虞美人创始人、美容院老板于文红有哪些经历？

于文红，辽宁人，香港虞美人国际集团创始人。她能给人的面部整形，让面孔焕然一新，被称为“艺术面雕”。这种面雕技术能精确改变脸型，术后也没有任何痕迹，让脸型自然流畅，立体完美。

于文红在2014年8月末上映的励志美容大片《美人邦》中本色客串一名美容院老板娘，与纪敏佳饰演母女。

人物经历

1989年，于文红成为一家美容院的骨干员工：1993年开始创业，先后拥有3家自己的美容院，并于本年创建自己的美容品牌——虞美人；

2009年，于文红在杭州花圃，创建了千和五星级医疗美容会所。

1994年 进修北京市黄寺整形医院

1998年 担任大连国际服装节海螺女神造型设计

2003年6月 担任香港28届国际美容化妆比赛颁奖嘉宾

2004年9月 参加广东省美容美发及化妆用品博览会，一举签下18家品牌形象合作店合约

2009年11月 杭州嘉联华大厦集团运营总部成立

　观赏鱼背后有商机

　2004年，曹继红来到上海市南汇区一家水族馆打工，每天负责给观赏鱼换水、喂食和清洗鱼缸，月薪为1000元。每天和漂亮的观赏鱼为伴，曹继红十分开心。时间一长，她不仅记下了各类观赏鱼的名字，而且熟练地掌握了对它们的护理常识。

　观赏鱼生命力脆弱，对水质要求很高。在通常情况下，鱼缸每个月要清洗一次，以防止鱼病发生。但这些常识虽然普通却不是每个养鱼人都知晓的，因此，卖鱼的过程中，常有顾客前来“问罪”。

　曹继红逐渐发现，几乎每隔几天，就有顾客反映买鱼不久发生死亡的问题：有的人因为清洗鱼缸过程中将含有氯气（漂白粉）的自来水未经处理直接倒进鱼缸；有的人因为不懂操作，清洗鱼缸时因嫌麻烦没有将鱼从鱼缸里舀出来，而最多的现象是，很多顾客长期忽略对鱼缸清洗。为了减少顾客损失和避免纠纷，每有顾客购买观赏鱼时，曹继红就不忘提醒他们要定期清洗鱼缸。这样一来纠纷虽然少了，但另一个问题又出现了：由于一些顾客工作忙，没有精力打理和清洗鱼缸，于是抱怨说：“养鱼虽然可装饰家庭，让人愉悦，可是清洗鱼缸太麻烦，要是有人上门服务就好了。”

　曹继红一想：清洗鱼缸虽然简单，但清洗一次鱼缸需要一个多小时，麻烦而耗时，而很多养鱼者又都把这看成是负担，目前，专门上门提供清洗鱼缸的人又没有，如果自己从事这一行，不是既可以解决顾客的后顾之忧，又能借此赚钱吗？曹继红越想越觉得从事这行可行，于是开始了调查。

　通过上网查询，曹继红发现上海市养殖观赏鱼的家庭有100多万户，如果自己上门清洗鱼缸，仅仅承接1%0的业务，每次收费40元的话，一个月就能赚取服务费4万元！这可是个巨大的市场啊！主意打定，她对老板提出了兼职清洗鱼缸的要求。老板考虑后，认为清洗鱼缸不仅能方便顾客，还能带动水族馆的生意，于是便答应了她。

　清洗鱼缸洗出花花白银

　曹继红转换服务后，不久便接到一笔生意。

　李先生养的是一群海水鱼，鱼缸里有珊瑚、贝壳和海藻等配景。对于这类观赏鱼，清洗鱼缸时一定要保持好生态平衡。因为海水鱼对水的盐度、温度、硝化细菌及光合细菌等有较高敏感，因此，每次清洗鱼缸时不能一次将水换完，只能最多换取1/4的水，然后隔两三天再换一次水。因此，一次完整的清洗需要分三四次完成。而李先生不懂这些，一次就将水全部换掉，因而出现了鱼儿命悬一线的情况。找到问题症结后，曹继红当即进行了一系列的挽救工作，将这些海水鱼救活。李先生感激之下，将清洗鱼缸的活交给她定期打理。

　接下来，曹继红每天都能接到一两笔业务，靠着清洗鱼缸，她居然每月能赚取3000多元。虽然收入增加了，考虑到仅仅围绕一家水族馆开展业务，生意难以拓展，于是她辞去工作，开始谋求与更多水族馆进行合作。

　曹继红印制了一批名片，骑着自行车在上海市的各个花鸟市场里到处散发。这时正值春节前夕，不少家庭都想添置鱼缸和水景，曹继红刚好赶上旺季，因此散发名片后几天，她的手机便响个不停。眼见生意有了又忙不过来，于是她雇请了3名小工，对他们简单培训后，便让他们分头忙活。这样，仅过一个月，她就为客户清洗了200多次鱼缸！

　然而，曹继红春风得意时，生意骤减。因为清洗鱼缸简单，她上门提供服务后，顾客便掌握了技巧，特别是一些有闲顾客，见清洗鱼缸没有高深学问，便购买了清洗工具，自己操作起来。眼见客户减少，曹继红又开始琢磨，如何与那些工作繁忙，又有闲情逸致的顾客建立固定服务关系。

　曹继红意识到，那些白领阶层和成功人士对鱼缸的保洁要求更高，自己要是能把这部分顾客“吃”定，不仅可以提高服务密度，还能揽下固定生意，想到这里，她果断调整了经营策略。

　曹继红开始每天游走于中高档小区，并四处散发名片。为了避免让人反感，她在名片的背面印制了一些观赏鱼的保养常识。不出所料，这些养有观赏鱼的家庭，因为正愁没人上门清洗鱼缸，她一出现便纷纷找她服务，曹继红才干了一个月，就服务了100多个家庭，到了年底，她的服务已扩大到南汇、奉贤和金山等区，固定客户达到了400多户！其中，一些水族馆老板为了增加观赏鱼的销量，还主动请她推销观赏鱼。曹继红的生意发展后，又雇请了8个人，成立了不同的清洗小组。除清洗鱼缸外，她还推出了免费给鱼看病、免费安装过滤器、免费修剪水草等服务。自从推出这些服务后，人们亲切地称她为“鱼缸保姆”。自此，她开始了向消费能力更大的领域渗透。

　“大鱼”背后捕“大鱼”

　这年国庆节，曹继红在一家美容美发店做发型时，发现该店收银台旁的观赏鱼缸很久没有清洗，鱼缸里仅有的几条鱼在缸底游动时还带起一些杂尘，她随即询问店长，为何没人打理这个鱼缸。店长无奈地告诉她：“以前我们天天换水，但经常死鱼，后来有人告诉我们死鱼是因为缺氧，我们在鱼缸上安置了增氧器，但鱼照样患病，我们就没心思管它了。”经过交谈，曹继红了解到该店在上海有200多家连锁店，其中大多数店都放置了观赏鱼缸，她想：如果自己能把他们的业务全部揽下来，这可是一笔大生意啊！

　第二天，曹继红前往该美容美发店各个分店，拍下了一些鱼缸的照片，然后找到该店老总陈先生说：“你们经营的是一份美丽的事业，贵店人美景美，但唯有一点缺憾……”说着，她掏出了几张照片，说：“瞧，这些鱼缸很久没有清洗了，水质混沌，本来用于观赏的物品却成了多余的摆设。”曹继红的话打动了陈先生，考虑到鱼缸弄漂亮了顾客的心情也好，于是陈先生将清洗鱼缸的活交给了她，一笔生意，她每月就增收4000多元。

　受此启发，曹继红顿悟，清洗鱼缸不仅仅家庭需要，许多单位同样需要此类服务。于是，她把目光盯向了各个写字楼。这些地方的公司大多养有观赏鱼，讲究鱼缸洁净、观赏鱼悦目，均不在乎清洗鱼缸的费用。经过奔波，曹继红先后与50多家单位签订了上门清洗鱼缸的协议。意想不到的是，随着名声远播，不久，一些高档客户也找到她，提出了特殊服务。

　这天，经营防爆器材的欧阳先生找到曹继红，说：“去年，我在康桥半岛别墅群购置了一幢别墅，开发商在花园里设计了一个鱼池，并按照我的要求，买了罗汉鱼放进池里喂养。可一年下来，池壁长满青苔，估计池底沉积的淤泥、粪便也不少，不仅影响观赏效果，而且随着天气升温，鱼池还发出了异味。本来，我想找家政服务公司清理，但他们不懂如何养护罗汉鱼，如果你能清理鱼池，又能保证罗汉鱼不出意外，我愿意付给你1200元劳务费！”曹继红知道，一条罗汉鱼售价在500元以上，要为这个大客户清洗好鱼池，以后肯定可以赢得更多生意。

　曹继红前往欧阳先生住处观看了鱼池后，当即表示清洗鱼池没任何问题。其实，相对于清洗鱼缸，清洗鱼池不过是增加了工作量而已，在技术操作上并没有太多难度。曹继红带了几名员工，经过两天工作，顺利完成了清洗。当鱼池重新注满清水，欧阳先生又见鱼翔浅底时，高兴之余向曹继红支付了1200元。

　令曹继红没想到的是，仅过几天，在欧阳先生的介绍下，康桥半岛别墅群的另外几名大户也相继邀请她清洗自家鱼池。此后，曹继红将服务延伸到了建德南郊、枫丹白露和蓝堡等多个别墅群，一个没有鱼池的高档住户，居然将挖掘鱼池的活儿也交给了她，一些观赏鱼养殖户甚至请她到郊区清洗大鱼池……不久之后，曹继红成立了景观水族经营部，自开展清洗鱼缸业务以来，她的固定客户已达800多家！眼下，她已将经营领域扩大到了代售花卉、观赏鱼和假山等。

　一个只有初中学历的打工妹，靠着一个毫不起眼的服务，居然掘出了一个金矿，这个鲜活的例子告诉我们，要想改变命运，我们就不能只盯着事物表面，而要看见背后，当你悟出“大鱼”背后还有“大鱼”的时候，你也一样能改变命运。