什么是自我提示法

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自我提示法也叫自我暗示法或自动提示法，是指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客的自我暗示，从而刺激购买欲望的洽谈方法。

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自我提示法也叫自我暗示法或自动提示法，是指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客的自我暗示，从而刺激购买欲望的洽谈方法。

自我暗示法的效果取决于提示物的影响力，关键在于刺激物能否有效地引起顾客产生自我暗示或自我提示。合理运用自我暗示法可以增强推销洽谈的说服力。

中文名

自我提示法

类型

推销方法

在使用自我提示法进行洽谈时，应注意下述几个问题：

1、在推销洽谈过程中，要提供足以引起顾客产生自我暗示的提示刺激物。推销人员应该科学地选择和运用提示刺激物，直接针对顾客的购买动机。选择提示物的基本原则是一针见血，能够反映出顾客的需求。只有成功地刺激顾客，才能引起顾客产生自我暗示，深深地打动顾客的内心，说服顾客购买，达到推销洽谈的目的。

2、要提供可信和可靠的提示物，不能欺骗顾客。推销人员应实事求是地提供可靠提示物。另外，推销人员应该分析刺激物的暗示效果，该暗示的暗示，不该暗示的不暗示，不要使顾客产生太高的期望值，而产生欺骗顾客的嫌疑，避免不必要的误解。

3、刺激物要适宜，不能提供不文明、不适宜的刺激物。对于每一位顾客来说，都有一定的隐私，即使是公开的私事，也不愿公之于众或被人当众提起。所以，推销人员在使用自我提示法时，应尊重顾客的情感，提供适宜的暗示刺激；应讲究推销道德，遵守推销法律，开展文明推销和合法推销。