什么是卖方融资

最佳答案:

卖方融资是目标公司股东向收购方提供的融资。收购方在实施收购时暂不向目标公司股东支付全部收购价款，而是承诺在未来一定时期内分期分批支付。这种支付方式一般只在目标公司获利不佳，卖方急于脱手时被采用，是有利于收购方的支付方式。采用这种方式，目标公司必须是股东数量少、股权相对集中的公司，否则，股东分散就难以用商业票据来分期付款。卖方融资的形式，可以采用卖方票据。如果收购后，目标公司仍保留原经营者，则可采用收购方按目标公司业绩的一定比例分期付款的形式; 业绩达不到预定标准时，收购方有权不付款，促使目标公司在收购后保持正常运营，收购方可避免因收购后目标公司业绩迅速下降而产生的风险。

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卖方融资是目标公司股东向收购方提供的融资。收购方在实施收购时暂不向目标公司股东支付全部收购价款，而是承诺在未来一定时期内分期分批支付。这种支付方式一般只在目标公司获利不佳，卖方急于脱手时被采用，是有利于收购方的支付方式。采用这种方式，目标公司必须是股东数量少、股权相对集中的公司，否则，股东分散就难以用商业票据来分期付款。卖方融资的形式，可以采用卖方票据。如果收购后，目标公司仍保留原经营者，则可采用收购方按目标公司业绩的一定比例分期付款的形式; 业绩达不到预定标准时，收购方有权不付款，促使目标公司在收购后保持正常运营，收购方可避免因收购后目标公司业绩迅速下降而产生的风险。

中文名

卖方融资

外文名

Seller financing

适用领域

金融、投资

所属学科

金融学、投资学

卖方融资什么是卖方融资

此种付款方式，在美国，常因此公司或事业部获利不佳，卖方急欲脱手的情况下，所产生有利于收购者的支付方式。

卖方融资卖方融资概述

在美国，此方式对卖方亦有税负上的好处。卖方享有税负延后的好处，因付款分期支付自然税负也分段支付，而且还可要求高利率的利息。不过在实际运用时，只限于为少数股东所拥有的公司，若卖方股东成份分散，可能无法以商业票据方式来分期支付。

在美国收购一些以“人”为资产的公司，由于人才是会“走路”的，故风险极大。因此在价款的支付上，应要求特别保障。若原所有者与经营者是同一人，收购后仍保留为经营者，则可要求在交易完成时，还有部分价格未确定，须视未来被收购公司的业绩目标的达成而定，譬如买方同意付卖方某预先制定金额，如果被收购公司在收购后2年内，每年盈余成长达10%，再依约支何其他金额。

再如卖方可要求买方采取分期付款，且支付价格各按照其业绩的某比率分付，此种措施有助于拉近两方在收购价格认定上的差距，可使卖方在刚收购时，努力保持公司的正常运作，以证明公司的价值，而收购者也可保护自己，以免业绩在收购后急速滑落。又如，商定价格的一半付现金，另一半须视未来某时点的业绩，若末达成，则不予付清余款，且债务亦不予负责；或另一半由卖方融资，甚至数年后卖方可要求部分债权换回股权的“股权买回”的选择权的融资。

此种未来支付且未定金额的付款方法，也可第一次在交割时的价款乃有形的资产，无形的资产则依未来获利状况来决定价值，也许延迟3至5年再付无形资产的真正价值。在美国的银行业的收购案中，此即非常普遍。譬如几年前美国银行(Bank America Corp)收购西雅图的SeafirstCorp。一案中，由于卖方正濒于破产，收购者为求安全，以优先股支付，但其金额则决定于被收购公司过去贷款在未来的偿还纪录。

根据未来目标公司绩效而支付部分价款的方式，买方可减轻收购当时现金负担，也可免除很多保护措施等分期支付的好处，又可建立奖励措施。但是，此种依绩效而订价格的方式，若支付期间过短，则在收购后、卖方可能只为短期利益而不愿长程利益，如机器设备的正常保养，而使二、三年后支出大增。

卖方融资案例

例如几年前美国华纳传播(Warner Communications)欲将其亏损的阿泰利(Atari)电脑公司出售时，收购者即以未来偿还价款的保证，购买其全部股权。因此有能力拯救该公司的前康摩度尔国际(Commodore International)公司。总裁JackTramiel即加以收购，并将在其有效管理下所赚的盈余来偿债。此案中，主因华纳对Jack Tramiel的拯救计划非常有信心，因而愿意以应讨票据方式达成交易，且并不要求前几年马上付清本金，使阿泰利在新业主经营下的前几年现金压力大为消除。由此可知，收购须有极佳事业经营计划、才易取得“卖方融资