江苏扬州牧羊公司

江苏牧羊集团2010年一季度总结会议

一是加强市场开拓，确保时间过半、任务过半。范总裁要求业务部门要学会市场分析，要采用倒推法，保证新签合同目标的实现，要多分析主要产品的市场占有率变化、多分析竞争对手情况。要抓好当前有利时机，以提高洽谈成功率为主要目标。营销总公司要大力推进“产品经理”和“工程经理”的做法,专人来研究主要产品（工程）市场占有率提高的思路和做法，形成条块结合的营销模式；国际事业部要加快重点区域分公司的建设，确保7月份全部筹建到位；钢构公司、仓储公司要围绕向战略型公司转变的要求，找定位、订策略、扩容量；各培育型公司要坚持“数一数二、能快则快”的要求，力争在3-5年内，成为国内（分）行业第一。

二是瞄准工程精品化目标，树立全集团为安装服务的理念。围绕把牧羊打造成“多元领先业务的著名机械制造和安装企业”这一目标，范总裁要求饲料机械事业部各分（子）公司要调整原来的思路，所有工作要围绕怎么样高效、低成本建成样板工程这一目标来做，想方设法提高设计及时率和准确率；提高生产及时率；提高运输及时率。同时，加快安装队伍和项目经理队伍的建设工作，解决发展瓶颈。

三是瞄准系统效率求突破，培育可复制的增长模式。范总裁认为一个公司要长久可持续发展，就一定要找到自己的可复制发展模式，唯有复制，才能做强、做大。一方面要围绕“标准化”主题，设计先行，实现设计的可复制，进一步推进工艺设计模块化的速度；第二方面，要围绕“计划年”主题，实现管理的可复制，不断提高精细化管理水平，让牧羊成长为一个真正受人尊敬的企业；第三方面是要提高研发创新能力，实现技术的可复制；第四方面是要以人力资源部、商学院为载体，实现人才的可复制。

四是坚定信心，确保全年30亿新签合同目标的实现。报告从宏观上客观的分析了我们所面临的挑战和机遇。报告同时指出，从饲料行业发展来看，行业组合的力度在加大，强者愈强、大者愈大。牧羊长久以来坚持的大客户战略必将迎来新的机遇；从发展预期来看，二季度我们在谈商机累计超过12亿元；同时，牧羊所涉及的几个产业都是朝阳行业，再发展20年、30年没有任何问题。

报告还描绘，在资源允许的基础上，牧羊将在现有三大事业部的基础上向饲料机械、钢结构、食品机械、国际贸易、农业机械、仓储等六大事业部裂变；同时，积极组建建筑公司、干燥设备公司和家畜饲喂机械等公司，适时采用兼并、重组手段，迅速扩大产业规模。加大投入力度，未来3年，计划投入5亿元，围绕现有关联产业发展，我们的定位是将工业一园作为仓储事业部；工业二园作为钢结构事业部；马上开工的工业三园作为饲料机械事业部；以上海办事处为基础、实现国际事业部向上海、总部向南京的转移；未来2-3年，在食品机械事业部、农业机械事业部发展成熟的基础上，进一步扩大企业，实现企业的上市。

-> 江苏牧羊集团的前身是邗江粮机厂，创建于1967年，起步于70年代末80年代初。

-> 1996年初，江苏牧羊集团有限公司成立。牧羊集团从工厂制过渡到公司制，通过母体裂变，发展成9个分公司，产品从4个系列26个规格品种，发展到40个系列近300 个规格品种，围绕产业链，纵横延伸，逐步发展，形成粮食饲料机械，工程电器、饲料三大支柱。

-> 2001年，公司实行优化股权结构，形成高效决策机制。在集团召开的第十五次股东大会上，对企业股权进行了进一步优化，国有股比例从78.32%降至4.83%， 自然人股东比例由以前的10.49%升至83.97%，股东数由原先的28人下降为19人，其中经营班子持有股权74.84%，明晰了企业所有权，实现了经营者持大股。按照一切面向市场的原则，初步建立起了以集团公司为核心，四个控股公司为主力，其他投股公司辅助的"紧密-松散"型组织体系，形成了"核心产品带动配套产品，配套产品拉动核心产品"的良性循环新格局。

-> 2002年初，牧羊集团对公司以前的国有企业领导模式进行了变更，实行董事会领导下的总经理负责制，董事会、经理层严格按公司法规范运作，实行法人治理结构，对经营者实行年薪制，由董事会确定年度经营目标，对总经理实行考核。

-> 2002年11月，为期四个月的江苏牧羊集团战略和组织管理体系优化咨询项目正式启动。本次咨询活动的目标和宗旨是帮助企业争创一流，建立持续发展核心优势，整个咨询项目预计四个月，可望达到以下几个目标：一是明晰企业的战略规划澄清方案；二是制定高效的公司总部和子公司的管理架构；三是部门岗位职责的明确和关键的核心岗位的考核激励；四是核心管理流程和职能部门管理的优化；五是管理制度的建立和企业文化核心理念的导入。

-> 2003年1月，江苏牧羊集团被评为饲料行业百强企业。

-> 2003年11月，又一批高新技术产品通过鉴定，品种有：SSJP146×2双轴挤压膨化机、MUZL1210制粒机、油料烘干塔、SKGD3000带式环流干燥机、SWFL130A超微粉碎机。专家组一致认定：油料烘干塔填补国内超大型油料烘干塔空白并达到国际同类产品先进水平；SWFL130A超微粉碎机、SSJP146×2双轴挤压膨化机、SKGD3000带式环流干燥机均填补国内空白，处于国内领先水平。

-> 2003年11月，集团新建油漆喷涂生产线正式启用。该生产线采用汽车行业油漆工艺，使集团整机产品外观质量达国际先进水平。

-> 2004年，牧羊调整战略步骤，使集团走上精品化发展之路，为牧羊创国际一流品牌奠定了基础。

-> 2004年4月，牧羊积极开拓西部市场，与甘肃等省建立了良好合作关系。

-> 2004年9月，牧羊成为VIV CHINA2004阵容最大的参展商，积极开拓国际市场。

-> 2004年10月，牧羊福州办事处成立，标志着牧羊在国内市场的又一扩展。

-> 2005年6月，牧羊商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”，成为我国饲料机械行业首家获此殊荣的企业。

-> 2005年8月，牧羊MHTY18大型油料烘干塔和SWFL130A 立式超微粉碎机被国家科技部列入“国家级火炬计划项目”和“国家重点新产品”。

-> 2006年3月，牧羊强势阵容参展VICTAMASIA2006亚洲展，积极拓展国际市场。

-> 2006年4月，牧羊喜获“中国企业文化传媒优秀组织”奖。

-> 2006年5月，牧羊集团第四届职工运动会在扬州职大隆重举行。

-> 2006年6月，牧羊“SWFP型锤片式微粉碎机”、“SJHS型双层高效混合机” 被认定为江苏省高新技术产品。

-> 2006年6月，牧羊获“中国粮油学会优秀团体会员”称号。

-> 2006年8月，牧羊全自动磷化处理线正式启用，从根本上解决了设备除锈的质量难题，奠定了坚实的基础。

-> 2006年8月，牧羊 SFSP132×50A 型水滴王968 粉碎机、SLHSJ2 型双轴桨叶式混合机产品通过CE认证。

-> 2006年9月，牧羊牌袋除尘器荣获“中国名牌产品”，成为行业内首家同时拥有中国驰名商标和中国名牌的企业。

-> 2006年10月，牧羊集团2006年质量知识竞赛在扬州大剧院隆重举行。

-> 2006年10月，牧羊喜接第四届大型饲料企业联谊会会旗，将于 2007年10月在牧羊举行。

-> 2006年11月，牧羊集团喜获“中国民营企业自主创新企业50强”称号。

-> 2006年12月，牧羊集团当选中国畜牧业协会副会长单位。

-> 2007年3月，中国首届“牧羊杯”颗粒机操作技能大赛。

-> 2007年4月，牧羊第二届全球代理商大会在扬召开。

-> 2007年6月，牧羊钢构取得国家钢结构专业承包一级资质 。

-> 2007年8月，牧羊集团荣获2007年“中国机械500强”称号。

-> 2007年8月，牧羊展示厅揭幕致辞。

-> 2007年10月，牧羊跃入“中国科技名牌500强。

-> 2007年10月，顺利召开了第四届大企业联谊会暨牧羊四十周年庆典。

-> 2007年11月，成功获准筹建全国饲料机械标准化技术委员会以及江苏省现代饲料加工装备工程技术研究中心。

-> 2007年11月，中国大企业集团竞争力500强。

-> 2007年12月，牧羊《益生制剂及其增效技术研究与应用》项目荣获国务院颁发的2007年度“国家科学技术进步奖二等奖”。

-> 2008年1月，5项新产品、新技术通过专家鉴定，4项达到国际先进水平，1项达到国内领先水平，其中有1项为国际首创； 大企业联谊会。

-> 2008年5月，牧羊集团第五届职工运动会成功举行。

-> 2008年6月，全国饲料机械标准化技术委员会在牧羊成立。

-> 2008年7月，牧羊集团连续2年入选“中国机械500强”。