来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！
达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。
作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。
每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。
在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。
我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！
和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。
当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。
说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！
我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！
希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！
18年10月自驾了2000公里到青海湖，结合亲身经历说一下自驾游必备的装备吧。
作为普通的家庭，一年的自驾游出行基本就是一两次。自驾游对于专业的自驾老炮们来说，应该是轻车熟路了，但是对于很多像我们第一次自驾游出行的人们，应该准备好这几个东西。
01 和车相关的
多功能工具箱：里面必须包括搭火线、充气泵、拖车绳、手电筒、安全锤、扳手、胶带、手套、补胎胶条等这些东西。这些东西可以帮助你在地形比较复杂或者恶劣的地方，比如出现陷入泥中等情况，就会迅速帮你脱身。
玻璃水
出行前可以去4S店做一次检查，确认一下车况和备胎的情况。
另外一个就是可以准备好车载灭火器，以防万一。
一定更要保存好保险公司和紧急救援的电话，看下面就明白了。
车载的反光三角架一定要有，防止车抛锚或者出事的时候出现二次事故。
我们在从甘肃的定西到兰州的图中，就在高速上被人追尾了。还好当时事故路段在修路，车速大约在40KM左右，当时第一时间就是按照要求，把反光三角架放在了停车区域后面约80米的距离，实际上最好应该放在150米远的地方。有些无良司机会从应急车道超车，容易出现危险。
02 和人相关的
首先说明一点，累了就及时找个服务区休息一下。
最好能够有2个司机，可以换着开。尤其是一次性驾驶超过300公里以上的，人很容易出现注意力不集中的情况。
给司机准备的：太阳镜、红牛、乐虎、茶水、口香糖随时都准备上；
给家人的：零食、太阳镜、遮光板、矿泉水，如果有小宝宝，就按照给宝宝准备的内容去准备吧。
充电线备2条，车载USB转换头准备1个就可以。
03 和休闲相关的
小凳子、防潮垫、花露水，一个是可以随时休息放松一下，另一方面，可以有效防止蚊虫。
04 和 健康 相关的
自己准备一个小的医药箱，里面最好包括：蒙脱石散（治疗拉肚子）、感冒药（如果吃了，最好不要开车）、温度计。如果去高海拔的地方，最好提前服用红景天。
关于装备提升自驾体验
这个东西其实很难说的，我个人到现在觉得自驾体验最好的装备就是一辆舒适性比较好的车子，其他的都得往后排一排……
下面这些东西也不能说没用，就那么关键的时候用一用就可以首先提升你的自驾 品质，炎炎夏日搞个车载冰箱喝个冷水，冬季出行弄个车载热水壶泡个热茶，这都是极致的体验吧。车上的充电口太慢，直接上个逆变器，跟家里的电一样……
我说的这些就是常规自驾，百分之90的路在高速上，长短途都适用。喜欢越野的朋友关于带什么肯定比我清楚的哈，这里就不办，班门弄斧了。
（凡是跟电路有关的产品，请一定买大厂家大品牌的，尤其那个充气泵，一些三无产品容易把你的车整瘫痪）
搭电宝（自带电源的，不用和别的车子搭电的）
自驾 旅游 因为灵活便利慢慢成为人们喜欢的主流方式，自驾装备可以根据自己游玩计划去准备。
1.首先车子出发前来一次全面检查，做次保养
2.各种证件，人的车的都要带上，盘缠不能少
3.提前规划线路，和目的地天气情况
4.备胎气充足，如果去一些条件恶劣的环境，还需要带上防滑链、拖车绳、车载气泵、补胎剂工兵铲等
5.野营的一些装备，让你随时停下来休息
帐篷、睡袋、防潮垫、手电等
6.提升幸福感只有一个办法，装备一名旅伴，异性。
本人自驾游有一定时间了，说说我的心得。刚开始的时候，什么东西都带，恨不得把家里的东西都带上，结果非常占用车里空间，反而造成累赘与不便。痛定思痛，必须根据 旅游 线路的实际情况，尽量做到精简行装，行装必须考虑容易折叠，体积小重量轻。我主要的出行装备如下，仅供参考：防蚊纱窗、折叠台凳、卡式炉餐具一套、迷你风扇（夏天必备）、户外照明灯、更衣帐篷（可更衣淋浴解决三急，户外过夜必备）。
自驾游要说装备的话，还是要视情况和路线而定，至于幸福感，好熟悉的话题呀，幸福感要看你自己通过自驾游，心理和精神方面得到满足没有。
以我的一次出行为例，目的地拉萨，青藏线往返，轿车，型号雪铁龙C4L，我的小白。我们是七月份去的，走之前准备的装备主要有衣物、药品、食品、摄像器材等，提前两周开始喝红景天口服液，防止高反，食品需要提到的是自热米饭，简直是神器，衣物的话，一年四季的衣服基本都带一些，冲锋衣和羽绒马甲是肯定要用到的，另外外加一顶滑雪帽，很nice。
其实除了准备这些东西，车辆的检查也是必不可少的，防冻液，刹车片，机油，轮胎等等，路上发现问题，要及时的修理或者想办法，我们在拉萨才装的底盘护甲，一路上底盘剐蹭了很多次。
旅途中，我们一共五人，我，我的爸爸，媳妇，小舅子，是不是很神奇的组合哈哈，一路上换着开开车，聊聊天，遇到过堵车，也有争吵，吃到很多 美食 和难吃的食物，有觉得很累，甚至无聊，或者后悔，但是翻起照片回忆起来却全是美好和开心，我不知道路途中我是否感觉幸福，现在回想起来我们一起出行的那种感觉确实很美好，很值得回味的。
路上如果能有充足的电力，能自己简单的熬粥做稀饭,那会是很不错的。带上一个多功能220伏 的多助户外电源。
对年纪大腰不是很好的人来说腰带应是很好的选择，当然如果有条件选择一款可以定速巡航功能的车开起来令省力很多。
睡袋，帐篷，方便野外的时候，露营也是一种不同的体验
出行前要做好路书，从起点到终点的路线合理安排好。做好的准备也要做坏的准备。
车辆的维修工具，如气泵，补胎的硫化胶条等等等等。
自驾目的地是偏远山区还是青藏高原，是大草原还是城市。如前者就要了解一下你车排气筒的结构了，有没有必要装底盘装甲。
玻璃水很重要，雨雪天在高速上没它很危险。
个人携带的要写在纸上，出行前一一核查。
多年自驾领队的经验，车钥匙带上备用的，导航最好两个互相参考，咖啡比红牛管用，榨菜片，筒装方便面，12V烧水杯，矿泉水，糖等等等等。
如冬季或深秋季节去内蒙，西藏，高原地区遇到雨雪天后晚上收车不要拉手刹。
自驾游没有终点，你的目的地是回到起点。
美景在路上，配上喜欢的人，喜欢的音乐，这就是幸福！
山东阳光自驾游俱乐部祝所有车友朋友们一路平安！
一部房车足矣。
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