以自身的性格特征和思维方式，极大地促进了温州族群在经济和文化上的发展。其中的奥妙不能说不与温州人看待问题的思维方式不无关系。

中国有一个地域性群体特别容易成功，而且是在全国各地、世界各地，这就是温州人。温州山多地少，资源并不多，然而，温州靠海，有海一样的胸怀，温州人因此形成了许多宝贵的性格特征和思维方式，极大地促进了温州族群在经济和文化上的发展。

温州人容易成功应归纳为温州人的6种思维方式，首先当人们问起，没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人的回答是，没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

其次、当人们问起创业需要有人帮助，没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州人的回答是，谁是最好的创业搭档，当然是家人，利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

其三、当有人说，没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 温州人说，没有优势怕什么，向别人借呗，借个老母鸡，还能下一个金蛋呢。

其四、做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。对于这一点温州人的想法是， 做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。 其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。如此这般，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

其五、创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活，这是大多数人的想法。 而温州人认为，不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。

其六，多数人爱发这样的牢骚，富人总是有那么多的人帮助他，而自己父母无权无势、朋友也不富裕，没人可以帮助，难怪一直这么贫穷。 温州人的看法则是，从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能主宰自己的命运。

中国经济学家钟朋荣曾经这样讲，“温州人精神”可以概括为四句话。 白手起家 、艰苦奋斗的创业精神； 不等不靠 、依靠自己的自主精神； 闯荡天下 、四海为家的开拓精神； 敢于创新 、善于创新的创造精神。温州人不仅依靠吃苦耐劳兢兢业业，敢为人先精神创造了无数的第一和奇迹，使温州成为中国最具经济活力的城市之一，使温州人成为了世界骄子。

温州人自主抱团创业的故事:马屿三兄弟抱团闯天下

2012年01月30日

温州网讯 眼镜巨头 叶定坎，男，1967年出生于瑞安马屿，重庆千叶投资(集团)股份有限公司董事长，民建委员，重庆市总商会浙江商会会长。

通讯霸主 陈成宽，男，1967年出生于瑞安马屿，重庆诚泰贸易(集团)有限公司董事长，重庆市政协委员，重庆市温州商会会长。

被服大 王林良快，男，1967年生于瑞安马屿，重庆小林寝饰有限公司董事长，重庆市政协委员，重庆市总商会浙江商会常务副会长。

关键词：自主

俗话说，打虎亲兄弟，上阵父子兵。温商精神中，自力更生、抱团创业的一面，十分普遍。抱团作战、抱团取暖、抱团生活，温商的自主精神或许正是他们足迹遍及世界各个角落却又屡获成功的重要原因。

三人同年出生，都来自瑞安马屿，又是中学同学，太多的相同之处，让大家都笑称他们为“马屿三兄弟”。

经过多年打拼，“马屿三兄弟”个个事业有成，成为所在行业的“领头羊”，并成功走向重庆的政治舞台；同时凭借温州商人的力量，影响着重庆的商业气候。

“三兄弟”一条心

这“三兄弟”每周聚会好几次，商谈商会的工作，交流企业的信息，碰撞不同的观点。在重庆创业的过程，正是他们互相影响、互相提高的过程。浙商有一个非常大的优点就是团结，尤其是温州人，“三兄弟”说，他们在重庆成功的重要原因还在于此。

“三兄弟”之间的团结到了不分你我的境地，他们之间资金的拆借是常有的事。陈成宽说，只要手头上能拿得出的钱都可以拆借。现在，他们更多用到的一个词语是“融资”，通过他们“三兄弟”的努力，吸引更多的资金做大事业。

出门在外，都是兄弟

2002年，他们创业生涯中发生一件大事：进入重庆参政议政圈子。当地有关人士认为，重庆温州商人是西部大开发的先行者，他们事业上的成功是西部地区进一步招商引资的“活广告”。“三兄弟”共同写提案《保护、支持浙江人在重庆的投资和经营》。

马屿“三兄弟”在渝的浙商领军位置，奠定了他们在重庆商界的代言人地位。如今在重庆的温州人大约有10万，他们广泛涉足IT、房地产、汽摩配、五金电子、通讯器材、服装皮革等产业，成为推动重庆经济的重要生力军。比如在重庆最著名的商业中心，到处可见“温州”的影子。据了解，在重庆解放碑、三峡广场、观音桥步行街以及朝天门、石桥铺、西部鞋都等各大市场里，外来经营户有80%都来自浙江，其中大部分以温州商人为主。现在温州人在重庆的企业年产值达300亿元，创造利税近40亿元，直接或间接为当地解决就业岗位近50万个。