如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

传祺GA6是目前自主车市场上一款炙手可热的车型，也是许多消费者选择中的目标。与一些同类车比，许多朋友在选购的时候都会伤透脑筋，究竟传祺GA6是一款怎么样的车？现在就看看小懂是怎么说的。

在具体车型方面，小懂为您精心挑选了官方指导价12.68万的传祺GA62016款235T 自动精英版作为评估的款式。

外观

传祺GA6

传祺GA6

传祺GA6

长(mm)4850

宽(mm)1830

高(mm)1485

轴距(mm)2720

轮毂(英寸)17.0

传祺GA6车身长4850mm、宽1830mm、高1485mm，轴距上达到2720mm。同时，传祺GA6轮毂采用215/50 R17。

传祺GA6

在大灯方面，传祺GA6采用了卤素大灯。

内饰

传祺GA6

传祺GA6的内饰布局简约大方，设计也符合年轻人的审美，中控按键的位置合理，操作方便，只是塑料感较强。中控台方面，传祺GA6配备了多媒体彩色屏、手动空调、无钥匙启动功能、自动驻车功能、USB多媒体接口。综合来看，传祺GA6中控配置实力相当不错，与同类车不相上下。

传祺GA6采用多功能皮质方向盘。

传祺GA6

传祺GA6采用了机械仪表盘，显示效果清晰，做工扎实。

动力表现

传祺GA6

传祺GA6

传祺GA6

发动机1.5T

变速箱7挡双离合

最大功率(马力)152

峰值扭矩(牛米)235.0

供油方式多点电喷

燃油标号92#

传祺GA6搭载了1.5T发动机，最大输出功率152马力，峰值扭矩235.0牛米。传动系统搭载7挡双离合变速箱。

让我们与传祺GA6的强劲对手传祺GA8比一比动力。最大输出功率上，传祺GA8比传祺GA6高出36马力。峰值扭矩上，传祺GA8比传祺GA6高出45.0牛米。传祺GA8在动力表现上略胜一筹。

关注热度

小懂研究分析了传祺GA6的头条指数，传祺GA6近一月的平均头条指数为8355。

传祺GA6的关注度较为保持在较高水平，消费者认可度不错。

传祺GA6

车主口碑

通过对大量车主口碑的文本进行挖掘，我们提取了车主对于传祺GA6在空间、动力、操控、油耗、舒适性、外观、内饰、性价比、配置、电耗等维度的提及量，并且运用情感分析技术对每一次提及的语句进行了情感评分。

传祺GA6方面，操控、动力、空间、配置是车主最关注的4个方面，合计占到总口碑的67.86%。车主对操控、动力、空间、配置比较满意，正面评价比例分别为72.07%、74.40%、68.79%、73.24%。

传祺GA6

用户的评论集中体现在配置丰富、空间大、动力很满意,抽取部分用户的评论如下:

车主1表示：“车子操纵出色车身设计大气好看提升档次底盘结实配置高性价比高。”

车主2表示：“同事1米8的个子做副座坐后座都说空间够大，感觉空间已经很不错了。”

车主3表示：“动力很充沛，临时牌照的时候开过一次高速160的时速往下踩油还能感觉到源源不断的动力输出。”

潜在车主

进一步分析人群构成：

传祺GA6的男性用户占比为96.60%。

传祺GA6

关注传祺GA6排名前三的省份分别为河北、河南、广东。

传祺GA6

传祺GA6的关注者年龄主要集中在31-40岁、24-30岁、18-23岁。

传祺GA6

基于以上分析，非著名车评“人”小懂认为：

对比车身尺寸，传祺GA6稍显平庸；轴距方面，传祺GA6稍逊一筹。

传祺GA6在动力表现上还不错。

传祺GA6的关注度较为保持在较高水平，消费者认可度不错。

传祺GA6的男性用户占比为96.60%。

关注传祺GA6排名前三的省份分别为河北、河南、广东。

传祺GA6的关注者年龄主要集中在31-40岁、24-30岁、18-23岁。