大学生职业生涯人物访谈

这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的种种状况不甚了解，甚至对自己的强势和弱势也不知道，空有一脑袋的幻想。这促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。首先就是我的专业知识，这不仅仅是我对自己的要求，在暑假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我的良心时时颤动，他们那羡慕的眼神让我久久难忘。他们走后我的心还是久久不能平静，我甚至开始不敢看电视，不敢发短信，不再嗑瓜子，我感觉那是闲人做的事，而我应该是是在忙碌，那样才能让我的良心平静，才能使我感到充实。

、学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。

为了进一步了解社会，获取关于未来工作行业的现实且专业的信息，我特别采访了从事销售行业的李先生。通过和他的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。

通过与李先生的谈话，我意识到：

（一）要重视和精通自己的专业知识。

要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。

（二）要学好英语。

面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的。我们必须虚心学习发达国家的成功经验，积极与世界接轨，而这一切都无一可以离开语言工具——英语。因此英语是我们将来立足本行业的必需品。

此外，如果想寻求更深的发展，成功的职业人给我们的建议是：“那就学好英语吧。”

（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。

大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。

心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，积极投身就业大潮之中。

（五）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。

“常求于人有利于人，少求于人有利于己。”九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。

此次生涯人物访谈，作为一种获取职业信息的有效渠道，帮助我了解了的真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。这些信息让我意识到了找到好工作所需具备的能力，有助于我及时制订合理的学习计划。从而为将来的竞争与就业垫好基石。

每个人都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。这就要求我们要了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。这样，才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地

采访创业者的问题

戴尔CEO访谈：我如何成为创业者

　戴尔公司成立27年，戴尔担任了24年的CEO，并且以140亿美元的个人财富名列美国富豪榜第15位。7月12日，我们的九名全明星学生创业者在德克萨斯州奥斯汀市参与了迈克尔·戴尔(Michael Dell)和福布斯特别项目编辑迈克尔·诺尔(Michael Noer)的圆桌讨论。身为史上最了不起的学生创业者之一，戴尔在他的德克萨斯大学宿舍里创办了他的电脑公司，如今戴尔公司已经发展成为一家科技巨头，在世界各地拥有超过103万名员工，销售额超过610亿美元。公司成立27年，戴尔担任了24年的CEO，并且以140亿美元的个人财富名列美国富豪榜第15位。

　我如何成为创业者

　迈克尔·戴尔：我被问到的最有趣的问题之一是：“我如何成为创业者”

　克雷格·德威尔(Craig Dwyer)：你的回答是

　迈克尔·戴尔：友好的版本吗去实践，去着手做事。如果你等待别人教你成为创业者，你就不是一个创业者。

　扎克·汉密尔顿(Zach Hamilton)：技能可以学习。它是让你走出去做出不凡之事的驱动力和雄心。我们任何人都可以成为医生。我们任何人都可以做律师。但只有自强自立的志气--即使在困难的时刻--让我们与众不同。

　丹尼尔·布莱克(Daniel Blake)：我认为戴尔电脑公司的故事十分令人赞叹。你从公司成立起几乎一直都是CEO，这太让我震惊了。你个人能够与公司的高速增长齐头并进实在令人难以置信。我认为这一点不是靠学习能够得到的。我认为这也不是单纯靠志气就能做到的。有远大志向的人多得很，但是没有一帆风顺的。

　迈克尔·戴尔：有一些是环境因素。如果把你置于一个有机会快速学习，并且必须学会成功的环境的话，你的学习过程就会快得惊人。

　欧内斯廷·傅(Ernestine Fu)：我认为创业精神是无法教授的。但我认为创业课程会有帮助。我进入斯坦福之前，我并不真正了解创业的含义。但后来我发现，从我年轻的时候开始，我就一直在走创业之路。我上高中的时候，成立了一个非营利性组织。通过创新和不断改革我领导的组织，我展现了自己的创业精神。但直到我进了斯坦福大学，听到每个人都在说，“创业!创业!硅谷!”我才知道我在做着的事情就是创业。

　尼基尔·塞提(Nikhil Sethi)：这的确是一个定义问题。我认为创业者这个用语是不正确的。这个词包涵了太多的营销意味。人人都想当“创业者”创业者是什么意思呢

　克雷格·德威尔：四个字：行动的人。

　尼基尔·塞提：创业课程可能会限制你。教授说：“这是今天的作业。完成这项创业作业。”然后，作业完成后，你就不再想它了。这不是创业。这完全不是我们正在做的事情。

　创业者都是实干家

　欧内斯廷·傅：你觉得什么是创业者

　扎克·汉密尔顿：实干家。

　科琳娜·普雷沃(Corinne Prevot)：创业是一种激情，因为你心甘情愿地为创业而学习，它成了你生活的一个重要部分。如果你不喜欢创业，你就不可能成为学生创业者。我完成工作，因为我乐在其中。它不是一项任务。

　AJ福塞斯(AJ Forsythe)：我们所有的公司都非常简单。我们不是先驱。我们堆肥做土(转化废物)、生产自行车、维修坏了的iPhone这些都是基本理念。这全都建立在行动之上。我认为这是给创业下的最好的定义。

　杰克·麦德维尔(Jake Medwell)：你什么时候开始从公司领取薪水

　迈克尔·戴尔：公司启动时我就有薪水。是每年两万美元。

　杰克·麦德维尔：你是怎么确定拿多少钱的呢只是随便挑个数吗

　迈克尔·戴尔：这比我当时的津贴要多。其实，我也不太清楚我是如何决定的。我认为这是我需要付房租和吃饭的费用。

　迈克尔·诺尔：你们有谁领过工资吗

　丹尼尔·布莱克：我领过。

　迈克尔·诺尔：你是怎么确定的呢比你的津贴要多

　丹尼尔·布莱克：这就是我需要支付房租、购买通心粉和奶酪的费用。

　欧内斯廷傅：还有拉面。

　AJ福塞斯：5美元的长热狗。

　迈克尔·戴尔：日本拉面。

　尼基尔塞提：回顾一下戴尔公司的初期，可否请你谈一谈，你从事必躬亲不得不过渡到把重要部分业务交给新雇员时的情况你有没有吃到什么苦头

　迈克尔·戴尔：公司成立的前8年，年均复合增长80%在那之后的6年里，复合增长60%因此，如果你们谁数学好的话，就知道任何数字复合起来都能达到数十亿美元。这真的是高速增长。其中也有很多乐趣。我常说，在这14年期间，就我管理公司的方式而言可能出现过5、6或7次泾渭分明的转折。我过去，并且直到今天仍然遵循的原则是非常简单的。我擅长什么我不擅长什么我如何让可能是最棒的人来帮助我做我不擅长的事情我并不想尝试亲自动手做一切事情。

　AJ福塞斯：交出钥匙。

　迈克尔·戴尔：对，交出钥匙。我失望过吗哦，是的，很多次。我开始创业时，有一个小伙子，那是我第一个聘用的人。他做公司的一半工作，我做另一半。有一天，他突然不来公司上班了，因为这些工作对他来说太多了。我当时快晕过去了，你知道，我该怎么办这一半的工作我一点不懂啊。但是最后都解决了。

　在你的公司规模还小的时候，基本上一切都是未知的，你没有资本，你还年轻，会有一些唯利是图的人来为你工作。因为这时候风险与回报都相当高。

　高速增长阶段的一个非常关键的现象是，那么一个岗位的职责范围也会发展得非常非常快。想想这个机构中你能定义的任何工作--无论其结构如何，如果你的公司真的发展很快，那么做那份工作所需的能力和要求也会像这些工作一样快速增长。你确实能找到可以与那些工作同样快速成长的人吗答案是“可能找不到”你必须意识到这一点。你必须建立一个面对挑战也能够发展下去的制度。

　也可能有一些人会做出不同的决定。他们说，我们只打算以我们人能成长的速度成长。好吧。你可能最终仍然是一家非常小的公司。你用的人不对。

　蒂尔登·史密斯(Tilden Smith)：你一开始着手创业时，有没有立刻在你的朋友圈里物色可聘用的人还是极力回避他们呢

　迈克尔·戴尔：我没有聘请任何朋友。我很高兴我没有。

　杰克·麦德维尔：为什么呢

　迈克尔·戴尔：实际上，我该收回我的话。在公司成立前，我还在学校的时候，我聘请过朋友做各种工作。但是在公司成立，我开始做全职工作以后，我就没有聘请任何朋友了。

　杰克·麦德维尔：我认为工作应该是有趣的，我和我可能算是最好的朋友一起工作。我在校时和我五个最好的朋友设立了一个非营利性组织。我简直无法想象与其他人做成这件事。

　迈克尔·戴尔：这完全可行。我与我的同事相处得很好。但我还是要回到我刚才所说的上面去：如果业务增长速度超过人的成长速度，而现在是你最好的朋友在做这项工作，可他已经没有能力做好，你是要做出一个感性决定还是理性决定呢

　AJ福塞斯：话又说回去了：“嘿，这不是私人问题。这是业务问题。”如果你雇佣朋友，你要准备好解雇他们。

　欧内斯廷·傅：我有个类似的提示，我会说，你永远要雇佣比你更强的人。雇那种能把你吓得靠边坐的人。你应该对自己说：“那人是为我工作吗我应该为他们工作才对。”有个说法：如果一个A等级的人雇佣B等级的人，那么那些B等级的人就会雇佣C等级的人，以此类推。

　迈克尔·戴尔：这非常非常正确。我从来没有见过一个C等级的人聘用B等级的人。

　迈克尔·诺尔：你是如何平衡运营公司和学校学习的呢

　尼基尔·塞提：你肯定要做出牺牲。如果你非要保持工作与生活的平衡，就像人们说的，可能哪样都做不好。我不相信这一点。如果我当时能想办法出院的话，我觉得我已经实现了工作与生活的平衡。

　AJ福塞斯：老实说，比起本科学位我更关心我的公司业务。我有希望在未来15至20年启动和发展业务。大学的前两年，我的目标是进入康奈尔大学、哥伦比亚大学或哈佛大学的商学院。但是在我开始创办这家公司以后，一切都变了。

　迈克尔·戴尔：这里我会给你一个新的目标。你的目标应该是去商学院演讲，而且要比那里的学生还年轻。

　欧内斯廷·傅：你觉得对于那些已经开始事业有成的年轻人来说，挑战是什么

　迈克尔·戴尔：我认为你必须确定你要寻求什么样的生活。这又回到工作与生活的平衡问题上来了。就一天或一周里我工作多少小时而言，我发现回报呈一个递减的现象。在工作了一定时间之后，我的工作效率并不是很高，我也不感到很高兴。这两种状态加在一起可不好。我意识到，在我所在的行业里，有些比我年纪稍大的人真的没有自己的生活。他们全部时间都用于工作。他们没有家庭，没有孩子。我看着他们，心想：这不是我想要的。我想有个家庭。我想要孩子。所以我结了婚，有四个孩子，这是我生活的重要组成部分。

　的确有挑战，但我觉得这些挑战不见得与年轻且快速取得巨大成功有必然的联系。你会受到想从你这里渔利的人们的攻击。我必须要学会保护自己不受他们的侵害。这些人中谁是我的朋友，谁只是想从我这得到好处结果发现有很多人就是想从我这里渔利。而且，我越成功，他们想得到的东西就越多。

　AJ福塞斯：随着年纪的增长，这一点是不是有所改善

　迈克尔·戴尔：你首先要做的就是找一个真正好的助理，一个 善于说“不”的助理，不然的话，你得在你的有生之年做许多你不想做的事情，做许多其他人想让你做而对你想做的事情没有什么裨益的事情。所以你必须在99%的时候说“不”有一些事情你必须要做，有一些事情你想要去做，还有一些事情你喜欢去做。然后又有99%的要求提出来。

　克雷格·德威尔：你是乐观主义者吗你班子里的人是乐观主义者吗

　迈克尔·戴尔：领导者必须乐观。这是很重要的一点，我已经学到了一些：你会发现自己处于完全无所适从的境地，而且你的手上是一堆乱麻。这时如果你不给你的属下指明前进的方向，如果你不知道路在何方，那么用不了多久你就得歇业。因为大家都依赖于你。你必须想出办法，制定计划。这就是领导的职责。

　迈克尔·诺尔：你很早就在网上直销，而且戴尔对社交媒体非常敏感。我们刚去参观了你的社交媒体指挥中心，印象很深刻。创业者没有钱去实施美国航空航天局计划，他们应该怎样运用社交媒体呢

　迈克尔·戴尔：我觉得，不利用社交媒体是很荒唐的事情，因为在与客户交流和分享信息方面，社交媒体是精髓工具。你可以通过它把你的信息直接传播给大量的客户和大量的潜在用户。而且社交媒体发展极其迅猛。

　迈克尔·诺尔：人人都在用社交媒体同客户交流并引导销售方向吗

　扎克·汉密尔顿：我用社交媒体，但是我是在面向政府机构和大型企业销售的地方运用。我的客户不会到Twitter上寻求帮助。他们会给你打电话。所有在Twitter上关注我的人里，可能只有两三个是我的实际客户。

　克雷格·德威尔：我们最近更新了网站，开设了博客。但我不相信这个东西。它从来没有为我们指引过方向，或做过任何类似的事情。但是，我们其实不在马萨诸塞州设办公室，只是通过撰写关于马萨诸塞州的官方项目和太阳能能源现状的博客就能赢得那里的客户。突然间，我从太阳能研究者那里获得了不少相当不错的指引。这个时候我意识到，我再也不能忽视社交媒体了。

　迈克尔·戴尔：内容的深度对自然搜索有很大影响。所以，如果你有深度的内容--有可能来自于博客或者来自于与客户的交谈--就会有助于自然搜索。实际上，自然搜索是几乎任何企业的强大导向信息。它正在取代大量的其他媒体形式。

　欧内斯廷·傅：从一个非盈利和慈善事业的角度来看，我会说，社交媒体在某种程度上是有益的，但在某种程度上又并非如此。一方面，你会有很多追随者，看上去好像有很多人支持你的事业。然而。问题出现了，有多少人是真的听从于你并积极付诸行动的。他们是否只是个随大流的“粉丝”，只是在Facebook上“喜欢”你的页面的人

　你觉得，像我们这样的年轻人应该把多少时间和精力用在慈善事业上

　迈克尔·戴尔：有很多不同的范例。巴菲特是个极端的例子，他大半生中没在慈善事业上花过任何时间。他赚取了天文数字般的财富，然后，在年老时捐出了巨款。另一个极端的例子是，我认识许多了不起的社会企业家，他们一出学校就创建了公司，他们非常成功。我和我的妻子在三十出头时成立了一个基金会。我在基金会的运作策略上花了很多时间，因为我不会去管理日常运营。我们在那里有一个很棒的团队。这很适合我们。找到你能在其中起到重要作用而又能把你的企业经验取而用之的事情，是一种极大的快乐，也是最好的回报。

　科琳娜·普雷沃：对我来说，我的博客非常有用。说到产品本身，客户群就会非常兴奋。他们对颜色、对图案都很兴奋。他们喜欢佛蒙特州公司的想法，他们喜欢我去滑雪和赛车的想法。

　我正负责的另一个项目是想办法为化疗患者送帽子。我刚启动的一个计划叫做Skida Plus One，根据这个计划，有了订单你就可以输入一个与某医疗中心相对应的促销代码。一旦下了订单，我就捐献给对方一顶帽子。我们刚往Dartmouth Hitchcock医疗中心运去首批帽子。我准备将其分享在我的博客里，包括从医院发来的回复。

　对我来说，通过社交媒体在网上讲述这个事情其实是我的需要。不然的话没有人会知道我在做什么。

　尼基尔·塞提：考虑到这一点，这的确是个好办法。你怎么能用你正创造的产品做好事呢无论是为印度的学校捐献戴尔电脑还是向医院捐帽子。在出现像日本地震这样的重大紧急事件期间，我们经常为红十字会做广告宣传。

　AJ福塞斯：我们正在做手机回收业务。我们已经让五家慈善机构参与进来。我们给每一位捐赠旧电话的人5美元。然后，我们负责回收。

　尼基尔·塞提：在我们这个阶段，还是要讲经济效益的，因为我们不能损失资本。

　AJ福塞斯：这是个严酷的现实，对不对

　迈克尔·诺尔：你不是处在启动基金会的阶段。

　AJ福塞斯：还不是。

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创业计划书ppt怎么做

　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　采访创业者的7大问题

　1、是什么让你想到去创业的(你的创业目的)

　2、在你创业前，是否收到过家人亲戚的影响如果有其中谁对你影响最深呢

　3、是否有过销售或其他相关经历在创业中重要吗

　4、你在创业中遇到过什么困难(让你最印象深刻的)

　5、在创业的过程中你觉得启动资金在准备过程中占多大作用

　6、你认为一个创业者最需要的素质是什么

　7、你在创业的过程中是否丢失过机遇如果是那么让你再来一次，你会做些什么准备呢

　创业成功的关键决策

　1，选择正确的合伙创业人

　人们常把合伙创始人比成配偶，两者确实有很大共性。比如与合伙创始人在一起的时间比任何人都要长;需要与他们共同坦诚面对各种问题(无论多么不情愿);共同面对合伙经营时的起落波折(直到离婚)。我对我的合伙人就能给予百分之百的信任，在所有重要的决定上都能靠他/她做权衡。创业过程中，我们确实犯下了一些错误，但我们能共同面对承担。我们也很享受在一起的时间，这让我们的 创业之路 其乐无穷。我们的顾客、雇员和投资人都能感受到我们与公司、以及彼此间存在的这种信任，使得这样融洽的共同创立人间的关系成为了我们商业的一大优势。——Martina Welke，ZeaLyst创始人

　2注册Mixergy

　在中国设立创业公司一个巨大的困难就是，没有办法找到能够对创业者们起到引导作用的企业家或“导师”，主要原因就是，这样的人没有一位在中国。如果有了这些人的帮助，那么很多错误都可以得到避免。我曾在网上寻找这样能分享创业者经历，开办学习班给予能帮助创业者们实际帮助的网上社区。这样，我知道了Mixergy，看了它们网上的三个 面试 视频后，立刻决定注册。这个网站给了我莫大的帮助，我能说出十个改变我创业和生活的访谈或网站课程。Mixergy为我提供了产生新创意和实施有效策略的平台，鼓励我继续为自己的金融梦想奋斗。——Derek Capo，来自Next Step China

　3，以人为本

　我们所做的最重要的决定几乎都是与“人”相关的。杰出的人能塑造也可能毁灭一个创业公司，失败的雇佣决定会迅速把企业送上末路。拿Speek的共同创始人和早期雇员来说，每个人都是具有能力有激情和愿意为Speek承担一定风险的特质的个体。Danny Boice，谈有关他的创业公司“Speek”。——Danny Boice，来自创业公司Speek

　4对错误的顾客说“不”

　我们可能从早期就会发现，那些并不与自己公司服务核心契合的顾客花费了我们80%的时间，而余下能用于扩大和升级业务的时间就非常有限。因此，很有必要重视筛选和排除顾不对口顾客的过程，把有限的精力专注用于真正对公司有益的顾客上，在轻松愉悦的环境中，高效率地为这样的客户群工作。——Corey Blake，来自创业公司“Round table companies”

　5开拓新市场

　我们的公司一直关注未被开发的新市场，那儿激烈的竞争还没有建立起来。比如，早些时候，我们关注清洁技术公司，从旧金山开始，到去年扩展市场到洛杉矶。我们之所以这样执着与新市场和新机遇，并投入大量资源，是因为这样做能使我们把握先机，成为这个市场的主动者。——David Ehrenberg，来自“早期成长”金融服务公司

　6自主进行市场调研

　关于我们的公司“Star Toilet Paper”，从一开始对显然必须花费一番功夫得到答案的问题上，我们抱有自己的看法。从公司刚成立，我们兄弟两人就决定，自己进行市场调研、自己拟定商业计划书，而不是像很多公司那样外包。通过自己执行这些活动，能对自己的生意建立全面的了解，以及如何进入这个目标市场。通过自行完成前期工作(当然我们雇佣其他人处理法律相关环节，并解答一些必须的问题)，我们在进入市场前，就对自己的公司有了足够深入的了解。——Bryan Silverman，来自创业公司“Star Toilet Paper”。

　7关注市场&优先销售

　和很多创业人一样，开始总是雄心勃勃，但很快就意识到，要想建立“市场”，需要首先对“市场”有个更为明确的定义。我们最初的目标是把产品推向每个医生办公室，但在一些传统行业，如健康保健 教育 ，没有人想做第一个吃螃蟹的人。换句话说，只有你先建立了可行度，他们才会接受你的产品。我们关注一个市场的一个产品，集中于一个关注点，这种方式帮助我们团队实现初步的目标后，再一步步向其中添加新特点和新功能。这种通过单一顾客基础关注市场份额和产品的 方法 ，也能让我们实行优先销售，获得反馈，再此基础上再进行销售，以此循环，而不是一味的生产产品。Shradha Agarwal，创业公司ContextMedia

　8走出创业第一步

　创业会是件无比艰辛的事，有无数的理由来说明你本可以免去这些麻烦，比如没有钱，比如现在有稳定的工作，比如创业公司的成功率一直低的让人灰心。但如果你没有纵身走出创业的第一步，那么对你来说创业的成功率永远是零。精打细算，稳扎稳打，同时记住，站在岸上永远学不会有用。——Nicolas Gremion，来自创业公司Free-eBooksnet。

写好商业计划书

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。

1、公司目的- 用一句话描述公司的业务；

2、问题：描述客户的切肤之痛，简介目前的客户是如何应对这些问题的；

3、解决问题： 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题； 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现；提供一些产品/服务使用的具体例子；

4、时机：为何是现在回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变； 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能；

5、市场规模：定义你的目标客户并描绘他们的特性；用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6、竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手；分析各自的竞争优势；

7、产品/服务：产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等；产品/服务的开发计划；

8、商业模式： 收入模式；定价；从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值；销售和渠道；现有客户和正在开发的客户清单；

9、团队描述：创始人和核心管理层；董事会成员和顾问委员会成员；

10、财务资料：三大报表，股本结构，融资计划

希望能帮上您。