创业笔记｜从孙悟空大闹天宫谈品牌建设

吴承恩老先生的大作《西游记》虽然是围绕着唐僧取经为主线而写的，但是从整部书来看却是在为孙悟空写传记，打造他的个人品牌知名度与美誉度。何出此言呢？且听我来给客官们进行分解。

对于《西游记》这部名著，要是抛开唐僧取经这个故事，但从营销宣传的角度来看孙悟空这一人物的话，他从出生到成长再到跟着唐僧团队去取经，其实整个过程就是品牌建设的过程。

第一步是形象包装。孙悟空一出世就光芒万丈，锋芒毕露，牛上了天，惊动了上层社会。紧接着他又凭借着自己的胆识，俘获了一帮兄弟们的追随与支持，成了一个小头目，有了自己的一亩三分地花果山。但是他并不满足现状，于是便远赴海外拜师学艺，镀金深造。最后学成归来，凭着自己的才干和实力，很快就征服了各方势力，并与雄踞一方的各方势力开始称兄道弟，个人影响力开始急速扩张，受到了上层社会的高度重视。
第二步是品牌初创。此时的孙悟空因受到兄弟们的拥戴与撺掇，已经不满足于现状，只是做个花果山的山大王，他有了更高的目标，认为自己的能力和实力已经可以与天齐平，与日月同辉。于是，他就自封为齐天大圣。可是，他虽然受到了上层社会的重视，却并没有得到应有的尊重和地位；虽然邀请他上了天，封了官却是不入流的小官弼马温。一气之下，就甩袖子走了人，回了自己的花果山，继续做逍遥快活的山大王。上层社会碍于面子，不好武力强行收服，只得二次派人劝说，并答应了孙悟空的条件，再次请他上天，封为了有名无权的齐天大圣。自此孙悟空的个人品牌算是初创成功了。

第三步是打造品牌影响力。正当孙悟空沾沾自喜之时，却发现自己的齐天大圣只是个虚职，有名无权，天宫召开高层晚宴连通知都不通知他，不甘于被高层领导玩弄于股掌之间的他便给了天宫点颜色，然后就不辞而别，继续回了自己的一亩三分地花果山。这一次，天宫里的高层们不乐意了，不能坐视孙悟空的无政府无组织无纪律行为而不管了，高层领导震怒，派手下人武力收服。哪成想自己的手下根本不是孙悟空的对手，只得派自己的得力干将出手，这才将孙悟空降服，并将他关入小黑屋。谁知道被关入小黑屋的孙悟空经过一段时间磨练之后，不仅没有丧失斗志，反而个人实力更加的强悍，并上演了一出大闹天宫的好戏，将天宫搅闹的是人仰马翻。无奈之下，天宫高层领导只得向老板报告，请他出手摆平此事。到这一步，孙悟空的个人品牌影响力才真正的建立了起来。

第四步是扩大品牌知名度。经过大闹天宫这一战役之后，孙悟空才真正意识到，无论是自己的实力和能力，还是品牌影响力与知名度，跟雄踞一方的跨国性大集团大品牌比起来还是相差甚远，需要学习的东西还太多太多。因此在跟着唐僧做西天取经项目时，便开始低调做人高调做事，一边是结交上层社会精英人士，一边是利用自己的实力和品牌影响力兼并小企业小品牌，不断地推广自己的品牌，扩大自己的品牌知名度。

第五步是成功跻身国际行列。经过跟着唐僧做西天取经项目，孙悟空成功将自己的品牌打造成了知名品牌，并得到了国际组织的认可，被授予国际知名品牌，从而步入了国际行列，跻身于国际富豪榜百强。

综上所述，吴承恩老先生正是通过这五步成功打造了孙悟空的个人品牌，并让后世人们记住了孙悟空此人，影响力也远远超过了唐僧。

2016年10月20日晨于向晚书院

反传统创业笔记的精髓是什么？

创业基本功包括三个部分：1，创意和想法。2，团队。3，融资。

（1） 个人欲求 ：自己想什么，要什么。符合心灵深处的一种符合任性的需求（哪怕一开始只是原始需求）

    当找不到一个好的创意时，不妨试着解决一个自己遇到的问题。

案例 ： facebook，蜜芽宝贝。

（2） 职场诉求 ：在工作工程中通过帮助别人，通过遇到的问题，发现无数的需求。

案例 ： 新东方的出国咨询，橘子娱乐。

     ★利己主义觉得别人的需求是负担和麻烦，利他主义却能在别人的困难当中得到机会和财富。

     ★监管即机会：有监管的地方，往往蕴藏着创业机会。

     管制，在安分守己者眼中看到的是失意，在异想天开者严重看到的是创意。

（3） 市场供求 ：别人在市场上做什么，就可以去学习他仿效他。市场是创意的海洋，创意最主要的来源。

        复制没有什么专利保护的创意或模式，是创业的主流和正常行为。

        The best way to protect your idea is to move fast  保护创意的最好办法是赶快做起来，免得被抢走。

       案例 ：陌陌，本质上是滴滴找人。滴滴，本质上是陌陌找车。

（1） 创建团队

① C -- Complementary 互补

        创业需要左膀右臂，弥补所需要的不同侧面，用梦想打动他们。

       案例 ：新东方：考试业务（俞敏洪）、基础英语（王强）、出国咨询（徐小平）

                小米：硬件、软件、设计、搜索、营销、工程。

   ② C -- Chemistry 认同，相互理解，一致的价值观

        同学，同事，同乡。要有渊源，有认同。

   ③ C -- Compromise 妥协，求同存异。

        敢于争议，更要敢于妥协，要有默契。

（2） 股权设计

        凝聚一个团队的核心要素实际上是股权。创业的本质是为了股权而创业。

         在国内股权分配一般是

         三个合伙人最佳：比例为7：2：1或8：1：1或75：15：1

    原则 ：两三个核心合伙人，一起共同奋斗一起顶着，都有主人意识。

         创业企业主要靠股份激励。在乎现金超过股份的人，千万不要拉他入伙。

  ★现金为了今天（苟且），股份为了未来（远方）

原则 ：没钱的情况下，谁的钱都拿。有选择的情况下，拿投资人钱。

（1）拿谁的钱：投资人的 = smart money

    好处：

①定价：会有市场上的价值感

②背书：至少是精神上的背书，别人对我们的信任。

③制度：投资人更有经验，可以帮助搭建董事会，建立议事程序，奠定基础架构。

        自己出钱=>“将来再说” ---- 江湖义气

        现代化创业 ---- 制度建设

④资源：投资人背后有很多资源，会把创业经验，智慧，熟人，朋友带来助你成长。

（2）拿多少钱： 一年需要的钱  ± 3 ~ 6 个月

一旦有投资，将来就会有更多，对自己有信心。

钱并非越多越好，钱是库存。过多的现金储备让公司失去狼性。

钱拿多了，投资人也会有压力，对公司的管制和干扰也就多了。

（3）给多少股份

要让投资人有合伙人的感觉， 第一次给10%~20%，15%上下 。

融资tip ：一开始一般会遇到压价。

        无论如何先拿到第一个，再找其他机构去谈，但用不着告诉他第一个有多恶心。

        其他投资人就会心慌，可以改变局势。（但不能撒谎，无中生有）

其他：

要建立企业文化，公司沟通的共同语言

企业中最好不要有家族的人

老板不要怕员工去创业。内创业是企业不断更新和提升，带来新方向和战略的重要方法。

对于员工，管理者除了给钱和给股份，还要给信任，给授权，给真诚

★创业者最需要的是charisma 感召力 ★

年入千万的秘密是什么逆思维网创笔记

反传统创业模式是由初心会创始人王挺先生首次提出的，是指在移动互联网、大数据、云计算等科技基础的背景下，针对传统行业里的诟病、痛点乃至于其中的规则，对市场、用户、企业价值链以及整个商业生态进行的重新审视、重构、颠覆的新生代创业模式。
反传统的核心就是颠覆规则 规则 = 利益
从三个地方我们可以理解反传统创业和传统创业之间的不同之处：
一、方式上：传统的创业模式从方式上常常是火箭发射式的创业，所有的投入等待一朝的火箭升天，结果火箭要么如愿以偿升天而去，要么临空爆炸，要么飞得不知所终，要么甚至也飞也没飞起来，以前的传统创业太多时间放在自我的臆想上，巨大的沉没成本没有用在真正的0到1的试错迭代上，而这样的创业模式在今天的创业环境中亟需调整变化。
二、机遇上：传统的创业更多的是从行业角度去思考，偶尔会出现勇于挑战的创业导向，但依然是在基础的行业框架里优化或突破的，核心是基于行业的明规则或潜规则进行颠覆创新，但是移动互联之下，给了我们一个巨大的可以颠覆元规则的机会，让商业的变局有了长足的空间。

年入千万的秘密有很多，但以下是一些逆思维的创业策略和思路，可能会对你有所启发：
1 不要追随潮流，而是去发掘被忽略的市场。有些市场可能看起来很小众，但实际上有巨大的商机。
2 不要只关注短期利益，而是注重长期价值。建立一个长期稳定的品牌和业务模式比追求快速盈利更有意义。
3 不要害怕失败，而是把失败看作是学习和成长的机会。每一次失败都是你变得更强大的机会。
4 不要只追求自己的利益，而是注重合作和共赢。建立良好的合作关系和生态系统，可以让你的业务更加稳健和可持续。
5 不要只局限于自己的行业，而是多元化思考和行动。寻找不同行业之间的联系和契机，可以拓展你的商业视野和机会。
6 不要只关注产品或服务本身，而是注重用户的需求和体验。建立一个真正以用户为中心的企业文化，可以让你的产品或服务更受欢迎和成功。
7 不要只看到眼前的困难，而是要有远大的愿景和信念。相信自己的梦想，坚持不懈地追求它，定会实现。
希望以上逆思维的创业策略和思路能够对你有所启发，帮助你实现年入千万的梦想。

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