辽宁科技学院专升本专业介绍：旅游管理专业？

专升本快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/ 辽宁科技学院专升本专业介绍：旅游管理专业已经公布，从培养目标、专业特色、主要课程及就业去向几个方面分别做了详细的讲解，详情如下：

辽宁科技学院专升本专业介绍：旅游管理专业

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一、人才培养目标

本专业以立德树人为根本，以智慧旅游与数字文旅产业发展为特色，旨在培养综合素质良好，德、智、体、美、劳全面发展，符合经济社会发展需求，具有高度的社会责任感及良好的职业素养，掌握扎实的现代旅游管理基础理论、系统的专门知识、专业技能和创新发展红色旅游的技能，具备人文素养、国际视野、管理能力、服务意识、创新创业精神、实践能力和社会责任，能够从事与旅游业相关的经营、管理、策划、规划、咨询、服务及培训教学等工作的应用型专业人才。

二、主要课程

《旅游学概论》讲述旅游主体、旅游客体、旅游媒体及其相互关系等内容，能提高学生分析和解决旅游实际问题的能力，为进一步学习各专业课程打下基础。

《旅游目的地管理》讲述旅游目的地的特征、发展规律、管理等内容，能够为目的地运营管理、发展战略提出解决方案。

《旅游接待业》讲述旅游接待业的类型和服务管理、顾客关系、服务质量、信息系统、品牌战略等的管理以及服务管理创新，能够为学生未来从事旅游接待业打下基础。

《旅游消费者行为》讲述旅游消费心理、旅游服务心理和旅游企业管理心理等基本理论，能够进一步提升学生在实践工作中的心理储备能力。

《旅游政策与法规》讲述中国旅游相关法律法规的发展和现状、重要的旅游法律法规等基本内容，为日后从事旅游行业工作打下坚实法律基础。

《旅游经济学》讲述旅游经济学的有关理论知识，使学生能解决旅游业实践中存在的问题，为学生毕业后更好地适应旅游管理工作打下一个坚实的知识论和方法论基础。

《旅游规划与开发》讲述旅游规划与开发的基础理论、基本知识、基本内容及基本方法，对锻炼和培养学生旅游产品开发创新能力以及旅游规划在实践中的应用能力具有重要作用。

三、主要就业方向和领域

毕业生可在旅行社从事导游、计调、旅游咨询、旅游营销、投诉处理、旅行社管理等工作，可在各类会议展览公司、旅游电子商务公司、旅游景区、旅游行业管理部门等从事旅游大数据分析、旅游规划、数字营销、宾客服务与组织管理工作，还可在高星级酒店从事服务与管理等工作。

四、专业概况

辽宁科技学院旅游管理专业申办于2013年2月，经辽宁省教育厅批准于2013年秋季开始面向全国招生。

本专业主要培养符合地方特色旅游业发展需求的具有现代信息技术及深厚地域文化底蕴的高素质旅游管理应用型人才。

本专业创办于1993年，于2001年被辽宁省评为旅游试点专业，2007年被确定为我校“三大”适应地方经济发展的重点培育专业之一。办学26多年来，积累了丰富的旅游专业办学经验，具备了完备的教学条件，具有较强的社会影响力。特别是本科招生六年来，本专业本着积极服务地方旅游业的理念，依照学校的总体办学思路，努力培养旅游高级应用型人才，加强办学特色，在教学理念上充分尊重教学规律，尊重学生个性，在专业理论教学基础上，以实践性教学环节为平台，着重强化学生实践应用能力培养，社会影响力越来越大。

五、办学特色

1、立足地方，服务地方的优良传统，大力推动与地方政府合作共建

2016年9月和2017年7月，旅游管理专业先后与本溪市南芬区政府和本溪县政府签署产学研合作框架协议，建立校外实践教育基地，决定在区域发展研究与咨询、科学研究和成果转化、联合办学、人才培训与交流、特色优势科技平台建设等方面展开深度合作。该实训基地的建立，进一步加强了政校企合作，体现了服务地方、服务社会的宗旨，实训基地将会为南芬区和本溪县输送更多优秀的旅游人才，为本溪旅游发展做出更大贡献。

2、紧密对接旅游产业，适应旅游业人才需求，塑铸旅游专业特色

2016年3月，我校旅游管理专业邀请高校、企业、地方政府12名专家，召开调研会，参与旅游管理专业2016级、2017级本科专业应用型人才培养方案制定，最终确定了“3+1”的人才培养模式，新方案着重凸显以学生为中心、以职业为导向、以能力为本位，实现了办学与地方经济发展、专业设置与产业需求、人才培养目标与行业需求、人才培养规格与工作岗位要求、课程内容与职业标准五个方面的无缝对接。

3、合作共赢，在履责中彰显专业特色

①依托企业，建立完善的实践教学体系，提高学生的创新创业能力

旅游管理专业应用型人才培养特色日益彰显，建立和完善“实践教学体系”，培养应用型人才，连续两年本科毕业生就业率达到95%以上。目前，旅游管理专业建设有3D导游综合模拟实训室、旅游模拟客房实训室、旅游模拟餐厅实训室、旅游商品实训室，智慧旅行社实训室。同时，还有旅游企业、地方政府建立了稳定的高水平的校外实践基地十多个，其中省级大学生校外实践教育基地1个：辽宁科技学院——本溪水洞国际旅行社校外实践教育基地，辽宁省教育厅资助经费30万元;校级大学生校外实践教育基地2个。

创新创业教育有声有色，2015年获辽宁省大学生导游大赛二等奖1项、三等奖2项，2016年获辽宁省大学生导游大赛一等奖1项，二等奖1项，2017年获得辽宁省大学生导游大赛二等奖3项，三等奖1项。同时，我校连续多年举办校级导游大赛，旅游管理专业学生每年成绩均名列前茅。通过大赛大大提高了学生的实践能力。此外，旅游管理专业教师带领学生参与并完成国家级大创项目1项，省级大创项目1项，校级大创项目多项，在创新创业过程中锻炼了学生的创新意识和创业能力，也大大提高了老师的实践能力。

②以产业行业需求为导向，围绕行业关键共性问题开展研究开发，科研的应用型特色不断充实

发挥我校旅游管理专业人才源、信息源、创新源功能，担当社会服务责任。依托挂靠在我校旅游专业的本溪旅游研究院平台，我校旅游管理专业与本溪市政府、相关旅游企业紧密结合。老师通过承担相关旅游研究课题，服务地方旅游发展，并以科研带动教学。近两年已经承担18项本溪市旅游发展研究课题，为辽宁省和本溪市提供咨政建言近10项，6项成果获得本溪市政府征文二等奖。其中多项成果已经被本溪市政府相关部门采纳，为本溪旅游业的发展提供智力支撑。

4、加入辽宁省旅游服务业校企联盟，加强与省内其他旅游企业的沟通和交流合作

依托旅游管理专业我校作为副理事长单位，加入辽宁省旅游服务业校企联盟，促进了我校旅游管理专业与省内其他旅游院校、企业的沟通和交流合作，推动了我校旅游管理专业与旅游行业企业、科研院所和地方政府的紧密结合，推动了我校旅游管理专业的应用型转型，在互动共赢中提高我校旅游管理专业服务地方的能力。

目前，我校正在争创国家级转型发展示范校，管理学院旅游管理专业将抓住机遇，凝心聚力，借助本溪市旅游研究院等科研平台，加强政产学研合作育人，不断提升人才培养和教学质量，努力推进产教融合转型发展，加快专业建设，培养应用型旅游人才，积极为地方经济建设服务。

六、师资队伍

本专业经过多年的努力，初步建立起一支整体结构合理、优化、发展趋势良好、以老带新、专兼结合的师资队伍。现有专任教师12人，均为“双师型”教师。其中教授3人、副教授3人、讲师6人。硕士以上学位9人，其中博士1人，博士在读2人。其中，辽宁省百千万人才“千”层次人才1人、“万”层次人才1人，本溪市自然学科带头人1人，本溪市青年学科带头人4人，还有多名老师被评为校优秀教师和校优秀青年教师。

所有教师均具有行业资格证书，通过与旅游企业合作，多名教师走进旅游企业，参加实践锻炼，大大提高了自己的实践能力。同时还聘请多名旅游企事业单位专家参与教学，现已形成一支学缘结构合理、新老结合、科研能力强、教学水平高的双师型师资队伍。

重视教师国际化培养，组织教师参加具有国际酒店管理理念和教育方式的培训，如“万礼豪程”项目等，提高老师的国际视野和教学水平、方法、理念。

七、办学条件

旅游管理专业拥有“3D导游实训室”、“客房实训室”、“餐厅实训室”、“旅游商品实训室”、“旅行社实训室”5个校内实验室，使用面积692平方米，总投资190余万元，学生可在此进行旅游管理专业大部分实验操作训练。有10余家校外实训基地(包括一家省级大学生实践基地)，聘请了有经验、懂理论的工作人员作为实习指导教师，保证实践教学的质量，为学生创造在旅游企业经营管理的动态环境中经受锻炼的机会。

八、创新创业教育

教学中，加大实践比例，注重创新创业教育。组织学生参与各类比赛和大学生创新创业项目，进行创新创业实战演练。目前，旅游管理专业的学生参加4项国家级大创项目、6项省级大创项目和20几项校级大创项目。

九、人才需求和就业前景

旅游管理专业行业指向明确，就业前景广阔。主要为外事机构、旅游管理机构、旅行社、旅游景区以及星级酒店等企事业单位培养合格的基层管理人才。

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新媒体运营创新创业计划书（精选5篇）

　在不断进步的社会中，越来越多地方需要用到创业计划书，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，下面是我精心整理的新媒体运营创新创业计划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　新媒体运营创新创业计划书1

　一、背景

　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　行业经过近两年的飞速发展,催生大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　二、行业分析

　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　三、我们的发展定位

　有别于其它的`互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

　四、公司规划

　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　五、各个业务板块占比

　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

　六、盈利能力分析

　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的'怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

　新媒体运营创新创业计划书2

　一、 背景与项目分析

　（1）背景环境分析

　经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。

　（2）项目分析

　“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。

　首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。

　其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。

　与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。

　综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。

　二、 媒体目标

　树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。

　1、制定目标购房群

　针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能 进行客户划分：

　A类 房屋置业者：

　房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交 通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯作出自评，以决定购买行为是否实行。

　B类 房屋投资者：

　该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。

　C类 短线形房屋消费者：

　这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等 级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

　2、媒体广告语

　“新价值地产，新文化商业”

　三、 媒体策略

　1、媒体的选择

　当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮 视听类：电视、电台、电话

　电信类：手机短信、电子邮件、网络 活动类：公益活动、体育赛事、房展会

　而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整合推广策划建议以及媒体作为推广媒体：

　电视类：

　南宁电视台、广西卫视

　以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。 报纸类：

　《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。

　《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。 《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。电台：

　南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身：

　在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。

　手机短信： 由公司员工操作。 礼品：

　在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。

　新媒体运营创新创业计划书3

　一、参与人员及分工情况

　二、当今新媒体发展现状与趋势分析

　新媒体诞生于传媒技术和信息革命，以“开放符号”方式“有利于受众”。其传播的双向性和互动性，传播的草根性和自主性是它们的本质特征，它颠覆了信息的生产权，网络是个人化的平台，每个人都有机会制作、分享新内容，具有自己的原创性和独创性。这为我们的服务奠定基础，带来机遇。

　2.1我国新媒体发展现状的主要表现

　2.1.1新媒体的技术支撑体系日趋成熟

　2.1.2使用新媒体的消费者基数大

　2.1.3新媒体的终端已经相当普及

　任何媒体传播都没有今天新媒体传播的条件好，新媒体的终端设备已经相当普及。这不是政府规划，而是市场自动形成的。绝大多数有阅读能力的人都具备新媒体阅读的终端。

　2.1.4新媒体传播的内容正在日益丰富

　互联网提供了丰富的内容，带来了精神享受。

　2.1.5新媒体的市场达到了一定的规模

　2.1.6市场竞争日趋激烈

　2.1.7国家重视新媒体公共平台的建设

　政府扶持力度在逐步加大，国家正在着力搭建新媒体重要的平台，组织实施重大工程推动广播、电视、出版、数字出版等新媒体平台的.建设。

　2.2新媒体的发展趋势

　2.2.1多样化

　媒介教父李志恒曾这样回答过记者:“媒体的出现是为了让人们的生活变得更好，所以媒体要让现在的消费者、读者、观众他们能过得更好，这是他存在的意义。至于是什么样的生存方式，它一定是很多元化，我们的消费者也是多元化的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多种。”

　新媒体形式越来越丰富。同时，会涉及到人类社会的影响、新媒体发展与人、新媒体发展与文化传统、新媒体发展与知识产权保护、新媒体发展与国家技术政策、新媒体发展与传媒市场、新媒体发展与全球化等等社会的方方面面。

　2.2.2规模和专业化

　2.2.3媒体进一步融合

　2.2.4互动性、自主性加强

　2.2.5从资源扩张到价值扩展

　2.2.6媒体国际化

　2.2.7信息碎片化

　三、目标消费受众分析

　微博引领Web3.0全媒体时代的到来，微博的裂变式传播改变了传统信息传播模式，实现了信息的快速传播。微博的低门槛、便捷性、平等性以及互动性、多媒体形式等特点为用户提供了优质的体验，受到越来越多人的青睐。微博的裂变式传播模式，目标受众的特点及使用需求的多样化开启了受众营销的新篇章，为受众营销提供了营销传播的优势平台。

　3.1受众基本属性特征

　从艾瑞网最近发布的调研报告来看，微博受众群体表现出以下基本属性特征。

　3.1.1使用微博频次分析

　DCCI2014上半年调查数据显示，微博用户使用微博的的频率以每天使用的频率为最高，数据显示，微博的忠诚度更高，更多用户趋向于每天使用，每天都使用微博的用户约达41.7%，2-3天使用微博的约占26.9%，每周1-2次的约占16.2%，由此可见经常使用微博的用户群体是相当大的。

　3.1.2忠诚度和认知度分析

　微博用户仅使用一家的比例达到41.9%，用户高频次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，说明微博用户的`忠诚度普遍较高。

　3.1.3性别分析

　女性用户对微博得认知度普遍高于男性。女性用户认为微博能够随时随地的表述自己的心情，并且能够关注自己想要关注得内容与事情；

　在对微博的认知度方面，女性微博用户普遍高于男性。

　3.1.4使用微博目的分析

　微博用户使用微博的目的主要为记录自己心情、寻找兴趣相同的群体、认论共同兴趣的话题等，用户将微博作为一个即时信息的交流平台；

　3.1.5使用微博目的差异分析

　女性用户在“记录自己的心情、娱乐、休闲、了解最新发生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，显示出女性在使用微博上相对男性更关注生活。而男性则在“交流工作、学习心得，结交新朋友拓展人脉”这方面比女性更高，显示出男性在使用微博上相对女性更加为事业发展考虑； 在不同学历用户使用微博的目的方面，记录心情为各学历层微博用户使用微博的主要目的，三成高中/中与及以下用户将微博视作消磨时间的工具，有8.5%的硕士以上微博用户将微博视为发布商品/服务供求信息的平台。

　3.1.6年龄分析

　不同年龄层的微博用户使用微博的目的也显示了较明显差异，90后微博用户使用微博目的呈现较高的多元化和集中化趋势，记录心情和娱乐休息比重高于其他年龄阶段的微博用户。而80后用户在记录自己心情、娱乐休闲方面的比例较高，70后用户比较偏爱使用微博结交新朋友，拓展人脉。

　3.1.7其他分析

　微博上的男人和女人们，呈现出显著的两性差异和特征。

　微博用户存在明显的学历差异，学历越高，关注娱乐越少，商务及学习应用越多。

　新媒体运营创新创业计划书4

　一、营销目的

　把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。

　二、方法

　通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。

　详细方法：

　①朋友圈

　②搜索附近的人功能和虚拟定位功能

　三、效果预估

　策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校

　四、所需时间

　前期准备一周、布局一个月

　五、前期准备

　①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。

　②搜索附近人功能：

　⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。

　⑵需要至少50个（手机号）做布局。

　六、风险

　如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生

　七、所需人员

　朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

　首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。

　八、营销特点

　a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。

　b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。

　c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。

　d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。

　九、营销方式

　1、微信矩形方阵布局

　通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，精准分析和锁定目标客户所在位置，把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜索附近人的时候，便可抓取到我们设置的。我们用50个，同样头像、名称、签名，每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的都会显示在他的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的免费广告就做到了用户眼中，可以说是低成本，高效果的一种移动新媒体推广方式。

　2、朋友圈集评论

　由我们公众平台订阅号发布有奖信息，通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，可让信息迅速在松原市的青少年当中广泛传播，挂起一阵“集评论，得大奖”之风。具体方式如下。

　（1）在英才教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息，难易程度自定，用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息，其次是转发集赞的有奖信息：“关注英才教育公众号，并集齐100条评论，可获得由英才教育提供的智能手机一部，集齐后凭借本人手机微信到英才教育领取奖品。不支持屏幕截图（评论信息：英才教育，与有理想的年轻人共同成长！）”

　（2）举办夏、冬令营活动，通过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费，（在这期间我们可进行系列营销）。

　（3）通过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别的七日免费学习机会。（学习内容有：PS人像，网站的基本制作流程等）

　十、目标客户分析

　首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年，而这一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。所以我们的客户定位（微信虚拟定位）主要在市各中学和高中。在通过微信矩形方阵进行大致的全城覆盖，发掘那些已经辍学在家的青少年。

　这一部分的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通话功能外，还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能，通过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的就是朋友圈功能，通过朋友圈分享生活，发泄感情。并且有大量的时间和精力来组织参与一些朋友圈营销事件。例如集赞换奖等。所以我们不但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。

　新媒体运营创新创业计划书5

　(一）策划的目的

　通过此次的企业策划活动，第一是展现企业的形象，推动更多的客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使小天使得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。

　同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。

　（二）策划的意义

　1、对内作用：通过此次活动调动公司上下的积极性，提高凝聚力。

　2、对外作用：改善和加强小天使在消费者心目中的形象，扩大品牌形象力，促进销量的提升。明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。加强管理，实现持续化运营。

　（三）策划的目标

　通过此次策划活动确立小天使品牌在石家庄市场的主导地位，巩固在河北省其他地区的市场地位。

　（四）策划的过程

　此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的，这是一个有计划、有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。

　1、市场环境分析：

　对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体销售对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

　2、产品分析：

　对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性，以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。

　3、确立广告目标：

　在汇总广告环境和广告产品的有关基础上，由小天使广告部负责人同我们一起确立广告目标。

　4、确立广告主题与创意：

　通过对市场的调查和产品特点，结合广告目标，从而提炼出广告创意构思广告创意。

　5、研究确定广告预算：

　一个在企业承受范围内的广告预算才是一个有实施可能的广告活动。

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