淘宝网跟1688是什么关系！

阿里巴巴是马云早期创业的公司，主要面向BTOC和BTOB，也就是商业对商业和商业对个人，为很多中小企业搭建了一个平台。淘宝主要面向CTOC。主要是群体客户的区别。

1688的话主要是做B2B的大部分都是很大的单子像是原材料的供销或者是大数额的供销，主要面对的都是厂家，公司淘宝的话就像是网上商城，里面的话主要是零售主要面向我们这种百姓的零散购物。

扩展资料

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台，覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业的买家和卖家。1688为在阿里巴巴集团旗下零售平台经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。

参考资料：

为什么阿里巴巴（1688）没销量却很赚钱？他给了我答案

阿里巴巴开店不一定要交保证金。

阿里巴巴开店目前分普通会员和付费会员两种形式。?

普通会员是免费的，付费会员又包括诚信通会员和实力商家两种类型。

诚信通会员

是阿里巴巴针对内贸企业量身打造的，以企业诚信体系为内核的电子商务会员服务。升级后的服务以1688为主，打通多个商业场景（如搜索、社交、lbs、企业工作台、云等），帮助企业实现360度商机触达，为生意做乘法。?诚信通代理服务在这样的形势下诞生，为中小企业诚信通的操作方面提供及时专业的服务，这一方面帮助了企业做好网络推广，增加销售效果；一方面帮助阿里巴巴留住可能因为不会应用诚信通然后错误认为诚信通没用而流失的客户资源；一方面能给擅长这方面的从业人员提供一个创业或者工作的平台。

2.实力商家

加入“实力商家”的企业将承诺提供质量、发货、换货等相关保障服务，从产品到服务更好地满足买家需求，提升买家体验。1688将给予实力商家独特的专属旺铺、身份标识、流量特权和专属服务顾问指导等一系列配套服务。

实力商家服务的资费组成：

1、年费：年费金额以一级类目为参照，分为人民币伍万捌仟（￥58,000）元和贰万捌仟（￥28,000）元两档，各类目对应的年费标准见收费明细。2016年1月1日开始，新开通实力商家服务的用户需在订购服务时向阿里巴巴支付"年费"，服务有效期为自开通当天起一年（续签客户相关内容详见协议约定）

诚信通会员可以享受阿里巴巴提供的专业电子商务服务及会员特权，能够更好地帮助您有效提升品牌宣传及产品推广效果，打开电子商务大门。?

1.新加入诚信通新会员加入诚信通服务，一年的年费价格为 6688元。?

2.续费诚信通老会员续费诚信通价格也为?6688元。

2、保证金：开通实力保障服务（简称保障服务）是开通实力商家服务的条件之一，商家应该按保障服务要求缴纳保证金。开通实力保障服务是开通实力商家服务的条件之一，商家应该按实力保障服务要求缴纳保证金。保证金将缴存于商家指定的支付宝账户后进行锁定，在商家未按照实力保障服务约定履行商家承诺时，保证金将用于对买家进行赔付等。

按实力保障服务目前的要求，商家须另行缴存不低于人民币16000元的保证金（原先商家于买家保障服务自缴的保证金不统计在内）。

3、深度认证费用：2016年4月6号开始申请实力商家必须先开通深度认证服务，费用为8800元，如与实力商家服务打包一起购买价格为6800元。

保证金作为一种服务，是可选的。

我一直以为阿里巴巴，不赚钱，直到我看了下面这位仁兄的文章，我错了，他改变了我的价值观。

我既开了1688店铺，又开了Alibaba英文站店铺。

1688店铺3年了。

据我所知，单靠1688开店，一年几千万营业额的小工厂，一大把。

看似没有销量，实则闷声不吭在赚钱。

举几个真实的例子：

1.我老东家就是。

他们公司主要做出口订单，同时开了4个1688店铺，用来对接外贸公司，工厂90%以上的订单都来自1688。

他们也开了Alibaba国际站，但是，这块的订单比较少。

2.还有一个更离谱的。

那就是目前与我合作的一个工厂，我是这个工厂的外贸合伙人。

他们公司也开了1688店铺，但是，他们没人打理，一共才发了10来个产品，随便发的。

从此以后，再也没有打理过，除了每年续费6680元之外。

这都好多年了。

偶尔，他们店铺的产品自动下架了，他们3个月之后才发现，若不是那些做代运营的打推销电话给他们，他们都不知道。

——这个现象，确实比较搞笑。但是，在1688平台上，这很普遍。以前我还截图给很多人看过。

纵然如此，他们工厂，订单接不过来。

我Alibaba国际站外贸直客这块的询盘，刚达到起订量的小单，找他们报价，他们都爱答不理。

因为人家只重视大单，小单没时间精力，顾不上。

接下来，我来回答“为什么1688上面大部分产品（商户）没有销量？”

1688是收费的平台，年费是6680元，是2017年上调的，从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。

上调之后，平台上的商户几乎没有反抗的，为啥？

合理呗。

如果平台上面的商户不赚钱，平台能这么涨价？涨价能涨得这么强势？

如果，你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象，首先，你需要知道1688平台上面有哪几类商家。

其实，很多事情，不是外行凭空就能想到的。

外行总以为，1688上面就是一些工厂和批发商，他们都是做批发的。

实际上，1688上面包括了下面几类商家：

1.工厂

2.批发商

3.品牌商

4.虚拟工厂

5.提供物流、认证等服务的服务商

我属于哪类呢？

现在，经常有推销电话打给我，邀请我入驻什么电商平台。

我往往都会回复他：“我们不做批发，也不做零售，所以，入驻不了，谢谢。”

然后，我就听到这个推销员，在电话那头结结巴巴，意识到他目瞪口呆的神情了。

他内心的独白，可能是：“你们不做批发，也不做零售，那你做什么？”

难道我们是工厂？

对不起，我们也不是工厂。

虽然，我之前办过一个小工厂，我的技术合伙人技术不过关，很多产品做不了，后来我把生产剥离了，只做贸易了。

我真实的情况是：

我不做批发，也不做零售，也不是工厂，我只接生产订单，委托给工厂定制生产，主要面向外贸出口。

我开1688店铺，也不过是为了对接外贸公司，找到这群客户。

所以，我属于第4类，虚拟工厂，轻资产模式，这种商家在1688上面是最少的，属于非典型做法。

其次，了解了1688平台上面有几类商家之后，你还需要知道他们各自的特点。

因为，是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。

a. 工厂的特点是：

他们在1688接生产订单，起订量比较大，我们这行普遍是5000个起，低于5000个的订单，不接。因为没法给你做货。

我店铺里面的起订量，是我刻意写低了，好吸引潜在客户来问的，但也都是2000个起。

工厂普遍不备库存，小部分做自有品牌的除外。

b. 批发商

批发商起订量比较小，很多是2个起批。

批发商会备库存。

c. 品牌

品牌是为了做分销，招募代理，所以在1688开店的。

很多小品牌的起订量往往也比较小，很多是2-3个起批。

品牌会备库存。

d. 我这种虚拟工厂

我和一家工厂一样，只不过，我是和工厂战略合作的。

我只接生产订单，然后交给工厂做货。

所以，我是不备库存的。

而且，我们店铺的起订量是2000个起，有的10000个起。

e. 提供物流、认证等服务的服务商

我好几个货代都在1688上面开店，有的已经10来年了。

你可能会问，他们为什么不开个淘宝店，或自己做个网站？

在1688上面开店，每年还要交6680元，这是为什么？

没人是傻子，有利可图才持续开店。

最后，我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因：

1. 工厂，因为没有库存，所以，在线上只能交易几个样品，而几万到几十万金额的大单，工厂更愿意走线下。

按惯例，走线下，工厂可以提前收到30%的定金，可以用于生产大货的周转资金，而且可以收齐70%的尾款之后，以出厂价完成交易。

如果走线上，工厂不但不能立刻拿到定金（以前一直是这样，不知道现在情况怎么样），需要自己垫资生产，做好之后，发货，客人收到几十万的大货之后，如果发现货物有问题，拒绝付款，或要赔偿，这势必会形成持久的纠纷。

做得牛的工厂，非常强势，谁给你走线上？人家订单做不过来好不好？你要下单，排单（排队）都要排到一两个月之后了，你还想要工厂和你走线上的担保交易？

2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常强势，先款后货，经销商先给钱，还要排队，排好久才能拿到货。

3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的，他们的金额不大，可以冒这个风险，毕竟物流途中出问题，或恶意找茬的买家是少数。另外，在线上交易，有了成交记录，会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。

其实，从线上走货，是1688官方的主观愿望，他们希望获取这些数据，补足他们的大数据。

但是，并不是所有商家都愿意从线上走货，比如工厂和虚拟工厂。

总之，1688店铺和Alibaba国际站店铺一样，既然人家能持续开店那么多年，而平台年费那么贵（Alibaba国际站，一年是29800元），那肯定还是有很多在赚钱的。

存在的就是有道理的。

特别补充：

我回应一下@葫芦娃兄弟的疑问。

他说我上面提到，一个工厂一共才发10来个产品，就不管了，但是订单接不过来，他觉得不可能。

请注意：

我没有说过，那家工厂是靠这个1688店铺，所以接单接不过来。

事实上，他们工厂基本就没有做业务，但是订单接不过来。

是因为订单接不过来，所以，才没有人打理1688店铺。而不是因为不打理1688店铺，就可以接单接不过来。不要倒果为因。

他们只是把这个1688店铺当成自家的一个官网而已，偶尔会有外贸公司主动搜索他们公司名字，找到他们的****。

至于，他们是怎么接到订单，还接不过来，我以前回答得非常清楚了，这里就不赘述。

第二次补充：

还是有人说，不懂为什么没做业务，但订单接不过来？

这不合逻辑。

首先，需要说明一下的是，我本文是来回答楼主的“为什么阿里巴巴大部分几乎没有销量？”这个问题的。

人家订单接不过来，当然不会怎么运营1688店铺啦，所以，产品自动下线了，他们2-3个月都不知道，所以，这类商户“线上几乎没销量”很正常。

这样的例子，并不少见，1688上面很多。

可是，有人就又有疑问了，“这不合逻辑啊？为什么不做业务，订单还接不过来？”

有这种疑问的，只能说明你是新手新手之新新手。

就这个现象和背后的原因，我还是稍微多说几句吧。

去年，单单我的一个老外客户，就在他们那边做了150万左右的货。

其它工厂做货，Lead Time20-25天，他们要2-3个月，为啥？

排单啊。

订单多了，就涉及到排队，不是？

我的这个客户也不算小，排单都需要2-3个月，就别提其它的小客户和小单了。

我不知道有多少老外寄样品过来，明明有单，却被他们搞砸的。打个样，有时候都要拖个把月……

那他们是怎么获取到订单的呢？

答案呼之欲出。

那就是和外贸公司合作。

虽然工厂自己没有外贸团队，但是，你和一家外贸公司战略合作，等于你自己建了一个外贸团队，人家整个公司在帮你跑业务。

而工厂可以同时和N家外贸公司合作。

他们自然接单接不过来了。

要知道，外贸公司又不是一锤子买卖，持续不断回头，持续不断帮工厂接单。

而且，经常有外贸公司，找他们问，问他们做不了的产品，他们还需要外包出去。

那么，你可能还是有另外一个问题：“那么，他们的外贸公司客户，最初是从哪里来的？”

两个途径：

还是从那个几乎没打理，谁也看不上的1688店铺。

2.熟人介绍。

最初，我也是这么找到他们的。

当初，我和一个老同事一起看过几个工厂，我一直记得他们厂。

后来，我在网上搜索，找到他们1688店铺，进而找到他们****的。

到目前为止，我已经和他们合作将近3年了。

我估计其他外贸公司，和我差不多，都是被他们的薄利多销策略吸引过去的。

外贸公司比较看重中间的利润差的大小。

谁给的价格低，外贸公司往哪里涌。

最后，需要说一下的是，如果你认识工厂只是一味拼价格，那就又错了。

用流量产品，低价获客，后面合作开了，返单、新产品订单不都可以提价？

以上情况属实，我以个人信誉做担保。

有些新手自己没经验，看不懂的，就胡乱质疑人家的做法，也不懂得谦虚谨慎。

稍有点经验的创业者都知道，做生意，有两条路径：

1.做产品

2.做流量

做产品，是很多工厂的路子。类似上述工厂那样，只做产品的例子，并不少见。

做流量，是贸易公司的路子，包括现在的网红、新媒体，都是这种路子。

4.1号再次补充：

有不少知乎网友说，你干啥不简单一点，一两句话就能说清楚的事情，你说了这么多。

我解释一下：

其实，楼主的问题，都是有问题的，你让我怎么一两句话说清楚？

这么说吧，5年前，1688上面，随便一款按摩椅的成交记录都是一个亿。

而且，那是在共享按摩椅兴起之前。

现在，1688上面，销售记录显示的是月销量。按摩椅的销售记录不同了。

但是，很多小商品的销售记录依然很大。

我刚截了一张图，如下图：

小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不错的销售记录。像这样随随便便一个不起眼的小产品，月销量几十万的一大堆。

所以，我说，楼主的问题都是有问题的。

不是所有商家都没有销量，不是所有商家都“线上展示、线下成交”，也不是所有商家都把1688当官网，毕竟1688还按销售记录给予搜索权重呢，而是不同商家，有不同做法。

这里面学问大了去了。

这是我把此文写这么长的原因了。

再看我刚截的这张图，汽车座垫，也有不错的销售记录：

2. 不同商家在1688有着不同的目的，所以，有着不同的做法。

我写此文，也是在帮读者探讨1688的机会，尽量多分享一点有用的。

其实，一直以来，在1688赚到钱的人很多。

我敢说，做1688比做淘宝赚到钱的比例高得多得多。

只不过，一个是2B，一个是2C。

2B注定没有2C那么热闹。

3. 总之，写文章也好，写回复也好，贡献价值是我唯一的追求。