浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚 背景：品牌发展的两难困境目前中国服装界面临着一个通病，这个已严重影响了中国服装业的正常发展，一方面所有品牌对下属代理商的业绩要求越来越高，品牌商要求下属代理商每年不低于两位数的业绩递增比例增长，另一方面供应链的各层级的库存压力越来越大，品牌商、代理商、加盟商的库存压力越来越大。就拿某上市的休闲装品牌来说，其年库存周转天数为80天，下辖一个省代动辄每年压货2亿元，省代每季库存率退完货基本上还都在15%，同时应收帐款周转率越来越低，光光一个省代就欠总公司数亿元。这就是目前省代制品牌的现状，在现在激烈的市场竞争中，很多品牌在比赛增长率，但在追求高业绩增长的同时，也带来了巨大的库存浪费，一般说来，据不完全统计，很多省代制品牌真正卖掉的货品只有50%，其他50%是库存代价，这剩余的50%库存分布在：1、15%的库存在零售商；2、15%的库存在代理商；3、20%的库存在公司总部。可以说，目前社会上流行的总代理模式，必然会导致这么大库存。店铺营业额高，如果库存不大就有钱赚；库存这么大，怎么能有钱赚？又怎么去再生产，怎么可能有多余的资金去开新店？又如何谈得上持续、健康发展？ 秋水伊人品牌的供应链革命秋水伊人品牌从1996年诞生至今，已有14个年头，这些年发展一直非常顺利，每年年均增长率在35%以上，但从去年下半年开始，同样遭遇以上的困局，一方面在市场竞争压力保持高增长，另一方面库存和应收帐款大增，出现目前所有品牌都遇到的增长瓶颈。一向以善于专业和创新在服装业界出了名的“秋水伊人”品牌的企业领袖------姚虞坚，这次又独创了一套VMI供应链管理模式，解决了业绩和库存矛盾的难题，秋水伊人品牌在3月份的《经销商杂志》打出轰动全国的爆炸式广告：“零库存、低投入、零风险，颠覆业界传统模式，100%退货初尝试”，让业界实在是大吃一惊！记者带着这个大大疑问，采访了姚虞坚，这位浙江印象实业股份有限公司的CEO。店铺到底如何实现零库存？到底在零库存的情况下，店铺如何保持业绩的增长？ 什么叫VMI模式什么叫VMI？姚总说：VMI模式不是他独创的，而是高级供应链管理中的一个名词，所谓VMI：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，通俗说：统一由公司配送，卖不完退给公司。 形成大库存的原因为什么传统的代理模式会形成大库存呢？姚总说，这与代理模式有关！首先看总代理下线的加盟商订货模式：目前的加盟商模式普遍存在：（1）、销售计划不准；（2）、订货的款式不准；（3）、订货比例很难控制，订得过高，容易产生库存；订得过低，补不到货，则销售计划完成不了。姚总举了一个例子，今年春装贵州省试行全退货模式，当时贵州下线自行订货，结果订货后分析，发现订货时首单订得过大，大部分客户首批订单就已经超过销售计划140%，怎么可能不产生库存呢？再看一下总代理商的订货模式，一般总代理商让所有下属加盟商进行订货，再加上总代理备货即为总代理商的订单，但是一样存在着以下问题：（1）、备货的款式：订货会根据客户的订货排行来备货，客户不准带来总代理备货的款式不准；（2）、备货的数量：总代理根据客户的订货占比，来预留备货占比。由于客户无销售计划，因此客户卖完后不知是否要补货；如果客户不补货，则备货数量将成为库存。因此缺乏科学货品管理的总代理模式的结局就一定是：三输，一方面总公司、代理商、加盟商大批量压货，另一方面应收帐款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠总公司。这种模式再继续玩下去，有一天，一定会像多米诺骨牌一样倒下！！！很多大品牌因为库存已经倒下，或即将倒下！！！
我有过多年的服装品牌经营经验,对品牌略知一二, 女装比较贵一点的 一件大衣价格大约在几千块的大品牌 比如哥弟，斯尔丽，冲冲，红袖，千百惠，宝姿，歌莉娅，都是很时尚又高档的，适合你说的那个年龄段的有钱人
男装，海澜之家，七匹狼，九牧王，卡宾，都是很好的，具体的样式你可以再和厂家具体联系
其实现在休闲一点的品牌也是可以考虑的，比如ZARA，H&M，这些品牌是既有男装又有女装的，样式很好
希望我的答案可以帮到楼主~
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